“เราต้องสร้างความมั่นคง” – Tilray Brands CEO เกี่ยวกับอนาคตของ BrewDog

การเคลื่อนไหวของ Tilray Brands เพื่อซื้อส่วนหนึ่งของ บริษัท เบียร์จากอังกฤษ BrewDog ได้รับการตอบรับที่ผสมผสาน
กลุ่มผู้ผลิตเบียร์และคานาบิสจากอเมริกาเหนือได้เริ่มต้นด้วยการซื้อสินทรัพย์ของ BrewDog ในอังกฤษและไอร์แลนด์ในข้อตกลงการบริหารแบบ pre-pack
ราคาหลักทรัพย์ของ Tilray ลดลงหลังข่าวถูกประกาศ ซึ่งบ่งชี้ความกังวลของนักลงทุนบางส่วน แต่ผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมบางส่วนก็แสดงความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับธุรกรรมนี้
ตั้งแต่นั้นบริษัทได้ซื้อส่วนหนึ่งของการดำเนินงานของ BrewDog ในออสเตรเลียและสหรัฐฯ
Irwin Simon CEO ของ Tilray Brands มีความมั่นใจว่าคำตกลงเหล่านี้สามารถให้โอกาสในการเติบโตให้กับบริษัทได้หลายรูปแบบ แต่ก็ไม่กล้าว่าไม่รู้ถึงงานที่ต้องทำข้างหน้า
ขั้นตอนแรก – การมั่นคง
ในระยะสั้น Simon กำลังโฟกัสที่การมั่นคงของบริษัทเป็นหลัก
“เราต้องการให้มีความมั่นคง” Simon บอก Just Drinks “คุณมีบริษัทที่จะมั่นคงแบรนด์ มั่นคง brewpubs มั่นคงพนักงานและมั่นคงพาร์ทเนอร์ของพวกเขาออกไป
“ในเวลาเดียวกัน เราจำเป็นต้องดำเนินธุรกิจต่อไป เราต้องจัดส่งให้กับลูกค้า เราต้องทำให้แน่ใจว่าทุกคนได้รับเงินและรู้สึกว่าสมเหตุสมผล เราต้องทำงานกับผู้ขายที่ไม่ได้ได้รับเงินและทำให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังจ่ายเงินเพื่อความต่อเนื่องที่นี่ มีหลายอย่างที่ต้องเกิดขึ้นก่อนที่เราจะเดินไปข้างหน้า”
กำไรจากการดำเนินงานของ BrewDog ลดลงทุกปีตั้งแต่ปี 2020 (ตามผลการดำเนินงานที่เปิดเผยสาธารณะ) และรายได้คงที่ ถึง £280.2m ในปี 2024 เทียบกับ £280.9m ในปีก่อนหน้า
ธุรกิจ-hospitality ของมันเจอความยากลำบากโดยเฉพาะ โดยมีบาร์ 10 แห่งปิดในอังกฤษในปีที่ผ่านมา เนื่องจาก “ความท้าทายที่ต่อเนื่อง” ในภาคนี้ ในเดือนมกราคม ธุรกิจได้ประกาศแผนที่จะยุติการดำเนินงานของส่วน spirits
เรื่องราวการเติบโตของ BrewDog มีผู้ก่อตั้ง James Watt และ Martin Dickie อยู่ที่ forefront แต่การเติบโตของธุรกิจก็ไม่ขาดข้อถกเถียง ในปี 2021 บริษัทถูกกล่าวหาว่าได้สร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็น “พิษ” ให้กับพนักงาน
จดหมายเปิดเผยที่โพสต์ออนไลน์ภายใต้ชื่อ ‘Punks With Purpose’ และมีลายเซ็นจาก อดีตพนักงาน 76 คน ระบุว่า BrewDog ถูกสร้างขึ้นบน “cult of personality” ของ Watt และ Dickie Watt ตอบกลับต่อจดหมายนั้นในขณะนั้น โดยกล่าวว่าเป็นเรื่อง “เศร้าแต่สำคัญ” เขาเพิ่มว่า BrewDog ขออภัย จะไม่โต้แย้งต่อจดหมาย แต่ “ฟัง เรียนรู้และดำเนินการ”
ในเดือนมกราคม 2024 ปรากฏว่าบริษัทจะหยุดจ่ายเงินให้กับบางพนักงาน-hospitality ในอังกฤษที่เรียกว่า real living wage เพื่อแก้ไขค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น
Watt ลาออกจากตำแหน่ง CEO ในปีนั้น ตัวแทนที่ตามมา James Arrow ออกจากงานภายในไม่ถึงหนึ่งปี afterward พี่ชายผู้ร่วมก่อตั้งของ Watt Martin Dickie ประกาศออกจากธุรกิจในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว
Simon หวังว่าพร้อมการเป็นเจ้าของของ Tilray จะสามารถให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของ BrewDog มากกว่าหัวข้ออื่นๆ
“สิ่งสำคัญที่นี่คือการมีทีมที่ดีอยู่เบื้องหลัง BrewDog” Simon กล่าว “มันกลายเป็นเรื่องของผู้ก่อตั้ง private equity การที่เกิดขึ้นกับการเปลี่ยนทีมผู้บริหาร ใครที่เป็นผู้ดำเนินการ ฯลฯ มีข้อความที่ออกไปสู่สาธารณะมากกว่าถึงผู้ก่อตั้งและสิ่งที่เกิดขึ้นมากกว่าผลิตภัณฑ์เอง นั่นคือสิ่งที่เราไม่สามารถมีได้”
แผนสำหรับอังกฤษ
จากสามข้อตกลงที่ประกาศ Tilray เป็นคนแรกที่ยืนยันการซื้อคือการเลือกสินทรัพย์บางส่วนของ BrewDog ในอังกฤษ กลุ่มได้ซื้อ intellectual property แบบ global ของ BrewDog การดำเนินการผลิตเบียร์ในอังกฤษ และบาร์ 11 แห่งในอังกฤษและไอร์แลนด์
“เราเดินเข้ามาและลงทุนเงินเพื่อซื้อมันและเราจะลงทุนเงินในแบรนด์” Simon กล่าว “BrewDog มีประวัติศาสตร์ที่ประสบความสำเร็จ มันเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ เรามีธุรกิจเครื่องดื่มขนาดดีในสหรัฐฯ เราขายเครื่องดื่มในสถานที่อื่นๆ ทั่วโลก เรามีธุรกิจอื่นๆ” เขากล่าว
CEO ยังชี้ไปที่ความคุ้นเคยของเขาเองกับอังกฤษ โดยเคยก่อตั้งกลุ่มอาหารและเครื่องดื่มจากอเมริกา Hain Celestial ซึ่งทำการซื้อขายหลายครั้งในฝั่งอตแลนติกของเขา “ฉันเข้าใจอังกฤษ” เขากล่าว
Simon ระบุความจำเป็นที่จะทำให้เบียร์ราคาไม่แพงอีกในประเทศ “คุณดูที่เบียร์ในแก้ว บางครั้งขายที่ $14 ต่อแก้ว และนั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าลูกค้าเพิ่มขึ้นไม่ดื่มเบียร์… เราต้องคิดวิธีทำให้เบียร์สนุกและราคาไม่แพง”
รายงานจาก The Telegraph ปีที่แล้วแนะนำว่าบาร์หลายพันแห่งในอังกฤษได้เอาบีร์ BrewDog ออกจากบาร์ของพวกเขามากกว่าสองปีที่ผ่านมา Simon รับรู้ว่าการนำเบียร์ BrewDog กลับเข้าบาร์อาจไม่ใช่เรื่องง่าย
สถานที่ on-premise กำลังเผชิญความไม่แน่นอนว่าจะว่าบริษัท BrewDog จะดำเนินการต่อไปหรือไม่ เขากล่าว
“บริษัทในปัจจุบัน brewpubs ในปัจจุบัน มีเบียร์เยอะ มีการแข่งขันเยอะ แต่ถ้ามีสิ่งที่ไม่รู้จัก บาร์หลายแห่งเริ่มจัดการด้วยตนเองและเตรียมแทนที่” Simon เพิ่ม
“เราไม่สามารถเดินเข้ามาและบอกว่า ‘Tilray เป็นเจ้าของเราแล้ว รับเรากลับมา’ เราต้องได้รับมันกลับมา เราได้รับมันกลับมาได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งสำคัญ กลับไปและบอกว่า ‘ฟัง เราอยู่ตรงนี้และทำอะไร คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา นวัตกรรมบางอย่าง วิธีที่เราจะสนับสนุนแบรนด์’”
รายงานล่าสุดระบุว่า Tilray กำลังมองการเปิดบางบาร์ BrewDog และโรง distilled อีกครั้ง
Simon บอก Just Drinks ว่าดูว่ามีคุณค่าในการดำเนินงานโรง distilled โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ Tilray มีการ presence ใน spirits ในสหรัฐฯ อย่างไรก็ตามบริษัทยังต้องประเมินว่าจะเปิดธุรกิจนั้นอีกหรือไม่
“ฉันต้องการทำมาก แต่ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเราทำได้ถูก ไม่ใช่การเบี่ยงเบนทันทีและมีแผนที่ดีอยู่เบื้องหลัง ฉันยังไม่รู้เหตุผลที่มันปิด ใช่แค่เพื่อประหยัดเงิน หรือไม่มีโฟกัสหรืออะไรก็ตาม
“แต่อีกครั้ง มันอยู่ที่นั่น พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดี มีการกระจายที่ดีบางส่วน เรามีการกระจายที่ดีใน brewpubs ด้วย ด้วยสิ่งเหล่านี้ ฉันต้องการมากที่จะเห็น部分ของ canned cocktails ของพวกเขาและที่เปิดกลับมา”
แม้ว่าการเปิดโรง distilled ยังเป็นแค่แนวคิดมากกว่าวิธีการที่ชัดเจนในขั้นตอนนี้ แต่ Tilray จะเปิดบาร์ BrewDog 5 แห่งใน Aberdeen Newcastle Manchester และ Bristol
โอกาสแบบ global
ในสัปดาห์ที่ผ่านมา Tilray ได้เน้นโอกาสที่เห็นสำหรับการขยายตัวระหว่างประเทศจากข้อตกลง BrewDog โดยเฉพาะผ่านการซื้อสินทรัพย์ของผู้ผลิตเบียร์ในออสเตรเลีย
Simon ยอมรับว่าประเทศนั้นไม่ใหญ่มาก แต่เห็นคุณค่าในตลาด “ครึ่งหนึ่งของประชากรมีอายุประมาณ 35 ปีและต่ำกว่า มันทำมากมายให้เรา”
ในออสเตรเลีย Tilray ได้รับการเข้าถึงบาร์ที่เป็นเจ้าของ 2 แห่งและจุดขายที่ได้รับใบอนุญาต 3 แห่ง พร้อมโอกาสที่จะเปิดสถานที่เพิ่มเติมในภายหลัง
การเคลื่อนไหวในออสเตรเลียยังให้ “ทางเข้าไปยังจีนและเอเชีย” Simon กล่าว โดย Tilray มีการเข้าถึงการกระจายและโรงงานผลิตในออสเตรเลีย
เขายังชี้ไปที่โอกาสจาก joint venture ของ BrewDog กับ Asahi ในญี่ปุ่น ซึ่งยังอยู่ในขั้นตอนการถ่ายทอดอย่างเป็นทางการ เขาก็กล่าวว่ามี “โอกาสในจีนในการดำเนินการสถานการณ์คล้ายกัน”
Tilray ยังได้รับความสนใจจากอินเดียและเห็นโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ non-alc และ alcoholic ในตะวันออกกลางจากข้อตกลง BrewDog
“โอกาสที่นี่ยอดเยี่ยมภายนอกอังกฤษ ไอร์แลนด์ สหรัฐฯ และออสเตรเลีย มันน่าทึ่งที่แบรนด์นี้มีความรู้จัก” Simon เพิ่ม
Tilray วางแผนจะใช้สินทรัพย์ของ BrewDog เป็นรถยนต์สำหรับการขยาย presence ระหว่างประเทศของบางแบรนด์ craft จากสหรัฐฯ ของตัวเอง
Simon เน้นว่าธุรกิจจะไม่ใช้สินทรัพย์ใหม่เพื่อตลาด portfolio craft ทั้งหมด แต่จะโฟกัสที่แบรนด์ที่ส่งออกอยู่แล้ว แผนเหล่านี้มุ่งเน้นการขาย Shock Top Sweetwater และ Montauk เนื่องจากพวกเขาขายอยู่ในตลาดเช่น Caribbean และญี่ปุ่นอยู่แล้ว
“พวกเขาคือบางแบรนด์ที่เราส่งออกระหว่างประเทศในปัจจุบัน ดังนั้นจึงมีความคุ้นเคยกับแบรนด์เหล่านั้นในตลาดนั้นอยู่แล้ว” เขาอธิบาย “เรามี 18 แบรนด์ เราไม่แน่ใจจะมาด้วย 18 แบรนด์ เราจะมาด้วยสองหรือสามแบรนด์และโฟกัสกับมันและจะเป็นแค่นั้น โฟกัสหลักจะเป็น BrewDog”
บางแบรนด์จะขายในบาร์ของ BrewDog ในขณะที่ Tilray อาจเสนอให้กับสถานที่ on-premise ที่ต้องการเบียร์อเมริกันหรือไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ BrewDog
Simon ยังชี้ไปที่ความเป็นไปได้ที่จะนำแบรนด์สหรัฐฯ เข้าสู่ร้านค้าปลีก แต่หมายเหตุว่ามันจะเป็นการผลักดันในขนาดเล็ก “ในที่สุด เราเอาพวกเขาเข้าสู่ร้านค้าปลีกหนึ่งหรือสองร้านไหม? เพราะร้านค้าปลีกชอบ import”
เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ของ BrewDog ในสหรัฐฯ แบรนด์มี presence ในปลีกที่ค่อนข้างต่ำ Simon กล่าว แบรนด์ BrewDog รู้จักโดยเฉพาะใน Midwest ที่มีโรงงานผลิต บาร์และโรงแรม และใน Nevada ที่มีบาร์
Simon กล่าว ในขั้นตอนแรกแผนจะไม่พยายามขายเบียร์ของ BrewDog ทั่วประเทศ
“สิ่งที่เราจะทำคือโฟกัสที่ Michigan Columbus Indiana Illinois ซึ่งในประชากรเพียงอย่างเดียวก็มากเกิน 100 ล้านคน” เขากล่าว “ถ้าฉันสามารถได้การกระจายที่ดีและการขายที่ดีในสามหรือสี่ตลาด ฉันจะมีความสุขมาก แทนที่จะพยายามนำมันไปทั่วสหรัฐฯ ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงมาก”
แนวโน้มสำหรับ division เครื่องดื่มของ Tilray
Tilray ได้ระบุโอกาสมากมายจากการซื้อ BrewDog แต่ควรทราบว่าข้อตกลงเหล่านี้มาพร้อมกับช่วงเวลาที่บริษัทกำลังเผชิญความท้าทายของตัวเองในธุรกิจเครื่องดื่มโดยรวม
ในช่วง 12 เดือนจนถึง 31 พฤษภาคม Tilray เห็นรายได้สุทธิจาก division เครื่องดื่มเพิ่มขึ้น 19% ที่มาจากการซื้อกลุ่มแบรนด์จาก Molson Coors ในเดือนกันยายนที่ผ่านมา กำไร gross จาก unit เครื่องดื่มก็เพิ่มขึ้น 5% เป็น $93m อย่างไรก็ตาม gross margin ลดลงห้าจุดเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อนเป็น 39%
อย่างไรก็ตาม ในไตรมาสที่สี่ของปีการเงินนั้น รายได้ divisional ลดลง 14.5% ที่เชื่อโยงกับการ “rationalisation” ของ beer SKUs และ “ความท้าทายของอุตสาหกรรม”
ชุดผลการดำเนินงานล่าสุดของ Tilray ถูกเผยแพร่ในเดือนมกราคมและครอบคลุมไตรมาสที่สองของปีการเงินปัจจุบัน ในสามเดือนจนถึง 30 พฤศจิกายน รายได้สุทธิสำหรับ division เครื่องดื่มของกลุ่มลดลง 21% กำไร gross ลดลง 37.7% และ gross margin ของ division เป็น 31% เทียบกับ 40% ปีที่แล้ว
ในเดือนมกราคมปีที่แล้ว Tilray ประกาศแผนประหยัดต้นทุนที่รวมถึงการตัด SKUs หลายร้อยจาก portfolio เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของ themselves ส่วนใดส่วนหนึ่งของ portfolio ของ BrewDog อาจถูกตัดไหม? Simon กล่าวว่าตอนนี้ยัง too soon to say แต่ยังคงมีความหวัง upbeat ต่ออนาคตของ division เครื่องดื่มของ Tilray
“คุณดูที่ปริมาณของเราในปัจจุบัน มันลดลงแต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะสามเหตุผล: เรา rationalisation SKUs มากมาย เรา rationalisation โดย pulling out จากบางภูมิภาคและ category ลดลงในขณะนี้” เขากล่าว “ด้วยสิ่งเหล่านี้ เราเรียนรู้มากในสี่หรือห้าปีที่ผ่านมาและเป็น cost-efficient มากขึ้น เราปิดโรงงานสามแห่ง
“มีการเรียนรู้มากมายที่จะช่วยกับ BrewDog และการ integrate ของมันในตัว ฉันเห็นแสงสว่างที่ท่อน้ำท้ายในธุรกิจเครื่องดื่มของเรา”
แม้จะมีแรงกดทับที่เผชิญจากอุตสาหกรรมเบียร์โดยรวมและธุรกิจของตัวเอง BrewDog เป็นโอกาสที่ Tilray ไม่สามารถปล่อยให้ผ่านไปได้ Simon คิดทบทวน
“คุณต้องดำเนินการเมื่อโอกาสเหล่านี้เกิดขึ้น… มันเรียกว่า risk and reward และฉันเป็นคนที่รับ risk ที่คาดหวัง rewards”
“เราต้องการให้มีความมั่นคง” – CEO ของ Tilray Brands เกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ข้างหน้าสำหรับ BrewDog” ถูกสร้างและเผยแพร่ออกมาครั้งแรกโดย Just Drinks แบรนด์ที่เป็นเจ้าของของ GlobalData
ข้อมูลบนเว็บไซต์นี้ได้รวมอยู่ในความดีใจเพื่อวัตถุประสงค์ทั่วไปในการให้ข้อมูลเท่านั้น มันไม่ได้เจตนาจะเป็นคำแนะนำที่คุณควรพึ่งพา และเราไม่ได้ให้ข้อแสดงความ คำรับประกัน หรือการยืนยัน ไม่ว่าจะโดยชัดแจ้งหรือโดยนัย เกี่ยวกับความถูกต้องหรือความสมบูรณ์ของมัน คุณต้องได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญก่อนการกระทำหรือการระงับการกระทำใดๆ ตามเนื้อหาบนเว็บไซต์ของเรา