Gen Z kardeşler iş kurmak için 4.000 dolarlık bir kamyonet aldı; şimdi yılda 3 milyon dolar getiriyor

Her şey yerel çöplüğe yapılan bir bisiklet yolculuğuyla başladı; o zamanlar genç olan Kirk McKinney, hala çalışan "gerçekten güzel hoparlörler" buldu.
Hoparlörler değerli eşyalar haline geldi ve Şubat 2021'de daha genç kardeşi Jacob McKinney ile birlikte Norwood, Massachusetts merkezli bir çöp toplama ve yeniden satış işi olan Junk Teens'e ilham verdi. Kardeşler şimdi sırasıyla 22 ve 20 yaşlarında ve CNBC Make It tarafından incelenen belgelere göre, işleri 2025 yılında 3,04 milyon dolar gelir ve 686.000 doların üzerinde net kar elde etti.
Hoparlörleri bulduktan sonra, "Büyülendim. Çöplüğe geri gitmeye devam ettim... ve sonunda yatak odam küçük bir istifleme evi gibi görünüyordu," diyor şirketin CEO'su Kirk McKinney. Bulduğu terk edilmiş eşyaları Facebook Marketplace'te yan iş olarak sattığını ve çöplükte takılırken, insanların yerel gençlere evlerinden daha fazla istenmeyen çöpü kaldırmaları için para ödemeye istekli insanlarla tanıştığını söylüyor.
Yardıma ihtiyacı olacağını biliyordu, bu yüzden bir market işinden ayrıldı ve o zamanlar lise birinci sınıf öğrencisi olan kardeşini işe aldı, diyor. Çöp taşımak için kendi paralarından 4.000 dolarla kullanılmış bir 2006 Ford F-150 kamyonet satın aldılar, diyor Kirk McKinney. Salgının ortasında ekstra para kazanmak isteyen iki sıkılmış genç, ayrıca peyzaj ve taşınma gibi çeşitli işler de yapıyorlardı.
"Gerçekten bu işi kurmak istediğimizi bilmiyorduk," diyor Jacob McKinney. Çöp toplama ve yeniden satış, işlerinin en eğlenceli ve karlı kısmı haline geldi ve müşteriler, eşyalarını "yeniden kullandıklarını bildiklerinde" Junk Teens'e daha fazla ilgi gösterdi, diyor Kirk McKinney.
KAÇIRMAMAK GEREKENLER: İşte işte öne çıkmanıza yardımcı olabilecek liderlik becerileri
Bugün Junk Teens, tamamı lise, üniversite veya ara yıl öğrencisi olan 10 tam zamanlı ve yaklaşık 10-15 yarı zamanlı çalışan istihdam ediyor. Şirketin beş çöp kamyonundan oluşan filosu — kardeşler 2026'nın sonlarında iki tane daha eklemeyi planlıyor — şu anda Massachusetts'in doğusunda Boston ve Cape Cod bölgesini kapsayan iki lokasyona sahip, diyor kardeşler.
Kardeşlere göre Junk Teens, 2025 yılında çoğunlukla konut ve ticari çöp toplama olmak üzere 5.500'den fazla iş tamamladı. Şirket, hizmetin boyutuna ve niteliğine bağlı olarak iş başına ortalama 300 ila 600 dolar arasında ücret alıyor.
Her iki McKinney de şu anda işi yürütürken yakındaki Babson College'da girişimcilik okuyor ve her ikisi de 2025 yılında altı hanenin düşük ila orta seviyesinde maaş ödedi. Bu paranın bir kısmını üniversite harçlarının bir kısmını ödemek için kullandılar, geri kalanı ise yerel bir ağaç servisi işleten aileleri tarafından karşılandı, diyor kardeşler.
"Para harika, [ama] bütün mesele bu değil," diyor Kirk McKinney. "Arkadaşlarımız için gelecek inşa etmek istiyoruz ve sevdiğimiz şeyi yapmak istiyoruz — ve nefret ettiğimiz bir işte çalışmak zorunda kalmamak."
Çöp toplamanın inceliklerini öğrenmek
"Çok şanslı olduğumuz bir şey, bir aile işletmesi geçmişine sahip olarak büyümemiz," diyor Kirk McKinney. Erken yaşlarda, aileleri yönetim ve muhasebe gibi konularda işletme sahipliği tavsiyeleri sundu: "Ebeveynlerimizin işleri için tüm bunları yaptıklarını izleyerek büyüdük ve başlangıçta onlara sorular sorardık."
Kardeşler çevrimiçi olarak daha fazla tavsiye aradılar, kelimenin tam anlamıyla YouTube'da "çöp toplama işi nasıl kurulur" diye aradılar — işin yasal yapısını nasıl kuracaklarını ve vergi ödemek için para ayırmayı öğrendiler, diyor Kirk McKinney. Manuel iş gücüne yardım etmeleri için arkadaşları ve sınıf arkadaşları topladılar ve bir müşteri tabanı oluşturmak için yerel kulaktan kulağa iletişimi ve sosyal medya becerilerini kullandılar.
Şimdi, McKinney'ler YouTube'da kendi öğretici videolarını yayınlayarak on binlerce takipçilerine fiyatlandırmayı nasıl müzakere ettiklerini ve farklı türdeki eşyaları elden çıkarma, elden geçirme veya bağışlama konusundaki en iyi yolları gösteriyorlar. Junk Teens'in ayrıca Instagram ve TikTok'ta toplamda 400.000'den fazla takipçisi var.
İşlerinin ilk yılında neredeyse altı haneli kar elde ettiler, bu yüzden kardeşler ilk çöp kamyonlarını satın aldılar, diyor Kirk McKinney. Onu, kamyonetleriyle birlikte, ayrıca elektronik, aletler, mobilya ve bisiklet gibi kullanılmış eşyaları bir brandanın altında yığdıkları ebeveynlerinin garajına park ettiler.
"Ebeveynlerimiz bundan memnun değildi," diyor. İşletme bunun yerine Mart 2023'te aylık 1.450 dolar ödeyerek depo alanı kiralamaya başladı.
Okul ve büyüyen bir işi dengelemek için "yaratıcı" olmak
Erken yaşlarda, kardeşler lisedeyken, haftada genellikle sadece bir veya iki iş yaparlardı — okul sonrası veya hafta sonları zaman bulurlardı, diyor Jacob McKinney. İş büyüdükçe, iş yükünü paylaşmak için arkadaşlarını işe aldılar, video oyunları oynamak gibi hobilerini kestiler ve programlarıyla "gerçekten yaratıcı" oldular, diyor.
Lisedeki son yılında, yerel çöplükler okul saatlerinde çalıştığı için, rehberlik danışmanıyla öğlen ortası boş zaman bloğu müzakere etti, diyor. Kardeşler bazen çöp kamyonlarını okul otoparkına park eder ve derse geç kaldıkları için öğretmenlerden af dilerlerdi, diyor Kirk McKinney.
İş, Jacob McKinney'nin lisedeki son yılı olan 2024'te 1,2 milyon dolar geliri aştı. "Lisede yedi haneli bir işletme sahibi olmak... oldukça çılgınca hissettirdi," diyor.
Bugün, kardeşler çoğunlukla idari ve stratejik işlere odaklanıyor ve yaklaşık iki yıldır "sahaya inmediler", diyor Jacob McKinney. 2025'te, pazarlama yazılımları ve liderlik terfileriyle Junk Teens'in süreçlerini profesyonelleştirdiler ve Cape Cod bölgesinde ikinci lokasyonlarını açtılar. Bu hamleler, Junk Teens'in o yıl yıllık gelirini iki katından fazla artırmasına ve yıllık karını neredeyse iki katına çıkarmasına yardımcı oldu, diyor McKinney'ler.
Üniversite "gerçekten zor, özellikle bir işletme sahibi olurken," diyor Kirk McKinney. Junk Teens'i tam zamanlı yürütmek için üç kez okulu bırakmayı düşündü, diyor. Bunun yerine kaldı — kısmen ailesinin hatırı için ve kısmen de "üniversite bana işin asla veremeyeceği şeyler öğretti," sosyal ve iletişim becerileri gibi, diyor. "Ve hayat sadece para kazanmak ve başarılı bir iş sahibi olmakla ilgili değil."
McKinney'ler mezun olduktan sonra Junk Teens için daha fazla zamanları olacak, ancak işleri pek kolaylaşmayabilir. Arkadaşlara ve komşulara güvenen hiper-yerel bir hizmet olarak başlayan şey, şimdi banliyöleri ve büyük şehirleri hizmet veren daha büyük işletmelerle rekabet ediyor. Ulusal rakipler arasında 90 milyar dolarlık atık hizmetleri devi Waste Management, Inc. ve şirketin web sitesine göre Massachusetts'te altı, ABD genelinde ise toplamda 140'tan fazla franchise'ı bulunan 1-800-GOT-JUNK yer alıyor. Benzer şekilde genç çalışanlar istihdam eden College Hunks Hauling Junk'ın ülke çapında 200'den fazla franchise lokasyonu var.
Kendi payına, Junk Teens 2026 sonuna kadar yıllık 5 milyon dolar gelir öngörüyor, diyor kardeşler. Genişleme planları Massachusetts'in geri kalanını kapsayarak sonunda Doğu Kıyısı boyunca daha fazla lokasyon açmayı içeriyor, diyor Kirk McKinney. Kardeşler, işi potansiyel olarak franchise etmeye, dış yatırımcılar almaya veya hatta gelecekte işi satmaya açık olduklarını söylüyorlar — ancak bu onların acil planlarında değil, diyor Kirk McKinney.
"Üniversiteden sonra işlerin daha önce hiç olmadığı kadar hızlanacağına dair çok güçlü bir hissim var," diyor.
Güvenle liderlik etmek ve ekibinizin en iyisini ortaya çıkarmak mı istiyorsunuz? CNBC'nin yeni çevrimiçi kursu olan Nasıl Öne Çıkan Bir Lider Olunur'u alın. Uzman eğitmenler, güven oluşturmanıza, net iletişim kurmanıza ve diğer insanları en iyi işlerini yapmaya motive etmenize yardımcı olacak pratik stratejiler paylaşıyor. Şimdi kaydolun ve düzenli kurs fiyatı olan 127 doların (artı vergi) %25 indirimli tanıtım indirimi için EARLYBIRD kupon kodunu kullanın. Teklif 16 Mart - 30 Mart 2026 tarihleri arasında geçerlidir. Hükümler geçerlidir.