สรุปการประชุมผลประกอบการไตรมาส 4 ปี 2025 ของ Leslie's (LESL)

ที่มาของรูปภาพ: The Motley Fool.
วันที่
วันอังคารที่ 2 ธันวาคม 2025 เวลา 17:00 น. ET
ผู้เข้าร่วมการประชุม
-
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Jason McDonell
-
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและเหรัญญิก — Jeffrey White
สรุปการประชุมเต็มรูปแบบ
Jason McDonell: สวัสดีตอนบ่ายทุกท่าน และขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่สี่และทั้งปีงบประมาณ 2025 ก่อนที่เราจะเข้าสู่การหารือในวันนี้ ผมยินดีที่จะประกาศว่าเราได้ดำเนินการเปลี่ยนผ่านบทบาท CFO ของเราให้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดีในช่วงไตรมาสนี้ ผมขอต้อนรับ Jeff White ซึ่งเข้าร่วม Leslie's เมื่อต้นเดือนตุลาคมในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและเหรัญญิกของเรา Jeff นำความเชี่ยวชาญด้านการเงินและการบัญชีมารวมกับประสบการณ์ด้านการดำเนินงานค้าปลีก ซึ่งจะเป็นเครื่องมือสำคัญในการเดินทางสู่การเปลี่ยนแปลงของเราเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืนและมีกำไร
Jeff ได้เริ่มงานทันทีและกำลังมุ่งเน้นไปที่หลายๆ ด้านที่สำคัญ เพื่อช่วยเรานำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญของ Leslie's รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การจัดการเงินสดและเงินทุน และการนำการดำเนินการและขั้นตอนต่อไปเพื่อจัดการโครงสร้างเงินทุนของเรา Jeff จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับพื้นที่สำคัญเหล่านี้ในไม่ช้า ในการประชุมวันนี้ ผมจะให้ภาพรวมและสรุปการดำเนินการที่เรากำลังดำเนินการตามแผนงานการเปลี่ยนแปลงสำหรับอนาคตของ Leslie's จากนั้นผมจะส่งต่อการประชุมให้กับ Jeff ซึ่งจะหารือเกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงินของเราโดยละเอียด รวมถึงแนวโน้มทางการเงินของเรา
ผมจะกลับมาพร้อมกับความคิดเห็นปิดท้ายเกี่ยวกับเส้นทางข้างหน้าของเรา ก่อนที่เราจะเปิดสายสำหรับการถาม-ตอบ ตามที่ระบุไว้ในข่าวประชาสัมพันธ์เช้านี้ เราได้ดำเนินการทันทีเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานของ Leslie's และเร่งเส้นทางสู่ความสามารถในการทำกำไรทางการเงิน เมื่อเรามองย้อนกลับไปในอดีตของ Leslie's เราประสบกับการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด และปัจจัยขับเคลื่อนหลักคือความท้าทายด้านราคาและมูลค่าในสินค้าหลักบางรายการของเรา ในการวิจัยระดับชาติเฉพาะที่เราได้ดำเนินการ เราพบว่าราคาในสินค้าหลักของเรามักจะไม่ได้สอดคล้องกับคู่แข่งของเรา และเมื่อสภาพแวดล้อมของลูกค้ายังคงมุ่งเน้นไปที่มูลค่ามากขึ้นในช่วงสภาวะเศรษฐกิจมหภาคเหล่านี้ เป็นสิ่งสำคัญที่เราต้องดำเนินการและลงทุนในข้อเสนอคุณค่าของลูกค้าของเรา
แม้ว่าเราจะเชื่อว่าสภาพอากาศก็เป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ยอดขายของเราอ่อนแอลง แต่สมการราคาและมูลค่าของเราเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้เราสูญเสียลูกค้าที่อยู่อาศัยไปกว่า 160,000 รายในปีนี้ และการลดลงของการเข้าชมของผู้พักอาศัยในปี 2025 ที่ 8.6% การตั้งราคาในสินค้าที่มีมูลค่าสำคัญเป็นตัวกำหนดการรับรู้ราคาและมูลค่าของลูกค้าของเรา และเราจำเป็นต้องปรับปรุงในส่วนนี้ การปรับราคาในสินค้าหลักเหล่านี้หลายรายการเป็นพื้นที่ที่เราจะดำเนินการ โดยคำนึงว่าเราได้รับประโยชน์จากการบูรณาการในแนวตั้งในผลิตภัณฑ์เหล่านี้หลายรายการ ในขณะที่เรากำลังปรับปรุงต้นทุนในการดำเนินงานการผลิตของเรา เรายังมุ่งเน้นไปที่ความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนในด้านวัตถุดิบโดยตรง บรรจุภัณฑ์ และการจัดจำหน่าย
นอกเหนือจากความพยายามด้านต้นทุนการดำเนินงานเหล่านี้ เรายังได้ดำเนินการเพื่อปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนของเราด้วยการประกาศปิดร้านที่ผลประกอบการต่ำ 80 ถึง 90 แห่งในเดือนหน้า เราได้ปิดคลังสินค้าในเดนเวอร์เมื่อเดือนกรกฎาคม กำลังจะปิดศูนย์กระจายสินค้าในรัฐอิลลินอยส์ซึ่งจะเสร็จสิ้นในเดือนมกราคมนี้ และเรากำลังจะเลิกใช้ SKU ที่ผลประกอบการต่ำในระบบของเรา การประหยัดต้นทุนโดยรวมเหล่านี้จะช่วยให้เราลงทุนในสมการราคาและมูลค่าที่ปรับปรุงแล้วในสินค้าหลัก การลงทุนในข้อเสนอคุณค่าของเราที่ Leslie's เป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกเพื่อฟื้นฟูประสิทธิภาพการเข้าชมของเรา
ข่าวดีก็คือเรากำลังปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของเรา และเรามีความสามารถในการสื่อสารโดยตรงไปยังลูกค้าตามข้อมูล zero-party data ของเรา ซึ่งเป็นข้อมูลที่ลูกค้าให้กับ Leslie's พูดง่ายๆ ก็คือ เรารู้ว่าลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเก่าของเราคือใคร จะติดต่อพวกเขาทางอีเมล โทรศัพท์ หรือที่อยู่บ้าน รวมถึงรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับสระว่ายน้ำและการซื้อในอดีตของพวกเขา โปรแกรมสะสมคะแนน Pool Perks ของเราบันทึกรายละเอียดเหล่านี้จากการทำธุรกรรมกว่า 85% ของเรา ในการสื่อสารการปรับราคาของเรา เรากำลังใช้การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำผ่านไฟล์ข้อมูลลูกค้าของเรา
ตัวอย่างเช่น การส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานเพื่อแก้ไขโดยตรงในสิ่งที่พวกเขาบอกว่าจะทำให้พวกเขากลับมา การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการผสมผสานข้อความมูลค่าที่ชัดเจนเข้ากับความเชี่ยวชาญชั้นนำของอุตสาหกรรมของ Leslie's และความสามารถในการทดสอบน้ำ เรากำลังปรับปรุงข้อความเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้นโดยการรวมประวัติการซื้อ ความเป็นเอกลักษณ์ของภูมิภาค และเหตุการณ์สภาพอากาศในท้องถิ่น เมื่อเราสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าของเราแล้ว เราจะใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญของเราในภาคส่วนนี้ด้วยโมเดลค้าปลีกปลายทางแบบให้คำปรึกษาของเรา เมื่อเข้ามาในร้าน เราทำงานร่วมกับลูกค้าและปรับแต่งโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา นี่เป็นจุดแข็งของเราในปีนี้
ในปีงบประมาณ '25 อัตราการแปลงหลังจากการทดสอบน้ำเพิ่มขึ้น 500 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งตอกย้ำความไว้วางใจที่ลูกค้ามีต่อความเชี่ยวชาญทางเทคนิคของเรา การทดสอบน้ำ 10 จุดของเราให้แผนการบำบัดส่วนบุคคลที่ปรับให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมสระว่ายน้ำ ขนาด และองค์ประกอบของน้ำของแต่ละบุคคล ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในทุกตลาดที่เราให้บริการ นี่คือข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับเราที่ Leslie's เมื่อลูกค้ามาเยี่ยมเราที่ Leslie's พนักงานของเราจะช่วยลูกค้าสร้างตะกร้าสินค้าของพวกเขา นี่คล้ายคลึงกับสิ่งที่พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมร้านขายของชำ ลูกค้าเข้าร้านขายของชำเพื่อซื้อนมและขนมปัง และเติมตะกร้าสินค้าด้วยสินค้าอื่นๆ เช่นเดียวกับที่ Leslie's
เมื่อลูกค้าเข้ามาซื้อสารเคมีสำหรับสระว่ายน้ำ พนักงานของเราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีทุกสิ่งที่ต้องการและสร้างตะกร้าสินค้าของพวกเขา พนักงานของเราในร้านของเรามุ่งเน้นไปที่สิ่งนี้ในไตรมาสที่ 4 และเราบรรลุการเติบโตในระดับกลางของจำนวนหน่วยต่อการทำธุรกรรมในไตรมาสล่าสุด การปรับปรุงข้อเสนอคุณค่าของเราด้วยราคาที่ดีขึ้น ควบคู่ไปกับการบริการลูกค้าและความเชี่ยวชาญด้านสระว่ายน้ำของเรา จะช่วยให้เราเติบโตตะกร้าสินค้า ปรับปรุงความภักดีโดยรวม และท้ายที่สุดก็เรียกคืนส่วนแบ่งที่เราสูญเสียไป นอกเหนือจากการปรับปรุงราคาและมูลค่า การตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย และการสร้างตะกร้าสินค้า การดำเนินการอีกอย่างที่เรากำลังดำเนินการคือการสร้างความแข็งแกร่งของเราในด้านความเชี่ยวชาญและการบริการลูกค้า
วันนี้ เรากำลังประกาศปรับโครงสร้างทีมภาคสนามของเราใหม่ตามแนวทางความเป็นผู้นำตลาดที่ช่วยเพิ่มความมุ่งเน้นของเราและอำนวยความสะดวกในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคแบบหลายช่องทางที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต ในอดีต เราดำเนินการแบบไซโล โดยร้านค้า บริการ เชิงพาณิชย์ และการค้า ต่างก็แยกออกจากกันภายในองค์กรของ Leslie's เรากำลังบูรณาการในระดับท้องถิ่น ทำให้ผู้จัดการของเรามีความเป็นเจ้าของที่ชัดเจนเกี่ยวกับสระว่ายน้ำในตลาดและรหัสไปรษณีย์ที่พวกเขาดูแล การปรับโครงสร้างนี้เร่งวิสัยทัศน์ของเราในการเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับดูแลสระว่ายน้ำในอเมริกา ด้วยการรวมไฟล์ข้อมูลลูกค้าของเราเข้ากับโมเดลความเป็นผู้นำตลาดใหม่ของเรา เราจะเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างการเติบโตที่สำคัญในหมู่เจ้าของสระว่ายน้ำหลายล้านรายในตลาดท้องถิ่น
โครงสร้างใหม่นี้ช่วยให้สามารถให้บริการเต็มรูปแบบในทุกร้าน ตั้งแต่ BOPIS และการนัดหมายบริการ ไปจนถึงการซ่อมแซมอุปกรณ์ และการจัดส่ง PRO ที่ดีขึ้น ด้วยการสนับสนุนจากพันธมิตรผู้จำหน่ายของเรา เราจะเปิดตัวการฝึกอบรมที่เข้มข้นยิ่งขึ้นก่อนฤดูสระว่ายน้ำถัดไป เพื่อยกระดับความเชี่ยวชาญด้านสระว่ายน้ำของเราทั่วประเทศ การดำเนินการเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ภายใต้เสาหลักการให้ความสำคัญกับลูกค้าที่เราได้กล่าวถึงในการประชุมผลประกอบการครั้งก่อนๆ และมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอคุณค่าของ Leslie's และแนวทางการกำหนดเป้าหมายลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้ Leslie's ขับเคลื่อนการเข้าชมและเพิ่มส่วนแบ่งของเราทั่วสหรัฐอเมริกา ชุดการดำเนินการต่อไปของเราอยู่ภายใต้เสาหลักความสะดวกสบาย และมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงไปของเจ้าของสระว่ายน้ำในปัจจุบันที่ต้องการบริการเมื่อใด ที่ไหน และอย่างไรที่พวกเขาต้องการ
เพื่อให้สะดวกสบายยิ่งขึ้นที่ Leslie's เรากำลังเร่งความได้เปรียบทางการแข่งขันด้านความใกล้ชิดกับสระว่ายน้ำของเรา และการเปลี่ยนแปลงแบบ omnichannel ของเราด้วยการขยายการจัดส่งภายในวันเดียวกันผ่านความร่วมมือกับ Uber ของเรา ในตลาดทดสอบของเราในฟีนิกซ์ การบูรณาการเทคโนโลยีใหม่ช่วยลดเวลาในการจัดส่งถึงบ้านจากหลายวันเหลือเพียงไม่กี่ชั่วโมง และบ่อยครั้งก็เป็นนาที ตอนนี้เรากำลังขยายโมเดลนี้ไปทั่วรัฐแอริโซนา และจะขยายต่อไปทั่วสหรัฐอเมริกาจนถึงปี 2026 การดำเนินการอีกอย่างที่เรากำลังดำเนินการคือการต่อยอดจากการให้บริการและซ่อมแซมสระว่ายน้ำที่เราจัดหาให้ ด้วยการขยายข้อเสนอการบำรุงรักษาและบริการสระว่ายน้ำของเราในตลาดใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ปัจจุบันเราให้บริการสระว่ายน้ำสำหรับอุปกรณ์ของพวกเขาในทุกพื้นที่ทั่วประเทศและกำลังมองหาการเติบโตของธุรกิจบริการนี้
นอกจากนี้ ปัจจุบันเราให้บริการบำรุงรักษาสระว่ายน้ำในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ ซึ่งเชื่อมโยงกับร้านค้าในตลาดแซคราเมนโตของเรา และเพิ่งเพิ่มตลาดทดสอบในออร์แลนโด รัฐฟลอริดา ในตลาดแคลิฟอร์เนียของเรา เราได้ประสบกับการเติบโตของยอดขายในระดับสองหลักที่แข็งแกร่ง และโดยรวมแล้ว เราได้เพิ่มจำนวนบัญชีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ของเราในระดับสองหลักเช่นกัน การบำรุงรักษาสระว่ายน้ำเป็นโอกาสที่ดีสำหรับเราที่ Leslie's การได้อยู่ใกล้บ้านของพวกเขาทำให้เรามีการติดต่อกับลูกค้าแต่ละรายบ่อยขึ้น ที่ Leslie's เราเป็นสถานที่ที่ลูกค้าสามารถไปได้อย่างง่ายดายสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพ คำแนะนำในการแก้ปัญหา การรับบริการอุปกรณ์สระว่ายน้ำ การทดสอบน้ำที่เชื่อถือได้และแม่นยำ หรือในตลาดที่ขยายตัว เราช่วยบำรุงรักษาสระว่ายน้ำของพวกเขา
ภายใต้ความสะดวกสบาย เรายังคงเพิ่มประสิทธิภาพศูนย์กระจายสินค้าในท้องถิ่นของเราเพื่อเพิ่มความครอบคลุมและประสิทธิภาพสูงสุด ในขณะที่ยังคงความยืดหยุ่นในการจัดการสินค้าคงคลังได้ดีขึ้นและลดเงินทุนหมุนเวียน ศูนย์กระจายสินค้าในท้องถิ่นของเรายังคงแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ โดยปรับปรุงอัตราสินค้าในสต็อกและเร่งความเร็วในการจัดส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีปริมาณการขายสูง ศูนย์กระจายสินค้าในท้องถิ่นเหล่านี้ช่วยให้สถานที่ขนาดเล็กสามารถให้บริการลูกค้า PRO ของเราได้ดียิ่งขึ้น ด้วยการเข้าถึงสินค้า PRO ขนาดใหญ่ เช่น คลอรีนเม็ดขนาด 50 ปอนด์ หรือผงฟอกขาวขนาด 100 ปอนด์ นอกจากนี้ ยังมีสินค้าคงคลังระยะยาว และร้านค้าสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในท้องถิ่นได้ด้วยการมีสินค้าคงคลังในตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการในท้องถิ่น
เราหวังว่าจะได้แบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมในอนาคตเกี่ยวกับวิธีที่ Leslie's จะยังคงสะดวกสบายยิ่งขึ้นและส่งมอบการเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับลูกค้าในการดูแลสระว่ายน้ำ ตอนนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับเสาหลักการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ ซึ่งเป็นการจัดการกับความท้าทายของการลดภาระต้นทุนคงที่ที่ Leslie's ซึ่งเราได้เน้นย้ำในการประชุมครั้งก่อนๆ และเป็นหนึ่งในโอกาสที่สำคัญที่สุดของเราสำหรับการปรับปรุงการดำเนินงาน สำหรับการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ เราได้ใช้การผสมผสานระหว่างทรัพยากรภายในและภายนอกเพื่อประเมินฐานสินทรัพย์ของเรา เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ขับเคลื่อนประสิทธิภาพ เพิ่มผลกำไรสูงสุด และปรับโครงสร้างหนี้ให้เหมาะสม เริ่มต้นด้วยร้านค้าของเรา
เรามองหาความใกล้ชิดกับสระว่ายน้ำก่อน เนื่องจากเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ จากนั้นความหนาแน่นของสระว่ายน้ำ จำนวนสระว่ายน้ำในตลาด และระยะห่างที่เหมาะสมระหว่างร้านค้าด้วยแนวคิดและแนวทางแบบ omnichannel เรายังได้พิจารณาถึงผลกำไรและประสิทธิภาพของแต่ละร้าน และดังที่กล่าวไว้ เราได้ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อปรับเครือข่ายร้านค้าของ Leslie's ให้เหมาะสม ดังที่ผมได้กล่าวไปข้างต้น วันนี้เราประกาศว่าจะปิดสถานที่ที่ผลประกอบการต่ำ 80 ถึง 90 แห่ง ร้านค้าเหล่านี้คิดเป็นผลกระทบยอดขายต่อปีประมาณ 25 ล้านถึง 35 ล้านดอลลาร์ และการตัดสินใจนี้จะส่งผลให้ EBITDA สุทธิที่ปรับปรุงแล้วต่อปีอยู่ที่ 4 ล้านถึง 10 ล้านดอลลาร์ สถานที่เหล่านี้กระจายอยู่ทั่วหลายภูมิภาคทั่วอเมริกาและไม่ได้กระจุกตัวอยู่ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งของประเทศ สำหรับร้านค้าที่จะปิด เราจะใช้วิธีการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงลูกค้าและเชิญพวกเขาพร้อมข้อเสนอส่วนบุคคลไปยังสถานที่ใกล้เคียงอื่น และเตือนพวกเขาถึงการเข้าถึงพอร์ตโฟลิโอและบริการของเราทางออนไลน์หรือผ่านแอปมือถือของเรา มาตรการเด็ดขาดเหล่านี้จะปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนคงที่ของเรา เพิ่มการไหลผ่านของ EBITDA และวางตำแหน่ง Leslie's สำหรับการเติบโตที่ยั่งยืนและมีกำไร ขณะที่เราปรับเครือข่ายร้านค้าของเรา เรากำลังปรับปรุงโครงสร้างการกระจายสินค้าของเราด้วย ในไตรมาสที่ 3 เราได้ปิดคลังสินค้าของเราในเดนเวอร์ และย้ายปริมาณงานไปยัง DC อื่นๆ อย่างราบรื่น ลดต้นทุนต่อปีประมาณ 500,000 ดอลลาร์
มองไปข้างหน้า เราจะเปลี่ยนไปใช้เครือข่าย DC 5 แห่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในปี 2026 รวมถึงการปิดโรงงานในรัฐอิลลินอยส์ตามแผนในเดือนมกราคม ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายต่อปีได้อีก 500,000 ดอลลาร์ สถานที่ในรัฐอิลลินอยส์ส่วนใหญ่เน้นที่การจัดส่งอีคอมเมิร์ซของเรา เครือข่าย DC 5 แห่งที่ปรับให้เหมาะสมของเราจะจัดส่งคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซใกล้กับลูกค้ามากขึ้นผ่าน DC ในท้องถิ่น และสนับสนุน BOPIS ในร้านค้า ลดต้นทุนการจัดส่ง และปรับปรุงความเร็วในการจัดส่งอย่างมากผ่านธุรกิจแอป เว็บไซต์ และ marketplace ของเรา ในการดำเนินการอีกอย่างเพื่อปรับปรุงการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ เรายังคงใช้วิธีการจัดการสินค้าคงคลังที่แม่นยำ ภายใต้การดูแลของ Chief Merchandising and Supply Chain Officer คนใหม่ของเรา Amy College เรากำลังปรับปรุงรายการสินค้าของ Leslie's
ลำดับความสำคัญแรกในงานเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังของเราคือการเพิ่มประสิทธิภาพ SKU เรากำลังดำเนินการทบทวนรายการสินค้าอย่างครอบคลุมเพื่อมุ่งเน้นไปที่สินค้าคงคลังที่มีมูลค่าสูงสุดของเรา ลดจำนวน SKU ที่มีหางยาว และเพิ่มความมุ่งเน้นของเราในสินค้าที่มีมูลค่าสูงสุดที่ขับเคลื่อนยอดขายส่วนใหญ่ของเรา เมื่อเราเข้าสู่ฤดูสระว่ายน้ำปี 2026 เรากำลังลดจำนวน SKU ของเราลงกว่า 2,000 รายการ โดยส่วนใหญ่มาจากหางยาวในอีคอมเมิร์ซและ marketplace ที่จัดส่งจาก DC ของเรา ด้วยการลดจำนวน SKU ในศูนย์กระจายสินค้าของเรา สิ่งนี้ช่วยให้ Leslie's สามารถทำให้โซลูชัน go-to-market และการดำเนินงานของเราง่ายขึ้น ด้วยการลดลงนี้ เราจะปรับปรุง EBITDA ต่อปีของเรา 4 ล้านถึง 5 ล้านดอลลาร์
ต่อยอดจากการเพิ่มประสิทธิภาพ SKU การจัดการสินค้าคงคลังยังคงเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ผมยินดีกับความมุ่งมั่นที่ทีมได้ทุ่มเทให้กับการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังในปี 2025 เนื่องจากช่วยให้การดำเนินงานของเราง่ายขึ้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าเรามีผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในสถานที่ที่ถูกต้องด้วยระดับความลึกของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ในปี 2025 เราได้ปรับปรุงสินค้าคงคลังของเรา 26 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเกินกว่าเป้าหมาย Q3 ของเราที่ 20 ล้านดอลลาร์ แม้จะมีการลดสินค้าคงคลังนี้ เราก็ปรับปรุงระดับสินค้าในสต็อกของ SKU ที่ขายดีที่สุดของเรา (never out) เพิ่มขึ้นกว่า 400 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบกับปี 2024 ประสิทธิภาพสินค้าในสต็อกนี้ช่วยสนับสนุนผลลัพธ์การแปลงการเข้าชมที่แข็งแกร่งขึ้น 74 จุดพื้นฐานในปีงบประมาณ 2025
ด้วยการมุ่งเน้นที่สินค้าคงคลัง SKU และการปรับเครือข่ายให้เหมาะสม เรากำลังตั้งเป้าหมายที่จะปรับปรุงสินค้าคงคลังอย่างต่อเนื่องอีก 20 ล้านถึง 40 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2026 ในฐานะส่วนหนึ่งของการทบทวนการดำเนินงานเชิงกลยุทธ์ของเรา เรายังคงอยู่ในกระบวนการประเมินสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักทั้งหมดของเราอย่างละเอียด โดยเฉพาะอย่างยิ่งโรงงานผลิต Stellar ของเรา ซึ่งเป็นสินทรัพย์สำคัญในการบูรณาการในแนวตั้งสำหรับสินค้ามูลค่าหลักของเรา เช่น คลอรีนเม็ด และช่วยให้เราแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาด ทีมของเรากำลังทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนอย่างต่อเนื่องที่ไซต์นี้ และสิ่งนี้จะถูกส่งต่อไปยังลูกค้าในราคาและมูลค่าในชีวิตประจำวัน
เมื่อพูดถึงธุรกิจอ่างน้ำร้อนและ Horizon ของเรา เรายังคงประเมินและจะให้ข้อมูลอัปเดตเพิ่มเติมในการประชุมครั้งต่อไป โดยสรุป เรามีแผนการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ที่แข็งแกร่งมากสำหรับ Leslie's ทั่วทั้งร้านค้า DC คลังสินค้า สินค้าคงคลัง และรายการ SKU ความคิดริเริ่มเหล่านี้แสดงถึงระยะต่อไปของแผนการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ของเรา ซึ่ง