Lifeway Foods Q4 Earnings Call ไฮไลท์

Lifeway Foods รายงานยอดขายสุทธิเป็นประวัติการณ์ในงบประมาณปี 2025 ที่ 212.5 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 13.7% YoY; เติบโตเทียบเท่าประมาณ 19%) และยอดขายในไตรมาสที่ 4 ที่ 55.4 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 18%) ซึ่งเป็นไตรมาสที่ 25 ติดต่อกันที่มียอดขายเติบโตเมื่อเทียบเป็นรายปี
อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็น 27.4% สำหรับทั้งปี (+140 bps) และ 27.8% ในไตรมาสที่ 4 (+250 bps) ช่วยผลักดันกำไรสุทธิให้เพิ่มขึ้น 54% เป็น 13.9 ล้านดอลลาร์ (≈0.89 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด)
บริษัทกำลังขยายการจัดจำหน่ายและนวัตกรรม—เพิ่ม Lifeway Farmer Cheese ในร้าน Walmart 2,000 แห่ง เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (เช่น Probiotic smoothies with collagen, Muscle Mates, Kefir Butter) ลงนามข้อตกลงใบอนุญาตกับ Open Farm สำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง และลงทุน 45 ล้านดอลลาร์ในการขยายโรงงานที่ Waukesha โดยตั้งเป้า EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วไว้ที่ 45–50 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2027
ผู้บริหาร Lifeway Foods (NASDAQ:LWAY) เน้นย้ำถึงยอดขายเป็นประวัติการณ์ อัตรากำไรที่เพิ่มขึ้น และกำไรที่สูงขึ้นอย่างมากในปีงบประมาณ 2025 โดยอ้างถึงความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องสำหรับอาหารที่อุดมด้วยโปรตีนและโปรไบโอติก การชนะการจัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก และการลงทุนในกำลังการผลิตอย่างต่อเนื่อง
การเติบโตของยอดขายเป็นประวัติการณ์ในปี 2025 โดยมีไตรมาสที่สี่ที่แข็งแกร่ง
ประธานและ CEO Julie Smolyansky กล่าวว่าปีงบประมาณ 2025 เป็น "ปีที่โดดเด่น" สำหรับบริษัท ด้วย "การเติบโตที่ทำลายสถิติ" และ "ความเป็นเลิศในการดำเนินงานในทุกมิติของธุรกิจของเรา" Lifeway รายงานยอดขายสุทธิทั้งปีที่ 212.5 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13.7% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยได้รับแรงหนุนจากปริมาณการขาย Lifeway-branded drinkable kefir ที่สูงขึ้นและการเติบโตของ Lifeway Farmer Cheese
Smolyansky กล่าวเสริมว่า เมื่อปรับปรุง "การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์สองครั้งในการดำเนินความสัมพันธ์กับลูกค้า" ที่เริ่มขึ้นในช่วงปลายปี 2024 เพื่อจัดลำดับความสำคัญของโอกาสทางแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงขึ้น การเติบโตเทียบเท่าอยู่ที่ "ประมาณ 19%" เธอยังกล่าวด้วยว่าบริษัทกำลัง "เทียบกับปี 2024 ที่แข็งแกร่งอย่างไม่น่าเชื่อ" ซึ่ง Lifeway ทำการเติบโตเลขสองหลักในทุกไตรมาสและเติบโตเกือบ 17% เมื่อเทียบเป็นรายปี
ในไตรมาสที่สี่ Lifeway มียอดขายสุทธิ 55.4 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งฝ่ายบริหารให้เหตุผลว่ามาจากการเติบโตของปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ Lifeway-branded ที่แข็งแกร่ง Smolyansky กล่าวว่าไตรมาสนี้เป็นไตรมาสที่ 25 ติดต่อกันที่ Lifeway มียอดขายสุทธิเติบโตเมื่อเทียบเป็นรายปี และปี 2026 "เริ่มต้นได้ดีมาก"
Lifeway รายงานอัตรากำไรขั้นต้นที่ 27.4% สำหรับทั้งปี เพิ่มขึ้น 140 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบกับปีก่อน ฝ่ายบริหารให้เหตุผลว่าการปรับปรุงนี้มาจากการเติบโตของปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ Lifeway-branded หลัก ประสิทธิภาพการผลิตที่ได้รับการสนับสนุนจากการลงทุนในโรงงาน Waukesha และผลกระทบเชิงบวกจากราคาผลิตภัณฑ์นมทั่วไป
อัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่สี่อยู่ที่ 27.8% เพิ่มขึ้น 250 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่ง Smolyansky อธิบายว่าเป็นหลักฐานของการดำเนินการอย่างมีระเบียบวินัยและความสามารถในการขยายขนาดอย่างมีกำไร
ค่าใช้จ่ายในการขาย การบริหารทั่วไป และการบริหาร (SG&A) อยู่ที่ 19.6% ของยอดขายสุทธิสำหรับทั้งปี "เพิ่มขึ้นเล็กน้อย" จากปีก่อน เนื่องจากการลงทุนอย่างต่อเนื่องในการตลาด การกระตุ้นการขาย และการขยายเครือข่ายร้านค้า ในไตรมาสที่สี่ SG&A อยู่ที่ 20.7% ของยอดขายสุทธิ โดยบริษัท "ใช้ประโยชน์ได้มากกว่า 200 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบเป็นรายปี" ตามข้อมูลของฝ่ายบริหาร
กำไรสุทธิสำหรับทั้งปีเพิ่มขึ้นเป็น 13.9 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.91 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐาน และ 0.89 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด เทียบกับ 9.0 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.61 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐาน และ 0.60 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด ในปีก่อน Smolyansky กล่าวว่าผลลัพธ์นี้แสดงถึงการเติบโตของกำไรสุทธิ 54% กำไรสุทธิในไตรมาสที่สี่อยู่ที่ 2.5 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.17 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐาน และ 0.16 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด เทียบกับผลขาดทุนสุทธิ 0.2 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน
ปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการ: สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี, GLP-1s, และแนวทางการบริโภคอาหาร
ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นความต้องการที่ยั่งยืนสำหรับ "อาหารฟังก์ชันโปรไบโอติกที่อุดมด้วยโปรตีน" โดยผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี และบทบาทของสุขภาพลำไส้ต่อความเป็นอยู่ที่ดีโดยรวมมากขึ้น
Smolyansky ยังได้กล่าวถึงความแพร่หลายที่ "เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว" ของชาวอเมริกันที่ใช้ GLP-1s และกล่าวว่าผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ "แสวงหาอาหารที่มีสารอาหารหนาแน่นอย่างต่อเนื่องซึ่งสนับสนุนสุขภาพลำไส้" ซึ่งเธออธิบายว่าเป็นการวางตำแหน่ง Lifeway ให้อยู่ในจุดตัดของแนวโน้มผู้บริโภคที่สำคัญ
นอกจากนี้ Smolyansky ยังเน้นย้ำถึงสิ่งที่เธออธิบายว่าเป็นการยืนยันจากรัฐบาลสหรัฐฯ โดยระบุว่าแนวทางการบริโภคอาหารสำหรับชาวอเมริกันที่เพิ่งเผยแพร่ออกมา "ระบุชื่อ kefir โดยเฉพาะ" และเน้นอาหารหมักดองและสุขภาพลำไส้ เธอยังกล่าวด้วยว่าผลิตภัณฑ์นมไขมันเต็มถูกรวมอยู่ในพีระมิดอาหาร USDA ใหม่ และ kefir ถูกกล่าวถึงในเอกสารเสริม ซึ่งเธอเรียกว่า "ปัจจัยสนับสนุนธุรกิจของเรา"
การเพิ่มขึ้นของการจัดจำหน่าย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และข้อตกลงใบอนุญาตใหม่
Smolyansky กล่าวว่าผลการดำเนินงานของ Lifeway ยังคงนำโดยผลิตภัณฑ์หลักคือ Lifeway Drinkable Kefir และ Lifeway Farmer Cheese เธออธิบายว่า drinkable kefir เป็น "ตัวชี้วัด" ของธุรกิจ และยังคงขับเคลื่อนการทดลองและการรับรู้สำหรับหมวดหมู่ที่กว้างขึ้น
สำหรับ Farmer Cheese Smolyansky กล่าวว่า Lifeway ได้ขยายการจัดจำหน่ายไปยังร้าน Walmart 2,000 แห่งทั่วประเทศในไตรมาสที่สี่ โดยเรียกสิ่งนี้ว่าเป็น "เหตุการณ์สำคัญที่เปลี่ยนแปลงเกม" เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการทดลอง เธอยังกล่าวด้วยว่าบริษัทได้ขยายการหมุนเวียนที่ Costco ในภูมิภาคซานดิเอโก
ในด้านนวัตกรรม ฝ่ายบริหารได้อ้างถึงการเปิดตัวและโครงการริเริ่มหลายรายการในปี 2025:
Probiotic smoothies with collagen ซึ่งบริษัทกล่าวว่ายังคงทำผลงานได้ดี
Muscle Mates ซึ่ง Smolyansky กล่าวว่า "จะเปิดตัวในไม่ช้า" ในร้านขายของชำ ศูนย์ฟิตเนส และร้านค้าปลีกที่เลือกทั่วประเทศ โดยมุ่งเป้าไปที่ความต้องการเครื่องดื่มฟังก์ชันที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพและตลาดครีเอทีนของสหรัฐอเมริกา
Lifeway Kefir Butter ซึ่งอธิบายว่าเป็นเนยหมักโปรไบโอติกที่วางตำแหน่งเพื่อตอบสนองความต้องการเนยระดับพรีเมียมและความสนใจที่เพิ่มขึ้นในไขมันนม
Smolyansky กล่าวว่า Lifeway ได้จัดแสดง Muscle Mates และ Kefir Butter ที่ Expo West และได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคและร้านค้าปลีกที่ "กระตือรือร้นอย่างยิ่ง"
บริษัทยังได้ประกาศข้อตกลงการจัดหาใหม่และ "ข้อตกลงใบอนุญาตและข้อตกลงค่าลิขสิทธิ์ครั้งแรก" กับ Open Farm ภายใต้ความร่วมมือนี้ Open Farm จะจัดหาวัตถุดิบจาก Lifeway สำหรับผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียมที่ชื่อว่า GoodGut Smolyansky กล่าวว่าข้อตกลงนี้เป็นการแนะนำ Lifeway สู่หมวดหมู่ใหม่ และสามารถเพิ่มการรับรู้และรายได้ "โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับ Lifeway"
การขยายกำลังการผลิตและเป้าหมายการคาดการณ์ปี 2026–2027
Lifeway กล่าวว่าการขยายโรงงานที่ Waukesha กำลังคืบหน้าตามแผน และบริษัทเพิ่งจัดพิธีตัดริบบิ้นสำหรับเฟส II ของการขยายงานมูลค่า 45 ล้านดอลลาร์ Smolyansky กล่าวว่า Lifeway อยู่ในเส้นทางที่จะเพิ่มกำลังการผลิตเป็นสองเท่า เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน ขยายชั่วโมงการผลิตและจำนวนพนักงาน และเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับมิดเวสต์ในฐานะศูนย์กลางการผลิตเคเฟอร์
ฝ่ายบริหารกล่าวว่า "เฟส III" ซึ่งมีเป้าหมายจะแล้วเสร็จภายในสิ้นปี 2026 มุ่งเน้นไปที่การติดตั้งระบบทำความเย็นที่ทันสมัยเพื่อสนับสนุนการหมักและการบรรจุขวด Smolyansky ยังกล่าวด้วยว่าบริษัทได้เสริมสร้างทีมปฏิบัติการและห่วงโซ่อุปทานด้วยบุคลากรที่มีความสามารถในอุตสาหกรรมนม
เมื่อมองไปข้างหน้า Lifeway ได้ย้ำเป้าหมายระยะยาวที่ 45 ล้านถึง 50 ล้านดอลลาร์ใน EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วสำหรับปีงบประมาณ 2027 และ Smolyansky กล่าวว่าบริษัท "พร้อมอีกครั้งที่จะส่งมอบยอดขายที่ทำลายสถิติ" ในปีงบประมาณ 2026
Smolyansky ยังกล่าวถึงวันครบรอบ 40 ปีของ Lifeway โดยกล่าวว่าบริษัท ยังคงมุ่งมั่นในพันธกิจในการนำเสนออาหารโปรไบโอติกและอาหารเพื่อสุขภาพ "ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน" ให้กับลูกค้า และจะให้ข้อมูลอัปเดตเมื่อรายงานผลประกอบการไตรมาสแรกปี 2026
เกี่ยวกับ Lifeway Foods (NASDAQ:LWAY)
Lifeway Foods, Inc (NASDAQ: LWAY) เป็นบริษัทอาหารในชิคาโกที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์นมหมักที่อุดมด้วยโปรไบโอติก ก่อตั้งขึ้นในปี 1986 โดย Michael Smolyansky บริษัทเป็นผู้บุกเบิกการนำเคเฟอร์เข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา ภายใต้การนำของ CEO Julie Smolyansky ซึ่งสืบทอดตำแหน่งต่อจากบิดาของเธอในปี 2002 Lifeway ได้เติบโตจากธุรกิจผลิตภัณฑ์เดียวไปสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มหมักที่หลากหลาย โดยมีเป้าหมายเพื่อส่งเสริมสุขภาพทางเดินอาหารและความเป็นอยู่ที่ดี
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทคือเคเฟอร์ เครื่องดื่มนมหมักที่อุดมด้วยโปรไบโอติก วิตามิน และแร่ธาตุตามธรรมชาติ