Exclusive-OpenAI пропонує приватним інвестиційним фондам вигіднішу угоду на тлі війни за корпоративний ринок з Anthropic, повідомляють джерела

Від Мілани Вінн та Крістал Ху
НЬЮ-ЙОРК, 23 березня (Reuters) - Компанія OpenAI, розробник ChatGPT, пропонує приватним інвестиційним фондам вигіднішу угоду, ніж конкурент Anthropic, оскільки обидві компанії зі штучного інтелекту залучають фонди для створення спільних підприємств з метою залучення нового капіталу та прискорення впровадження корпоративних продуктів зі ШІ, повідомляють особи, знайомі з переговорами.
OpenAI пропонує приватним інвестиційним фондам гарантовану мінімальну дохідність у розмірі 17,5%, що значно вище, ніж у типових привілейованих інструментів, повідомили дві особи, знайомі з цим питанням. Компанія також пропонує ранній доступ до своїх найновіших моделей ШІ, намагаючись залучити таких інвесторів, як TPG та Advent, для свого спільного підприємства, повідомили три джерела.
Нещодавно компанія зробила ставку на корпоративний сегмент, де Anthropic історично був сильнішим. Для порівняння, угода Anthropic з приватними інвестиційними фондами, орієнтована на корпоративний сегмент, не пропонувала такої дохідності, додали джерела.
OpenAI та Anthropic конкурують за партнерство з фондами, що дозволить їм швидко розгорнути свої інструменти ШІ для потенційно сотень приватних, established компаній, що належать цим фондам. Це сприятиме впровадженню їхніх моделей та підвищить лояльність клієнтів у великих масштабах.
Дві компанії змагаються за більш прибуткові бізнес-клієнтів для використання ШІ, оскільки вони прагнуть позиціонувати себе для потенційного виходу на публічний ринок вже цього року.
Структура спільного підприємства може поглинути високі початкові витрати, пов'язані з розгортанням інженерів для налаштування моделей для клієнтів, зменшуючи тиск на витрати OpenAI та Anthropic перед виходом на публічний ринок, і забезпечуючи більш чітку сегментну звітність, яка може підтримати наратив IPO, повідомили двоє осіб, знайомих з обговореннями.
OpenAI та Anthropic змагаються за укладання подібних партнерств з PE-фондами, що є новою стратегією для сектора ШІ.
"Існує велика гонка за залучення якомога більшої кількості корпоративних клієнтів, якомога більшої кількості робочих місць", - сказав Метт Кропп з підрозділу ШІ Boston Consulting Group, додавши, що як тільки компанія матиме інтегровану в свої системи індивідуальну модель ШІ, їй буде набагато складніше перейти до конкурента.
"Я бачу, що там величезний потенціал масштабування".
OpenAI, TPG та Advent відмовилися від коментарів. Anthropic не відповів на запит про коментар.
НЕ ДЛЯ ВСІХ
Принаймні два приватні інвестиційні фонди вирішили не брати участь у жодному зі спільних підприємств, посилаючись на занепокоєння щодо економіки, гнучкості та профілю прибутку партнерств, повідомили дві особи.
Thoma Bravo, один з найбільших у світі фондів, що спеціалізується на програмному забезпеченні, вирішив не брати участь після внутрішніх обговорень під керівництвом керуючого партнера Орландо Браво, повідомила особа, знайома з рішенням. Браво поставив під сумнів довгостроковий профіль прибутку спільних підприємств з OpenAI та Anthropic, додавши, що багато його портфельних компаній вже впроваджують інструменти ШІ, повідомила особа.