บทถอดความผลประกอบการไตรมาส 4 ปี 2025 ของ Jewett-Cameron (JCTC)

ที่มาของภาพ: The Motley Fool

วันที่

วันจันทร์ที่ 1 ธันวาคม 2025 เวลา 16:30 น. ET

ผู้เข้าร่วมการประชุม

- ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Chad Summers

- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Mitch Van Domelen

- นักลงทุนสัมพันธ์ — Robert Blum

ต้องการคำพูดจากนักวิเคราะห์ของ Motley Fool? อีเมล [email protected]

บทถอดเทปการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม

Chad Summers: ขอบคุณ Robert และสวัสดีตอนบ่ายครับ ผมขอขอบคุณสำหรับโอกาสในการพูดคุยกับทุกท่านในวันนี้ ตามที่ผมได้กล่าวไว้ในข่าวประชาสัมพันธ์ เราได้เริ่มต้นปีงบประมาณ 2025 ด้วยมุมมองเชิงบวกและมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงอัตรากำไร ลดต้นทุน แนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม และสร้างรายได้จากสินทรัพย์ส่วนเกิน ตลอด 2 ไตรมาสแรกของปีงบประมาณ วัตถุประสงค์หลักของผู้บริหารหลายประการบรรลุผลสำเร็จแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจรั้วโลหะของเราอยู่ในเส้นทางการเติบโตที่ชัดเจน ส่งผลให้รายได้ครึ่งแรกของปี 2025 เติบโตขึ้นเมื่อเทียบกับครึ่งแรกของปี 2024

แรงผลักดันนี้เกิดจากความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์ Lifetime Steel Post และ Adjust-A-Gate ของเรา การขยายการจัดวางสินค้าหน้าร้านที่เป็นนวัตกรรมของเรา และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้ พันธมิตรแหล่งจัดหาใหม่ของเรากำลังเพิ่มการผลิตเพื่อสนับสนุนยอดขายของเรา ลดการพึ่งพาจีนและผลกระทบจากภาษีที่สูงขึ้น ด้วยสินค้าจัดแสดง Lifetime Steel Post ใหม่ที่อยู่ในร้านค้าที่เหมาะสมในช่องทางที่ถูกต้อง เราจึงพร้อมสำหรับครึ่งหลังของปีที่แข็งแกร่งตามฤดูกาล ซึ่งผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่ทำด้วยตัวเองจะใช้ผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแข็งขันที่สุดเพื่อปรับปรุงพื้นที่กลางแจ้ง

น่าเสียดายที่ภาษีที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและคาดเดาไม่ได้ซึ่งประกาศครั้งแรกในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 สำหรับสินค้าที่จัดหามา ได้สร้างความปั่นป่วนในตลาดที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ซึ่งส่งผลให้การซื้อของผู้ค้าปลีกชะลอตัว สร้างความตึงเครียดให้กับโลจิสติกส์ และผลักดันต้นทุนที่สูงขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลประกอบการครึ่งหลังของเรา ไม่ใช่แค่ความสามารถของเราในการทำความเข้าใจและคำนวณคำสั่งของผู้บริหารที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำให้ลูกค้าของเรายอมรับการขึ้นราคาอย่างทันท่วงทีด้วย ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เราได้ดำเนินการอย่างจริงจังเพื่อบรรเทาผลกระทบจากภาษีในระยะสั้น

บางส่วนที่เราสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและเด็ดขาด รวมถึงการปรับโครงสร้างกำลังคนของเราผ่านการโยกย้ายพนักงานบางส่วนไปยังบทบาทใหม่และการลดจำนวนพนักงานโดยรวมในปี 2025 ลง 27% เมื่อเทียบปีต่อปี นอกจากนี้ การดำเนินการที่ได้ดำเนินการในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาเพื่อกำหนดโครงการจัดหาหลายประเทศได้ช่วยให้เราสามารถบรรเทาต้นทุนภาษีใหม่บางส่วนได้โดยการย้ายการผลิตออกจากจีนซึ่งเป็นประเทศที่มีภาษีสูงสุด เราเชื่อว่าผู้ค้าปลีกกำลังปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมภาษีใหม่และความเป็นจริงของต้นทุนที่เกี่ยวข้องใหม่ ลูกค้าของเรายอมรับราคาใหม่มากขึ้น ซึ่งจะช่วยบรรเทาแรงกดดันด้านต้นทุนบางส่วนในอนาคต

เราจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และลูกค้าของเราต่อไปเพื่อหาทางออกสำหรับความท้าทายด้านภาษีเหล่านี้ ในขณะเดียวกันก็ลดต้นทุนของเราให้มากที่สุด นอกจากนี้ เรากำลังทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อปรับต้นทุนของเราให้สอดคล้องกับราคาที่เราคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา การปรับโครงสร้างนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรับประกันผลกำไรในระยะยาวของเราและลดความเสี่ยงต่อธุรกิจจากความผันผวนในอนาคต แม้ว่าภาษีจะมีผลกระทบระยะสั้นต่อธุรกิจของเราในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2025 แต่ก็ทำให้เราต้องเร่งการทบทวนกลยุทธ์ภายในของเรา

เป็นเวลาหลายปีที่ Jewett-Cameron Trading Company เป็นกลุ่มธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ต่างๆ ซึ่งรวมถึงเครื่องมือลม การทำความสะอาดเมล็ดพืช พื้นไม้อัดวิศวกรรม รวมถึงคอกสุนัข ประตู และรั้วกีฬา เมื่อโลกพัฒนาไป เราเริ่มเปลี่ยนจุดสนใจเชิงกลยุทธ์ระยะยาวของเราไปยังธุรกิจที่เราเชื่อว่าสามารถขยายขนาดและสร้างผลกำไรที่สำคัญได้ เราได้ปิดธุรกิจเครื่องมือลม ปิดโรงงานทำความสะอาดเมล็ดพืชของเรา และรีแบรนด์ Jewett-Cameron เพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของเราในการสร้างความแตกต่าง นวัตกรรม และการปรากฏตัวในช่องทาง โดยมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงชีวิตของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่ทำด้วยตัวเองในสวนหลังบ้าน

ผลิตภัณฑ์รั้วโลหะของเรายังคงเป็นหมวดหมู่ที่สร้างอัตรากำไรสูงสุดของเรา และไม่เพียงแต่รักษาเส้นทางการเติบโตหลังการระบาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังมียอดขายเท่ากับปีที่แล้ว แม้จะมีความผันผวนของภาษีในปีนี้ รั้ว Jewett-Cameron จะยังคงเป็นจุดสนใจหลักของการดำเนินงานและทรัพยากรของเรา ในขณะที่เราขยายการปรากฏตัวในร้านค้าของเราและแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม ด้วยหน่วยจัดแสดงสินค้าหลายพันหน่วยที่ติดตั้งแล้ว และโครงการ Lifetime Steel Post ของเรากำลังดำเนินการเพื่อเข้าถึงร้านค้ากว่า 500 แห่ง ซึ่งเป็นส่วนเล็กๆ ของศักยภาพ เรามองเห็นโอกาสที่สำคัญในการเติบโตผ่านการจัดวางสินค้าในร้านค้าที่กว้างขึ้น ช่องทางใหม่ และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

เมื่อสภาวะทั่วโลกมีเสถียรภาพ เราเชื่อว่ายังมีโอกาสสำคัญในการเร่งการเติบโตและสร้างอัตรากำไรขึ้นใหม่ด้วยการกระชับความสัมพันธ์กับพันธมิตรหลัก ปรับปรุงวินัยในการจัดซื้อ และนำผลิตภัณฑ์รั้วหลักของเราไปสู่ลูกค้ามากขึ้นกว่าเดิม Mitch จะกล่าวถึงส่วนนี้เพิ่มเติมในส่วนของเขา แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า แม้จะมีความท้าทายจากภาษีสำหรับปีนี้ ผลิตภัณฑ์รั้วโลหะก็แทบจะทรงตัวเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ขอผมขยายความเกี่ยวกับการดำเนินการแต่ละรายการเหล่านี้อีกเล็กน้อย ประการแรก ในส่วนของการลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายในการบริหาร เรากำลังดำเนินการตามแผนเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานลงประมาณ 1 ล้านถึง 3 ล้านดอลลาร์ เราตั้งใจที่จะจับคู่ระดับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของเรากับระดับกำไรขั้นต้นของเราเพื่อให้ได้ผลกำไรในระยะยาว Jewett-Cameron ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในฐานะธุรกิจนายหน้าค้าไม้ และมียอดขายไม้ที่แข็งแกร่งมาหลายปี ในปี 2023 เรามีโอกาสช่วยเหลือลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของเรา ซึ่งเพิ่งสูญเสียแหล่งไม้ซีดาร์แดงตะวันตกสำหรับรั้วรายหลักไป และพวกเขาขอให้เราช่วยเหลือโดยการเข้าร่วมโครงการฝากขายไม้ของพวกเขา โครงการนี้ช่วยรักษาเสถียรภาพของความผันผวนของยอดขายไม้เมื่อเทียบปีต่อปีที่เราประสบอยู่เป็นประจำในฐานะซัพพลายเออร์รองให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่หลายราย

อย่างไรก็ตาม ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในการเก็บสินค้าคงคลังในปริมาณที่เพียงพอ ความไม่ยืดหยุ่นในการยอมรับการขึ้นราคา และวงจรการแปลงเงินสดที่ยาวนานได้ลดผลกำไรของโครงการไม้ของเราลงอย่างมาก ภายใต้ข้อตกลงฝากขาย เราจำเป็นต้องซื้อและจัดเก็บสินค้าคงคลังในปริมาณที่เพิ่มขึ้นเพื่อสนับสนุนการเติมสต็อกอย่างรวดเร็วที่ศูนย์กระจายสินค้าของลูกค้าของเรา ซึ่งสร้างภาระด้านสภาพคล่องอย่างมีนัยสำคัญต่อบริษัท เนื่องจากต้องสำรองเงินสด แต่จะไม่ได้รับชำระเงินจนกว่าสินค้าในร้านจะถูกเติมสต็อก ลูกค้าฝากขายไม้ของเราเพิ่งแจ้งความประสงค์ที่จะเปลี่ยนจากการจัดหาฝากขายของเราในปีปฏิทิน 2026

แม้ว่าข้อตกลงฝากขายจะสร้างรายได้ที่มีความหมายให้กับเรา แต่ก็มีอัตรากำไรต่ำ ต้องใช้ทรัพยากรภายใน และไม่ทำกำไรเท่าที่เราต้องการ ขณะนี้เรากำลังหารือกับลูกค้ารายนี้ รวมถึงบุคคลที่สามอื่นๆ เกี่ยวกับการซื้อสินค้าคงคลังไม้ที่เหลือของเรา ซึ่งดังที่กล่าวไปแล้ว จะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในการบำรุงรักษา ในส่วนของผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง ดังที่เราได้สื่อสารมาตลอดสองสามปีที่ผ่านมา ความต้องการผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงบางส่วนของเรายังคงซบเซา เนื่องจากตลาดสัตว์เลี้ยงยังคงอ่อนแอโดยรวม ส่งผลให้เรายังมีสินค้าคงคลังสัตว์เลี้ยงส่วนเกินในคลังสินค้าของเรา สินค้าคงคลังส่วนเกินนี้ได้สร้างแรงกดดันต่อเงินทุนหมุนเวียนที่ผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลัง ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เราได้ดำเนินการตามโครงการที่เริ่มเร่งยอดขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของเราได้สำเร็จ นอกจากนี้ เรากำลังทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายบุคคลที่สามเพื่อขายสินค้าคงคลังคุณภาพสูงแต่ขายช้าที่เหลืออยู่ ซึ่งจะทำให้เราได้รับเงินสดและล้างค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าเหล่านี้ เรากำลังดำเนินการขายสินค้าส่วนใหญ่หรือทั้งหมดในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เนื่องจากเราคาดว่าจะขายสินค้าคงคลังนี้ในราคาที่ต่ำลง เราได้เพิ่มค่าเผื่อสินค้าล้าสมัยของเราขึ้น 650,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปีงบประมาณ 2025 เมื่อเทียบกับค่าเผื่อของเราในปีงบประมาณ 2024 จากนี้ไป เรากำลังทบทวนการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจสัตว์เลี้ยงของเรา เนื่องจากเราคาดว่าอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงโดยรวมจะยังคงท้าทายในอนาคตอันใกล้

ที่ Greenwood ยอดขายในปีงบประมาณ 2025 เพิ่มขึ้น 2% เมื่อเทียบกับยอดขายของเราในปีงบประมาณ 2024 แม้ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เน้นการขนส่งจะยังคงฟื้นตัวจากระดับต่ำสุดหลังการระบาดใหญ่ เนื่องจากมีพนักงานกลับไปทำงานที่สำนักงานมากขึ้น แต่การขาดแคลนที่นั่งขนส่งในช่วงปีงบประมาณ 2025 ได้จำกัดการก่อสร้างรถโดยสารใหม่และคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ขนส่งของเรา ความต้องการผลิตภัณฑ์ขนส่งเหล่านี้ดีขึ้น เนื่องจากปัญหาการขาดแคลนที่ได้รับการแก้ไขส่วนใหญ่ในช่วงไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณ 2025 เราได้ปรับโครงสร้างบุคลากรบางส่วนเพื่อสนับสนุน Greenwood โดยการทำงานเพื่อเปิดช่องทางการขายใหม่และเพิ่มลูกค้าใหม่ เราเชื่อว่าส่วนนี้มีศักยภาพการเติบโตที่สำคัญทั้งในภาคการขนส่งหลักของเราและในตลาดอุตสาหกรรมใหม่ แม้ว่าบริษัทย่อย Greenwood ของเราโดยทั่วไปจะเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้โดยมีความเสี่ยงต่ำ แต่ก็ค่อนข้างอยู่นอกเหนือการดำเนินงานที่สร้างความแตกต่างหลักของเรา และอาจมีมูลค่ามากขึ้นสำหรับเราในฐานะส่วนหนึ่งของการทำงานร่วมกันเชิงกลยุทธ์ ดังนั้น เราจึงอยู่ในกระบวนการทบทวนธุรกรรมที่จะเพิ่มมูลค่าโดยรวมให้กับบริษัทย่อยผลิตภัณฑ์ไม้ในอุตสาหกรรมของเราและบริษัทของเรา หากการหารือเบื้องต้นของเราพัฒนาไปสู่สิ่งที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เราจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่เหมาะสมในเวลานั้น การเปลี่ยนไปสู่ MyEcoWorld แม้ว่าเราจะเห็นการเติบโตที่ดีตั้งแต่เราเปลี่ยนแบรนด์ แต่เราก็ยังไม่สามารถทำยอดขายได้ถึง 2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเราเปิดตัวถุงเก็บมูลสุนัขแบบย่อยสลายได้เมื่อไม่กี่ปีก่อน

ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตของเราสำหรับสายผลิตภัณฑ์นี้คือการเข้าสู่กลุ่มร้านขายของชำ ในช่วงปีงบประมาณ 2025 เราได้จัดวางสินค้าครั้งแรกด้วยการเปิดตัวถุงเก็บมูลสุนัขในร้าน Tops Friendly Markets จำนวน 59 แห่งทั่วภาคตะวันออกเฉียงเหนือ โดยเริ่มปลายเดือนกุมภาพันธ์ อย่างไรก็ตาม การบังคับใช้ภาษีใหม่ที่ประกาศครั้งแรกในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเรามีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาลดลง และการเติบโตในกลุ่มร้านขายของชำมีความท้าทายมากขึ้น แทนที่เราจะมุ่งเน้นไปที่การขยายการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของเราในร้านค้าขนาดใหญ่ที่เรามีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์อยู่แล้ว และเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่ไม่ได้รับผลกระทบจากภาษีของสหรัฐอเมริกา ทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น โอกาสในการสร้างมูลค่าที่สำคัญคือทรัพย์สินทำความสะอาดเมล็ดพืชของเราอย่างชัดเจน ตั้งอยู่ในบัญชีของเราในราคาเพียง 566,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยไม่มีภาระผูกพัน และเราเชื่อว่ามูลค่าของโรงงานแห่งนี้สูงกว่ามาก อย่างไรก็ตาม สภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาในปัจจุบันทั้งในเมืองใกล้เคียงและใน Greater Portland ได้ลดความจำเป็นที่เคยรับรู้มาก่อนในหมู่เมืองใกล้เคียงในการขยายขอบเขตการเติบโตของเมืองอย่างรวดเร็ว ซึ่งให้ความสำคัญกับทรัพย์สินของเราตลอดกระบวนการพิจารณา ดังนั้น การรวมทรัพย์สินนี้เข้ากับขอบเขตการเติบโตของเมืองที่ขยายออกไป หรือการจัดประเภททรัพย์สินใหม่จากการจัดประเภทอุตสาหกรรมชนบทที่จำกัดของตน ดูเหมือนจะมีความเป็นไปได้น้อยลงในระยะสั้น เมื่อพิจารณาจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและการเมืองที่แพร่หลายในพื้นที่โดยรอบ

ดังนั้น เราจึงได้ลงรายการทรัพย์สินอีกครั้งตามราคาเปรียบเทียบ ตำแหน่งหัวมุมตามทางหลวงสายหลัก และการจัดประเภทโซนที่ไม่เหมือนใครในราคา 7.223 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ นอกเหนือจากทรัพย์สินทำความสะอาดเมล็ดพืชของเรา เรายังเป็นเจ้าของทรัพย์สินใน North Plains, Oregon ซึ่งเราเรียกว่าสตูดิโอสร้างสรรค์นวัตกรรมของเรา ซึ่งมีสตูดิโอถ่ายภาพและพื้นที่ประชุม ซึ่งเรากำลังลงรายการในราคา 795,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ทรัพย์สินนี้ก็ไม่มีภาระผูกพันเช่นกัน หลังจากการเริ่มต้นปีงบประมาณ 2025 ที่มีแนวโน้มดี ครึ่งหลังประสบกับความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนซึ่งทำให้เราต้องเปลี่ยนจุดสนใจ ดังที่ผมหวังว่าคุณจะได้ยิน ผู้บริหารและคณะกรรมการมุ่งเน้นอย่างมากในการประเมินทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่ให้ความสำคัญกับมูลค่าโดยรวมของบริษัทและผู้ถือหุ้น เห็นได้ชัดว่า ไม่มีการรับประกันว่าการหารือเชิงกลยุทธ์ใดๆ กับบุคคลที่สามจะส่งผลให้เกิดข้อตกลงที่ชัดเจนหรือการทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ แต่เราตระหนักดีว่าสถานะปัจจุบันไม่ใช่ทางเลือก เราจะให้ข้อมูลอัปเดตเพิ่มเติมเกี่ยวกับการหารือเบื้องต้นเหล่านี้ หากและเมื่อมีข้อตกลงที่ชัดเจนเกิดขึ้น ซึ่งไม่สามารถรับประกันได้ เมื่อเรามองไปข้างหน้า เราเชื่อว่ามีมูลค่าที่จะสร้างขึ้นในธุรกิจของเรา เป้าหมายของเรา อันดับแรกและสำคัญที่สุดคือการสร้างโครงสร้างการดำเนินงานที่จะนำเราไปสู่ผลกำไรจากการดำเนินงานให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แม้ว่าตลาดจะยังคงยากลำบาก แต่เราเชื่อว่าเส้นทางที่ดีที่สุดไปข้างหน้าคือการมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งหลักของเราด้วยการปรับปรุงชีวิตของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่ทำด้วยตัวเองด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมที่ช่วยปรับปรุงพื้นที่กลางแจ้ง และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางของเราในร้านค้าปลีกปรับปรุงบ้านชั้นนำของอุตสาหกรรม ผ่านแนวทางที่มุ่งเน้นซึ่งช่วยให้มีความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นระหว่างต้นทุนของเรากับราคาที่เราขายผลิตภัณฑ์ของเรา การลดการเปิดรับของเราในการถือสินค้าคงคลังในระดับที่มากเกินไปโดยการเพิ่มยอดขายนำเข้าโดยตรง ซึ่งช่วยลดความต้องการเงินทุนหมุนเวียนของเรา และโครงสร้างการดำเนินงานที่คล่องตัว เราสามารถออกจากปีงบประมาณ 2026 ในสถานะทางการเงินที่ดีขึ้นอย่างมาก

และเมื่อเราสร้างรายได้จากสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักบางส่วน เราก็สามารถส่งมอบคุณค่าเพิ่มเติมให้กับผู้ถือหุ้นได้ ด้วยเหตุนี้ ขอผมขอส่งต่อการประชุมให้กับ Mitch เพื่อทบทวนข้อมูลทางการเงินโดยละเอียดมากขึ้น จากนั้นเราจะตอบคำถามของคุณ Mitch ครับ

Mitch Van Domelen: ขอบคุณ Chad สวัสดีตอนบ่ายทุกท่านที่อยู่ในสายการประชุมวันนี้ ความคิดเห็นของผมจะเน้นไปที่การเพิ่มสีสันให้กับประเด็นสำคัญและเหตุการณ์ที่มีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อปีงบประมาณและไตรมาสที่สี่ ตอนนี้มาเริ่มกันที่บรรทัดรายได้กันเลย สำหรับทั้งปี รายได้รวมอยู่ที่ 41.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ลดลง 5.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเทียบกับ 47.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จากปีที่แล้ว สำหรับไตรมาสที่สี่ รายได้อยู่ที่ 10.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เทียบกับ 13.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้ว แม้จะได้รับผลกระทบจากภาษี ธุรกิจรั้วโลหะของเราแทบจะทรงตัวจากปีที่แล้ว

สิ่งนี้เน้นย้ำถึงเหตุผลของเราในการมุ่งเน้นไปที่การดำเนินงานรั้วโลหะที่สร้างความแตกต่างของเรา เมื่อตลาดกลับสู่ภาวะปกติ และเราจะผ่านพ้นช่วงเวลานี้ไปพร้อมกับโครงสร้างสัญญาที่ดีขึ้นกับลูกค้าปลีกของเรา เมื่อพิจารณาจากการดำเนินงานที่เหลือของเรา ยอดขายไม้ของเราลดลงเนื่องจากความท้าทายด้านอุปทานและผลกำไรในการสนับสนุนโครงการนี้ยังคงต่ำอย่างไม่เป็นที่น่าพอใจเนื่องจากลูกค้าไม่ยอมรับราคาใหม่ทันท่วงที ดังที่ Chad กล่าวไว้ ลูกค้าไม้หลักของเราได้แจ้งความประสงค์ที่จะเปลี่ยนจากการจัดหาฝากขายของเราในปีปฏิทิน 2026 ขณะนี้เรามีสินค้าคงคลังไม้ส่วนเกินประมาณ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งเราได้ซื้อมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าภายใต้ข้อตกลงฝากขายของเรา ขณะนี้เรากำลังหารือกับลูกค้ารายนี้ รวมถึงบุคคลที่สามอื่นๆ เกี่ยวกับการซื้อสินค้าคงคลังไม้ส่วนเกินนี้ ธุรกิจสัตว์เลี้ยงของเราอยู่ที่ 4.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เทียบกับ 7.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในปีที่แล้ว ซึ่งสะท้อนถึงความอ่อนแอโดยรวมในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงโดยทั่วไป ธุรกิจไม้ในอุตสาหกรรม Greenwood ของเราเติบโต 2% สำหรับปีนี้ โดยมี