Maaş zammı söz konusu olduğunda, muhtemelen onu istemeniz gerekecek

<p>Birçok işveren, bazı çalışanlarına hak ettiklerinden az ödeme yaptıklarını biliyor. Ancak işe alımın az olduğu bir pazarda, daha iyi bir maaş için nasıl talepte bulunursunuz?</p>
<p>Zor gerçek: Muhtemelen doğrudan isteyip talep etmeniz gerekiyor.</p>
<p>Maaş araştırması yapan bir firma olan Payscale'in yeni bir raporuna göre, kuruluşların dörtte biri, yalnızca çalışan veya yöneticisi doğrudan talep ettiğinde, az ödeme alan çalışanlarının maaşını artırıyor.</p>
<p>Payscale'in kıdemli istihdam danışmanı Lulu Seikaly, Yahoo Finance'a verdiği demeçte, "İyi niyetli işverenler bile, proaktif denetimler yoluyla değil, bireysel bir konuşma yoluyla görünür hale geldiklerinde maaş açıklarını ele alarak tepkisel bir duruş sergiliyorlar." dedi.</p>
<p>Son yıllarda çıkan yeni yasalar, işverenleri çalışan maaşlarını açıklamaya zorladığı için, çalışanlar bu eşitsizliklerin farkına varıyor.</p>
<p>İyi haber bu.</p>
<p>Maaş şeffaflığının etkisi</p>
<p>Bugüne kadar 16 eyalet ve Columbia Bölgesi, işverenlerin iş ilanlarında maaş aralıklarını belirtmelerini zorunlu kılan zorunlu maaş şeffaflığı yasaları çıkardı. Diğer 10 eyalet ise maaş şeffaflığına ilişkin yasa tasarıları sundu ancak henüz bir yasa çıkarmadı.</p>
<p>Seikaly, "Maaş şeffaflığı sadece uyumluluğu etkilemekle kalmıyor - ve çalışanlar bunu fark ediyor, her zamankinden daha fazla soru soruyorlar." dedi.</p>
<p>Birçoğu, şirket için bir iş ilanı gördükleri ve benzer bir iş için daha az maaş aldıklarını fark ettikleri için sorduklarını ekledi.</p>
<p>Seikaly, "Maaş şeffaflığı sorun yaratmıyor - nihayetinde, zaten var olan sorunları ortaya çıkarıyor." dedi. "Yıllardır sessizce biriken tutarsız ve açıklanamayan maaş farklılıklarına ışık tutuyor.</p>
<p>Ve çoğu zaman, kuruluşlar bu sorunları kasıtlı olarak yönlendirmiyorlar, ancak daha yakından bakmaktan çekiniyorlar, daha derinlemesine bir incelemenin ne ortaya çıkarabileceğinden korkuyorlar."</p>
<p>İşini bırakmama vs. iş değiştirme</p>
<p>Rapora göre, haksız maaş algısı, işverenlerin dörtte birinden fazlasının yetenekli çalışanların gemiyi terk ettiğini bildirmesinin önde gelen nedenidir.</p>
<p>Ancak, eğer bir çalışansanız, bu kesinlikle şikayet etmek için harika bir zaman değil. İnsanların işlerine sıkı sıkıya tutunduğu kasvetli bir iş piyasasının ortasındayız. Kim tekneyi sallamaya cesaret edebilir?</p>
<p>ADP tarafından takip edilen verilere göre, iş değiştirenler için maaş artışı geriledi ve işveren değiştirmek için alınan prim Şubat ayında rekor düşük seviyeye ulaştı.</p>
<p>Payscale raporuna göre, şirketlerin 10'da 4'ü, çalışanlarının işlerinden korktukları için işlerini bırakmadıklarını veya işlerine tutunduklarını bildiklerini söyledi.</p>
<p>Bu hassas ortamda zam istemekle ilgili tavsiyelerini almak için bir avuç kariyer danışmanına ulaştım.</p>
<p>İşte söyledikleri.</p>
<p>Bir 'hayır' cevabıyla caydırılmayın. Psikolog ve "Likeable Badass: Kadınlar Hak Ettikleri Başarıyı Nasıl Elde Eder" kitabının yazarı Alison Fragale, "Kötü bir ekonomi veya iş piyasasının sizi kendiniz için savunmaktan korkutmasına izin vermeyin," dedi. "Onların ne yapıp ne yapamayacakları hakkında varsayımlarda bulunmak sizin işiniz değil. Sizin işiniz iyi hazırlanmak, bu da geçmişinizdeki, şimdiki ve gelecekteki etkiniz hakkında bir argüman oluşturmayı içeriyor."</p>
<p>Şimdi bir hayır cevabı alsanız bile, zihinlerinde zam istediğinize dair bir tohum ekmiş olursunuz, diye ekledi. Altı ay veya bir yıl sonra tekrar sorduğunuzda, üzerinde düşünmek için zamanları olduğu için fikre daha açık olacaklardır.</p>
<p>Doğaçlama yapmayın. Bu kasıtlı bir müzakere. Pozisyonunuzdaki insanların ne kadar maaş aldıklarına dair veri toplayın veya endişenizi tetikleyen işvereninizin iş ilanını belirtin. Glassdoor ve Salary.com gibi web siteleri maaş araştırması için size araçlar sağlayabilirken, en iyi veri kuruluşunuzun içindedir, dedi Fragale.</p>
<p>Şirkette başka insanlar şu anda zam alıyor mu? "Eğer öyleyse, bu bir zammın mümkün olduğuna dair iyi bir göstergedir," dedi. "Kimlerin zam aldığını ve neden aldığını öğrenmek için ağınızı kullanarak bazı gayri resmi sohbetler yapın."</p>
<p>İç örnekler kullanmakta rahat değilseniz, maaş aralıklarını göstermek için verileri bir araya getirebilmeniz için birkaç dış kaynak kullanın, dedi yönetici koçu Mimi Bishop.</p>
<p>Zammı yöneticinizin önem verdiği şeye göre çerçeveleyin. Bishop, "Kendinizi karşınızdaki kişinin yerine koyun," dedi. "Onlar için de bir kazan-kazan durumu olması için bu durumdan neye ihtiyaçları var?"</p>
<p>Kariyer stratejisti Nancy Ancowitz de aynı fikirdeydi. Size daha fazla ödeme yapmak hangi sorunu çözüyor? "Güçlü bir çalışanı elde tutmak, size daha üst düzey işler üstlenmeniz için bir teşvik vermek veya önemli projelerdeki ivmeyi sürdürmek olabilir."</p>
<p>İşletmeyi açıkça desteklediklerinde zamların onaylanması daha kolaydır, dedi. Yöneticiler genellikle sadece birisi istediği için zam onaylamazlar. Ancowitz, "İş gerekçesi net olduğunda onaylarlar," dedi.</p>
<p>Sizi kaybetmeleri durumunda işvereninizin alternatiflerini düşünün. Eğer ayrılırsanız, sizi değiştirmeleri, yeni birini yetiştirmeleri veya işinizi yeniden dağıtmaları ne kadara mal olur? Kararı onların tarafından görmek, daha güçlü bir iş gerekçesi oluşturmanıza yardımcı olur, dedi Ancowitz.</p>
<p>Bir hikaye anlatıcısı olun. Toplantınıza ezberlenmiş bir senaryo değil, konuşma noktalarıyla girin. Ancowitz, son başarılarınız, ölçülebilir etkiniz, genişleyen sorumluluklarınız ve piyasa karşılaştırmalarınız konusunda net olun.</p>
<p>Bu, C.A.R. hikayenizi anlatma zamanınız: karşılaştığınız bir zorluk, onu çözmek için attığınız adım ve belirli somut sonuç. Sayılar, istatistikler ve yüzdeler insanların dikkatini çeker. Bir işi zamanından üç ay önce tamamladınız. Tasarladığınız yeni bir pazarlama programı sayesinde satışlar %20 arttı.</p>
<p>Konuşmayı önceden canlandırın. Ancowitz, sporcuların oyunları prova ettiği gibi zorlu konuşmaları prova edin, dedi. Tempo, dolgu kelimeler ve netlik hakkında geri bildirim almak için Yoodli gibi yapay zeka konuşma araçlarıyla pratik yapın. Bu, en zorlu itirazları öngörmeyi ve bunları sakin bir şekilde nasıl ele alacağınızı prova etmeyi içerir. Amaç mükemmel bir performans değil. Hazırlıklı, sakin ve kendinden emin görünmek.</p>
<p>Bunu bir talep değil, bir müzakere olarak görün. Ancowitz, "En güçlü maaş konuşmaları bir irade savaşı olarak çerçevelenmez," dedi. Karşılıklı fayda etrafında çerçevelenirler. Zammı sonuçlara, elde tutmaya veya genişleyen sorumluluklara bağlarsanız, bir yöneticinin içeride desteklemesi daha kolay hale gelir.</p>
<p>Bir başarı elde ettikten sonra sorun. Zamanlama önemlidir. Maaş gibi rahatsız edici konuyu gündeme getirmenin en iyi zamanı, değerinizin yöneticinizin aklında olduğu, olağanüstü bir proje sonucunun veya artan iş sorumluluklarının hemen ardından gelir.</p>
<p>Maaş dışı alternatifleri aklınızda bulundurun. Size değeri olan maaş dışı kalemlerin bir listesini yazın, dedi Fragale. Eğer zam alamazsanız, başka iş tatlandırıcıları isteyin, örneğin ofisiniz için yeni iş ekipmanları, unvan değişikliği veya (şimdilik) maaş artışı olmadan terfi, atölye çalışmalarına ve beceri eğitimlerine katılmak için profesyonel gelişim fırsatları, uzaktan çalışma esnekliği veya ekstra kişisel günler.</p>
<p>Kimse kendini eksik hissetmek istemez, özellikle de maaş söz konusu olduğunda, bu yüzden proaktif olmak için cesaretinizi toplamanız gerekir. Bunu sizin için kimse yapmayacak.</p>
<p>Ancowitz, "Profesyonel hayatımı basit bir kurala göre yaşadım: Sormazsan, alamazsın," diye ekledi.</p>