IXICO patronu, Medidata işbirliğinin ortaklık planlarının örnek çocuğu olduğunu söylüyor - ICYMI

IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) güçlü bir ilk yarı bildirdikten, gelir artışı ve artan sipariş defteri temel klinik denemeler işindeki ivmenin arttığını gösterdikten sonra, CEO Bram Goorden performansı yönlendiren faktörleri tartışmak için Proactive'e katıldı. Bunlar sözleşme kazanımları, analitik ölçeklendirme ve daha ileri aşama çalışmalara genişlemeyi içeriyordu.

Aşağıdaki röportajda, yeni bir TechBio stratejisinin ve son finansmanın platform ortaklıkları aracılığıyla tekrarlayan gelir akışları açabileceğini de özetliyor.

Proactive: Benimle birlikte IXICO PLC'nin CEO'su Bram Goorden var. Bram, sizinle konuşmak çok güzel. Bu sabah ilk yarı ticaret güncellemeniz yayınlandı. Büyümeyi neyin yönlendirdiğini anlatarak başlayabilir misiniz?

Bram Goorden: Elbette, Stephen. Ve beni davet ettiğiniz için teşekkürler. Burada olmaktan her zaman mutluluk duyarım. Açıkçası, bu bizim için heyecan verici bir zaman. Bence çok güçlü bir ilk yarı duyurduk. Bu gerçekten de 2025'te bir trend tersine dönüşünün devamı, ki bu da özellikle 2025'in ikinci yarısındaki harika büyüme sayesinde yüksek bir notla sona erdi. Ve bu yüzden şimdi 2026'da bir devamlılık görüyorsunuz. Bence gelirde %23'lük bir artış burada manşet.

Sorunuza yönelik ana itici güçler daha fazla sözleşme. Elbette gelirleri her zaman bu yönlendirir. Ve hangi sözleşmeleri güvence altına aldığımıza geri döneceğim, çünkü açıkçası orada stratejik bir odak var. Ayrıca daha önce de belirttiğim gibi sözleşme uzatmaları. Benim için hepsi, mevcut müşteriler için sahip olduğumuz ekstra değeri ve onlarla daha fazla iş yapmaya nasıl devam ettiğimizi göstermekle ilgili.

Ve sonra, ilginç bir şekilde, şimdi görmeye başladığımız şey daha fazla hacim, daha fazla analitik ve bunun gösterdiği şey, daha önce de söylediğim gibi, geçmişte ölçek altı bir şirket olarak faaliyet gösterdiğimiz, ölçeklendirilebilecek, daha fazla ölçeğe hazır bir platformumuzun olması. Ve bu yüzden, özellikle Mart ayında, bu analitikler sayesinde rekor bir gelir elde ettik çünkü hacimlerin arttığını ve şirketin bunu tam olarak yapabildiğini görüyoruz.

Yani istediğimiz sözleşme türleri, daha önce de belirttiğim gibi, Alzheimer alanına, Parkinson alanına çok odaklanıyoruz. Buna ek olarak, elbette, her zaman dediğim gibi, bizim ekmek ve tereyağımız olan bu nadir CNS alanına. Ve bu yüzden, özellikle bu Alzheimer denemelerinden daha fazlasını elde ettik. Ve bu Alzheimer denemelerinden daha fazlasını, başka modalite alanlarında da göreceksiniz.

Piyasada bulunan bazı kan bazlı biyobelirteç ürünlerini daha fazla doğruladık, bu da bizi çok heyecanlandıran bir şey. Ve son olarak, klinik deneme alanında daha ileri aşamalara doğru ilerliyoruz. Ve bununla, elbette IXICO için kazanılacak çok değer olan faz iki, faz üç kastediyorum. Ve geçen yılın sonunda büyük bir faz üç deneme zaferi duyurduğumuzu ve daha sonra daha yakın zamanda faz ikide bir uzatma olduğunu gördünüz.

Yani, gelirleri artırmak için söylediğimiz tüm bu itici güçlerin şimdi gerçekten devreye girmeye başladığını iddia ederim. Ve eyleme geçtiğini gördüğünüz şey bu.

Proactive: Mevcut iş modeli açısından, önümüzdeki altı ayda odaklanma açısından neler görebiliriz?

Bram Goorden: Evet, şakayla karışık hep aynı şeyi söylemeyi severim ve sanırım bu da beklenen ve hissedarların, yatırımcıların beklediği şey. Ama doğru, değil mi? Geçmişte ölçek altı faaliyet gösterdiğimizi belirttim. Yani şimdi her şey ölçeklendirmek, gelirlerin daha iyi bir marj sağlamasını sağlamakla ilgili.

Ve bu da yine gördüğünüz bir şey. Marjımızı %53'e çıkardık. Bu, geçen yılın aynı dönemine göre 4 puan daha iyi. Bunu sürdürmeye devam edeceğiz çünkü bu bizi karlılığa da getirecek. EBITDA açısından, bu yarıyıl için yarım milyonun biraz altında negatif kaldık. Ve bu yüzden orada da, karlılığa çok daha yaklaştığımızı görüyorsunuz.

Ve bunu yapma şeklimiz sipariş defterimizi daha fazla doldurmak. Sipariş defteri birkaç yıldır rekor seviyede, 18,1 milyon. Bu %38'lik bir artış. Ve bu sipariş defterini yönlendirerek, elbette, daha fazla karlılık sağlayacak ölçeği elde ediyoruz. Yani bu gerçekten de yılın geri kalanı için kesinlikle odak noktası.

Proactive: Son finansmanınızda vurgulanan yeni TechBio stratejisini uygulamaya başlarken temel öncelikleriniz nelerdir?

Bram Goorden: Evet, sorduğunuza sevindim. Yani, isterseniz kaydı biraz değiştiriyoruz. Gerçekten de şirketimizin büyüklüğü için büyük olan 10 milyonluk bir artış duyurduk. Bu sermaye artışında mevcut ve yeni hissedarların destek gösterdiğini görmekten memnunum. Ve bu yüzden bu gerçekten de bir dizi yeni gelir sürücüsünü, ama özellikle de değer sürücülerini açacak.

Yani, bu ilk yarıyı mevcut işimizle tartıştığımız gibi çok meşgulüz. Bunun doğru yönde gitmesini sağlamaya devam edeceğiz. Her zaman en az %15 büyüme vaat ettik, bu yüzden bu yarıyılda %23 ile bunu açıkça aştığımızı düşünüyorum. Ancak bu artışla, platformumuzla farklı şeyler yapmaya başlayacağız.

Ve bunu ifade etme şeklim, platformun, sadece IXICO uzmanları dışındaki klinik deneme alanındaki diğer kullanıcıların, diğer oyuncuların elinde yaşamaya başlayacağıdır. Bununla demek istediğim, platformu ortaklaştıracağız ve orada da farklı bir şekilde gelir elde edeceğiz. Tekrarlayan gelir olacak çünkü platformun lisanslanabileceğine, ortaklaştırılmaya başlanabileceğine inanıyoruz.

Bunu yapmak için, platformu standartlaştırmamız ve otomatikleştirmemiz gerekiyor, böylece bu ortaklarla entegre edebiliriz. Bu yatırımlar gerektirir, şimdi yapabileceğimizi yapacağımız yatırımlar.

Ve bunu ortaya çıkarmanın ve gerçekten kanıtlamanın yolu, aslında onu hayata geçiren bir ortaklık imzalamaktı.

Ve bu yüzden birkaç hafta önce bu Medidata işbirliğini duyurabildiğimize sevindim, ki bence burada başarmaya çalıştığımız şeyin örnek çocuğu. Medidata, klinik deneme alanındaki en büyük elektronik veri yakalama sağlayıcısıdır. En büyük 25 ilaç şirketinden 18'ine hizmet veriyorlar. Tüm klinik araştırma kuruluşlarının %80'ine hizmet veriyorlar.

Yani onların bize gelip sahip olduğumuz bu hassas analitik teknolojisiyle ortak olmak istemeleri ve bizim de bu alandaki erişim ve etki açısından sahip oldukları gücü kullanmamız, bence hayata geçirmeye çalışacağımızın en iyi örneği.

Yani bizi izlemeye devam edin. Burada daha fazla ayrıntı konuşmak istiyorum, ancak şimdilik son altı aydaki büyümemizi temel işimizle kutlayacağımızı düşünüyorum.

Proactive: Bu rakamlar için tebrikler Bram. Bugün zaman ayırdığınız için çok teşekkürler.