Nasıl Zillow Önizlemesi Chicago’nun ön piyasa envanteri savaşına etki ediyor

Zillow’nun geçen hafta Zillow Önizlemesi’ni duyurmasıyla, emlak listesi erişimi ve satıcı seçimi konusundaki mücadele büyük bir dönüm noktasına geldi. Bu, satıcıların temsilcilerinin Çoklu Liste Hizmetine (MLS) girmeden önce listeleri reklamlamasına olanak tanıyan bir ön pazarlama programı.
Chicago’da lansman, erken envanterin kontrolü üzerindeki şiddetli bir toprak savaşı sırasında gerçekleşti. Zillow, ajanların diğer MRED katılımcılarına listeleri reklamlamasına ancak Zillow ve Redfin gibi kamu kanallarından uzak tutmasına olanak tanıyan bir MLS seçeneği olan Midwest Real Estate Data’nın Özel Liste Ağı’na itiraz etti.
Zillow daha önce listelerin Özel Ağı’nda görünmeleri durumunda web sitesinde yayınlanmasını engellemekle tehdit etmesine rağmen, ev arama devi Chicago pazarında standartlarını uygulamaya başlamadı. Bunun yerine, MRED ile çıkmaza girmeyi çözmek için çalıştığını söyledi. Yeni yaklaşımın Chicago’nun özel pazarıyla ilgili Zillow’un sorunları için ne anlama geldiği hemen belli değil.
Zillow’un güncellenmiş listeleme standartlarının, Özel Liste Ağı’nda özel olarak yayınlanan listelerin - bir kamu sitesinde herhangi bir pazarlama olmadan - sonunda Zillow’un web sitelerinde yayınlanmasını engellemeye devam ettiği görülüyor. Zillow ve MRED yorum taleplerine yanıt vermedi.
Listelerinde daha fazla ilgi çekmek isteyen ajanlar için, iki ön pazarlama stratejisi birlikte çalışabilir, dedi Keller Williams OneChicago’daki işletme sorumlusu Joe Zimmerman. Keller Williams, Zillow’un basın açıklamasına göre Re/Max, HomeServices of America, Side ve United Real Estate ile birlikte Zillow Önizlemesine erişimi olan ilk firmalardan biri.
“Eğer maksimum maruziyet isterken ön izleme türü bir listelemede olmak istiyorlarsa, muhtemelen hem [Zillow Önizlemesi hem de Özel Liste Ağı] yapmanın onlara en çok görüntüleme sağlayacak yolu olacaktır” dedi Zimmerman.
Zimmerman, bu stratejinin mülklerinde ilgi uyandırmak ve turlar için açılmadan önce piyasayı test etmek isteyen satıcılar için başka bir seçenek olacağını söyledi.
“Bu, temsilciler ve en önemlisi müşterileri için pazara çıkma konusunda daha fazla seçenek sunmakla ilgilidir, mevcut sistemi değiştirmekle değil” dedi Zimmerman.
Yeni program aynı zamanda ajanlar için bir teşvik de içeriyor: Listeleme ajanları, Zillow Tercihli Ajanı tarafından temsil edilen bir alıcıyla bir Zillow Önizlemesi anlaşması sonuçlanırsa ek bir alıcı komisyonunun %10’unu Zillow tarafından alacak.
Berkshire Hathaway HomeServices Chicago’dan, lüks şehir merkezli daireler konusunda uzmanlaşmış bir ajan olan Michael Rosenblum, Zillow Önizlemesi’nin benzer bir işlevi Özel Liste Ağı ve ulusal acente özel ağları gibi yerine getirdiğini söyledi.
“Bu tür platformlar bir şekilde zaten var, bu yüzden insanların bunlarla neden savaşması gerekiyor? Bilgiyi yayınlayın” dedi. “Müşterilerimizin milyonlarca farklı mülkü çevrimiçi olarak görüntülediğini biliyoruz, ancak bir şey görmek istedikleri andan itibaren bizi arayacaklar çünkü bizim nelerden bahsettiğimize değer veriyorlar.”
Compass, müttefiklerin satıcı seçimi için bir zafer kazandığını iddia etti
Chicago merkezli @properties Christie’s International Real Estate, Compass’ın holding şirketinin bir parçası olan, Zillow’un ön pazarlamayı benimsemesinin liderlerinin “satıcı seçimi” olarak övdüğü yaklaşıma bir onay olduğunu söyledi.
“Satıcılar, pazara nasıl, ne zaman ve nerede girecekleri konusunda seçenekler ister ve alıcılar da seçenekler ister” dedi @properties eş CEO’su Thad Wong bir açıklamada. “Talep, kendi iş stratejilerimizi, PLN’nin başarısını, NAR’ın politika değişikliklerini, Compass/Redfin ortaklığını ve diğerlerini yönlendiren ortak bir faktör olmuştur. Zillow’un hamlesi basitçe, pazarın uzun zamandır söylediği şeyi dinlemeye başladıklarını gösteriyor: ‘Herkes için tek bir beden uygun değildir.’”
Zillow’un geçen hafta yaptığı duyurudan sonra Compass, Zillow’un listeleme kurallarını zorlayan davayı geri çekti. Compass Chicago ajanı Rafael Murillo, Zillow Önizlemesinin Compass’ın üç aşamalı pazarlama stratejisini tehdit etmediğini, bunun yerine sektördeki Compass’ın pazarlama modeline doğru bir değişimi sinyal verdiğini düşünmüyor.
“Bu yaklaşımı ana akıma çıkardık ve şimdi herkes kendisini birer inovasyon olarak konumlandırarak eleştirmen rağmen bu trende atlıyor. Ve yine de, birçok kişi kendi pozisyonlarına uyacak şekilde anlatıyı yeniden şekillendirmeye çalışıyor” dedi Murillo bir metin mesajında. “Gerçek şu ki, Zillow yön değiştirdi.”
Zillow, açıklamasında programının diğerlerinden farklı olduğunu, çünkü alıcıların belirli bir brokerajla çalışmasını gerektirmediğini, bunun yerine ülkenin baskın emlak arama web sitesinde listeleri geniş çapta reklamlaştırdığını söyledi.
Yerel bağımsız kuruluş katılımı değerlendiriyor
Zillow, Önizleme’yi beş ilk brokeraj ile başlarken, basın açıklamasında yakında diğer firmalara erişimi açacağını söyledi.
Chicago’daki en büyük bağımsız brokeraj olan Baird & Warner’ın baş strateji sorumlusu ve konut satışları başkanı Laura Ellis, şirketin programa katılımı düşünüp düşünmediğini değerlendirdiğini söyledi.
Baird & Warner, Compass’ın özel listeleme stratejilerine eleştirel bir şekilde yaklaştı ve listelerin geniş çapta kamuya duyurulmasını gerektiren Clear Cooperation Policy gibi önlemleri destekledi. Yine de Ellis, bölgedeki brokerler için geniş görünürlük sağladığı için Chicago’nun Özel Liste Ağı’nı desteklediğini söyledi.
Ellis, Zillow Önizlemesi’nin ayrıntıları hakkında daha fazla bilgi edinmeyi beklediğini, ancak programın Baird & Warner ajanlarının diğer mekanlarda ön piyasa listelerini paylaşmasını kısıtlamaması durumunda programa katılmaya açık olacağını söyledi.
“Bunu inceleyeceğiz, bakacağız” dedi. “Çalıştığımız gibi çok adil ve şeffaf bir şekilde faaliyet gösteremezsek, bununla sorunumuz olur.”