Gloo (GLOO) 2025'in 4. Çeyreği Kazançlar Çağrısı Transkripti

Tarih

Salı, 14 Nisan 2026, saat 17:00 ET

Katılımcılar

- İcra Kurulu Başkanı ve Kurucu Ortak — Scott Beck

- Finansal Direktör — Paul Seamon

- Yönetim Kurulu Başkanı ve Teknoloji Başkanı — Pat Gelsinger

- İletişim Direktörü — Oliver Roll

Motley Fool analistinden bir alıntıya mı ihtiyacınız var? Lütfen [email protected] adresine e-posta gönderin.

Tam Konferans Görüşme Transkripti

Oliver Roll: Teşekkür ederim, operatör. Ve hepinize mali dördüncü çeyrek ve tüm yıl 2025 kazançlar konferans görüşmemize katıldığınız için teşekkür ederim. Gloo'nun 31 Ocak 2026 tarihinde sona eren dördüncü çeyrekteki performansını ve 2025 yılındaki sonuçlarını tartışacağız. Ayrıca 2026'nın Q1'i ve tüm yılına ilişkin rehberliği de sağlayacağız. Bugün aramıza katılan CEO ve Kurucu Ortak Scott Beck ve CFO Paul Seamon bulunmaktadır. Yönetim Kurulu Başkanı ve Teknoloji Başkanı Pat Gelsinger de Soru-Cevap bölümüne katılacaktır.

Başlamadan önce, bu görüşmenin ileriye dönük beyanlar içereceğini lütfen unutmayın; bu beyanlar Gloo'nun mevcut beklentilerine dayanmakta ancak gelecekteki olaylara ve/veya Gloo'nun gelecekteki finansal performansına ilişkin risklere ve belirsizliklere tabidir. Gerçek sonuçlar, bu ileriye dönük beyanlarda öngörülenlerden önemli ölçüde farklı olabilir. İleriye dönük beyanlarımızdan gerçek sonuçların önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek bazı risklerin tartışması, bugün yayınlanan basın açıklamamızda ve Güvenlikler ve Borsa Komisyonu'na (Securities and Exchange Commission) yaptığımız diğer dosyalarda bulunabilir; bunlara 18 Kasım 2025 tarihli prospektüsümüz ve bu hafta içinde beklediğimiz 10-K formumuz dahildir.

SEC dosyalarımız ayrıca Gloo'nun Yatırımcı İlişkileri web sitesinde investors.gloo.com ve SEC'nin web sitesinde de mevcuttur. Ek olarak, bugün yapılan görüşmede belirli GAAP olmayan finansal ölçüler hakkında konuşacağız. Bu GAAP olmayan ölçütlerin en doğrudan karşılaştırılabilir GAAP ölçütlerine ilişkin uzlaşmalar ile her ölçünün, sınırlamalarının ve bunları kullanmamızın gerekçelerinin tanımları, bugün yayınlanan basın açıklamamızda ve 10-K formumuzda yer almaktadır. Şimdi, sözü Scott'a bırakıyorum.

Scott Beck: Teşekkür ederim, Oliver, ve 2025'in dördüncü çeyreği ve yıl sonu kazançlar görüşmemize katıldığınız için teşekkür ederim. Q4, rehberliğimizi aşan ve kamu şirketi olarak ilk yılımızda güçlü bir yılı tamamlayan Gloo için güçlü bir çeyrek oldu. 2025'in Q4'ünde, bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla gelirimizi dört katından fazla artırdık. Ayrıca, Kasım ayındaki IPO ve borçlarımızın önemli bir çoğunluğunun sermayeye dönüştürülmesiyle birlikte 2025 yılını çok daha güçlü bir bilanço ile tamamladık. Ayarlanan FAVÖK karlılığına yönelik Q1 rehberliğimizde %30'dan fazla bir iyileşme yansıdığı gibi ayarlanan FAVÖK karlılığına doğru iyi ilerleme kaydediyoruz.

Ayarlanan FAVÖK karlılığına Q4 2026'da ulaşacağımızdan ve Q3'te ayarlanan FAVÖK karlılığına yaklaşmaya devam edeceğimizden eminiz. Bu sonuçlar ve geleceğe yönelik güvenimiz, inanç ve gelişme ekosistemindeki 2 kritik ihtiyaca karşı benzersiz bir değer sunmamızdan kaynaklanmaktadır: teknolojinin modernleştirilmesi ve erişimin genişletilmesi ihtiyacı. Büyümemiz, organik olarak ve aynı zamanda platformumuzu güçlendiren stratejik, değer yaratan satın almalar yoluyla devam etmektedir. Daha derinlere inmeden önce, hem fırsatımızı hem de sonuçlarımızı anlamak için önemli olan hizmet ettiğimiz ekosistemi kısaca gözden geçirmek istiyorum.

Gloo, inanç ve gelişme ekosistemi için lider teknoloji platformunu inşa etmektedir. Bu, dünyanın en eski ve en büyük sektörlerinden biridir, ancak modern teknoloji tarafından oldukça parçalanmış ve önemli ölçüde hizmet dışı bırakılmıştır. Bu ekosistemin merkezinde 2 birbirine bağlı grup bulunmaktadır. İlk olarak, insanlara ve toplumlara doğrudan hizmet eden kiliseler ve ön cephe kuruluşları (CFL'ler) bulunmaktadır. İkincisi ise, onların başarılı olmaları için araçlar, hizmetler, kaynaklar ve altyapı sağlayan ağ yetenek sağlayıcıları (NCP'ler) bulunmaktadır. Ekosistemin merkezinde ayrıca 2 kritik ve karşılanmamış ihtiyaç görüyoruz. Biri sistemleri, verileri, iş akışlarını ve temel operasyonel altyapıları içeren teknolojinin modernleştirilmesi ihtiyacıdır.

Diğeri ise, daha etkili ve ölçeklenebilir yollarla farkındalığı genişletme, katılımı derinleştirme ve bağışçı desteğini artırma ihtiyacıdır. Gloo platformu, teknolojiyi güçlendirme ve erişimi güçlendirme olmak üzere iki temel alana odaklanarak bu ihtiyaçları karşılamak üzere inşa edilmiştir. Operasyonları modernleştirmelerine ve yeni teknolojileri etkili bir şekilde benimsemeleri için gereken temeli oluşturmalarına yardımcı olan çözümlerimiz, teknolojiyi güçlendirme çözümlerimizdir. Kuruluşların farkındalığı genişletmelerine, katılımı güçlendirmelerine ve farklılaştırılmış pazarlama, medya ve bağış toplama yoluyla desteği artırmalarına yardımcı olan çözümlerimiz, erişimi güçlendirme çözümlerimizdir. Her şeyin altında, şirketin uygulanan yapay zeka alanındaki büyüyen liderliği bulunmaktadır. En son yenilikleri aracılık yapay zeka, temel modeller ve önde gelen yapay zeka şirketlerinden hizmetleri kullanarak bunu yapıyoruz. Bunu kendi platformumuzdaki yapay zeka gelişmelerimizle birleştiriyoruz.

Bu stratejinin bir parçası olarak, müşterilerimizin şu anda yapay zeka tarafından yürütülebilen daha fazla işini devralıyoruz. Bir müşterinin teknoloji operasyonlarını devralıyoruz, bunları modernleştiriyor ve daha düşük maliyetlerle önemli ölçüde daha iyi sonuçlar sağlamak için aracılık yapay zekayı uyguluyoruz ve aynı zamanda Gloo için daha yüksek kar marjları ve dayanıklı gelir akışları yaratıyoruz. Bu, yapay zekanın teolojik bütünlüğü koruyan, ilişkisel bakımı güçlendiren ve insan gelişmesini ilerleten şekillerde kiliselerin, bakanlıkların ve kar amacı gütmeyen kuruluşların gerçek operasyonlarına, iş akışlarına ve kritik faaliyetlerine benzersiz bir şekilde uygulanmasını sağlar. Bu yaklaşım, Palantir tarafından kullanılan modellerine benzer şekilde, müşterinin operasyonlarını anlayan ve anlamlı, tekrarlanabilir değer yaratan özel aracılık yapay zeka çözümleri oluşturan ileriye yönelik mühendisler tarafından desteklenmektedir.

Zamanla, bu durumun, arkasındaki daha büyük işgücü bütçelerine kadar fırsatımızı yazılım harcamalarının çok ötesinde genişletebileceğine inanıyoruz. Gloo'nun, müşterilerine bu yetenekleri pratik, görevle uyumlu şekillerde kullanmalarına yardımcı olarak inanç ve gelişme ekosisteminde uygulanan yapay zekayı yönetme konusunda benzersiz bir konumda olduğuna inanıyoruz. Şimdi, daha geniş platform stratejimize ve zaman içinde bunun nasıl güçlendirmeye devam ettiğimize geçmek istiyorum. Platform genişledikçe, güçlü bir geri bildirim etkisi yaratır. Her yeni yetenek, çözüm ve ağ yetenek sağlayıcısı, hizmet ettiğimiz kiliseler ve ön cephe kuruluşları için platformu daha değerli hale getirir. Ve bu kuruluşlardan daha fazlası katıldıkça, platform ağ yetenek sağlayıcıları ve onlara hizmet eden ortaklar için daha değerli hale gelir. Stratejik satın almalar, bu geri bildirim döngüsünü güçlendirmenin ve müşterilerimiz için teknolojiyi ve erişimi güçlendirme yeteneğimizi artırmanın önemli bir parçasıdır. Bugün erken saatlerde, bu geri bildirim döngüsünün eyleme geçirilmesinin en son örneğini duyurduk. Bugün, küçük ve orta ölçekli kuruluşlara ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara danışmanlık, uygulama ve operasyon hizmetleri sağlayan lider bir Workday Hizmet Ortağı olan Enterprisemarketdesk'i (EMD) satın almak için kesin bir anlaşma duyurduk. Bu, güçlendirme çözümlerimiz için önemli bir katkıdır.

Workday, inanç ve gelişme ekosisteminde lider bir ERP platformudur ve genellikle Gloo'nun birçok kurumsal müşterisi için tercih edilen çözümdür ve bu da şirketler arasında net sinerjiler yaratır. EMD, Workday dağıtımları, uygulama yönetim hizmetleri ve personel takviyesi de dahil olmak üzere eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunmaktadır. Bu, Gloo 360 değer teklifini güçlendirmekte ve müşterilerin temel sistemleri modernleştirmelerine ve yapay zekamızı kullanarak operasyonel BT'yi daha stratejik şekillerde dönüştürmelerine yardımcı olma yeteneğimizi genişletmektedir. Bu, bir kuruluşun işini devralma ve modernleştirme, ileriye yönelik mühendisler uygulama ve ardından aracılık yapay zeka uygulama yaklaşımımızın temel stratejisiyle uyumludur, böylece daha düşük maliyetle daha iyi sonuçlar sağlarken aynı zamanda Gloo için daha yüksek kar marjları yaratır.

Workday, ekosistemdeki birçok kuruluşun daha sık kullandığı önemli bir yetenek seti sunmaktadır. Workday uygulamaları uzun süreli taahhütlerdir ve Gloo 360'ın benzersiz bir şekilde destekleyebileceği daha büyük dijital dönüşüm taleplerine yol açacaktır. Buna ek olarak, bu çeyrekte Westfall Group'un satın alımını başarıyla tamamladık. Westfall, inanç ve gelişme ekosisteminde büyük bağışçı katılımı için lider bir platformdur. Eklenmesi, bağış toplama yeteneklerimizi genişletmiş ve 2025'te yaptığımız Masterworks ile stratejik uyumu ve sinerjileri güçlendirmiştir. Birlikte, bu hamlelerin, platformumuzu güçlendiren ve geri bildirim döngüsünü pekiştiren en iyi sınıf ağ yetenek sağlayıcıları ekleme konusundaki disiplinli yaklaşımımızı yansıttığını unutmayın.

Westfall Group, kapanıştan beri hemen değer yaratmaya başlamıştır ve EMD'nin de kapanışta hemen değer yaratmasının beklendiğini düşünüyoruz. Şimdi, stratejimize yapay zekanın önemine geçeceğim. Yaptığımız her şeyin altında, uygulanan yapay zeka alanındaki büyüyen liderliğimiz bulunmaktadır. Uygulanan yapay zeka stratejimiz 3 alana odaklanmaktadır. Birincisi, ekosistemin ihtiyaç duyduğuna inandığımız temel yapay zeka yeteneklerini oluşturmaktır, bunlar aracılar, değer uyumlu yapay zeka, birleşik veri altyapıları ve güvenilir sohbet tabanlı arayüzlerdir. İkincisi, otomasyonu, kişiselleştirmeyi, veri entegrasyonunu ve genel müşteri sonuçlarını iyileştirmek için çözümlerimiz genelinde yapay zekayı yerleştirmektir.

Üçüncüsü, hem müşterilerimizin hem de Gloo'nun kendisinin yapay zeka aracılarının çalışmasına yardımcı olmak ve ekosistemin daha fazla aracılık operasyon modeline doğru evrilmesini sağlamaktır, böylece ekosistem daha fazla zaman, enerji ve kaynağı görevlere odaklayabilir. Bu, platformumuzu güçlendirdiğine, portföyümüzde yeniliği hızlandırdığına ve uygulanan yapay zeka alanındaki liderliğimizi güçlendirdiğine inanıyoruz. Şimdi, müşteri ivmesine geçelim. Portföyümüzde müşteri ivmesi güçlü bir şekilde görülmektedir. İki müşterimiz şimdi yılda neredeyse 10 milyon dolara kadar çıkan daha büyük stratejik anlaşmalar kapatmaya devam ediyor. Ayrıca, Jessup Üniversitesi ile yaptığımız çalışmalara bağlı olarak üniversite segmentinde 1 milyon dolardan fazla değere sahip birkaç anlaşma da kapattık.

Bu, Gloo platformunun tüm genişliğini büyük bir üniversiteye ilk kez getirmemiz ve bu çok büyük segment için sağlayabileceğimiz değerin güçlü bir onayıdır. Ayrıca, InterVarsity Christian Fellowship/USA ile yeni bir stratejik teknoloji ortaklığı duyurduk ve Gloo'nun 360, onların kurumsal teknoloji operasyonlarını güçlendirecektir. Bu, teknolojilerini güçlendirerek kuruluşların sistemleri yönetmek için daha az zaman harcamalarına ve daha fazla zamanı öğrencileri ve öğretim üyelerini daha fazla kampüste ilişkilendirmeye yardımcı olmamızı sağlayan güçlü bir örnektir.

Ayrıca, kültürel uyumu bölgesel ekibiyle güçlendirirken bölgedeki mühendislik kapasitesini inşa etmek için Brezilya'da YouVersion ile ortaklığımızı genişlettik ve yanlarında ortak bir mühendislik varlığı kurduk. Bir sonraki adımda, Paul Q1 ve önümüzdeki yıl için rehberliğimizi ele alacaktır. 2026 için stratejimize ve görünümümüze olan güvenimiz sürmektedir. Güvenimiz, inşa ettiğimiz platformun gücünden, ölçeklendikçe güçlenmeye devam edecek geri bildirim döngüsünden ve işimizde gördüğümüz ivmeden kaynaklanmaktadır. Ayrıca, yapay zekanın hem teknolojiyi güçlendirme hem de erişimi güçlendirme çözümlerimizde hızlandırıcı olarak giderek daha fazla rol oynamasından kaynaklanmaktadır. Yapay zekamızın, bakanlıkların, kiliselerin ve ağ yetenek sağlayıcılarının erişimlerini genişletmelerine ve etkilerini artırmalarına yardımcı olmak için büyük fırsatlar açtığına inanıyoruz. Uygulanan yapay zekaya ve inanç ve gelişme ekosisteminde aracılık iş akışlarını pratik, görevle uyumlu şekillerde getirme konusundaki odağımız, bu fırsatı yakalamak için bizi benzersiz bir konuma yerleştirmektedir. Birlikte, bu bize rehberliğimizde, karlılık yolumuzda ve müşterilerimize ve hissedarlarımıza sağladığımıza inandığımız uzun vadeli değerde güven vermektedir. Paul, daha fazla ayrıntı için sayılarımızı ele alabilir misiniz?

Paul Seamon: Teşekkür ederim, Scott. Dördüncü çeyrek 2025 sonuçlarımız güçlüydü, gelirimiz rehberliğimizi aştı ve ayarlanan FAVÖK aralığın üst kısmındaydı, bu da yılın sonunu sağlam bir şekilde tamamlamamızı sağladı. Çeyrek için gelir 33,6 milyon dolardı ve bu, bir önceki yılın aynı dönemine göre %418'lik bir artış ve Q3'e göre sıralı %3,3'lük bir büyüme anlamına geliyordu, bu da sektörümüzün mevsimsel özelliklerini göz önünde bulundurulduğunda iyi bir performans gösterdi. Yıllık sonuçlar, portföyümüzde güçlü organik büyüme ile birlikte birkaç sermaye ortağının satın alımları tarafından yönlendirildi, özellikle Masterworks ve Midwestern. Platform geliri 20,1 milyon dolardı ve bu, geçen yılın dördüncü çeyrine göre 13,8 milyon dolarlık bir artış ve sıralı %1,6'lık bir büyüme anlamına geliyordu. Hatırlatmak gerekirse, platform geliri reklamcılık, pazar yeri ve abonelik tekliflerini içermektedir. Sıralı büyümenin çoğu Gloo 360 ve Igniter tarafından yönlendirildi ve kısmen Q3'e kaydırılan bazı Masterworks reklam gelirleri tarafından dengelendi. Gelecekte, Platform çözümleri geliri Westfall Group'un eklenmesiyle güçlendirilecektir.

Şu anda, Westfall'ın bağışçı etkinlikleri ve tasarım işi öncelikle Platform çözümleri gelirine katkıda bulunacak ve Masterworks ile birlikte müşterilerimizin erişimini güçlendirmek için çözümlerimizi güçlendirecektir. Maliyetler, çeyrekte gelirlerin %76,5'iydi ve bu, geçen yılın aynı dönemindeki %83,4'e göre bir iyileşme anlamına geliyordu. Bu iyileşme, daha yüksek marjlı iş hatlarındaki büyüme ve bazı alanlardaki iyileştirilmiş fiyatlandırma tarafından yönlendirildi. Yıl boyunca iyileşmenin devam etmesini bekliyoruz. Ayarlanan FAVÖK sıralı olarak 0,7 milyon dolar iyileşerek negatif 18,6 milyon dolara yükseldi. Bu iyileşme, neredeyse tüm Gloo işlerinde ve sermaye ortaklarında kademeli kazanımlar yansıtmaktadır ve Westfall Group'un satın alınmasıyla ilgili satın alma maliyetlerini içermektedir, bu maliyetleri ayarlamıyoruz. 31 Ocak 2026 itibarıyla 57,3 milyon dolar nakit ve nakit eşdeğeri bulunduğunu lütfen unutmayın. Şimdi, Q1 ve önümüzdeki yıl için görünümümüze geçelim. Scott'ın da belirttiği gibi, Q1 geliri 36 milyon dolar ve yılın tamamı için 140 milyon dolar olarak ilk çeyrek gelirine devam ediyoruz.