Kura Sushi (KRUS) Q2 2026 Earnings Call Transcript

ที่มาของภาพ: The Motley Fool.

วันที่

วันอังคารที่ 7 เมษายน 2026 เวลา 17:00 น. ET

ผู้เข้าร่วมการประชุม

- ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Hajime Jimmy Uba

- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Jeff Uttz

- รองประธานอาวุโส ฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์และการพัฒนา ระบบ — Benjamin Porten

บทถอดเทปการประชุมเต็มรูปแบบ

ผู้ดำเนินการ: สวัสดีตอนบ่าย ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี และขอขอบคุณที่เข้าร่วมการประชุม วันนี้เราจะมาพูดคุยเกี่ยวกับการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 ของ Kura Sushi USA, Inc. [คำแนะนำผู้ดำเนินการ]. โปรดทราบว่าการประชุมนี้กำลังบันทึกเสียง วันนี้มีผู้เข้าร่วมการประชุมคือ Hajime Jimmy Uba ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร; Jeff Uttz ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน; และ Benjamin Porten รองประธานอาวุโส ฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์และการพัฒนาระบบ และตอนนี้ผมขอส่งต่อการประชุมให้กับคุณ Porten ครับ เชิญได้เลยครับ

Benjamin Porten: ขอบคุณครับผู้ดำเนินการ สวัสดีตอนบ่ายทุกท่าน และขอบคุณที่เข้าร่วม ตอนนี้ทุกท่านควรจะเข้าถึงข่าวประชาสัมพันธ์ผลประกอบการไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 ของเราได้แล้ว สามารถดูได้ที่ www.kurasushi.com ในส่วนนักลงทุนสัมพันธ์ สำเนาข่าวประชาสัมพันธ์ผลประกอบการได้ถูกรวมไว้ในแบบฟอร์ม 8-K ที่เรายื่นต่อ SEC แล้ว ก่อนที่เราจะเริ่มการกล่าวอย่างเป็นทางการ ผมต้องเตือนทุกท่านว่าส่วนหนึ่งของการสนทนาของเราในวันนี้จะรวมถึงการคาดการณ์ในอนาคตตามที่กำหนดไว้ภายใต้กฎหมาย Private Securities Litigation Reform Act of 1995 การคาดการณ์ในอนาคตเหล่านี้ไม่ใช่การรับประกันผลการดำเนินงานในอนาคต ดังนั้น ท่านไม่ควรวางใจในสิ่งเหล่านี้มากเกินไป

การคาดการณ์เหล่านี้ยังอยู่ภายใต้ความเสี่ยงและความไม่แน่นอนมากมายที่อาจทำให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากที่เราคาดหวัง เราขออ้างอิงถึงการยื่นเอกสารต่อ SEC ของเราเพื่อการหารือโดยละเอียดเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานในอนาคตและสถานะทางการเงินของเรา นอกจากนี้ ในระหว่างการประชุมวันนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับมาตรการทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP บางประการ ซึ่งเราเชื่อว่ามีประโยชน์ในการประเมินผลการดำเนินงานของเรา การนำเสนอข้อมูลเพิ่มเติมนี้ไม่ควรถือว่าเป็นการแยกส่วนหรือเป็นสิ่งทดแทนผลลัพธ์ที่จัดทำขึ้นตาม GAAP และการกระทบยอดกับมาตรการ GAAP ที่เทียบเคียงได้มีอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์ผลประกอบการของเรา

เมื่อพูดถึงเรื่องนั้นแล้ว ผมขอส่งต่อการประชุมให้กับ Jimmy ครับ

Hajime Uba: ขอบคุณ Ben และขอบคุณทุกท่านที่เข้าร่วมการประชุมของเราในวันนี้ เมื่อเข้าสู่ปีงบประมาณนี้ เราทราบดีว่าไตรมาสที่สองของปีงบประมาณจะเป็นช่วงเวลาที่สำคัญในการบรรลุเป้าหมาย ความคาดหวัง และแนวทางตลอดทั้งปีของเรา ดังที่บางท่านอาจเห็นในข่าวประชาสัมพันธ์ช่วงบ่ายวันนี้ ไตรมาสที่สองของปีงบประมาณของเราแข็งแกร่งมาก เรามีข่าวดีมากมายที่จะแบ่งปันในวันนี้ รวมถึงยอดขายเทียบเคียงที่สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้และอัตราการใช้แรงงานที่ทำลายสถิติ ดังนั้น มาเริ่มกันเลยครับ ยอดขายรวมสำหรับไตรมาสที่สองของปีงบประมาณอยู่ที่ 80 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นการเติบโตของยอดขายเทียบเคียง 8.6% โดยมีผู้เข้าใช้บริการเพิ่มขึ้น 4.3% และราคา/ส่วนผสม 4.3%

เพื่อให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับเป้าหมายของเราในการรักษาอัตราการเติบโตของยอดขายเทียบเคียงทั้งปีให้คงที่หรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อย อัตราการเติบโตของยอดขายเทียบเคียงตั้งแต่ต้นปีจนถึงสิ้นครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2026 อยู่ที่ 3% แล้ว แม้ว่า Q2 จะเป็นไตรมาสที่เอื้ออำนวยที่สุดของปีงบประมาณในแง่ของการเปรียบเทียบ แต่เมื่อพิจารณาถึงผลการดำเนินงานของเราจนถึงปัจจุบัน เราคาดว่ายอดขายเทียบเคียงทั้งปีจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ต้นทุนสินค้าเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 30.4% เทียบกับ 28.7% ในไตรมาสปีก่อน สถานการณ์ภาษีนำเข้ายังคงไม่เปลี่ยนแปลงเป็นส่วนใหญ่สำหรับเรา และ [ผู้ที่ได้รับผลกระทบเล็กน้อย] เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงประเภทภาษีได้ถูกหักล้างด้วยอัตราเงินเฟ้อของสินค้าโภคภัณฑ์

เรายังคงคาดว่าต้นทุนสินค้าทั้งปีจะอยู่ที่ประมาณ 30% อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เพิ่มขึ้น 410 จุดพื้นฐานอย่างน่าทึ่งจาก 34.8% ในปีก่อน เป็น 30.7% ซึ่งขับเคลื่อนโดยความคิดริเริ่มในการดำเนินงานและอัตราการใช้ประโยชน์จากยอดขายที่ดีขึ้น โอกาสจากความคิดริเริ่มด้านแรงงานที่ขยายตัวควบคู่ไปกับอัตราการใช้ประโยชน์ตามฤดูกาล และเป็นเรื่องผิดปกติที่จะเห็นผลกระทบในระดับนี้ในช่วงครึ่งแรกของปีงบประมาณ เมื่อพิจารณาถึงความคืบหน้าของเราจนถึงปัจจุบัน เป้าหมายเริ่มต้นของเราในการปรับปรุงอัตราส่วนแรงงานต่อยอดขายให้ดีขึ้น 100 จุดพื้นฐานได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นการคาดการณ์ที่ระมัดระวังเกินไป เลื่อนไปที่การพัฒนาหน่วย ในไตรมาสที่สอง เราได้เปิดร้านอาหารใหม่ 1 แห่งใน [ไม่สามารถระบุได้]

หลังสิ้นสุดไตรมาส เราได้เปิดอีก 4 ร้านใน Orange และ Union City, California, Goodyear, Arizona และ Wellington, Florida การเปิดร้านในปีงบประมาณ '26 กำลังจะแข็งแกร่งเหมือนกับปีงบประมาณ 2025 ซึ่งเป็นปีที่แข็งแกร่งที่สุดในความทรงจำล่าสุด ปัจจุบันเรามี 8 หน่วยที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง เนื่องจากบางส่วนเพิ่งเริ่มดำเนินการเมื่อเร็วๆ นี้ ความคาดหวังของเราสำหรับการเปิดร้านใหม่ในปีงบประมาณ '26 ยังคงอยู่ที่ 16 หน่วย ในด้านการตลาด เป็นที่ชัดเจนว่ากลยุทธ์ของเราในการเน้นย้ำความร่วมมือด้าน IP อีกครั้งกำลังได้ผล ความร่วมมือ [Kirbi] ของเราประสบความสำเร็จตามที่เราคาดหวัง และ Nintendo เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม ความนิยมที่ยั่งยืนของ [ไม่สามารถระบุได้] เป็นหนึ่งในเหตุผลของผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของเราในเดือนกุมภาพันธ์ ความร่วมมือ [IV] ปัจจุบันของเรา [ไม่สามารถระบุได้] สอดคล้องกับการเปิดตัวซีซั่นที่สาม ความร่วมมือครั้งต่อไปของเราคือกับ Tamagotchi ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเฉลิมฉลองครบรอบ 30 ปี ตามด้วย [ไม่สามารถระบุได้] พวกเขากำลังสร้างการแนะนำ [ไม่สามารถระบุได้] ที่มีความหมายในโปรแกรมรางวัลของเรา นี่คือวิวัฒนาการที่มีความหมายมากที่สุดในโปรแกรมรางวัลนับตั้งแต่เปิดตัว และเราต้องทำงานเพื่อสร้างสิ่งที่น่าจะถูกใจทั้งแขกใหม่และ [ไม่สามารถระบุได้] ที่มานานแล้ว

เมื่อพูดถึงระบบการจอง ผมยินดีที่จะรายงานว่า -- สมาชิกที่ใช้ระบบการจอง มีอัตราการเข้าชมสูงกว่า [ไม่สามารถระบุได้] มาก ระบบ [ไม่สามารถระบุได้] สองระบบของเราภายใต้ความแม่นยำของการประมาณการเวลารอของเรา และเรารู้สึกว่าระบบการจองประสบความสำเร็จในการแก้ไขปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแขกของเรา เราเชื่อว่ายังมีโอกาสเพิ่มเติมโดยการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับความสามารถในการทำการจองและ [ไม่สามารถระบุได้] อย่างสมบูรณ์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ หลังจากเปิดให้สมาชิกที่ไม่ใช่สมาชิกรางวัลทำการจอง เราสามารถเพิ่มจำนวนการจองที่ดำเนินการได้มากกว่า 30% ในหุ่นยนต์เหล่านี้ เรายังคงคาดว่าจะปรับปรุงร้านอาหาร 50 แห่งที่มีพื้นที่รองรับหุ่นยนต์ให้ได้มากที่สุดภายในสิ้นปีงบประมาณ หากพวกเขาได้กล่าวถึงว่าความคาดหวังของเราในการปรับปรุงแรงงาน 100 จุดพื้นฐานสำหรับปีงบประมาณ '26 ไม่ได้คำนึงถึงผลกระทบของหุ่นยนต์ [ไม่สามารถระบุได้] เราคาดว่าหุ่นยนต์จะให้ผลประโยชน์เพิ่มเติม 50 จุดพื้นฐานในปีงบประมาณ '27 เหนือกว่าที่เราจะสิ้นสุดในปีงบประมาณนี้ ผมยินดีที่จะรายงานผลประกอบการไตรมาสที่แข็งแกร่งเช่นนี้ และผมขอขอบคุณสมาชิกในทีมของเราที่ร้านอาหารและศูนย์สนับสนุนที่ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ ก่อนที่ผมจะส่งต่อการประชุมให้กับ Jeff ผมอยากจะใช้เวลาสักครู่เพื่อกล่าวถึงประกาศของเราในวันนี้ และขอขอบคุณเขาเป็นการส่วนตัว เขาเป็นพันธมิตรที่มีคุณค่าอย่างยิ่งต่อผมและ Kura Sushi ตลอด 4 ปีที่ผ่านมา ความเข้าใจเชิงกลยุทธ์และความเป็นผู้นำทางการเงินของเขาเป็นส่วนสำคัญในการเดินทางการเติบโตของเราในฐานะบริษัทมหาชน แม้ว่าเราจะคิดถึงความเชี่ยวชาญของเขาในการเป็นพันธมิตร แต่เราก็รู้สึกขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่เขามีส่วนร่วมในความสำเร็จของเรา ในนามของทุกคนที่ Kura เราขออวยพรให้คุณโชคดีและประสบความสำเร็จในอนาคต

Jeff Uttz: ขอบคุณ Jimmy สำหรับคำพูดดีๆ เหล่านั้น เป็นเกียรติและเป็นสิทธิพิเศษที่ได้ดำรงตำแหน่ง CFO ของ Kura Sushi ตลอด 4 ปีที่ผ่านมา ผมภูมิใจอย่างยิ่งกับสิ่งที่เราทำสำเร็จร่วมกันในฐานะทีม และผมขอขอบคุณ Jimmy คณะกรรมการ และสมาชิกทุกคนในครอบครัว Kura สำหรับความเป็นพันธมิตรและความไว้วางใจของพวกเขา ตอนนี้ผมขอพาคุณไปดูผลประกอบการทางการเงินไตรมาสที่สองของปีงบประมาณของเรา สำหรับไตรมาสที่สอง ยอดขายรวมอยู่ที่ 80 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 64.9 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า การเติบโตของยอดขายร้านอาหารเทียบเคียงเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าอยู่ที่ 8.6% โดย 4.3% มาจากการเข้าใช้บริการ และ 4.3% มาจากราคาและส่วนผสม การเติบโตของยอดขายเทียบเคียงในตลาดชายฝั่งตะวันตกของเราอยู่ที่ 7.2% และ 9.7% ในตลาดตะวันตกเฉียงใต้ของเรา ราคาที่มีผลสำหรับไตรมาสอยู่ที่ 4.5% เพื่อเตือนความจำ ตั้งแต่ไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2027 เราจะไม่ให้รายละเอียดภูมิภาคสำหรับยอดขายเทียบเคียงอีกต่อไป เนื่องจากยอดขายเทียบเคียงระดับภูมิภาคส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของการเติมเต็ม และเราไม่เชื่อว่าจะเป็นตัวบ่งชี้แนวโน้มของบริษัทโดยรวม

ตอนนี้มาดูต้นทุนกัน ต้นทุนอาหารและเครื่องดื่มเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 30.4% เทียบกับ 28.7% ในปีก่อนหน้า เนื่องจากภาษีนำเข้าวัตถุดิบ แรงงานและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 30.7% เทียบกับ 34.8% ในปีก่อนหน้า เนื่องมาจากประสิทธิภาพการดำเนินงาน ราคา และอัตราการใช้ประโยชน์จากยอดขายที่ดีขึ้น ซึ่งหักล้างด้วยอัตราเงินเฟ้อค่าจ้างในระดับต่ำ ค่าเช่าและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 8.1% เทียบกับ 7.9% ในปีก่อนหน้า ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 5.2% เทียบกับ 5.1% ในปีก่อนหน้า ต้นทุนอื่นๆ เมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 14.5% เทียบกับ 13.5% ในปีก่อนหน้า เนื่องมาจากค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายและค่าสาธารณูปโภคที่สูงขึ้น ค่าใช้จ่ายทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหารเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 13.7% เทียบกับ 16.9% ในปีก่อนหน้า

ไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2026 รวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดี 1.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดี 2.1 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า ขาดทุนจากการดำเนินงานอยู่ที่ 2.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับขาดทุนจากการดำเนินงาน 4.6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสปีก่อนหน้า ค่าใช้จ่ายภาษีเงินได้อยู่ที่ 51,000 ดอลลาร์ เทียบกับ 38,000 ดอลลาร์ในไตรมาสปีก่อนหน้า และขาดทุนสุทธิอยู่ที่ 1.7 ล้านดอลลาร์ หรือติดลบ 0.14 ดอลลาร์ต่อหุ้น เทียบกับขาดทุนสุทธิ 3.8 ล้านดอลลาร์ หรือติดลบ 0.31 ดอลลาร์ต่อหุ้นในไตรมาสปีก่อนหน้า ขาดทุนสุทธิปรับปรุง ซึ่งไม่รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดี อยู่ที่ 502,000 ดอลลาร์ หรือติดลบ 0.04 ดอลลาร์ต่อหุ้น เทียบกับขาดทุนสุทธิปรับปรุง 1.7 ล้านดอลลาร์ หรือติดลบ 0.14 ดอลลาร์ต่อหุ้นในไตรมาสปีก่อนหน้า

กำไรจากการดำเนินงานระดับร้านอาหารเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 18.2% เทียบกับ 17.3% ในปีก่อนหน้า Adjusted EBITDA อยู่ที่ 5.5 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 2.7 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า และ ณ สิ้นสุดไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ เรามีเงินสด เงินสดเทียบเท่า และเงินลงทุน 69.7 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน สุดท้ายนี้ ผมขออัปเดตและยืนยันแนวทางดังต่อไปนี้สำหรับปีงบประมาณ 2026 เราคาดว่ายอดขายรวมจะอยู่ที่ระหว่าง 333 ล้านดอลลาร์ ถึง 335 ล้านดอลลาร์ เราคาดว่าจะเปิดร้านใหม่ 16 แห่ง โดยรักษาอัตราการเติบโตของหน่วยต่อปีไว้ที่กว่า 20% โดยมีค่าใช้จ่ายสุทธิเฉลี่ยต่อหน่วยประมาณ 2.5 ล้านดอลลาร์ และเราคาดว่าค่าใช้จ่าย G&A เมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายจะอยู่ที่ประมาณ 12% ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดี และเราคาดว่าอัตรากำไรจากการดำเนินงานระดับร้านอาหารตลอดทั้งปีจะอยู่ที่ระหว่าง 18% ถึง 18.5% และด้วยเหตุนี้ ผมขอส่งต่อให้ Jim ครับ

Hajime Uba: ขอบคุณ Jeff นี่คือส่วนที่เตรียมไว้ของเรา เรายินดีที่จะตอบคำถามของคุณแล้วครับ ผู้ดำเนินการ โปรดเปิดสายสำหรับการถาม-ตอบครับ เพื่อเป็นการเตือนความจำ ในระหว่างช่วงถาม-ตอบ ผมอาจจะตอบเป็นภาษาญี่ปุ่นก่อนที่คำตอบของผมจะถูกแปลเป็นภาษาอังกฤษ

Operator: [คำแนะนำผู้ดำเนินการ]. และคำถามแรกมาจากสายของ Andrew Charles จาก TD Cowen

Andrew Charles: ผมค่อนข้างประหลาดใจที่ยอดขายร้านเดิมในไตรมาสที่ 2 ดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ แต่แนวทางรายได้กลับเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เมื่อดูจากการคาดการณ์ของฉัน ดูเหมือนว่าคุณกำลังยอมรับครึ่งหลังของปี ดังนั้น นั่นสะท้อนถึงความรอบคอบในช่วงครึ่งหลังของปีหรือไม่ หรือบางทีคุณอาจจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็นกับผลิตภาพของร้านใหม่ด้วย?

Hajime Uba: ขอบคุณ Andy สำหรับคำถามแรกของคุณ แต่โปรดอนุญาตให้ผมพูดเป็นภาษาญี่ปุ่น [ภาษาต่างประเทศ].

Benjamin Porten: [ตีความ] Charles หรือ Andrew Charles คุณปู่ของผมชื่อ Charles Andrew นี่คือ Ben ในส่วนของแนวทางที่เราให้มา มันรวมถึงผลการดำเนินงานที่ดีเกินคาดของ Q2 แต่เนื่องจากมีสงครามเกิดขึ้นและเราไม่รู้ว่ามันจะจบลงอย่างไร เราจึงรู้สึกว่าเป็นการรอบคอบในแง่ของแนวทางของเราที่จะเพิ่มผลบวกจาก Q2 แต่ไม่ขยายผลต่อไปจากนั้น มันไม่ได้สะท้อนถึงความรอบคอบหรือการมองโลกในแง่ร้าย มันเป็นเพียงความรอบคอบ

Andrew Charles: โอเค เข้าใจแล้ว และจากนั้นก็อยากรู้ว่าอะไรคือปัจจัยที่ทำให้ส่วนผสมดีขึ้นจนเกือบจะคงที่? คุณเห็นอะไรบ้างในแง่ของการซื้อเพิ่มหรือเครื่องดื่ม ฯลฯ ที่ช่วยปรับปรุงผลการดำเนินงานนั้น?

Hajime Uba: [ภาษาต่างประเทศ].

Benjamin Porten: [ตีความ] ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดคือแขกของเราทานอาหารมากขึ้นต่อคน การตีความของเราคือสิ่งนี้สะท้อนถึงความสำเร็จของ IP เมื่อเรามี IP ที่น่าสนใจ ผู้คนจะได้รับแรงจูงใจมากขึ้นที่จะเลือกจานที่ 15 หรือเพื่อให้ถึงเกณฑ์การใช้จ่ายสำหรับของแจกของเรา

Andrew Charles: และ Jeff ขอให้คุณโชคดีในบทบาทใหม่ของคุณ

Operator: คำถามถัดไปมาจากสายของ Todd Brooks จาก Benchmark StoneX

Todd Brooks: ขอแสดงความยินดีกับไตรมาสที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และ Jeff ขอให้โชคดีในก้าวต่อไปของคุณ มี 2 คำถามครับ ถ้าผมจะถามได้ หนึ่ง คุณพูดถึงอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจนี้ และความสามารถในการกลับไปสู่กำไรจากการดำเนินงานระดับร้านอาหารที่ 20% โดยไม่มีการบรรเทาภาษีนำเข้าเลย ผมคิดว่าในการประชุมล่าสุด Jimmy คุณได้พูดถึงการเจรจาที่ประสบความสำเร็จกับซัพพลายเออร์บางราย เราเห็นอัตราการใช้แรงงานที่สูงขึ้นที่นี่ ผมเดาว่าเราอยู่ในช่วงของการเดินทางนี้เมื่อใด? และเมื่อใดที่คุณคิดว่า Kura จะมีความสามารถในการกลับไปสู่ระดับ 20% นั้น?

Hajime Uba: [ภาษาต่างประเทศ].

Benjamin Porten: [ตีความ] Todd นี่คือ Ben เราพอใจมากกับผลการเจรจาระหว่าง [Jinny] และซัพพลายเออร์ของเรา น่าเสียดายที่เราเห็นอัตราเงินเฟ้อที่สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ในวัตถุดิบอาหารทะเลบางส่วนของเรา แยกต่างหากจากภาษีนำเข้า และดังนั้นผลบวกจากการเจรจาของ Jimmy ส่วนใหญ่จึงถูกหักล้าง เรากำลังคิดถึงเรื่องนี้ในแง่ของการขอบคุณการเจรจา เราสามารถรักษาความคาดหวังของเราไว้ได้ โดยประมาณ 30% ของ COGS สำหรับทั้งปี และดังนั้นเราจึงไม่คาดว่าสิ่งนี้จะเป็นผลดีต่อโอกาสในการทำกำไร สิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือ เมื่อเรามองไปปีหน้า ดังที่ Jimmy กล่าวไว้ในคำกล่าวเตรียมการ หุ่นยนต์ [DISH] เราคาดว่าจะมีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 50 จุดพื้นฐานในแง่ของอัตราการใช้ประโยชน์ -- หรือขอโทษครับ ในแง่ของการปรับปรุงแรงงาน และปีหน้าเรามี -- ก่อนหน้านี้ เราเคยบอกว่าแบ่ง 50-50 ระหว่างตลาดใหม่และตลาดที่มีอยู่ ซึ่งจริงๆ แล้วได้เปลี่ยนไปในทิศทางที่เราชอบมากขึ้นเป็น 55-45 ตลาดใหม่เหล่านี้ไม่มีผลกระทบต่อการกินส่วนแบ่งตลาด และนั่นจะเป็นปัจจัยหนุนสำหรับปีงบประมาณ '27 และทุกอย่างเท่าเทียมกัน ตลาดใหม่จะทำผลงานได้ดีกว่า และด้วยสิ่งเหล่านี้ เรามั่นใจมากในความสามารถของเราที่จะกลับไปสู่ระดับ 20% โดยไม่ต้องมีการบรรเทาภาษีนำเข้า

Todd Brooks: ในอนาคตอันใกล้

Benjamin Porten: ในอนาคตอันใกล้ ถูกต้อง

Todd Brooks: เยี่ยมมาก และคำถามติดตามผลของผม ผมจะกลับไปต่อคิว ถ้า -- และผมคิดว่า Jimmy เมื่อคุณกำลังไล่เรียงไป คุณได้พูดถึงการเป็นพันธมิตรด้าน IP ในอนาคต