Progyny CEO Kullanım Eğilimlerini, Tahminleri ve Konferansta Progyny Select Tamamen Sigortalı Lansmanını Detaylandırdı

Uygun yaşamlar değil, kullanım: Anevski, Progyny'nin dalgalanan uygunluk sayıları yerine fiili fayda kullanımına odaklandığını söyledi ve kullanımın tarihsel olarak ~%1,03–%1,09 civarında istikrarlı kaldığını belirtti.
Progyny Select lansmanı ve risk kontrolleri: Tamamen sigortalı küçük grup ürünü, brokerlar/PEO'lar aracılığıyla satılacak, ticarileştirme şu anda devam ediyor ancak 2027'de yayına girmesi bekleniyor ve kullanım riskini yönetmek için (sadece IVF kapsamı, isteğe bağlı yumurta dondurmayı hariç tutma, ömür boyu limitler ve yıllık yeniden fiyatlandırma) önlemlerle sigortalanıyor.
Tahmin ve gelir zamanlaması: Progyny, kullanımı tahmin etmek için müşteri geçmişini, sektör kalıplarını ve "üyelerin doğurganlık yolculuğundaki yerlerini" kullanıyor; 1. çeyrek danışmanlıkları genellikle 2. çeyrek–4. çeyrekte daha yüksek gelirli tedavi aktivitesini tetikliyor, çünkü yumurta toplama ve transferler gerçekleşiyor.
Muhtemelen Hiç Duymadığınız Satın Alınacak En İyi 3 Hisse Senedi
Progyny (NASDAQ:PGNY) CEO'su Pete Anevski, KeyBanc sağlık teknolojisi analisti Scott Schoenhaus'un ev sahipliği yaptığı bir sohbet sırasında şirketin kullanım eğilimleri, tahminler ve yeni tamamen sigortalı ürününün lansmanı hakkında nasıl düşündüğünü özetledi. Tartışma, şirketin dördüncü çeyrek kazanç raporunun ardından geldi ve Progyny'nin satış sezonunu tamamlayıp yeni bir müşteri grubunu başlatmaya başladığı bir zamanda gerçekleşti.
Uygun yaşamlar güncellemesi ve Progyny'nin neden kullanıma odaklandığı
Schoenhaus, yaklaşık 90 gün öncesine göre yaklaşık 400.000 uygun yaşamda bildirilen bir düşüş hakkında soru sordu ve bunu belirli işveren müşterilerinden kaynaklanan idari kesinleştirmeler veya düzeltmelerle ilişkilendirdi. Anevski, değişikliğin, farklı müşterilerin uygunluk sayılarını genellikle en az üç ayda bir olmak üzere farklı sıklıklarda raporlama şeklini yansıttığını söyledi.
Anevski, Progyny'nin işi birincil metrik olarak uygun yaşam sayısına göre yönetmediğini vurguladı ve bunu "girdi" yerine bir "çıktı" olarak tanımladı. Bunun yerine, şirketin mevcut tabandaki faydanın fiili kullanımına ve kullanım eğilimlerine odaklandığını söyledi. Ayrıca, kullanımın dar bir tarihsel aralıkta kaldığını belirtti - yaklaşık %1,03 ila %1,08 (ve yaklaşık %1,09'a kadar) - ve bu istikrarın, şirketin harici gözlemcilerin düşünebileceğinden daha az raporlanan uygunluk sayılarını vurgulamasının önemli bir nedeni olduğunu söyledi.
Yeni müşteri grupları gelirin zamanlamasına nasıl yansıyor
Görüşme ayrıca, yeni bir gruptan elde edilen kullanımın zamanla daha yüksek gelirli doğurganlık tedavilerine nasıl aktığı konusunu da ele aldı. Anevski, dinamiği üç aylık raporlama kesme noktaları bağlamında çerçeveledi ve insanların en küçük kısmının hem ilk danışmanlıkla başladığını hem de ilk çeyrek içinde tedaviye başladığını söyledi. 1. çeyreği, doğurganlık yolculuğuna başlayan insanların en yüksek oranına sahip olarak tanımladı, ancak tedavi aktivitesinin çoğunun sonraki çeyreklerde ortaya çıkma eğiliminde olduğunu söyledi.
Anevski'ye göre, 1. çeyrek danışmanlıklarından elde edilen kullanım, tipik olarak 2. çeyrekten 4. çeyreğe kadar daha anlamlı hale geliyor. Üyelerin kişisel zamanlamaya bağlı olarak 2. çeyrekte bir toplama döngüsüne başlayabileceğini ve 3. veya 4. çeyrekte bir transferi tamamlayabileceğini açıkladı. Bazı bireylerin bir transferden önce birden fazla toplama tamamlayabileceğini ekledi ve ortalamanın canlı doğum başına yaklaşık 1,8 toplama olduğunu söyledi, ancak kendisini kesin rakama bağlı tutmamak konusunda uyardı.
Tahmin metodolojisi: müşteri geçmişi, sektör verileri ve yolculuk sinyalleri
Yılın başlarında Progyny'nin gelir ve kullanım beklentilerini hangi girdilerin bilgilendirdiği sorulduğunda Anevski, şirketin mevcut müşterilerdeki yıllarca süren verilere ve yeni müşteriler için sektör düzeyindeki kalıplara dayandığını söyledi. Progyny'nin tahmin yaklaşımının, müşteri sektörünü ve bu işverenlerin sektörlerine göre nasıl performans gösterdiğini, ayrıca Progyny'nin bu kategorilerdeki ilk yıl müşteri davranışlarından tipik olarak ne gördüğünü dikkate aldığını söyledi.
Ayrıca, şirketin algoritmasının bireylerin doğurganlık yolculuğundaki yerlerini de dikkate aldığını söyledi, bunlar arasında:
Nüfusun ne kadarının ilk danışmanlık yaptığını veya tedaviye başladığını
Zamanlanmış randevuların zamanlamasına bağlı olarak döngülerin uzayıp uzamadığı (sonraki çeyrekleri de içerecek şekilde)
Tatiller ve kişisel planlama faktörleri gibi mevsimsellik ve zamanlama hususları
Anevski, metodolojinin genel olarak zaman içinde iyi bir tahminci olduğunu söyledi, ancak Progyny'nin yılın ortasında yıl sonuna doğru toparlanmaya başlayan bir kullanım düşüşü gördüğü "benzersiz" bir yıl olarak 2024'ü kabul etti. Şirketin "en iyi tahminlerinin" siyasi ortamın bu deseni etkilediği yönünde olduğunu söyledi. Her yıl daha fazla grup verisi biriktirdikçe tahminleri iyileştirmeye devam ettiklerini ekledi.
Progyny Select: pazara giriş planı, sigortalama ve risk önlemleri
Görüşmenin önemli bir kısmı, şirketin küçük grup işverenlerine yönelik tamamen sigortalı teklifi olan Progyny Select'e odaklandı. Anevski, pazara giriş stratejisini, küçük grupların zaten prim destekli tıbbi planları satın almak için kullandığı dağıtım kanalları - genel acentelere bağlı brokerlar ve danışmanlar, profesyonel işveren kuruluşları (PEO'lar) ve ödeme ilişkileri - aracılığıyla yönlendirilecek şekilde tanımladı.
Kısa vadeli çabanın, distribütörleri kaydetmeye ve brokerları eğitmeye odaklandığını, böylece en önemli satış penceresine hazır olmalarını sağladığını söyledi: küçük grup planları için dördüncü çeyrek yenileme sezonu, ki bunlar tipik olarak yıllık olarak yenilenir. Ürün şu anda ticarileştirme açısından piyasaya sürülürken, Schoenhaus belirtti - ve Anevski de kabul etti - şirketin ürünü 2027'de yayına almasını ve gelir elde etmeye başlamasını bekliyor.
Maliyetler konusunda Anevski, modelin büyük ölçüde komisyona dayalı olduğunu ve komisyonların gelir geldikçe ödendiğini söyledi. Distribütörler ve eğitim ile çalışan satış gücü ve destek personeline bağlı bazı ön yatırım olduğunu ekledi ve bu harcamanın zaten rehberliğe dahil edildiğini söyledi. Bu yıl ürünle ilgili değişken bir gider beklenmediğini söyledi.
Sigortalama ve risk konusunda Anevski, Progyny'nin, ürünü sigortalamak için kullanacağı küçük müşterilerle olan deneyimi de dahil olmak üzere yıllarca süren verilere sahip olduğunu söyledi. Ayrıca, kullanım riskini yönetmeyi amaçlayan tasarım özelliklerini de özetledi, bunlar arasında:
Bugün Progyny'nin hizmet verdiği daha büyük ASO nüfusu yerine küçük grup işverenlerini hedefleme
Sadece IVF'yi kapsama ve öngörülebilirliği artırdığını söylediği isteğe bağlı yumurta dondurmayı hariç tutma
Yüksek maliyetli hak sahipleri için kullanım yönetimi önlemleri ve ömür boyu dolar limitleri dahil
Anevski, tamamen sigortalı risk havuzu "yüz binlerce yaşama" ulaştığında, Progyny'nin daha geniş iş portföyü gibi davranması gerektiğini savundu, ancak havuz daha küçükken erken performansın dalgalanabileceğini kabul etti. Ayrıca, primlerin deneyime göre her yıl ayarlanabileceğini, daha geniş tıbbi planlara benzer şekilde, yıllık yeniden fiyatlandırma dinamiklerini de vurguladı.
Tamamen sigortalı işin zamanla marj artırıcı hale gelip gelemeyeceği sorulduğunda Anevski, potansiyelin var olduğunu söyledi, ancak şirketin piyasanın kabul edebileceği bir gözle fiyatlandıracağını, ancak artımlı primi işverenin toplam tıbbi ve eczane harcamalarının bir payı olarak nispeten küçük tutacağını vurguladı. Ayrıca, doğurganlık faydalarının özellikle "30-42 yaş aralığındaki" çalışanlar için ilgili olduğunu belirtti ve onları işgücünün önemli bir segmenti olarak tanımladı.
TrumpRx, Yapay Zeka yatırımları ve rekabet
Schoenhaus, "TrumpRx" hakkında ve işverenlerin nakit ödeme veya çalışanlara sübvansiyonlara yönelip yönelmeyeceği hakkında soru sordu. Anevski, TrumpRx kapsamındaki doğurganlık ilaçlarının bir doğurganlık döngüsü için gereken tüm ilaçları kapsamadığını söyledi. Ayrıca TrumpRx'i, geri ödeme dahil olmak üzere kapsama sahip olmayan bireyler için mevcut olmayan hasta yardım programlarının bir uzantısı olarak nitelendirdi ve faturalarda, birisi geri ödeme alırsa faydanın mevcut olmadığını belirtebileceğini belirtti. Hasta yardım programlarının uzun süredir var olduğunu ve TrumpRx duyurusunun öncelikle onlara "ışık tuttuğunu" ekledi ve Progyny'nin bir etki beklemediğini ve henüz bir etki görmediğini söyledi.
Teknoloji konusunda Anevski, Progyny'nin paydaşlar - iç ekipler, sağlayıcılar, işveren müşterileri ve hastalar - genelinde hizmetleri artırmayı amaçlayan yapay zeka, veri ve teknoloji yatırımları yaptığını söyledi. Hastalar için bir doğurganlık yolculuğunda "ödev" ve sürtünmeyi azaltma, manuel görevleri otomatikleştirme ve verilerle bilgilendirilen "bir sonraki en iyi eylem" önerileri sağlama fırsatlarını gösterdi. Ayrıca teknolojinin sağlayıcı ortaklıklarını destekleyebileceğini ve potansiyel olarak sağlayıcılar için maliyetleri düşürebileceğini, bunun da zamanla Progyny'nin pazarlık konumunu güçlendirebileceğini söyledi.
Son olarak, rekabeti tartışırken Anevski, en son satış sezonunun önceki sezonlardan daha rekabetçi hissettirmediğini söyledi. Progyny'nin rakiplere karşı "çoğu zaman" kazanmaya devam ettiğini söyledi. Ayrıca, bazı rakiplerin zorluklarla karşılaştığını, önceki yıl iflas eden küçük bir rakip de dahil olmak üzere, ve rakipler arasındaki finansman ve nakit yakma baskılarının "gürültü" yarattığını belirtti. Genel olarak, Progyny rekabetin daha kötü olmadığını - ve bazı alanlarda "biraz daha az" olduğunu - ve şirketin kendi savunmasını genişletmek için teklifine yatırım yapmaya devam ettiğini hissettiğini söyledi.
Progyny Hakkında (NASDAQ:PGNY)
Progyny, Inc, işverenler ve sağlık planlarıyla ortaklaşarak kapsamlı aile oluşturma programları tasarlayan ve yöneten New York merkezli bir doğurganlık faydaları yönetimi şirketidir. Şirketin dijital sağlık platformu, üyelerin in vitro fertilizasyon (IVF) ve yumurta dondurmadan vekil anneliğe ve evlat edinmeye kadar doğurganlık tedavilerinde gezinmelerine yardımcı olmak için klinik uzmanlığı, hasta destek araçlarını ve veri analitiğini entegre eder. Sonuçlara dayalı bakıma odaklanarak Progyny, müşterileri için başarı oranlarını artırmayı ve maliyetleri kontrol etmeyi amaçlamaktadır.
Progyny'nin teklifinin özü, klinik, duygusal ve lojistik desteği tek bir pakette birleştiren tescilli Smart Cycle® faydasıdır.