Дисконтний ланцюг закриває понад 75 магазинів і підвищує ціни

Раніше дисконтні магазини мали просту місію. Кожен товар продавався за долар, що полегшувало покупки для клієнтів.
Це вже не так.
«Долар у 2025 році купує значно менше сировини, енергії та робочої сили, ніж долар у 2019 році», — сказала Simply Recipes сертифікований фінансовий консультант Робін Валадарес, яка уважно стежить за роздрібним ринком.
«Якби ці магазини вперто відмовлялися підвищувати ціни, вони були б змушені вдатися до практики, відомої як "зменшення розміру за тією ж ціною" (shrink-flation), коли ціна залишається незмінною, але продукт стає меншим».
Підвищення цін, зазначила вона, було необхідним для продовження пропонування товарів пристойної якості.
«Дисконтні магазини обрали варіант попросити на чверть більше, щоб вони могли продовжувати надавати повнорозмірні, функціональні предмети, такі як лопатка, яка не плавиться, або рулон паперових рушників, якого вистачає більше ніж на день», — додала Валадарес. «Підвищення цін було необхідним для захисту корисності продукту та підтримки їхньої життєздатності як бізнесу».
Dollar Tree дотримується цієї логіки, переходячи до формату з кількома цінами.
Dollar Tree захищає вищі ціни
Генеральний директор Dollar Tree Майкл Крідон заявив, що клієнтам насправді подобаються нові вищі ціни його мережі під час звіту про прибутки компанії за четвертий квартал.
«Ми продовжуємо спостерігати дуже сильну прийнятність з боку клієнтів до багаторівневих цін, особливо в діапазоні від 3 до 5 доларів, де розширення асортименту стимулює додатковий попит, а не заміщення», — сказав він.
Ця зміна також призвела до підвищення продуктивності магазинів Dollar Tree.
«З вищими продажами на квадратний фут і більшими середніми чеками в цих переобладнаних магазинах розширений асортимент і підвищена актуальність дійсно приносять користь клієнту. А для наших співробітників це означає менше речей для викладання на полицю. Тому є певна приємна продуктивність, і нашим магазинам це подобається», — додав він.
Пропозиція більшої кількості цінових точок, однак, була не просто способом заробити гроші, зазначив він.
«І я хочу чітко сказати, що це не просто підвищення цін. Це про те, що ми маємо кращі товари, більші розміри упаковок, правильні розміри упаковок та категорії, які просто не були нам доступні за суворою ціною в один долар або навіть 1,25 долара. Тому навіть за цих вищих цінових точок ми залишаємося неймовірно конкурентоспроможними з кращим асортиментом», — поділився генеральний директор.
Тодд Васос, генеральний директор конкурента Dollar Tree, компанії Dollar General, зазначив, що економічні умови вплинули на клієнтів його мережі.
«Наші клієнти продовжують повідомляти, що їхня фінансова ситуація погіршилася за останній рік, оскільки на них негативно вплинула тривала інфляція. Багато наших клієнтів повідомляють, що їм вистачає грошей лише на основні потреби, а деякі зазначають, що їм довелося відмовитися навіть від найнеобхіднішого», — сказав Васос під час звіту про прибутки Dollar General за четвертий квартал 2024 року.