Virtu Financial (VIRT) รายได้ไตรมาส 3 ปี 2025 Transcript

ที่มาของภาพ: The Motley Fool

วันที่

29 ต.ค. 2025 เวลา 8:00 น. ET

ผู้เข้าร่วมการประชุม

- ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Brenton L. Saunders

- ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Osama Eldessouky

- หัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการแพทย์ — Yehia Hashad

ต้องการใบเสนอราคาจากนักวิเคราะห์ของ Motley Fool หรือไม่? ส่งอีเมลไปที่ [email protected]

บทถอดเทปการประชุมเต็มรูปแบบ

Brenton L. Saunders: ขอบคุณ George และสวัสดีตอนเช้าทุกท่านที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้ ผมจะให้ภาพรวมผลการดำเนินงานที่น่าประทับใจในไตรมาสที่สามของเรา และจะพูดถึงกลยุทธ์และความอดทนของเราที่กำลังให้ผล Sam จะลงลึกในรายละเอียดทางการเงินและอัปเดตการคาดการณ์ปี 2025 และผมจะปิดท้ายด้วยการมองไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนการเติบโตและโอกาส ผมขอขอบคุณเพื่อนร่วมงาน 13,000 คนทั่วโลกของเราล่วงหน้า เพราะหากปราศจากความมุ่งมั่นและความเชื่อมั่นในสิ่งที่เราสามารถทำร่วมกันได้ เราคงจะติดอยู่ในภาวะชะงักงัน แต่แทนที่จะเป็นเช่นนั้น เรากำลังทำให้วิสัยทัศน์ที่เราวางไว้ในปี 2023 เป็นจริง

การเติบโตของรายได้ 6% ในสกุลเงินคงที่ยังคงได้รับแรงหนุนจากกลไกธุรกิจพื้นฐานที่ยังคงแข็งแกร่งและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องในทุกหมวดหมู่ ยาเป็นธุรกิจที่โดดเด่น ต้องขอบคุณรายได้ 84 ล้านดอลลาร์จาก Miebo การเติบโตของ Miebo ช่วยเสริมกลุ่มผลิตภัณฑ์ตาแห้งที่ครอบคลุมของเรา ซึ่งเป็นจุดสนใจหลักสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลดวงตา ผู้ป่วย และผู้บริโภค การขายที่มีประสิทธิภาพยังหมายถึงศัลยแพทย์ที่ฝังเลนส์แก้วตาเทียม enVista มากขึ้น ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ 27% ในสกุลเงินคงที่ในกลุ่ม IOL ระดับพรีเมียม กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งานและมีความแตกต่างของเราจะถูกนำเสนออย่างเต็มรูปแบบในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้าที่งาน Investor Day สิ่งสำคัญคือ ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เราจะเน้นย้ำนั้นไม่ใช่สิ่งที่คาดหวัง แต่เป็นโปรแกรมในระยะทางคลินิก โดยคาดว่าจะเปิดตัวในช่วงหลายปีข้างหน้า

ทุกส่วนของการเดินทางเกือบ 3 ปีของเรานับตั้งแต่ผมกลับมาในฐานะ CEO ได้สอดคล้องกับ 1 ใน 3 หมวดหมู่ที่คุณคุ้นเคยกันดี ได้แก่ ความเป็นเลิศในการขาย ความเป็นเลิศในการดำเนินงาน และนวัตกรรมที่ก้าวล้ำ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งจำเป็น แม้ว่าการเดินทางของเราจะยังไม่สิ้นสุด แต่เมื่อพิจารณาจากที่เรามาไกล เราได้เพิ่มหมวดหมู่ที่สี่เข้ามา นั่นคือ ความเป็นเลิศทางการเงิน นี่คือโอกาสของเราในการส่งมอบการเติบโตที่ทำกำไรได้อย่างยั่งยืน ซึ่งสะท้อนถึงศักยภาพที่แท้จริงของเรา เราจะแสดงให้คุณเห็นว่ามันเป็นอย่างไรในงาน Investor Day เมื่อเราแบ่งปันแผน 3 ปีของเรา เราได้มาถึงจุดเปลี่ยนสำคัญในการเดินทางของเราเพื่อก้าวขึ้นเป็นบริษัทด้านสุขภาพดวงตาที่ดีที่สุด

การเป็นสิ่งที่ดีที่สุดหมายถึงการยกระดับมาตรฐานการดูแลสุขภาพดวงตา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเราจึงเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริงและตั้งความคาดหวังใหม่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลดวงตา ผู้ป่วย และผู้บริโภค คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์เบื้องหลังกลุ่มผลิตภัณฑ์และโอกาสทางการตลาดของเราในงาน Investor Day แต่ต่อไปนี้คือภาพรวมคร่าวๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค สูตรใหม่ของ LUMIFY, PreserVision และ Blink Triple Care จะทำให้ผลิตภัณฑ์ชั้นนำในหมวดหมู่มีความน่าสนใจยิ่งขึ้น และคาดว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นอย่างมาก ในกลุ่มยา ยาสำหรับโรคตาแห้งรุ่นต่อไปจะเปลี่ยนกระบวนทัศน์การรักษาโรคตาแห้ง ยาแก้ปวดตาของเราจะเป็นยาชนิดแรก และยาต้อหินของเราจะเป็นยาชนิดแรกที่ช่วยเพิ่มความคมชัดของการมองเห็น ตลาดคอนแทคเลนส์ขาดนวัตกรรมมานานแล้ว ไม่มีการค้นพบทางวิทยาศาสตร์วัสดุที่สำคัญตั้งแต่ปี 1999 ซึ่งเรากำลังแก้ไขด้วยเลนส์ชีวภาพชนิดแรกของเรา แพลตฟอร์ม SiHy ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงของเราจะขยายออกไปด้วยเลนส์แบบใช้แล้วทิ้งรายวันที่คุ้มค่า ผลิตภัณฑ์แบบเปลี่ยนบ่อย และเลนส์ที่ออกแบบมาเพื่อชะลอการลุกลามของสายตาสั้นในเด็กและวัยรุ่นตอนต้น สุดท้าย ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรม เรากำลังสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงวัสดุสิ้นเปลือง อุปกรณ์ และอุปกรณ์ฝัง ซึ่งเป็นสามสิ่งศักดิ์สิทธิ์ของธุรกิจนั้น เราส่งมอบการเติบโตในทุกส่วนในไตรมาสที่สาม ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งแบบองค์รวมของเราอีกครั้ง

ผมกล่าวถึงยาว่าเป็นธุรกิจที่โดดเด่นก่อนหน้านี้ แต่ผมจะรู้สึกผิดหากไม่กล่าวถึง Vision Care ซึ่งครอบคลุมคอนแทคเลนส์และผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค หลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในทั้งสองหมวดหมู่ถูกเน้นที่นี่ รวมถึง Blink ที่มีการเติบโตของรายได้ 37% Artelac ที่ 24% ผลิตภัณฑ์ Daily SiHy ที่ 22% และวิตามินบำรุงสายตาที่ 12% กลุ่มผลิตภัณฑ์คอนแทคเลนส์โดยรวมของเราเติบโตขึ้น 6% ในสกุลเงินคงที่ เราจะหารือเกี่ยวกับรุ่นใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่เน้นบางรายการในงาน Investor Day ขณะที่เราทำงานเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้วได้รับความนิยมมากยิ่งขึ้นด้วยความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ที่สำคัญ

ตอนนี้ผมจะส่งต่อให้ Sam ดูรายละเอียดตัวชี้วัดทางการเงินอย่างใกล้ชิด รวมถึงตัวเลขกระแสเงินสดที่ปรับปรุงดีขึ้นอย่างมาก และการอัปเดตการคาดการณ์ปี 2025 Sam?

Osama Eldessouky: ขอบคุณ Brent และสวัสดีตอนเช้าทุกท่าน ก่อนที่เราจะเริ่ม โปรดทราบว่าความคิดเห็นทั้งหมดของผมในวันนี้จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตที่แสดงในสกุลเงินคงที่ เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น ในไตรมาสที่ 3 เราส่งมอบผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งด้วยการเติบโตของรายได้และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว นอกจากนี้เรายังพอใจอย่างยิ่งกับการสร้างกระแสเงินสดของเราในไตรมาสนี้ ตอนนี้มาดูผลประกอบการทางการเงินของเราในสไลด์ที่ 8 กัน รายได้รวมของบริษัทสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ 1.281 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโต 6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การเติบโตของรายได้เกิดขึ้นในทุกส่วนของเรา สำหรับไตรมาสที่สาม สกุลเงินเป็นปัจจัยสนับสนุนรายได้ประมาณ 19 ล้านดอลลาร์ ตอนนี้เรามาดูผลลัพธ์ของแต่ละส่วนของเราโดยละเอียดกัน

รายได้ Vision Care ไตรมาสที่สามอยู่ที่ 736 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 6% ซึ่งขับเคลื่อนโดยการเติบโตทั้งในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคและคอนแทคเลนส์ ธุรกิจสำหรับผู้บริโภคเติบโตขึ้น 6% ในไตรมาสที่ 3 เนื่องจากแบรนด์หลักของเรามีผลการดำเนินงานที่ดีและแนวโน้มการบริโภคยังคงที่ เราส่งมอบการเติบโตที่แข็งแกร่งในไตรมาสนี้ในขณะที่รองรับผลกระทบจากการลดสต็อกประมาณ 6 ล้านดอลลาร์ ขอผมยกตัวอย่างบางส่วน วิตามินบำรุงสายตา PreserVision และ Ocuvite เติบโตขึ้น 11% LUMIFY สร้างรายได้ 48 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 2% ในไตรมาสนี้ เรายังคงเห็นการบริโภคที่แข็งแกร่ง รายได้ LUMIFY ในปีนี้จนถึงปัจจุบันเพิ่มขึ้น 13% เราเห็นการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ตาแห้งสำหรับผู้บริโภค ซึ่งสร้างรายได้ 113 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้น 18%

กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก 2 กลุ่มของเรา Artelac และ Blink ยังคงมีส่วนช่วยให้ผลการดำเนินงานแข็งแกร่งอีกครั้ง Artelac เพิ่มขึ้น 18% และ Blink เพิ่มขึ้น 36% การเติบโตของรายได้คอนแทคเลนส์อยู่ที่ 6% ธุรกิจคอนแทคเลนส์ของเราเติบโตเร็วกว่าตลาด และเราเห็นผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งอีกครั้งในไตรมาสนี้ การเติบโตนำโดย Daily SiHy ซึ่งเพิ่มขึ้น 24% Biotrue เพิ่มขึ้น 7% และ Ultra เพิ่มขึ้น 4% ในไตรมาสที่ 3 ธุรกิจคอนแทคเลนส์ของเรามีการเติบโตทั้งในตลาดสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศ สหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 9% และต่างประเทศเพิ่มขึ้น 4% ตอนนี้มาดูที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรม ซึ่งเรายังคงเห็นพลวัตของตลาดและปริมาณการทำหัตถการที่คงที่ รายได้ไตรมาสที่สามอยู่ที่ 215 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 1%

หากไม่รวมการเรียกคืน enVista การเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่ 3 อยู่ที่ 7% ในไตรมาสที่ 3 อุปกรณ์ฝังเพิ่มขึ้น 2% และเพิ่มขึ้น 14% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ดังที่ Brent จะกล่าว เรากำลังดำเนินการอย่างต่อเนื่องในการนำ enVista กลับสู่ตลาด และเรากำลังได้รับแรงผลักดันในกลุ่ม IOL ระดับพรีเมียม วัสดุสิ้นเปลืองคงที่ในสกุลเงินคงที่และเพิ่มขึ้น 4% ในสกุลเงินรายงาน เนื่องจากเราได้เปรียบเทียบกับไตรมาสที่ 3 ที่แข็งแกร่งอย่างน่าทึ่งของปีที่แล้ว ซึ่งเห็นปริมาณการขายที่สูงขึ้นจากการเติมสต็อกสู่ตลาด สุดท้าย อุปกรณ์เพิ่มขึ้น 4% รายได้ในกลุ่ม Pharma อยู่ที่ 330 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3 ซึ่งคิดเป็นการเพิ่มขึ้น 7% ธุรกิจ Rx ที่มีตราสินค้าในสหรัฐอเมริกาของเราเพิ่มขึ้น 13% ในไตรมาสนี้ Miebo สร้างรายได้ 84 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3

ซึ่งแสดงถึงการเติบโต 33% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และเพิ่มขึ้น 71% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงการเติบโตของ TRx 110% Xiidra สร้างรายได้ 87 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ ซึ่งสอดคล้องกับความคาดหวังของเรา การเติบโตของ TRx ของ Xiidra อยู่ที่ 8% ธุรกิจ Pharma ในต่างประเทศของเราเพิ่มขึ้น 12% ในไตรมาสนี้ เรายังคงดำเนินการอย่างต่อเนื่องในธุรกิจยาสามัญในสหรัฐอเมริกา ตามที่คาดการณ์ไว้ เราเห็นการเติบโตเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า โดยยาสามัญในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 2% ในไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ตอนนี้ผมจะอธิบายรายการสำคัญที่ไม่ใช่ GAAP ในสไลด์ที่ 9 กัน อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับไตรมาสที่ 3 อยู่ที่ 61.7% ซึ่งแสดงถึงการลดลง 130 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และผลกระทบครั้งเดียวจากการเรียกคืนนักลงทุน ในไตรมาสที่ 3 เราลงทุน 95 ล้านดอลลาร์ใน R&D ที่ปรับปรุงแล้ว ซึ่งคิดเป็นการเพิ่มขึ้นประมาณ 13% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2024 EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในไตรมาสที่ 3 โดยไม่รวม R&D IP ที่ได้มาอยู่ที่ 243 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 7% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในสกุลเงินรายงาน อัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในไตรมาสที่ 3 โดยไม่รวม R&D IP ที่ได้มาอยู่ที่ 19% ซึ่งแสดงถึงการเพิ่มขึ้น 400 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า เรายังคงดำเนินการตามกลยุทธ์การขยายอัตรากำไรของเราในขณะที่เราเปลี่ยนจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เข้มข้นที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัทไปสู่ช่วงการเติบโต และในขณะที่เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีระเบียบวินัย

กระแสเงินสดจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 161 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ และกระแสเงินสดอิสระที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 87 ล้านดอลลาร์ เราพอใจกับความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องของความพยายามของเราในการขับเคลื่อนความคิดริเริ่มในการเพิ่มประสิทธิภาพกระแสเงินสด ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยสุทธิสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ 98 ล้านดอลลาร์ EPS ที่ปรับปรุงแล้ว โดยไม่รวม IPR&D ที่ได้มา อยู่ที่ 0.18 ดอลลาร์สำหรับไตรมาสนี้ ตอนนี้มาดูการคาดการณ์ปี 2025 ของเราในสไลด์ที่ 12 กัน เรายังคงรักษาการคาดการณ์รายได้ทั้งปีไว้ที่ช่วง 5.05 พันล้านดอลลาร์ถึง 5.15 พันล้านดอลลาร์ การคาดการณ์รายได้นี้แสดงถึงการเติบโตในสกุลเงินคงที่ประมาณ 5% ถึง 7% เมื่อเปลี่ยนไปดู EBITDA ที่ปรับปรุงแล้ว

เรากำลังปรับปรุงการคาดการณ์ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของเราเป็นช่วง 870 ล้านดอลลาร์ถึง 910 ล้านดอลลาร์ จากช่วง 860 ล้านดอลลาร์ถึง 910 ล้านดอลลาร์ การปรับเพิ่มขอบล่างของช่วงนี้เกิดจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของธุรกิจ ในแง่ของสมมติฐานหลักอื่นๆ ที่รองรับการคาดการณ์ของเรา เรายังคงคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 61.5% สำหรับทั้งปี เรายังคงคาดว่าการลงทุนใน R&D จะอยู่ที่ประมาณ 7.5% ของรายได้ และค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยจะอยู่ที่ประมาณ 375 ล้านดอลลาร์ เรายังคงคาดว่าอัตราภาษีที่ปรับปรุงแล้วของเราจะอยู่ที่ประมาณ 15% ตอนนี้เราคาดว่า CapEx ทั้งปีจะอยู่ที่ประมาณ 295 ล้านดอลลาร์

สอดคล้องกับการคาดการณ์ก่อนหน้านี้ การคาดการณ์ปัจจุบันของเราไม่รวมค่าใช้จ่าย IPR&D ครั้งเดียวที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเราอาจเกิดขึ้นในปี 2025 สุดท้าย คำสั้นๆ เกี่ยวกับภาษี นโยบายภาษียังคงผันผวน และเรายังคงติดตามการอัปเดตต่างๆ จากสถานการณ์ปัจจุบันของนโยบายและการดำเนินการของเรา การคาดการณ์ที่ปรับปรุงแล้วของเราสมมติว่าเราจะสามารถชดเชยผลกระทบของภาษีในปี 2025 ได้ สรุป เรามีไตรมาสที่แข็งแกร่งและพื้นฐานธุรกิจของเรายังคงแข็งแกร่ง เรามุ่งมั่นในกลยุทธ์ของเราในการขับเคลื่อนการเติบโตที่ยั่งยืนและการขยายอัตรากำไร ผมหวังว่าจะได้พบทุกท่านในงาน Investor Day ของเราในวันที่ 13 พฤศจิกายน และตอนนี้ผมจะส่งต่อการประชุมให้ Brent

Brenton L. Saunders: ขอบคุณ Sam เรามาใช้เวลาเน้นย้ำถึงปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตในแต่ละธุรกิจกัน ไม่ค่อยมีอะไรที่ผมต้องพูดมากนัก เนื่องจากแผนภูมิเหล่านี้ที่แสดงการเติบโตของ TRx สำหรับ Miebo และ Xiidra พูดได้หลายอย่าง การเติบโตของใบสั่งยา 110% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วสำหรับ Miebo นั้นยอดเยี่ยมมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่ามีผู้เข้ามาใหม่ในการรักษาโรคตาแห้ง Xiidra กำลังทำในสิ่งที่เราบอกว่าจะทำ คือการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปริมาณการขายในขณะที่รักษาแบ่งตลาดขนาดใหญ่ เราคาดว่ายาทั้งสองชนิดจะได้รับประโยชน์จากการขยายหมวดหมู่อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากความตระหนักรู้และการให้ความรู้เกี่ยวกับโรคตาแห้งเพิ่มขึ้น เพื่อเตือนความจำ เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการรักษาชาวอเมริกันหลายล้านคนที่ประสบปัญหาตาแห้ง

เรามักจะอ้างถึงแนวทางที่รอบคอบในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ Daily SiHy ของเรา เช่นเดียวกับในไตรมาสที่สาม เมื่อเราเปิดตัวรุ่น toric ในญี่ปุ่น ตอนนี้เราอยู่ในกว่า 50 ประเทศ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังคงไม่แสดงสัญญาณของการชะลอตัว โดยมีการเติบโตของรายได้ 24% ในสกุลเงินคงที่ในไตรมาสที่ 3 เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่ยังคงตื่นเต้นกับการขยายตัวเพิ่มเติมและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SiHy ใหม่ที่กำลังพัฒนา ในระดับมหภาค ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค เราเห็นการบริโภคที่น่าประทับใจเมื่อพิจารณาถึงการลดลงของสินค้าคงคลังในช่องทางการขาย นั่นเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงการสร้างแบรนด์และความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของเราในหมู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลดวงตา ซึ่งคำแนะนำ OTC ของพวกเขามีน้ำหนักมาก

คุ้มค่าที่จะใช้เวลาสักครู่เพื่อระลึกว่าเราเพิ่งได้ครอบครองกลุ่มผลิตภัณฑ์หยอดตา Blink เมื่อไม่กี่ปีก่อน ในข้อตกลงที่ถูกบดบังอย่างมากจากการเข้าซื้อกิจการ Xiidra ในช่วงเวลาสั้นๆ นี้ เราได้ฟื้นฟูแบรนด์ทั่วโลกอย่างสมบูรณ์และเปิดตัวทางเลือกใหม่ๆ ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ 40% ในไตรมาสที่สาม ก่อนหน้านี้ ผมได้อ้างถึง Artelac ซึ่งเพื่อเป็นการเตือนความจำ ยังคงเป็นตัวเลือกสำหรับโรคตาแห้งที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดของเรา โดยมีจำหน่ายในกว่า 40 ประเทศและมีแผนที่จะขยายต่อไป การเติบโตของรายได้เป็นตัวเลขสองหลักเป็นเรื่องปกติสำหรับแบรนด์นี้ และไตรมาสที่ 3 ก็ไม่แตกต่างกัน วิตามินบำรุงสายตาเพิ่มขึ้นอย่างน่าพอใจด้วยการเติบโตของรายได้ 12%

สูตรใหม่ของ PreserVision ซึ่งเราคาดว่าจะวางจำหน่ายในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 อาจเพิ่มขนาดตลาดที่สามารถเข้าถึงได้สำหรับโรคจอประสาทตาเสื่อมที่เกี่ยวข้องกับอายุได้อย่างมาก ข้อควรระวังหนึ่งประการเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของ LUMIFY การเติบโตตามปกติของเราไม่ได้สะท้อนในไตรมาสที่สามเนื่องจากช่วงเวลาของการสั่งซื้อโปรโมชั่นขนาดใหญ่ที่จัดส่งไปยัง Costco ในเดือนมิถุนายน จากนั้นเราเห็นผลประโยชน์ในไตรมาสที่สองด้วยการเติบโตของรายได้ 27% ความนิยมและความโดดเด่นของ LUMIFY ในตลาดเป็นที่ชัดเจน โดยมีการบริโภคเพิ่มขึ้น 14% ในไตรมาสที่ 3 การกล่าวถึงสองประเด็นสำหรับ Surgical ทั้งสองประเด็นเกี่ยวข้องกับแรงผลักดันของเราในตลาดระดับพรีเมียมที่มีอัตรากำไรสูง

แม้ว่าจะยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ แต่ความคืบหน้าในการกลับสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์ม IOL enVista และ Envy โดยเฉพาะอย่างยิ่งนั้นเร็วกว่าที่คาดไว้ ต้องขอบคุณการทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยของทีมและความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นของเรากับศัลยแพทย์ตา ยอดขาย enVista ทั้งหมดในไตรมาสที่สามอยู่ที่ 82% ของระดับก่อนการเรียกคืนในไตรมาสที่ 1 โดย Envy อยู่ที่ 91% ในเดือนกันยายน ยอดขาย Envy เกินกว่ายอดขายเฉลี่ยรายเดือนในไตรมาสแรก แม้ว่า enVista Envy จะมีฐานที่มั่นในอเมริกาเหนือ โดยรอการเปิดตัวเพิ่มเติม แต่ผลิตภัณฑ์ LuxSmart ระดับพรีเมียมของเรายังคงขยายตัวในยุโรป โดยมีการเติบโตของรายได้ 6% ในสกุลเงินคงที่ในไตรมาสที่สาม ผมได้กล่าวถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรามากพอแล้ว

ส่วนที่เหลือเราจะเก็บไว้สำหรับงาน Investor Day ซึ่งจะจัดขึ้นที่ตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กในวันที่ 13 พฤศจิกายน สิ่งที่ผมสามารถพูดได้คือเราให้ความสำคัญกับการเติบโตที่ยั่งยืนผ่านนวัตกรรม และนี่เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับ Bausch + Lomb ตอนนี้เรามาเข้าสู่ช่วงถาม-ตอบกัน Operator?

Operator: [คำแนะนำของผู้ดำเนินการ] และคำถามแรกในวันนี้มาจาก Patrick Wood จาก Morgan Stanley

Patrick Wood: ผมจะถามเพียงคำถามเดียวเพื่อประหยัดเวลา แต่เพื่อไม่ให้ขโมยซีนของงาน Investor Day แต่คุณได้เพิ่มเสาหลักด้านความเป็นเลิศทางการเงินเข้ามาแล้ว ในระดับสูง มีความคิดเห็นใดที่คุณสามารถให้เราเกี่ยวกับวิธีที่เราควรถามถึงเรื่องนี้ได้หรือไม่? เรากำลังคิดถึงเรื่องนี้ว่าเป็นเรื่องของการแปลงเงินสดหรือไม่? เป็นเรื่องของโครงสร้างอัตรากำไรหรือไม่? อะไรคือแรงผลักดันอย่างน้อยที่สุดเบื้องหลังการเพิ่มสิ่งนี้เข้ามา? อยากทราบว่าคุณสามารถให้ข้อมูลอะไรได้บ้างก่อนงาน Investor Day ในเดือนพฤศจิกายน

Brenton L. Saunders: ใช่ แน่นอน และขอบคุณ Patrick ดูสิ ภายใต้แผนงานของเรา ซึ่งเราได้พูดคุยกันมา