Flexsteel (FLXS) Звіт про прибутки за 3 квартал 2026 року

Джерело зображення: The Motley Fool.

Вівторок, 21 квітня 2026 року, 9:00 за східним часом

Оператор: Доброго дня та ласкаво просимо на конференц-дзвінок Flexsteel Industries щодо результатів третього кварталу фінансового 2026 року. [Інструкції оператора] Я хотів би передати конференцію Майку Ресслеру, фінансовому директору Flexsteel Industries. Будь ласка, продовжуйте.

Майкл Ресслер: Дякую та ласкаво просимо на сьогоднішній дзвінок для обговорення фінансових результатів Flexsteel Industries за третій квартал фінансового 2026 року. Наш прес-реліз, який ми опублікували після закриття ринку вчора, у понеділок, 20 квітня, доступний у розділі «Відносини з інвесторами» на нашому вебсайті за адресою www.flexsteel.com у розділі «Новини та події». Сьогодні зі мною Дерек Шмідт, президент і головний виконавчий директор. Сьогодні на дзвінку ми надамо підготовлені зауваження, а потім відкриємо дзвінок для ваших запитань. Перш ніж ми почнемо, я хотів би нагадати вам, що коментарі під час сьогоднішнього дзвінка включатимуть прогнозні заяви, які можна ідентифікувати за допомогою таких слів, як «оцінювати», «передбачати», «очікувати» та подібних фраз.

Прогнозні заяви за своєю природою включають оцінки, прогнози, цілі, прогнози та припущення, які підлягають ризикам та невизначеностям, що можуть призвести до того, що фактичні результати або наслідки суттєво відрізнятимуться від тих, що викладені в прогнозних заявах. Такі ризики та невизначеності включають, але не обмежуються ними, ті, що описані в нашому останньому річному звіті за формою 10-K, оновленому нашими наступними квартальними звітами за формою 10-Q та іншими поданнями SEC, де це застосовно. Ці прогнозні заяви дійсні лише на дату цього конференц-дзвінка, і на них не слід покладатися як на прогнози майбутніх подій.

Крім того, ми можемо посилатися на не-GAAP показники, які призначені для доповнення, але не заміни найпряміше порівнянних GAAP показників. Прес-реліз, доступний на вебсайті, містить фінансову та іншу кількісну інформацію, яка буде обговорюватися сьогодні. І з цим я передам дзвінок Дереку Шмідту, Дереку?

Дерек Шмідт: Доброго ранку та дякую, що приєдналися до нас сьогодні. Розглядаючи наші результати за третій квартал, ми працюємо в середовищі, яке продовжує бути все більш невизначеним і динамічним. Протягом кварталу ми спостерігали значний зсув у моделях попиту, спричинений поєднанням факторів, включаючи сувору погоду на початку кварталу та, останнім часом, посилену макроекономічну невизначеність, що виникає внаслідок конфлікту на Близькому Сході. Ці умови вплинули на споживчу впевненість, збільшили волатильність на фінансових ринках та сприяли зростанню витрат на енергоносії, що впливає як на попит, так і на нашу структуру витрат.

На цьому тлі та порівняно з сильним попереднім роком, ми досягли відносно стабільних показників продажів порівняно з минулим роком у кварталі та зберегли стійку операційну маржу приблизно 7%. Хоча наше зростання порівняно з минулим роком сповільнилося в цьому кварталі, я заохочений тим, як наші команди продовжують виконувати свої обов'язки та дисципліновано керувати бізнесом. Наші результати відображають прогрес, якого ми досягли у створенні більш стійкої операційної моделі, яка дозволяє нам швидко реагувати на мінливі умови, зберігаючи при цьому фокус на довгостроковому створенні вартості. Важливо, що наші основні драйвери зростання залишаються незмінними. Наші стратегічні клієнти, нові продукти та категорія здоров'я та благополуччя продовжували добре працювати протягом кварталу, хоча й з більш помірними темпами зростання, ніж ми спостерігали в попередні періоди.

Це дає нам впевненість у тому, що, хоча короткостроковий попит перебуває під тиском, фундаментальні елементи нашої стратегії зростання працюють. Тенденції попиту були нерівномірними протягом кварталу. Січень і лютий постраждали від незвично суворої погоди в кількох регіонах. У березні ми спостерігали більш помітне уповільнення замовлень, оскільки макроекономічна невизначеність зросла. Загалом, замовлення впали приблизно на 2,4% за квартал, і ми продовжуємо спостерігати варіативність у споживчому трафіку та купівельній поведінці. Роздрібні партнери реагують обережно, уважно контролюючи рівень запасів і застосовуючи більш виважений підхід до поповнення. З точки зору прибутковості, ми продовжуємо отримувати вигоду від операційної дисципліни та покращення продуктивності, які ми впровадили за останні кілька років.

Однак ми починаємо бачити зростання тиску на витрати, особливо пов'язаного з вищими витратами на паливо та енергію, що виникають внаслідок подій на Близькому Сході. Цей тиск негайно впливає на витрати на внутрішні перевезення і, як очікується, пошириться на морські перевезення та вартість продукції пізніше в четвертому кварталі та протягом першого кварталу фінансового 2027 року. Розглядаючи потенційні дії для пом'якшення цих наслідків, включаючи ціноутворення та ініціативи щодо витрат, ми діємо вдумливо, враховуючи поточну чутливість споживача та ширше середовище попиту.

Додатково до короткострокового тиску на постачання, минулого місяця сталася пожежа на великому хімічному заводі в Техасі, яка перешкоджає виробництву поліолу, ключового хімікату, що використовується у виробництві піни для м'яких меблів. Це не тільки ще більше підвищує ціни на цей ключовий компонент меблів, але й більшість північноамериканських виробників піни зараз отримують поліол за розподілом від хімічних постачальників, що може призвести до дефіциту продукції та збільшення термінів виробництва меблів вже з травня. На додаток до цього тиску на ланцюг поставок та макроекономічного тиску, тарифне середовище залишається надзвичайно плинним та невизначеним. Ми уважно стежимо за потенційними новими тарифами, які розглядає адміністрація, та тим, як вони можуть взаємодіяти з існуючими тарифами розділу 232 на м'які меблі.

Існує також невизначеність щодо майбутніх торгових переговорів, включаючи USMCA, які можуть вплинути на нашу діяльність та постачання в Мексиці. Ці фактори становлять додаткові змінні, які можуть вплинути як на попит, так і на нашу структуру витрат у майбутні періоди. Дивлячись у майбутнє, ми очікуємо, що короткострокові умови залишатимуться складними. Попит, ймовірно, залишиться нерівномірним, і ми наразі прогнозуємо, що продажі в четвертому кварталі будуть відносно стабільними порівняно з минулим роком, а операційна маржа буде подібною до показників третього кварталу. Тривалість та серйозність цих викликів залежатимуть від того, як розвиватимуться макроекономічні умови, геополітичні події та торгова політика. Тим не менш, наша стратегія та фокус залишаються незмінними.

Ми працюємо гнучко, підтримуємо дисциплінований контроль витрат і продовжуємо інвестувати в можливості, які підтримують нашу довгострокову стратегію зростання. Це включає інвестиції в споживчі інсайти, інновації, розробку продуктів, маркетинг та клієнтський досвід — сфери, які, на нашу думку, є критично важливими для підтримки зростання частки ринку з часом. Ми вважаємо, що наш сильний баланс та покращена операційна модель добре позиціонують нас для навігації в цей період невизначеності, одночасно зміцнюючи нашу конкурентну позицію та стимулюючи довгострокову вартість для акціонерів. І з цим я передам слово Майку, який надасть додаткові деталі щодо фінансових показників за третій квартал та нашого фінансового прогнозу.

Майкл Ресслер: Дякую, Дереку. За третій квартал чисті продажі склали 115,1 млн доларів, що на 1% більше порівняно з чистими продажами в 114 млн доларів у попередньому кварталі. Збільшення було в основному зумовлене ціноутворенням від тарифних надбавок, що компенсувалося нижчим обсягом одиниць, особливо в наших категоріях готових до збирання та корпусних меблів, виготовлених на замовлення. Залишок замовлень на кінець періоду склав 79,5 млн доларів. Залишок приблизно на 1,5% вищий порівняно з аналогічним періодом минулого року. У послідовному вираженні залишок знизився приблизно на 3,5% порівняно з другим кварталом.

З точки зору прибутку, компанія отримала операційний дохід за GAAP у розмірі 8,2 млн доларів, або 7,1% від продажів у третьому кварталі, порівняно з операційним збитком у 5,1 млн доларів у попередньому кварталі. Операційний збиток за попередній квартал за GAAP включав знецінення права користування активами, пов'язаними з нашим лізингом у Мексикалі, на суму 14,1 млн доларів, що компенсувалося прибутком від продажу будівлі в Ханіберзі, Індіана, на суму 0,8 млн доларів. Операційна маржа поточного кварталу знизилася на 20 базисних пунктів порівняно з скоригованою операційною маржею в 7,3% від продажів у попередньому кварталі. Зниження в основному зумовлене вищими інвестиціями в SG&A та споживчі інсайти, інновації, генерацію попиту та клієнтський досвід, які, на нашу думку, стануть каталізаторами майбутнього зростання.

Вплив тарифів на операційну маржу в кварталі був пом'якшений поєднанням ініціатив з економії витрат, операційної ефективності та цінових дій. Переходячи до балансу та звіту про рух грошових коштів. Компанія завершила квартал із залишком готівки в розмірі 57,3 млн доларів, оборотним капіталом у 142,2 млн доларів та відсутністю банківських боргів. Операційний грошовий потік за квартал склав 22,1 млн доларів, головним чином завдяки скороченню запасів на 14,5 млн доларів. Як зазначалося минулого кварталу, ми закупили підвищений рівень запасів перед очікуваним підвищенням тарифів 1 січня. Протягом кварталу ми нормалізували нашу позицію щодо запасів, зберігаючи високий рівень обслуговування.

З цим я передаю слово Дереку, щоб він поділився своїми заключними думками.

Дерек Шмідт: Дякую, Майку. Дивлячись у майбутнє, ми визнаємо, що операційне середовище стало більш складним та невизначеним за останні кілька місяців. Поєднання геополітичної та макроекономічної волатильності, зростання витрат на енергоносії та збоїв у ланцюгу поставок створює короткостроковий тиск як на попит, так і на витрати з обмеженою видимістю того, як умови можуть розвиватися в найближчій перспективі. Незважаючи на це, наша стратегія залишається чіткою, а наш фокус — незмінним. Наші команди працюють дисципліновано та наполегливо, адаптуючись до мінливих умов, відповідально керуючи витратами та зосереджуючись на ініціативах, які, на нашу думку, стимулюватимуть довгострокове зростання. Я пишаюся тим, як наша організація продовжує працювати в умовах підвищеної невизначеності.

Крім того, ми проходимо цей період з позиції сили, маючи надійний баланс, покращену операційну модель та чітку стратегічну дорожню карту, що дає мені впевненість у нашій здатності подолати ці короткострокові виклики, одночасно продовжуючи будувати сильніший, більш конкурентоспроможний бізнес з часом та забезпечувати довгострокову вартість для акціонерів. З цим ми відкриємо дзвінок для ваших запитань. Оператор?

Оператор: [Інструкції оператора] Перше запитання від Ентоні Лебідзінського з Sidoti.

Ентоні Лебідзінський: Дякую та доброго ранку всім. Безумовно, приємно бачити кращу, ніж очікувалося, прибутковість у кварталі. Просто цікаво, чи могли б ви, можливо, спробувати назвати цифру щодо впливу суворої погоди на ваші продажі, будь-яким чином, щоб це контекстуалізувати, як ви думаєте, що це було?

Майкл Ресслер: Ентоні, дуже важко назвати конкретну цифру. Але я б сказав, що ми отримали прямий відгук від кількох наших великих роздрібних продавців, які постраждали, і це суттєво вплинуло на їхній бізнес, що призвело до зменшення замовлень на поповнення запасів для Flexsteel. Отже, важко назвати цифру, але ми, безумовно, багато чули від роздрібних продавців про вплив на їхній бізнес. Я б сказав, що в січні та лютому ми спостерігали справді нерівномірний попит від тижня до тижня. Отже, це, ймовірно, було однією з речей, яка виділилася для нас щодо того, як погода зіграла роль у цьому.

І потім ми говорили про це в розмові. Але замовлення в березні, ми бачили, що це більше схоже на... Я б сказав, більш широке відтягування, оскільки ми починаємо, я думаю, відчувати вплив споживчої впевненості та всього, що відбувається на Близькому Сході, та економічної невизначеності.

Дерек Шмідт: І єдине, що я б додав до цього, Ентоні. Я маю на увазі, що стосується березня, важко визначити, чи це щось більш структурне довгострокове, чи тимчасове. Зрозуміло, враховуючи те, що Майк згадав щодо конфлікту на Близькому Сході, зростання витрат на енергоносії, я маю на увазі, ми бачимо більш обережну споживчу поведінку та більш консервативне управління запасами з боку наших роздрібних партнерів. Отже, на даний момент важко визначити, чи є структурна зміна в попиті, але це скоріше період, я думаю, підвищеної невизначеності, коли видимість досить обмежена, і умови, я думаю, можуть швидко змінитися залежно від того, як розгортатимуться події на геополітичній арені.

Ентоні Лебідзінський: Зрозумів. Гаразд. А потім, щодо ціноутворення порівняно з обсягами одиниць, чи можете ви надати додаткову інформацію про те, який вплив мали ці дві речі в кварталі?

Майкл Ресслер: Так, Ентоні. Отже, тарифне ціноутворення, яке ми застосували, було значним у кварталі. Отже, приблизно 11% нашої структури продажів припадає на ціни, які ми встановили для часткового покриття тарифних надбавок. І, очевидно, це значною мірою компенсувалося зниженням обсягів одиниць. Варто зазначити, що були категорії, де ми фактично мали зростання обсягів одиниць у деяких наших ключових сферах зростання, таких як стратегічні клієнти та здоров'я та благополуччя. Отже, це дає нам впевненість у тому, що наші структурні стратегії зростання є незмінними та працюють, хоча й у більш складному зовнішньому середовищі.

Ентоні Лебідзінський: Зрозумів. Ви також добре впоралися з вашою валовою маржею, яка була... ви згадали сприятливий вплив або сприятливу суміш продуктів з вищою маржею. Чи можете ви поділитися більше інформації про це? І чи очікуєте ви, що це продовжиться?

Майкл Ресслер: Так, Ентоні. Я маю на увазі, ми говорили про портфель продуктів, управління життєвим циклом як про значний драйвер покращення нашої операційної маржі за останні кілька років, а також як про каталізатор пом'якшення витрат та підтримки маржі в майбутньому. Я б сказав, що частка продажів нових продуктів, ймовірно, становить десь у діапазоні 40-45%. На рівні компанії. І я б сказав, що якщо заглибитися в категорії, то це виглядає трохи інакше.

Але я б сказав, загалом, я задоволений тим, що ми робимо з точки зору зосередження на виведенні нових продуктів на ринок з кращими профілями витрат та прибутку, і ми будемо продовжувати зосереджуватися на цьому, рухаючись вперед.

Дерек Шмідт: І щоб додати до цього, Ентоні, не дивно, що ми... безумовно, ми бачимо вищу маржу в портфелях, де у нас є диференційовані інновації, які чітко задовольняють недостатньо задоволені або незадоволені потреби споживачів. І це величезний фокус для нас з точки зору продовження цих інвестицій. Отже, я вважаю, що якщо ми зможемо продовжувати добре виконувати свої обов'язки в цьому напрямку щодо інновацій, щодо споживчих інсайтів, ми, безумовно, продовжимо бачити сприятливу маржу від нашого нового портфеля продуктів.

Ентоні Лебідзінський: Зрозумів. А потім, чи можете ви просто прокоментувати конкурентне середовище, я маю на увазі, чи вважаєте ви, що, враховуючи всі ці збої, які ви бачите, це, можливо, випадок, коли срібна підкладка полягає в тому, що ви можете