Bytes Technology Group Звіт про прибутки за 4 квартал

2026 фінансовий рік загалом відповідав прогнозам: група досягла «двозначного зростання виставленого доходу» з валовим прибутком близько 167 млн ​​фунтів стерлінгів та операційним прибутком близько 62 млн ​​фунтів стерлінгів, досягла конверсії грошових коштів >100% і завершила рік з >98 млн ​​фунтів стерлінгів готівки після повернення 74 млн ​​фунтів стерлінгів акціонерам.
На 2027 фінансовий рік керівництво очікує відновлення валового прибутку до зростання у високих однозначних або низьких двозначних показниках, але операційний прибуток буде приблизно на рівні попереднього року, оскільки група поглине витрати близько 4,5 млн ​​фунтів стерлінгів (завершені технологічні проєкти, нормалізація бонусів та чисельності персоналу), з потенційним зростанням, якщо валовий прибуток досягне ~11–12%.
Bytes переорієнтовує свій вихід на ринок: Bytes Software Services зосередиться на приватному секторі, а Phoenix — на державному секторі (обмежений збіг клієнтів ~2 млн ​​фунтів стерлінгів валового прибутку), тоді як ШІ виділяється як зростаючий потік доходу від послуг, так і як внутрішній важіль ефективності через пропозиції, пов'язані з Microsoft, та інструменти на основі Copilot.
Bytes Technology Group (LON:BYIT) деталізувала свій торговий оновлений звіт за 2026 фінансовий рік і запропонувала ранні прогнози на 2027 фінансовий рік під час конференц-дзвінка під керівництвом генерального директора Сема Мадда та фінансового директора Ендрю Холдена. Керівництво заявило, що компанія зазвичай не проводить дзвінок навколо торгового оновлення, але вирішила зробити це, щоб обговорити очікування на 2027 фінансовий рік, подальше узгодження свого підходу до виходу на ринок та останні розробки в галузі штучного інтелекту (ШІ).
Результати 2026 фінансового року відповідають прогнозам; конверсія грошових коштів перевищила 100%
Мадд заявив, що показники 2026 фінансового року відповідали прогнозам, наданим на піврічному етапі, забезпечивши «двозначне зростання виставленого доходу», валовий прибуток близько 167 мільйонів фунтів стерлінгів та операційний прибуток близько 62 мільйонів фунтів стерлінгів. Він додав, що компанія спостерігала послідовне покращення зростання та маржі за всіма трьома показниками в другому півріччі порівняно з першим півріччям, незважаючи на складніші порівняння.
Конверсія грошових коштів компанії перевищила 100%, завершивши рік з більш ніж 98 мільйонами фунтів стерлінгів готівки після повернення 74 мільйонів фунтів стерлінгів акціонерам через дивіденди та викуп акцій. Мадд заявив, що це відображає постійну впевненість ради директорів у бізнесі.
Керівництво підтвердило, що на результати 2026 фінансового року вплинули зміни в корпоративних стимулах Microsoft та «ефекти фазування» від узгодження продажів у приватному секторі. Мадд заявив, що компанія вже пройшла річницю змін у стимулах і подолала складніші порівняння в приватному секторі, які призвели до сильного завершення 2025 фінансового року. Він також відзначив посилення показників у другому півріччі, включаючи зростання валового прибутку приблизно на 6% рік до року в січні та лютому 2026 року порівняно з тим, що він описав як «сильний двозначний показник».
Заглядаючи вперед, керівництво прогнозує повернення до більш типових рівнів зростання валового прибутку у 2027 фінансовому році, прогнозуючи зростання у високих однозначних або низьких двозначних відсотках. Однак Bytes очікує, що покращення валового прибутку не призведе до зростання операційного прибутку на рівні, до якого могли звикнути інвестори, з операційним прибутком, прогнозованим на рівні приблизно попереднього року у 2027 фінансовому році.
Холден пояснив більш стабільний прогноз операційного прибутку тим, що група поглине витрати приблизно на 4,5 мільйона фунтів стерлінгів. Ці витрати включають вищі технологічні витрати після завершення двох стратегічних проєктів протягом 2025 та 2026 фінансових років, а також повернення до «нормальних» рівнів бонусів та продовження інвестицій у чисельність персоналу.
Браму ринку, призначену для того, щоб клієнти могли більш зручно купувати продукти онлайн у різних постачальників
Платформу, спрямовану на підвищення операційної ефективності обробки замовлень клієнтів
У розділі запитань та відповідей Холден заявив, що компанія моделювала свої прогнози «в бік високих однозначних показників» для зростання валового прибутку. Він додав, що якщо компанія досягне зростання в діапазоні 11%-12%, може бути «потенційне зростання» операційного прибутку порівняно з прогнозом на рівні попереднього року.
Відповідаючи на запитання про макроекономічну невизначеність, Мадд заявив, що компанія «моделює, виходячи з… обережного оптимізму» і зосереджується на змінних, які вона може контролювати. Холден додав, що компанія не спостерігала жодного уповільнення в поведінці клієнтів у січні та лютому, наголосивши, що прогнози базуються на тому, що компанія знає на даний момент.
Зміна підходу до виходу на ринок: Bytes Software Services зосередиться на приватному секторі; Phoenix — на державному секторі
Керівництво заявило, що воно далі узгоджує підхід групи до виходу на ринок і надасть більше деталей на повних річних результатах у травні. Стратегія полягає в тому, щоб Bytes Software Services зосередилася виключно на приватному секторі, тоді як Phoenix Software зосередиться виключно на державному секторі. Мадд заявив, що це має на меті допомогти кожному бізнесу зосередитися на своїх сильних сторонах, покращити спеціалізацію для клієнтів та краще використовувати масштаби групи.
Як приклад можливості, Мадд вказав на продаж послуг Phoenix існуючим клієнтам Bytes у державному секторі, зазначивши, що Phoenix має «провідну пропозицію» для клієнтів державного сектору, і що керівництво «продовжило сильне двозначне зростання», про яке повідомлялося в першому півріччі.
Очікується, що перехід буде «ретельно послідовним і керованим», при цьому керівництво посилається на уроки, вивчені з попереднього року узгодження продажів у приватному секторі. Зміна передбачатиме невелику кількість колег, які перейдуть у групу, і керівництво заявило, що у «переважній більшості» випадків відносини з клієнтами не будуть порушені.
Мадд оцінив ступінь збігу клієнтів — коли і Bytes, і Phoenix обслуговують одного й того ж клієнта — приблизно в 2 мільйони фунтів стерлінгів валового прибутку. Він сказав, що тільки в цих випадках збігу може бути зміна відносин, оскільки компанія переходить до єдиного менеджера по роботі з клієнтами на основі того, хто має сильніші відносини з клієнтом.
У розділі запитань та відповідей Мадд описав реорганізацію як таку, що сприяє тіснішому узгодженню групи, а не створенню більшого розмежування. Холден додав, що з меншою кількістю випадків перехресної конкуренції група може інтегрувати послуги «за лаштунками» за підходом «створити один раз, запропонувати двічі» на ринках державного та приватного секторів.
Щодо показників сегментів, Холден заявив, що група може обговорювати результати загалом як приватний проти державного сектору. Він сказав, що державний сектор дуже сильно зростав у другому півріччі порівняно з нижчими показниками і показав зростання у високих однозначних показниках за повний рік, тоді як корпоративний (приватний) сегмент був «відносно стабільним» за рік, але покращився з першого півріччя до другого півріччя на тлі високих порівнянь, пов'язаних з прискоренням у другому півріччі 2025 фінансового року.
ШІ: керівництво визначає драйвер попиту, зростаючу лінію послуг та внутрішній важіль ефективності
Мадд заявив, що ШІ став головною темою з моменту останнього публічного виступу компанії в жовтні, і він виділив три напрямки: вплив ШІ на продукти, які продає Bytes, надання компанією продуктів ШІ клієнтам та її внутрішнє використання ШІ.
По-перше, він сказав, що ШІ стимулює попит на інфраструктуру — шар, який переважно продає Bytes — тому що ШІ вимагає обчислень, зберігання даних, управління даними, мережевих з'єднань та безпеки.
По-друге, він сказав, що продукти та послуги ШІ стають значущими джерелами продажів самі по собі. Він навів приклад зростання, пов'язаного з пакетом ШІ та даних Microsoft, від «швидких перемог», таких як розробка агентів, до ширшої реорганізації процесів з ШІ в центрі. Мадд описав нещодавню взаємодію з клієнтом щодо Microsoft Foundry, яка включала консультації з безпеки обчислень, хмарних середовищ для агентів, управління, ризиків та відповідності, а також управління впровадженням та змінами.
По-третє, він описав внутрішній підхід Bytes до ШІ як «основну дисципліну», а не одноразовий проєкт. Він сказав, що менеджери по роботі з клієнтами використовують Copilot для поглиблення розуміння клієнтів та взаємодії з внутрішніми інструментами, включаючи:
Scout, який допомагає досліджувати каталог послуг
Scan, який перетворює транскрипти зустрічей у структуровані комерційні результати
Реферальна система в роботі, призначена для автоматизації того, що керівництво назвало трудомістким процесом
Мадд додав, що ШІ також впроваджується за межами продажів, включаючи сортування та реєстрацію заявок у керованих послугах та генерацію звітів у різних відділах.
Відносини з Microsoft описані як стабільні; розкрито зміну вищого керівництва
Говорячи про Microsoft, Мадд сказав, що він «дуже впевнений» у хороших відносинах і описав їх як найдовшого стратегічного партнера Bytes, побудованого протягом чотирьох десятиліть. Він сказав, що стимули для партнерів стабільні, і що компанія пом'якшила вплив минулорічної зміни стимулів, яку він охарактеризував як «несуттєву» менше ніж 5% після пом'якшення.
Мадд сказав, що ці пом'якшення включали продаж більшої кількості послуг, переведення клієнтів на CSP та збереження фокусу на постачальниках, відмінних від Microsoft. Він додав, що планує незабаром відвідати партнерські форуми в Сіетлі, і зазначив, що фінансовий рік Microsoft починається 1 липня.
Окремо керівництво підтвердило зміну вищого керівництва: Джек Ватсон, керуючий директор Bytes Software Services, залишив компанію. Мадд подякував Ватсону за його внесок і сказав, що компанія має сильну команду керівників, а Мадд та Холден надають більш пряму підтримку. Мадд сказав, що був би здивований подальшими відходами вищого керівництва, описуючи команду як енергійну та зосереджену.
Щодо прибутковості після 2027 фінансового року, Холден заявив, що компанія очікує, що у 2028 фінансовому році буде більш нормальне співвідношення між операційним прибутком та зростанням валового прибутку, причому зростання операційного прибутку очікується «рівним» зростанню валового прибутку, як тільки 4,5 мільйона фунтів стерлінгів будуть враховані в базі витрат і більше не будуть представляти річний тиск.
Керівництво заявило, що надасть додаткові деталі на повних річних результатах у травні.
Про Bytes Technology Group (LON:BYIT)
Маючи 40-річний досвід роботи, Bytes Technology Group є одним із провідних спеціалістів з програмного забезпечення, безпеки, ШІ та хмарних послуг у Великій Британії та Ірландії. Ми забезпечуємо ефективне та економічно вигідне постачання, впровадження та управління технологіями в галузі програмного забезпечення, безпеки, обладнання, а також ШІ та хмарних послуг. Наші міцні відносини з багатьма найбільшими світовими компаніями-розробниками програмного забезпечення дозволяють нашому спеціалізованому персоналу надавати новітні технології різноманітній та вбудованій клієнтській базі. Це призвело до нашого довгого досвіду сильних фінансових показників.