Cibus (CBUS) 4Ç 2025 Kazanç Çağrısı Dökümü

Görüntü kaynağı: The Motley Fool.
Tarih
17 Mart 2026, 16:30 ET
Arama Katılımcıları
-
İcra Kurulu Başkanı — Peter R. Beetham
-
Bilimsel İşler Direktörü — Gregory F. Gocal
-
Finans Direktörü — Carlo Broos
Motley Fool analistinden bir alıntı mı gerekiyor? [email protected] adresine e-posta gönderin
Tam Konferans Görüşmesi Dökümü
Peter R. Beetham: Teşekkürler Carlo ve herkese iyi günler. Herhangi bir ölçüte göre, 2025 Cibus, Inc. için önemli bir yıldı, bunun nedeni tek bir manşet değil, gen düzenleme endüstrisinin gidişatını şekillendiren temel temaların birleşimiydi. Teknoloji liderliği, ticarileştirme ilerlemesi, ölçek ve düzenleyici ivme aynı anda geldi. Yıllık potansiyel royalty fırsatı 200 milyon doların üzerinde olan yedi pirinç müşterimiz var. Sürdürülebilir içerikler programımızdan ilk müşteri ödememizi aldık. Birleşik Krallık hükümeti tarafından çiftçilik inovasyon programı için teknoloji ortağı olarak seçildik.
Ve bir dönüm noktası niteliğindeki anda, AB nihayet yıllardır şekillendirmeye yardımcı olduğumuz yeni genomik teknikler mevzuatı üzerinde siyasi anlaşmaya vardı. Gen düzenleme artık bir deney değil. Bunun çiftçilik, gıda ve tarımdaki inovasyonun geleceği olduğuna inanıyoruz ve Cibus, Inc. uzun süredir bu inovasyon eğrisinin önünde yer alıyor. Ticari odaklı, güçlü bir teknoloji motoruna sahip bir şirkete dönüştük.
Bu anı özellikle heyecan verici kılan, teknoloji hazırlığımızın ve tohum şirketlerinin gen düzenlemeye bakış açısındaki bir değişikliğin kesişimidir. Yıllarca hız ve ölçek engellerdi. Tohum şirketleri ilgiliydi, ancak teknoloji ıslah programlarına uyacak kadar öngörülebilir değildi. Daha akıcı bir iş ve zaman sınırlı, öngörülebilir özellik geliştirme konusundaki ilerlemelerimiz bu denklemi değiştirdi. Bir müşterinin seçkin germplazmasını alabilir, belirli bir düzenleme yapabilir ve 12 ila 15 ay içinde kendilerine geri verebiliriz. Bu ilerleme sayesinde önemli bir şey görmeye başlıyoruz.
Bu şirketler sadece bir özelliğe erişim istemiyorlar; teknolojilerimizle daha derinlemesine entegre olmak istiyorlar. Bu, Cibus, Inc.'in müşterilerimizin ıslah programlarının bir uzantısı olabileceği anlamına gelen şeyin doğal bir evrimidir. Seçkin genetiklerini alıyoruz, düzenlemeleri yapıyoruz ve ticari planlama ve koordinasyona olanak tanıyan öngörülebilir bir programda iyileştirilmiş materyali kendilerine geri veriyoruz, bu da tohum iyileştirme ve pazar büyüme stratejilerine daha iyi uyum sağlıyor.
Potansiyel müşterilerle yaptığımız görüşmeler giderek artan bir şekilde, tek bir üründe tek bir özellik için değil, Cibus, Inc.'in bitki ıslah yetenekleri için bir gen düzenleme motoru olarak hizmet verebileceği tüm portföyleri boyunca daha geniş bir etkileşim olasılığı hakkında oluyor.
Bu, özellikle Hindistan, Asya ve Latin Amerika gibi yüksek büyüme pazarlarında, geleneksel özellik lisanslamasının ötesinde fırsatlar yaratıyor; burada, ortakların düzenli olarak düzenleme yeteneklerimize eriştiği, benim "dış kaynaklı gen düzenleme" olarak tanımladığım potansiyeli görüyoruz. Bu potansiyel ilişkileri araştırırken, yaptığımız düzenlemeler etrafındaki temel lisanslama ve royalty çerçevelerimizi koruyoruz. Düzenlemeler üründür. Cibus, Inc. seçkin genetiklerde genomu düzenler ve bu düzenlemeler royalty ile bağlantılıdır. Bir ortağın bize tek bir özellik için veya kapsamlı bir düzenleme programı için gelip gelmediğine bakılmaksızın, yarattığımız değer düzenlemelerin kendisinde yatmaktadır ve bu değeri fikri mülkiyetimiz ve lisanslama yapımız aracılığıyla koruyoruz. Uzun vadeli hissedar değerini artıran dayanıklı, tekrarlayan bir nakit akışı oluşturma niyetimiz budur. Bu nedenle, özellik lisanslaması, düzenleme hizmetleri veya bunların bir kombinasyonu hakkında konuşuyor olsak da, yollar aynı ödemeye çıkıyor: Cibus, Inc.'in yaptığı düzenlemeler üzerinden yıllık bir royalty akışı.
Şimdi, yakın vadeli gelir yaratmanın temeli ve az önce bahsettiğim temel özellik iş modelimizin en net örneği olmaya devam eden RISE programımıza geçiyoruz. Unutmayın, Amerika Birleşik Devletleri ve Latin Amerika genelindeki yedi RISE müşterimiz, herbisit toleranslı özelliklerimiz aracılığıyla yıllık potansiyel royalty fırsatı olarak inanılmaz bir 200 milyon doları temsil ediyor. Önemlisi, Latin Amerika'da 2027'de ilk pazar girişine, ardından 2028'de potansiyel ABD genişlemesine ve 2030'a yakın Hindistan ve Asya'ya girişe doğru ilerliyoruz. Belki de en önemli gelişme Interox ile oldu.
Ocak ayında, 2027'de Ekvador ve Kolombiya ile başlayıp Peru, Orta Amerika ve Karayipler'e genişleyecek şekilde kilit Latin Amerika pazarlarında pirinç üzerindeki herbisitlerin ticarileştirilmesi için bir çerçeve oluşturan bağlayıcı olmayan bir LOI imzaladık. Bazı düzenlenmiş materyalleri kayıt çalışmalarına aktardık. İki herbisit toleranslı özelliğe sahip seçkin pirinç genetiğini geri gönderebilmemiz için yakın zamanda bir ithalat izni aldık ve 2026'nın sonlarında kesin bir ticari anlaşmaya yönelik müzakereleri ilerletmeyi bekliyoruz.
Ek olarak, geçen yıl boyunca, özellikle Latin Amerika'da RISE'da önemli ilerlemeler kaydettik. Unutmayın, bu, gelişmiş yabani ot yönetimi çözümlerine tarihsel olarak erişimi olmayan bir pazar ve sunduğumuz şeye olan talep güçlü. Latin Amerika Sulanan Pirinç Fonları ile çalışan ve Latin Amerika için hibrit pirinç konsorsiyumunda yer alan SEAT veya FLAIR ile olan ortaklığımız, 17 ülkede çeşitler piyasaya sürmüş bir ortak aracılığıyla bölgedeki pirinç çiftçilerine erişim sağlıyor.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, Kolombiya'nın iki önemli pirinç tohum şirketi olan Semiano ve Semias del Hula ile de anlaşmalar imzaladık ve mevcut bir ABD müşterisine HT3 özelliğine sahip pirinç hatlarının teslimatını tamamladık. Uzun vadeli herbisit ortağımız RTDC'yi içeren mevcut ortakların yanı sıra, Latin Amerika'daki en önemli pirinç coğrafyalarından biri olan Brezilya pazarına ve potansiyel olarak Arjantin'e de ilk erişimi hedefliyoruz, bu da önemli ek dönüm fırsatları anlamına geliyor.
Hindistan'da, pirinç ekiminin yaklaşık 120 milyon dönüm olduğu tohum şirketi ilişkileri kurmak için AgBiar ve RTDC ile çalışmaya devam ediyoruz. Greg yakın zamanda Hindistan'ı ziyaret etti ve önde gelen tohum şirketlerinden bazılarıyla ve hatta eski Tarım Bakanı ile görüştü. Oradaki talep önemli. Bazı bölgelerde çiftçiler yılda iki kez pirinç ekimi yapıyor ve Hindistan'ın gen düzenlemeye düzenleyici kabulü, ülkedeki gen düzenlenmiş pirincin son ekiminden de anlaşılacağı üzere, Hindistan'ı gelecekte önde gelen bir pazar olarak konumlandırıyor. Başlangıçta Hindistan'da yaklaşık 2030'da ticari lansmanı hedefliyoruz ve ilerledikçe sizi güncelleyeceğiz. Geliştirme tarafında, pirinçteki özellik portföyümüzü de genişletiyoruz.
Yığınlanmış gen düzenlenmiş herbisit toleranslı özellikler için başarılı 2024 saha deneme sonuçlarının ardından, Mart 2025'te ürün koruması için yabani ot yönetimini genişletmek üzere ek özellik yığınlamayı içeren çabalarımızı genişlettik.
Geriye dönüp baktığımızda, bir yıldan biraz fazla bir sürede, üç kıtaya yayılan ve dünyanın en önemli pirinç yetiştirme bölgesini hedefleyen bir pirinç programı oluşturduk. Bu gidişat, teknolojilerimizin tohum şirketlerine daha önce hiç sahip olmadıkları bir şeyi sunması nedeniyle gerçekleşti: seçkin germplazmlarında zaman sınırlı, öngörülebilir özellik geliştirme. Bu, Cibus, Inc.'in müşterilere sunduğu değer teklifinin merkezi bir bileşeni olduğu için vurgulanmaya değer. Bu özellik portföyü modelinin pratikte nasıl çalıştığının bir başka harika örneği, John Inner Center ile besin kullanımı yeterliliği konusundaki işbirliğimizdir. Bu ortaklık, teknolojilerimizi tüm ürün portföyümüze uygulama potansiyeli olan çığır açan özelliği üzerinde uyguladığımız finanse edilen bir programdır. Farklı yapı, aynı sonuç: seçkin germplazm, Cibus, Inc. teknolojileri, Cibus, Inc. düzenlemeleri, Cibus, Inc. royalty'leri.
Şimdi düzenlemeye geçelim. Bu mükemmel ilerleme fırtınasının bir parçası olarak, dünyanın önemli yargı bölgelerindeki gen düzenleme düzenlemelerinde çok olumlu gelişmeler gördük. Cibus, Inc. olarak sabırlı davrandık çünkü küresel düzenleyici çerçevenin bu endüstrinin ne kadar hızlı ölçekleneceğini belirleyeceğini anladık. Aralık ayında AB, yeni genomik teknikler mevzuatı üzerinde siyasi anlaşmaya vardı. Bu bir dönüm noktasıydı. Avrupa, GDO teknolojilerinin onlarca yıldır kısıtlanmış olması nedeniyle yaklaşık 100 milyon dönümlük yeşil alan fırsatını temsil ediyor. Avrupa Parlamentosu genel oturumunun Nisan sonlarında yapılması bekleniyor. Bu, yakından izlediğimiz bir sonraki büyük kilometre taşıdır.
Bu, geçen Kasım ayında yürürlüğe giren Birleşik Krallık hassas ıslah edilmiş organizmalar çerçevesinin ardından geldi. İlk PBO başvurularımızı Ocak ayında sunduk ve Şubat ayında, RTDS teknolojilerimizi kolza tohumunda yaprak lekesi direncine uygulamak üzere DEFRA tarafından finanse edilen bir konsorsiyum için seçildik. Ulusal bir hükümet tarafından teknoloji ortağı olarak seçilmek, güçlü bir bağımsız doğrulamadır. Amerika kıtasında ivme devam ediyor. Kaliforniya, ilk kez gen düzenlenmiş pirinci ekim için onayladı, Ekvador özelliklerimizin geleneksel ıslahla geliştirilenlere eşdeğer olduğunu doğruladı ve USDA APHIS bize 17 olumlu karar verdi. Geçen hafta Peru da gen düzenlenmiş ürünlerin geleneksel pirinç çeşitlerine benzer kabul edileceğini doğruladı.
Bu düzenleyici uyum, küresel olarak ticari görüşmeleri hızlandırıyor. Bu harika haberle birlikte, fırsat boru hattımızı, özellikleri ve programlarımızı tartışması için sözü Greg'e bırakacağım. Greg?
Gregory F. Gocal: Teşekkürler Peter. Açıklamalarımı hem öncelikli programlarımızı hem de daha geniş fırsat boru hattımızı destekleyen temel teknik kilometre taşlarına odaklayacağım. Laboratuvar tarafından ekleyeceğim şey, ilerlememizi sağlayan bilimsel sonuçlara ilişkin bazı perspektifler. Pirinçte, 2025'te düzenleme verimliliğimizde on kat iyileşme kaydettik. Bu, yenilenmiş düzenlenmiş bitkilere dönüşüyor. Reaktifleri, hücre kültürü koşullarını, teslimat mekanizmalarını ve yenilenme sürecini optimize ettik ve doğru hedefleri daha hızlı belirlemek, kesin düzenleme sonuçlarını daha fazla güvenle tahmin etmek ve bu öğrenmeleri her bir sonraki kampanyaya geri beslemek amacıyla yapay zeka ve makine öğrenimini stratejik olarak kullanarak bu sınırları zorlamaya devam ediyoruz.
Yarı otomatik iş akışlarımız ve robotik destekle birleştiğinde, özellik makinesi süreci daha hızlı, daha ölçeklenebilir ve daha verimli hale geliyor. Bu, ortaklarımızın devam eden düzenleme yeteneği olarak hizmet etmek için, iş hacmi ve tutarlılıkla Peter'ın bahsettiği türden daha geniş ilişkiler kurmamızı sağlıyor.
Fırsat boru hattımıza dönersek, hepsi ortaklığa açık olan ve anlamlı gelecekteki değeri temsil eden programlarımızdaki önemli 2025 teknik ilerlemelerini vurgulamak istedim. Kanola özelliklerimizle başlayalım, ikinci nesil herbisit toleranslı özelliğimiz HT2, geçen yıl Kuzey Amerika'da olumlu saha deneme sonuçları verdi ve hem kabul edilebilir herbisit direncini hem de düzenlenmemiş ebeveyne benzer verimi doğruladı. HT2'nin sadece bu özel kimya için değil, bu ailenin herhangi bir kimyası için geliştirme yolunu doğruladığını ve diğer herbisit sistemleriyle yığınlanabilen bir özellik olduğunu hatırlamak önemlidir.
Sclerotinia direnci için, iki etki moduna sahip bitkiler için yapılan biyolojik testler gelişmiş direnci göstermeye devam ediyor ve BioGraphica ile olan işbirliğimiz, onların yapay zeka platformunu kullanarak birkaç yeni potansiyel gen düzenleme hedefi belirledi. RTDS platformumuz, aynı hastalık için birden fazla etki moduna yönelme hassasiyeti sağlıyor. Bu, geleneksel yaklaşımların bizim hızımızda yapamayacağı bir şeydir. Hem HT2'nin hem de sclerotinia direncinin çoklu ürün, çoklu coğrafya potansiyeline sahip olduğunu belirtmek önemlidir.
Birleşik Krallık'ta, kış kolza tohumunda kapsül çatlaması azaltma için ikinci yıl saha denemelerimizi tamamladık ve birkaç müşterinin germplazmında cesaret verici performans gösterdik. PBO mevzuatı artık yürürlükte olduğundan, gen düzenlenmiş materyalimiz artık geleneksel germplazm gibi yetiştirilebilir ve ilk PBO başvurumuzu sunduk. DEFRA tarafından finanse edilen Yaprak Lekesi Konsorsiyumu, 12 endüstri ve akademik ortakla ve gen düzenleme teknolojisi ortağı olarak seçilen Cibus, Inc. ile kış kolza tohumunda başka bir kilit hastalığa direnç hedefleme teknolojilerimizin yetenekleri için muazzam bir doğrulamadır.
Bunu teknik olarak heyecan verici kılan şey, RTDS platformumuzu dayanıklı hastalık direnci geliştirmek için uygulamamızdır; bu, herbisit toleransından daha karmaşık bir zorluktur ve gen düzenleme sistemimizin neler sunabileceğinin artan sofistikeliğini gösterir.
Besin kullanımı konusunda, tüm ürün portföyümüzde önemli ticari fırsatlar yaratma potansiyeline sahip çığır açan bir özellik üzerinde John Ennis Center ile finanse edilen işbirliğimize devam ediyoruz. Bu, tarlada uygulanan gübrenin sadece yaklaşık üçte birinin tipik olarak bitkiler tarafından emilimine uygun olduğu küresel gübre verimliliği sorununu ele alıyor. Bu, hedeflenmiş, özel düzenlemeler gerektiren karmaşık bir biyolojik sistemdir - tam da platformumuzun çözmek üzere tasarlandığı türden bir problem.
Buğday platformunda, daha önce 2024'te bir buğday çeşidinde tek hücrelerden başarıyla yenilenmiş bitkileri bildirmiştik. Tek hücre yenilenmesi, tam RTDS düzenleme yeteneğimizi yeni bir üründe uygulama kapısıdır. Bunu yapabildiğimizde, o ürün için tüm özellik geliştirme süreci açılır. Bu da, Avrupa düzenleyici ortamı netleştikçe, dünyanın en çok yetiştirilen ürünlerinden birinde ortak finanse edilen geliştirme fırsatlarını teşvik ediyor ve artan bir ilgi görüyoruz. Benzer şekilde, soya fasulyesinde, 2025'in başlarında, şirket, ortak finanse edilen ve/veya desteklenen programlarla birlikte soya fasulyesi platformunun genişletilmiş gelişimini sağlayan yeterince yüksek düzenleme oranlarına ulaştı. Size bırakmak istediğim ana mesaj şu: RTDS platformumuz birden fazla üründe ve giderek karmaşıklaşan özelliklerde performans gösteriyor. Bu boru hattı programlarının her biri ortaklığa açıktır ve birlikte iş için önemli bir isteğe bağlılık temsil ederler. Teknik temelimiz, büyüyen düzenleyici evrimle birleştiğinde, yüksek değerli özellikleri ortaklıklar aracılığıyla ilerletmek ve yüksek öncelikli gelir sürücülerinde odaklanmış yürütmeyi sürdürmek için bizi iyi konumlandırıyor. Şimdi finansal güncelleme için sözü Carlo'ya bırakacağım. Carlo?
Carlo Broos: Teşekkürler Greg. Dördüncü çeyrek mali durumumuza baktığımızda, 31/12/2025 itibarıyla nakit ve nakit benzerlerimiz 9,9 milyon dolardı. Ocak 2026'da halka arzımızdan brüt 22,3 milyon dolar gelir elde ettik. Bu sermaye artışı, pistimizi anlamlı bir şekilde uzatıyor ve devam eden ilerlemeyi destekliyor.