Cibus (CBUS) Q4 2025 Звіт про прибутки

Джерело зображення: The Motley Fool.
Дата
17 березня 2026 року, 16:30 ET
Учасники дзвінка
-
Головний виконавчий директор — Пітер Р. Бітхем
-
Головний науковий директор — Грегорі Ф. Гокал
-
Головний фінансовий директор — Карло Брусс
Потрібна цитата від аналітика Motley Fool? Напишіть на [email protected]
Повний транскрипт конференц-дзвінка
Пітер Р. Бітхем: Дякую, Карло, і доброго дня всім. За будь-якими мірками, 2025 рік був знаковим для Cibus, Inc., не через якусь окрему новину, а через збіг ключових тем, які формують траєкторію галузі генного редагування. Лідерство в технологіях, прогрес у комерціалізації, масштабування та регуляторний імпульс — все це збіглося в один час. У нас є сім клієнтів з рису, що представляють понад 200 мільйонів доларів потенційного щорічного роялті. Ми отримали перший платіж від клієнта за нашою програмою стійких інгредієнтів. Ми були обрані урядом Великої Британії як технологічний партнер для його програми інновацій у сільському господарстві.
І в переломний момент ЄС нарешті досяг політичної згоди щодо законодавства про нові геномні техніки, над формуванням якого ми працювали багато років. Генне редагування — це вже не експеримент. Ми вважаємо, що це майбутнє інновацій у сільському господарстві, харчовій промисловості та агросекторі, і Cibus, Inc. вже давно займає лідируючі позиції в цій інноваційній кривій. Ми перетворилися на компанію, орієнтовану на комерціалізацію, з потужним технологічним двигуном.
Що робить цей момент особливо захоплюючим, так це перетин нашої технологічної готовності та зміни в тому, як, на нашу думку, насіннєві компанії ставляться до генного редагування. Роками швидкість і масштабування були перешкодами. Насіннєві компанії були зацікавлені, але технологія була недостатньо передбачуваною, щоб вписатися в їхні програми селекції. Наші досягнення у створенні більш оптимізованого бізнесу з часовими, передбачуваними розробками ознак змінили це рівняння. Ми можемо взяти елітну генетичну матерію клієнта, зробити специфічне редагування та повернути її протягом 12-15 місяців. Завдяки цьому прогресу ми починаємо бачити щось важливе.
Ці компанії не обов'язково просто хочуть доступу до ознаки; вони хочуть глибше інтегруватися з нашими технологіями. Це природна еволюція того, що ми маємо на увазі, коли говоримо, що Cibus, Inc. може бути продовженням програм селекції наших клієнтів. Ми отримуємо їхню елітну генетику, робимо редагування та повертаємо покращений матеріал за передбачуваним графіком, що дозволяє планувати та координувати комерційну діяльність, яка краще відповідає їхнім стратегіям покращення насіння та зростання ринку.
Все частіше розмови, які ми ведемо з потенційними клієнтами, стосуються тривалих відносин у галузі геномного редагування, а не лише однієї ознаки в одній культурі, а можливості ширшої співпраці в усьому їхньому портфелі, де Cibus, Inc. може виступати як двигун генного редагування для їхніх можливостей селекції рослин.
Це висвітлює можливості, що виходять за межі традиційного ліцензування ознак, особливо на ринках з високим зростанням, таких як Індія, Азія та Латинська Америка, де ми бачимо потенціал для того, що я описав як аутсорсингове генне редагування, коли партнери отримують доступ до наших можливостей редагування на постійній основі. Досліджуючи ці потенційні відносини, ми зберігаємо наші основні ліцензійні та роялті-системи, що оточують зроблені нами редагування. Редагування — це продукт. Cibus, Inc. редагує геном в елітній генетиці, і ці редагування пов'язані з роялті. Незалежно від того, чи звертається до нас партнер за однією ознакою, чи за комплексною програмою редагування, цінність, яку ми створюємо, полягає в самих редагуваннях, і ми зберігаємо цю цінність через нашу інтелектуальну власність та ліцензійну структуру. Саме так ми маємо намір побудувати стійкий, повторюваний грошовий потік, який забезпечує довгострокову вартість для акціонерів. Отже, незалежно від того, чи говоримо ми про ліцензування ознак, послуги редагування чи їх комбінацію, всі шляхи ведуть до одного результату: щорічний потік роялті за редагування, зроблені Cibus, Inc.
Тепер перейдемо до нашої програми RISE, яка залишається основою для отримання доходу в найближчій перспективі та найчіткішим прикладом нашої основної моделі бізнесу з ознаками, яку я щойно описав. Пам'ятайте, наші сім клієнтів RISE у Сполучених Штатах та Латинській Америці представляють неймовірні 200 мільйонів доларів потенційного щорічного роялті через наші ознаки стійкості до гербіцидів. Важливо, що ми залишаємося на шляху до початкового виходу на ринок у Латинській Америці у 2027 році, за яким послідує потенційне розширення в США у 2028 році та вихід на ринки Індії та Азії ближче до 2030 року. Мабуть, найзначнішим розвитком подій стала співпраця з Interox.
У січні ми підписали необов'язковий лист про наміри, що встановлює рамки для комерціалізації гербіцидів на рисі на ключових ринках Латинської Америки, починаючи з Еквадору та Колумбії у 2027 році та розширюючись до Перу, Центральної Америки та Карибського басейну. Ми передали деякий відредагований матеріал для реєстраційної роботи. Нещодавно ми отримали дозвіл на імпорт, щоб ми могли повернути їхню елітну генетику рису з двома ознаками стійкості до гербіцидів, і ми очікуємо просунути переговори до остаточної комерційної угоди наприкінці 2026 року.
Крім того, за останній рік ми продемонстрували значний прогрес у RISE, особливо в Латинській Америці. Пам'ятайте, це ринок, який історично не мав доступу до передових рішень для боротьби з бур'янами, і попит на те, що ми пропонуємо, є високим. Наше партнерство з SEAT, або FLAIR, яка співпрацює з Латиноамериканськими фондами зрошуваного рису та бере участь у консорціумі гібридного рису для Латинської Америки, надає нам доступ до фермерів, що вирощують рис по всьому регіону, через партнера, який запустив сорти в 17 країнах.
Як ми вже згадували, ми також підписали угоди з Semiano та Semias del Hula, двома важливими колумбійськими компаніями з виробництва насіння рису, і завершили поставку ліній рису з нашою ознакою HT3 існуючому клієнту в США. Окрім поточних партнерів, включаючи нашого довгострокового партнера з гербіцидів RTDC, ми прагнемо отримати початковий доступ до бразильського ринку, одного з найважливіших регіонів вирощування рису в Латинській Америці, а також, можливо, Аргентини, що представляє значні додаткові можливості щодо площ.
В Індії ми продовжуємо співпрацювати з AgBiar та RTDC для налагодження відносин з насіннєвими компаніями, де вирощування рису займає приблизно 120 мільйонів акрів. Грег нещодавно відвідав Індію та зустрівся з низкою провідних насіннєвих компаній і навіть колишнім міністром сільського господарства. Попит там значний. У деяких районах фермери вирощують два врожаї рису на рік, а регуляторне прийняття генного редагування в Індії, продемонстроване нещодавньою першою посадкою генно-відредагованого рису в країні, позиціонує Індію як провідний майбутній ринок. Ми спочатку націлені на комерційний запуск в Індії приблизно у 2030 році, і ми будемо інформувати вас про прогрес. У сфері розробки ми також розширюємо наш портфель ознак у рисі.
Після успішних результатів польових випробувань 2024 року для комбінованих генно-відредагованих ознак стійкості до гербіцидів, у березні 2025 року ми розширили наші зусилля, включивши додаткове комбінування ознак для розширення боротьби з бур'янами для захисту врожаю.
Якщо відступити, менш ніж за рік ми створили програму з рису, яка охоплює три континенти та націлена на найважливіший регіон вирощування рису у світі. Ця траєкторія стала можливою завдяки тому, що наші технології надають насіннєвим компаніям те, чого вони ніколи раніше не мали: часові, передбачувані розробки ознак у їхній елітній генетичній матерії. Це варто підкреслити, оскільки це центральний компонент ціннісної пропозиції, яку Cibus, Inc. надає клієнтам. Ще одним чудовим прикладом того, як ця модель портфеля ознак працює на практиці, є наша співпраця з John Inner Center щодо ефективності використання поживних речовин. Це фінансована програма, де ми застосовуємо наші технології до їхньої проривної ознаки з потенціалом застосування її до всього нашого портфеля культур. Інша структура, той самий кінцевий результат: елітна генетична матерія, технології Cibus, Inc., редагування Cibus, Inc., роялті Cibus, Inc.
Тепер щодо регулювання. У рамках цього ідеального шторму прогресу ми спостерігали дуже позитивні події в регулюванні генного редагування у значних юрисдикціях по всьому світу. У Cibus, Inc. ми були терплячими, тому що розуміли, що глобальна регуляторна база визначатиме швидкість масштабування цієї галузі. У грудні ЄС досяг політичної згоди щодо законодавства про нові геномні техніки. Це був переломний момент. Європа представляє приблизно 100 мільйонів акрів незайнятих можливостей, оскільки технології ГМО були обмежені протягом десятиліть. Очікується, що пленарне засідання Європейського парламенту відбудеться наприкінці квітня. Це наступний великий етап, за яким ми уважно стежимо.
Це відбувається на тлі запуску в листопаді минулого року британської рамкової програми щодо прецизійно виведених організмів. Ми подали наші перші заявки на PBO у січні, а в лютому нас обрали до консорціуму, фінансованого DEFRA, для застосування наших технологій RTDS до стійкості до білої іржі ріпаку. Бути обраним національним урядом як технологічний партнер — це потужне незалежне підтвердження. По всій Америці імпульс продовжується. Каліфорнія вперше дозволила висаджувати генно-відредагований рис, Еквадор підтвердив, що наші ознаки еквівалентні тим, що розроблені за допомогою традиційної селекції, а USDA APHIS надала нам 17 позитивних рішень. Минулого тижня Перу також підтвердив, що генно-відредаговані продукти будуть вважатися подібними до традиційних сортів рису.
Ця регуляторна гармонізація прискорює комерційні переговори в усьому світі. З цією чудовою новиною я передам слово Грегу, щоб він розповів про наш конвеєр можливостей, ознаки та програми. Грег?
Грегорі Ф. Гокал: Дякую, Пітере. Я зосереджуся на ключових технічних етапах, які підтримують як наші пріоритетні програми, так і наш ширший конвеєр можливостей. З боку лабораторії я б додав декілька перспектив щодо наукових результатів, які допомогли нам досягти прогресу. У рисі у 2025 році ми досягли покращення ефективності редагування на порядок. Це призводить до регенерації відредагованих рослин. Ми оптимізували реагенти, умови культури клітин, механіку доставки та процес регенерації, і ми продовжуємо розширювати ці межі за допомогою стратегічного використання AI та машинного навчання для швидшого виявлення правильних цілей, більш впевненого прогнозування точних результатів редагування та повернення цих знань до кожної наступної кампанії.
У поєднанні з нашими напівавтоматизованими робочими процесами та роботизованою допомогою процес машини ознак стає швидшим, більш масштабованим та ефективним. Саме це дозволяє нам брати на себе ті ширші відносини, про які говорив Пітер, з пропускною здатністю та послідовністю, щоб виступати як постійна можливість редагування наших партнерів.
Переходячи до нашого конвеєра можливостей, я хотів би висвітлити наш значний технічний прогрес у 2025 році за програмами, які всі доступні для партнерства та представляють значну майбутню цінність. Починаючи з наших ознак каноли, наша ознака стійкості до гербіцидів другого покоління, HT2, минулого року показала позитивні результати польових випробувань у Північній Америці, підтвердивши як прийнятну стійкість до гербіцидів, так і врожайність, подібну до невідредагованого батьківського сорту. Важливо пам'ятати, що HT2 підтверджує шлях для розробки не тільки для цієї конкретної хімії, але й для будь-якої хімії в цьому сімействі, і це ознака, яку можна комбінувати з іншими системами гербіцидів.
Щодо стійкості до склеротиніозу, біоаналізи рослин з двома нашими механізмами дії продовжують демонструвати підвищену стійкість, а наша співпраця з BioGraphica, використовуючи їхню AI-платформу, виявила кілька нових потенційних цілей для генного редагування. Наша платформа RTDS дає нам точність для роботи з кількома механізмами дії проти однієї хвороби. Це те, чого традиційні підходи просто не можуть досягти з нашою швидкістю. Важливо зазначити, що як HT2, так і стійкість до склеротиніозу мають потенціал для кількох культур та кількох географій.
У Великій Британії ми завершили другий рік польових випробувань щодо зменшення розтріскування стручків у озимому ріпаку, демонструючи обнадійливі результати на генетичному матеріалі кількох клієнтів. Оскільки законодавство PBO зараз діє, наш генно-відредагований матеріал тепер може вирощуватися як традиційний генетичний матеріал, і ми подали нашу першу заявку на PBO. Консорціум Light Leaf Spot, фінансований DEFRA, є величезним підтвердженням здатності наших технологій націлюватися на стійкість до іншого ключового захворювання озимого ріпаку, з 12 промисловими та академічними партнерами та Cibus, Inc., обраною як партнер з технології генного редагування.
Що робить це технічно захоплюючим, так це те, що ми застосовуємо нашу платформу RTDS для розробки стійкої стійкості до хвороб, що є більш складним завданням, ніж стійкість до гербіцидів, і демонструє зростаючу витонченість того, що може надати наша система генного редагування.
Щодо використання поживних речовин, ми продовжуємо нашу фінансовану співпрацю з John Ennis Center над проривною ознакою, яка має потенціал створити значні комерційні можливості в усьому нашому портфелі культур. Це вирішує глобальну проблему ефективності використання добрив, де лише близько третини добрив, внесених у поле, зазвичай доступні для поглинання рослинами. Це складна біологічна система, яка вимагає цільових, специфічних редагувань — саме такого типу проблем була розроблена наша платформа.
Щодо платформи пшениці, ми раніше повідомляли, що у 2024 році успішно регенерували рослини з окремих клітин у культурі пшениці. Регенерація з окремих клітин є воротами до застосування нашої повної можливості редагування RTDS у новій культурі. Як тільки ми зможемо це зробити, відкриється весь процес розробки ознак для цієї культури. Це, у свою чергу, стимулює можливості для подальшої фінансованої партнерами розробки однієї з найбільш культивованих культур у світі, і, оскільки європейський регуляторний ландшафт стає чіткішим, ми спостерігаємо зростаючий інтерес. Аналогічно, у сої, на початку 2025 року, компанія досягла достатньо високих показників редагування, що дозволило розширити розробку своєї платформи сої у поєднанні з програмами, фінансованими та/або підтримуваними партнерами. Ключове повідомлення, яке я хочу залишити вам: наша платформа RTDS працює на кількох культурах та для все більш складних ознак. Кожна з цих програм у конвеєрі доступна для партнерства, і разом вони представляють значну опціональність для бізнесу. Наша технічна основа, у поєднанні зі зростаючою еволюцією регулювання, добре позиціонує нас для просування високоцінних ознак через партнерства, зберігаючи при цьому зосереджене виконання пріоритетних драйверів доходу. Тепер я передам слово Карло для фінансового оновлення. Карло?
Карло Брусс: Дякую, Грег. Дивлячись на наші фінансові показники за четвертий квартал, наші грошові кошти та їх еквіваленти станом на 31.12.2025 становили 9,9 мільйона доларів. У січні 2026 року ми залучили 22,3 мільйона доларів валових надходжень від нашого публічного розміщення. Це залучення капіталу значно подовжує наш період діяльності та підтримує подальший прогрес.