Gen Z брати купили пікап за 4000 доларів, щоб розпочати свій бізнес — тепер він приносить 3 мільйони доларів на рік

Все почалося з поїздки на велосипеді до місцевого сміттєзвалища, де тоді ще підлітком Кірк Маккінні натрапив на «дуже гарні колонки», які все ще працювали.
Колонки стали цінними речами та натхненням для Junk Teens, компанії з вивезення сміття та перепродажу, що базується в Норвуді, штат Массачусетс, яку Маккінні запустив зі молодшим братом Джейкобом Маккінні у лютому 2021 року. Зараз братам 22 і 20 років відповідно — і їхній бізнес приніс 3,04 мільйона доларів доходу в 2025 році, включаючи понад 686 000 доларів чистого прибутку, згідно з документами, які переглянула CNBC Make It.
Після того, як він знайшов колонки, «я був зачарований. Я просто продовжував повертатися на сміттєзвалище ... і, зрештою, моя кімната виглядала як міні-житло для колекціонерів сміття», — каже Кірк Маккінні, генеральний директор компанії. Він продавав знайдені ним покинуті речі на Facebook Marketplace як підробіток, і, перебуваючи на сміттєзвалищі, він познайомився з людьми, які були готові платити місцевим підліткам за вивезення більшої кількості небажаного сміття з їхніх будинків, каже він.
Він знав, що йому потрібна допомога, тому він пішов з роботи в продуктовому магазині та найняв свого брата, який на той час був учнем старшої школи, каже він. Вони купили вживаний пікап Ford F-150 2006 року за 4000 доларів власних грошей, щоб вивозити сміття, каже Кірк Маккінні. Два нудні підлітки в розпалі пандемії, які хотіли заробити трохи грошей, також бралися за випадкові роботи, такі як озеленення та перевезення речей.
«Ми насправді не знали, що хочемо розпочати цей бізнес», — каже Джейкоб Маккінні. Вивезення сміття та перепродаж просто стали найцікавішою та найприбутковішою частиною їхньої роботи, і клієнти проявляли більше інтересу до Junk Teens «коли знали, що ми переробляємо» їхні речі, каже Кірк Маккінні.
НЕ ПРОПУСТІТЬ: Навички лідерства, які допоможуть вам виділитися на роботі
Сьогодні Junk Teens має 10 штатних співробітників і приблизно 10–15 співробітників за контрактом, усі з яких є учнями старшої школи, коледжу або беруть перерву між навчанням. Компанія має парк з п’яти вантажівок для вивезення сміття — брати планують додати ще дві наприкінці 2026 року — і зараз має дві локації в східному Массачусетсі, які разом охоплюють Бостон і Кейп-Код, кажуть брати.
Junk Teens виконала понад 5500 замовлень у 2025 році, переважно вивезення житлового та комерційного сміття, кажуть брати. Компанія стягує від 300 до 600 доларів за замовлення в середньому, залежно від розміру та характеру послуги.
Обидва Маккінні зараз навчаються підприємництву в сусідньому коледжі Babson College і кожен отримав зарплату в розмірі низьких-середніх шестизначних сум у 2025 році. Вони використали частину цих грошей, щоб оплатити частину своєї коледжної плати, а решту покрили їхні батьки, які керують місцевим деревообробним підприємством, кажуть брати.
«Гроші чудові, [але] це не головна мета цього», — каже Кірк Маккінні. «Ми хочемо будувати майбутнє для наших друзів і робити те, що нам подобається — і не працювати на роботі, яка нам не подобається».
Вивчення тонкощів вивезення сміття
«Одна з речей, за що ми дуже вдячні, — це виховання в сім’ї, яка займається бізнесом», — каже Кірк Маккінні. На початку їхні батьки давали поради щодо ведення бізнесу з таких питань, як адміністрування та бухгалтерський облік: «Ми росли, спостерігаючи, як наші батьки роблять все це для свого бізнесу, і ми задавали їм питання на початку», — каже він.
Брати шукали подальших порад в Інтернеті, буквально шукаючи «як розпочати бізнес з вивезення сміття» на YouTube — дізнаючись, як створити юридичну структуру бізнесу та відкладати гроші для сплати податків, каже Кірк Маккінні. Вони найняли друзів і однокласників, щоб ті допомагали з фізичною працею, і використовували місцевий сарафанний радіо та свою соціальну медіа-підкованість, щоб створити клієнтську базу.
Зараз Маккінні публікують власні навчальні відео на YouTube, щоб показати своїм десяткам тисяч підписників, як вони домовляються про ціни та найкращі способи утилізації, перепродажу або пожертвування різних типів предметів. Junk Teens має понад 400 000 підписників у Instagram і TikTok.
У перший рік роботи бізнес майже досяг шестизначної суми прибутку, тому брати купили свій перший вантажівку для вивезення сміття, каже Кірк Маккінні. Вони припаркували її разом зі своїм пікапом на під’їзді своїх батьків, де вони також склали під брезентом вживані речі, такі як електроніка, побутова техніка, меблі та велосипеди.
«Нашим батькам це не сподобалося», — каже він. Починаючи з березня 2023 року, бізнес почав орендувати складське приміщення, сплачуючи 1450 доларів на місяць.
Отримання «винахідливості», щоб збалансувати школу та зростаючий бізнес
На початку, коли обидва брати навчалися в старшій школі, вони часто працювали лише над одним або двома замовленнями на тиждень — знаходячи час після школи або у вихідні, каже Джейкоб Маккінні. У міру зростання бізнесу вони найняли друзів, щоб розділити робоче навантаження, відмовилися від хобі, таких як відеоігри, і «стали дуже винахідливими» у своєму графіку, каже він.
Під час навчання в старшій школі він домовився про блок вільного часу в середині дня зі своїм шкільним консультантом, оскільки місцеві сміттєзвалища працювали лише в шкільні години, каже він. Брати іноді паркували свою вантажівку для вивезення сміття на шкільному паркінгу та просили пробачення у вчителів, якщо запізнювалися на урок, каже Кірк Маккінні.
У 2024 році, коли Джейкоб Маккінні закінчував старшу школу, дохід бізнесу перевищив 1,2 мільйона доларів. «[Бути] власником бізнесу з доходом у мільйон доларів у старшій школі ... здавалося досить божевільним», — каже він.
Сьогодні брати зосереджуються переважно на адміністративній та стратегічній роботі та майже два роки не «виходять у поле», каже Джейкоб Маккінні. У 2025 році вони професіоналізували процеси Junk Teens за допомогою маркетингового програмного забезпечення та підвищення керівників, а також відкрили свою другу локацію в районі Кейп-Код. Ці кроки допомогли Junk Teens більш ніж подвоїти свій річний дохід і майже подвоїти свій річний прибуток, кажуть брати.
Коледж залишається «дуже складним, особливо коли ти керуєш бізнесом», — каже Кірк Маккінні. Він тричі розглядав можливість кинути навчання, щоб повністю зайнятися Junk Teens, каже він. Замість цього він залишився — частково заради своїх батьків і частково тому, що «коледж навчив мене речей, яких ніколи не навчить бізнес», таких як соціальні та комунікативні навички, каже він. «І життя — це не все про заробіток грошей і ведення успішного бізнесу».
У Маккінні буде більше часу для Junk Teens після закінчення навчання, але їхня робота може не стати набагато легшою. Те, що почалося як локалізована послуга, яка покладалася на друзів і сусідів, тепер конкурує з більшими підприємствами, які обслуговують передмістя та великі міста. Серед національних конкурентів Waste Management, Inc., гігант послуг з утилізації відходів вартістю 90 мільярдів доларів, і 1-800-GOT-JUNK, який пропонує шість франшиз у Массачусетсі та понад 140 по всій території США, згідно з веб-сайтом компанії. College Hunks Hauling Junk, який також використовує молодих працівників, має понад 200 франчайзингових локацій по всій країні.
Зі свого боку, Junk Teens прогнозує 5 мільйонів доларів річного доходу до кінця 2026 року, кажуть брати. Їхній план розширення передбачає охоплення решти Массачусетса, перш ніж вони відкриють більше локацій по всій Східній узбережжі, каже Кірк Маккінні. Брати кажуть, що вони відкриті до потенційного франчайзингу бізнесу, залучення зовнішніх інвесторів або навіть продажу бізнесу в майбутньому — хоча це не входить до їхніх поточних планів, каже Кірк Маккінні.
«У мене дуже сильне відчуття, що після закінчення коледжу все піде краще, ніж будь-коли», — каже він.
Хочете керувати з впевненістю та витягувати найкраще з вашої команди? Запишіться на новий онлайн-курс CNBC How To Be A Standout Leader. Експерти-інструктори діляться практичними стратегіями, щоб допомогти вам завоювати довіру, чітко спілкуватися та мотивувати інших людей робити свою найкращу роботу. Зареєструйтеся зараз і використовуйте купон EARLYBIRD для спеціальної знижки 25% від звичайної ціни курсу в розмірі 127 доларів США (плюс податок). Акція діє з 16 по 30 березня 2026 року. Дійсні умови.