การโทรการรายได้ของ IRIDEX (IRIX) Q4 2025 Earnings Call Transcript

ภาพแหล่งที่มา: The Motley Fool.
วันที่
วันพฤหัสบดีที่ 26 มีนาคม 2570 เวลา 17:00 น. ET
ผู้เข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์
-
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — แพทริก เมอร์เซอร์
-
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — โรมิโอ ดิซอน
Transcript เต็มของการประชุมทางโทรศัพท์
แพทริก เมอร์เซอร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ IRIDEX Corporation และ โรมิโอ ดิซอน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของบริษัท ได้เปิดเผยผลประกอบการทางการเงินสำหรับไตรมาสที่สิ้นสุดวันที่ 01/03/2026 ก่อนหน้านี้ วันนี้ IRIDEX Corporation ได้เผยแพร่ผลประกอบการทางการเงินสำหรับไตรมาสที่สิ้นสุดวันที่ 01/03/2026 สำเนาข่าวประชาสัมพันธ์มีอยู่ที่เว็บไซต์ของบริษัท ก่อนที่เราจะเริ่มต้น ขอแจ้งให้ทราบว่าผู้บริหารจะทำการแสดงความคิดเห็นระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้ ซึ่งรวมถึงการแสดงคาดการณ์ล่วงหน้าตามความหมายของกฎหมายหลักทรัพย์ของรัฐบาลกลาง ซึ่งจะดำเนินการภายใต้บทบัญญัติการคุ้มครองที่ปลอดภัยของ Private Securities Litigation Reform Act ปี 1995
ความคิดเห็นใด ๆ ที่แสดงระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้ ที่ไม่ใช่ข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์ รวมถึงแต่ไม่จำกัดเฉพาะความคิดเห็นเกี่ยวกับเป้าหมายและลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเรา เรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แนวโน้มการขาย และตลาดที่เราดำเนินงาน ทั้งหมดนี้เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้าทั้งหมด ซึ่งอิงตามประมาณการปัจจุบันและสมมติฐานต่างๆ คำกล่าวเหล่านี้มีความเสี่ยงและปัจจัยที่ไม่แน่นอนที่อาจทำให้ผลลัพธ์หรือเหตุการณ์จริงแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากที่คาดการณ์หรือบ่งบอกไว้ในคำกล่าวคาดการณ์ล่วงหน้าเหล่านี้ ดังนั้น คุณจึงไม่ควรเชื่อถือคำกล่าวเหล่านี้ สำหรับการหารือเกี่ยวกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของเรา โปรดดูแบบฟอร์ม 10-Ks และแบบฟอร์ม 10-Q ล่าสุดของเราต่อ คณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (SEC)
IRIDEX Corporation ขอปฏิเสธความตั้งใจหรือภาระผูกพันใด ๆ นอกเหนือจากที่กำหนดโดยกฎหมาย ในการปรับปรุงหรือแก้ไขการคาดการณ์ทางการเงินหรือคำกล่าวคาดการณ์ล่วงหน้าใด ๆ ไม่ว่าด้วยข้อมูลใหม่ เหตุการณ์ในอนาคต หรืออย่างอื่น การประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้มีข้อมูลที่ละเอียดอ่อนตามเวลาและมีความถูกต้องเฉพาะในการถ่ายทอดสดวันนี้ วันที่ 26 มีนาคม 2570 ฉันจะส่งมอบการประชุมทางโทรศัพท์ให้กับแพทริก
แพทริก เมอร์เซอร์: ขอบคุณ ทริป สวัสดีทุกคน และขอบคุณที่เข้าร่วมด้วย วันนี้ ฉันรู้สึกยินดีที่จะแบ่งปันผลประกอบการรายไตรมาสที่สี่และทั้งปีของเรา ซึ่งแสดงถึงปีที่ประสบความสำเร็จและการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกสำหรับ IRIDEX Corporation ในปี 2568 เราบรรลุเป้าหมายในการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน ลดต้นทุน และนำ IRIDEX Corporation ไปสู่เส้นทางสู่ผลกำไรที่ยั่งยืน สำหรับทั้งปี 2568 เราเติบโตของรายได้ 8% และลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน 22% เมื่อเทียบกับปีก่อน และสิ่งนี้ช่วยส่งมอบผลกำไรที่ปรับปรุงแล้วก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ล่าสุดของบริษัท นอกจากนี้ เรายังปิดปีด้วยการสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานเป็นบวกในไตรมาสที่สี่
ฉันเชื่อว่าได้พิสูจน์แล้วว่าเราได้ดำเนินการเพื่อสร้างโปรไฟล์ทางการเงินใหม่ที่สามารถสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานเป็นบวกได้ในปี 2570 และหลังจากนั้น สำหรับทั้งปี รายได้อยู่ที่ 52,700,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับปีต่อปีเมื่อเทียบกับปี 2564 อย่างเห็นได้ชัด เราเห็นการเติบโตในทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลัก—Cyclo G6, medical retina, surgical retina—และทั้งธุรกิจในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ การเติบโตในไตรมาสที่สี่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นไปอีก อัตราการเติบโตรายไตรมาสที่เพิ่มขึ้น 16% ถือเป็นอัตราการเติบโตรายไตรมาสที่แข็งแกร่งที่สุดของปี ฉันต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่อเน้นปัจจัยสำคัญบางประการที่ส่งผลต่อผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในไตรมาสที่ 4
ในด้านต้นทุน เรากำลังดำเนินการปรับขนาดธุรกิจให้สอดคล้องกับรายได้มากขึ้น เรายังคงมีความคืบหน้าอย่างมีนัยสำคัญในการย้ายฟังก์ชันการบริหารทั่วไปและธุรการบางส่วนออกจากแคลิฟอร์เนีย โครงการริเริ่มนี้เพียงอย่างเดียวคาดว่าจะสร้างเงินออมรายไตรมาสได้ประมาณ 165,000 ดอลลาร์สหรัฐ เริ่มต้นในไตรมาสที่ 1 ปี 2570 นอกจากนี้ เรายังมีแผนที่จะย้ายสำนักงานใหญ่ในภายหลังในปี 2570 ซึ่งจะช่วยลดฐานต้นทุนคงที่ของเราลงเพิ่มเติมอีกประมาณ 600,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี นอกจากนี้ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามอย่างต่อเนื่องของเราในการลดโครงสร้างต้นทุน เรากำลังหารืออย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตตามสัญญาเป็นส่วนหนึ่งของโครงการระยะยาวเพื่อเปลี่ยนการผลิตออกจากโรงงานใน Mountain View และไปสู่การผลิตจากผู้ผลิตรายบุคคลที่มีต้นทุนต่ำกว่า
เราคาดว่าจะเริ่มการถ่ายโอนที่มีนัยสำคัญในปี 2570 ซึ่งจะลดต้นทุนสินค้าขายของเราเป็นระยะๆ ตลอดทั้งปี การนำไปใช้อย่างเต็มที่คาดว่าจะเสร็จสมบูรณ์ในปี 2571 และจะพิสูจน์ให้เห็นถึงการลดต้นทุนสินค้าขายที่สำคัญยิ่งขึ้น โครงการริเริ่มนี้คาดว่าจะผลักดันการปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงหลายปีที่จะมาถึง หันมาดูผลประกอบการทางการค้าของเราอย่างใกล้ชิดสำหรับไตรมาสที่สี่ เริ่มต้นด้วยธุรกิจโรคต้อหิน กลยุทธ์ของเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากฐานระบบที่ติดตั้งอย่างมากของเรา Cyclo G6 และการผลักดันการใช้ขั้นตอนที่สูงขึ้น
LCD ของ Medicare ที่แนะนำเมื่อปีที่แล้วยังคงสร้างแรงจูงใจสำหรับการนำ G6 ไปใช้ก่อนในลำดับการดูแลสำหรับผู้ป่วยระยะเริ่มต้นถึงปานกลาง ทีมงานของเรามุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ผู้ใช้แพทย์ของเราเกี่ยวกับโอกาสนี้ รวมถึงการเน้นข้อมูลทางคลินิกที่แข็งแกร่งของเราที่สนับสนุนประสิทธิภาพในการลด IOP ของขั้นตอนและเทคนิคการดำเนินการกวาดที่อัปเดต โดยใช้ MedScout แพลตฟอร์มเปิดใช้งานการขายใหม่ของเรา เรากำลังระบุบัญชีในช่วงกลางของการใช้งานเพื่อมีส่วนร่วมกับแพทย์และเน้นย้ำถึงประโยชน์ของขั้นตอนการผ่าตัดแบบไร้แผลที่ทำซ้ำได้ นอกจากนี้ ในส่วนขยายของความพยายามนี้ เรากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังศัลยแพทย์ MIGS ที่มีปริมาณมาก ซึ่งจากปริมาณกรณีของพวกเขา มีศักยภาพในการนำขั้นตอนไปใช้ในระดับการใช้งานที่มีนัยสำคัญ
แรงผลักดันด้านราคาตามมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของขั้นตอนของเรายังส่งผลดีต่อรายได้จากโรคต้อหินในไตรมาสที่ 4 การย้ายที่ตั้งของแพทย์ทำให้เกิดการขายระบบจำนวนมากในไตรมาสนี้ เนื่องจากสถานที่ปฏิบัติงานใหม่ได้จัดหา G6 systems ที่ทุ่มเทของตนเอง ด้วยฐานที่ติดตั้งที่กำลังเติบโต ASP ที่สูงขึ้น และการกำหนดเป้าหมายเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่าน MedScout เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการผลักดันการเติบโตของ G6 ที่สำคัญตลอดทั้งปี 2570 โดยรวมแล้ว ในไตรมาสที่สี่ เราขาย probes 15,900 ชิ้น เทียบกับ 13,300 ชิ้นในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน และ G6 systems 44 เครื่อง เทียบกับ 47 เครื่องในไตรมาสที่ 4 ปี 2564 สำหรับทั้งปี 2568 เราขาย Cyclo G6 probes 57,800 ชิ้น เทียบกับ 55,400 ชิ้นในปีที่แล้ว และ G6 systems 133 เครื่อง เทียบกับ 125 เครื่องในปี 2564
โรคต้อหินระหว่างประเทศก็แข็งแกร่งเช่นกันในหลายภูมิภาค ในยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา การขาย probes โรคต้อหินเติบโตเป็นไตรมาสที่สามติดต่อกัน โดยได้รับการสนับสนุนจากการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ GPI หลายรายการ ซึ่งเป็นเหตุการณ์สำคัญสำหรับภูมิภาค เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าความขัดแย้งในอิหร่านกำลังส่งผลกระทบต่อการขายในตะวันออกกลางอย่างมีนัยสำคัญในปัจจุบัน ใน GmbH การขาย probes G6 ยังคงมีเสถียรภาพกับลูกค้าที่มีอยู่ และเราเชื่อว่าการใช้งาน GmbH ของเราอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการรองรับปริมาณที่เพิ่มขึ้นในขณะที่เราดำเนินการผ่านการเปลี่ยนแปลงผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค ในเอเชีย ภูมิภาคยังคงประสบกับความท้าทายด้านมาโครและการดำเนินงานที่ผันผวน แม้จะมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง แต่สภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างต่อเนื่องยังคงส่งผลกระทบต่อกิจกรรมทางการค้าของเรา ความไม่แน่นอนของภาษีที่เปลี่ยนแปลงไปกับจีนยังคงท้าทายการขายและการคาดการณ์ ในญี่ปุ่น ปัจจัยล่วงหน้าในปัจจุบันยังคงส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์ในระยะสั้น ความเป็นหุ้นส่วนของเรากับ Topcon ยังคงอยู่ และเรากำลังติดตามสภาพแวดล้อมมาโครอย่างใกล้ชิดและคาดว่าสภาพจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ในละตินอเมริกาและแคนาดา ภูมิภาคแสดงให้เห็นถึงการใช้งานที่มั่นคงใน probes G6 ซึ่งสะท้อนถึงการนำเทคโนโลยีของเราไปใช้อย่างมั่นคงในแคนาดาและตลาดหลักต่างๆ
ตัวแทนของความพยายามทางการค้าที่ครอบคลุมของเรา เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกล่าวถึงความสนใจของแพทย์ในแพลตฟอร์มเลเซอร์โรคต้อหินและจอประสาทตาของเรานั้นเห็นได้ชัดเจนที่การประชุมประจำปีของสมาคมจักษุแพทย์อเมริกัน บูธของเรามีผู้เข้าชมจำนวนมาก เรายินดีที่เห็นความสนใจที่เพิ่มขึ้นในเทคโนโลยีชั้นนำของอุตสาหกรรมของเรา และเราได้ออกจากที่ประชุมพร้อมกับโอกาสที่มีคุณภาพสูงจำนวนมากที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ในด้านการดำเนินการ ทีมขายของเราทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นคำสั่งซื้อ โดยมีธุรกิจเกือบ 1,000,000 ดอลลาร์สหรัฐที่มาจากที่ประชุมโดยตรง
เราคาดว่าจะดำเนินการตามความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของเราอย่างต่อเนื่องและขยายแรงกระตุ้นทางการค้าของเราด้วยแพลตฟอร์มโรคต้อหินและจอประสาทตาของเราเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในปี 2570 สำหรับปี เราคาดการณ์รายได้ในช่วง 51,000,000 ถึง 53,000,000 ดอลลาร์สหรัฐ แนวทางการคาดการณ์นี้ไม่รวมการขายในตะวันออกกลาง เมื่อปรับแก้เพื่อไม่รวมรายได้จากตะวันออกกลางในปี 2568 แนวทางการคาดการณ์ของเราแสดงถึงการเติบโต 1% ถึง 5% ในปี 2570 ตอนนี้ฉันจะส่งมอบการประชุมทางโทรศัพท์ให้กับโรมิโอ เพื่อหารือเกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงิน
โรมิโอ ดิซอน: ขอบคุณ แพทริก สวัสดีทุกคน ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้ ก่อนที่ฉันจะตรวจสอบผลประกอบการทางการเงินสำหรับไตรมาสนี้ โปรดทราบว่าปีงบประมาณ 2568 เป็นปีที่มี 53 สัปดาห์ โดยไตรมาสที่สี่ครอบคลุม 14 สัปดาห์ เทียบกับ 13 สัปดาห์ในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ตามที่ระบุไว้ในข่าวประชาสัมพันธ์ของเราและในความคิดเห็นของแพทริก รายได้รวมของเราสำหรับปี 2568 อยู่ที่ 14,700,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 16% เมื่อเทียบกับปีต่อปี จาก 12,700,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 การเติบโตนี้มีแรงผลักดันหลักจากการขายจอประสาทตาที่สูงขึ้น รวมถึงการขายระบบ PASCAL และการขาย probes โรคต้อหิน
รายได้จากผลิตภัณฑ์จอประสาทตาเพิ่มขึ้น 22% ในปี 2568 เป็น 8,900,000 ดอลลาร์สหรัฐ เทียบกับ 7,300,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 โดยมีแรงผลักดันหลักจากการขายระบบ PASCAL ที่สูงขึ้น การขายระบบจอประสาทตาและศัลยกรรม ผลิตภัณฑ์รายได้จากตระกูลผลิตภัณฑ์ Cyclo G6 โรคต้อหินอยู่ที่ 3,800,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบกับปีต่อปี โดยมีแรงผลักดันหลักจากการขาย probes ที่สูงขึ้น รายได้อื่นลดลง 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ เป็น 2,000,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2568 เทียบกับ 2,100,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 กำไรขั้นต้นในไตรมาสที่สี่คือ 5,500,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรืออัตรากำไรขั้นต้น 37% ลดลง 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ จาก 5,600,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรืออัตรากำไรขั้นต้น 44% ในปี 2564 การลดลงนี้เป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตโดยรวม รวมถึงต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาภาษีผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งปี และการลดการใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายในการผลิตที่ต่ำกว่าเนื่องจากระดับสินค้าคงคลังของเราลดลง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอยู่ที่ 5,500,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2568 ลดลง 600,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือ 10% เมื่อเทียบกับ 6,100,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 เนื่องจากการดำเนินการลดค่าใช้จ่ายที่ดำเนินการในช่วงปลายปี 2564 การขาดทุนสุทธิสำหรับปี 2568 คือ 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือ 0.01 ดอลลาร์สหรัฐต่อหุ้น เทียบกับการขาดทุนสุทธิ 800,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือ 0.05 ดอลลาร์สหรัฐต่อหุ้น ในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน การขาดทุนสุทธิสำหรับปี 2568 รวมถึงการจัดสรรภาษีรายได้ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ และค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วแบบไม่รวม GAAP สำหรับปี 2568 คือ 817,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ จาก EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วแบบไม่รวม GAAP 611,000 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับปี 2564 การปรับปรุงนี้มีแรงผลักดันหลักจากการดำเนินการลดค่าใช้จ่ายที่ดำเนินการในช่วงปลายปี 2564 เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดอยู่ที่ 6,000,000 ดอลลาร์สหรัฐ ณ สิ้นไตรมาสที่สี่ปี 2568 เพิ่มขึ้น 400,000 ดอลลาร์สหรัฐ จาก 5,600,000 ดอลลาร์สหรัฐ ณ สิ้นปี 2564 ในปี 2568 การใช้เงินสดคือ 2,100,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งดีขึ้น 71% เมื่อเทียบกับปี 2564 เรายินดีเป็นอย่างยิ่งกับการลดการใช้เงินสดของเรา และคาดว่าจะรักษาแนวโน้มนี้ต่อไปในปี 2570
แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะเป็นปัจจัยสำคัญในการปรับปรุงโปรไฟล์ทางการเงินของเรา เราประสบกับการลดลงของอัตรากำไรขั้นต้นในปี 2568 ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตโดยรวม รวมถึงต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาภาษีผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งปี และการลดการใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายในการผลิตที่ต่ำกว่าเนื่องจากระดับสินค้าคงคลังของเราลดลง เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะดีขึ้นเมื่อเราดำเนินการเปลี่ยนไปสู่ผู้ผลิตตามสัญญาในการผลิตในปี 2566 และ 2567 ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังคงมีแนวโน้มที่ดีในไตรมาสที่สี่ สะท้อนถึงผลกระทบที่ยั่งยืนของการดำเนินการลดค่าใช้จ่ายที่ดำเนินการในช่วงปลายปี 2564 สำหรับทั้งปี 2568 ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานลดลง 22% เมื่อเทียบกับปีต่อปี