Gloo (GLOO) Транскрипт конференції щодо результатів роботи за IV квартал 2025 року

Image source: The Motley Fool.

Date

Вівторок, 14 квітня 2026 року, о 17:00 за східним часом (ET)

Учасники дзвінка

- Генеральний директор та співзасновник — Скотт Бек

- Фінансовий директор — Пол Сімон

- Голова виконавчої ради та керівник технологій — Пет Гелсінгер

- Керівник комунікацій — Олівер Ролл

Потрібний вислів аналітика Motley Fool? Надішліть електронний лист на [email protected]

Повний транскрипт телефонної конференції

Олівер Ролл: Дякую, оператор. І дякую всім за приєднання до нашої конференц-дзвінка щодо фінансових результатів за четвертий квартал та весь 2025 рік. Ми обговоримо показники Gloo за четвертий квартал, що закінчився 31 січня 2026 року, а також результати за весь 2025 рік. Ми також надамо прогноз щодо першого кварталу та всього 2026 року. Сьогодні на дзвінку також присутні генеральний директор та співзасновник Скотт Бек; і фінансовий директор Пол Сімон. Голова виконавчої ради та керівник технологій Пет Гелсінгер також приєднається до сесії питань та відповідей.

Перш ніж ми почнемо, будь ласка, пам’ятайте, що цей дзвінок міститиме перспективні заяви, які ґрунтуються на поточних очікуваннях Gloo, але підлягають ризикам та невизначеності, пов’язаним з майбутніми подіями та/або майновими фінансовими показниками Gloo. Фактичні результати можуть суттєво відрізнятися від тих, що передбачаються в цих перспективних заявах. Обговорення деяких із ризиків, які можуть призвести до того, що фактичні результати суттєво відрізнятимуться від наших перспективних заяв, можна знайти в сьогоднішньому прес-релізі та в інших наших документах, поданих до Комісії з цінних паперів і бірж, включаючи наш проспект від 18 листопада 2025 року та нашу річну звітність за формою 10-K, яку ми очікуємо подати пізніше цього тижня.

Наші документи, подані до Комісії з цінних паперів і бірж, також доступні на веб-сайті інвесторів Gloo за адресою investors.gloo.com та на веб-сайті Комісії з цінних паперів і бірж. Крім того, під час сьогоднішнього дзвінка ми обговоримо деякі фінансові показники, що не відповідають МСФЗ. У відповідності до найбільш прямо порівнянних показників МСФЗ, а також визначення кожного показника, їх обмеження та наші обґрунтування їх використання, включені в сьогоднішній прес-реліз та в нашу форму 10-K. І тепер я передаю слово Скотту.

Скотт Бек: Дякую, Олівер, і дякую за приєднання до нашого дзвінка щодо фінансових результатів за четвертий квартал та кінець року 2025 року. Четвертий квартал був сильним кварталом для Gloo, який перевищив наші прогнози та завершив сильний рік 2025 року, наш перший рік як публічної компанії. У четвертому кварталі 2025 року ми більш ніж учетверо збільшили наш дохід порівняно з попереднім періодом. Ми також завершили 2025 рік із значно сильнішим балансом після нашого листопадового IPO та конвертації значної більшості нашого боргу в акції. Ми також досягаємо прогресу в напрямку прибутковості скоригованого EBITDA, як це відображено в нашому прогнозі на перший квартал щодо збільшення скоригованого EBITDA на понад 30% порівняно з четвертим кварталом.

Ми залишаємося впевненими у досягненні прибутковості скоригованого EBITDA у четвертому кварталі 2026 року та продовжуємо очікувати наближення до прибутковості скоригованого EBITDA у третьому кварталі. Ці результати та наша впевненість у майбутньому відображають унікальну цінність, яку ми надаємо двом критично важливим потребам у екосистемі віри та процвітання: потребі в модернізації технологій та потребі в розширенні охоплення. Наш ріст обумовлений як органічно, так і завдяки постійному розширенню за рахунок вигідних стратегічних придбань, які зміцнюють нашу платформу. Перш ніж я заглиблюся в нашу стратегію, я хочу коротко згадати екосистему, якій ми слугуємо, оскільки цей контекст важливий для розуміння як наших можливостей, так і наших результатів.

Gloo будує провідну технологічну платформу для екосистеми віри та процвітання. Це один із найстаріших і найбільших секторів у світі, але водночас один із найбільш фрагментованих і значно недостатньо обслуговуваних сучасними технологіями. У центрі цієї екосистеми знаходяться дві взаємопов’язані групи. Перші — це церкви та передові організації, або CFL, які безпосередньо обслуговують людей і громади. Другі — це постачальники мережевих можливостей, або NCP, які забезпечують їх інструментами, послугами, ресурсами та інфраструктурою, необхідними для успіху. У серці екосистеми ми також бачимо дві критично важливі та незадоволені потреби. Одна — це потреба в модернізації технологій, включаючи системи, дані, робочі процеси та основну операційну інфраструктуру.

Інша — це потреба в розширенні охоплення, поглибленні залучення та збільшенні підтримки донорів більш ефективними та масштабованими способами. Платформа Gloo розроблена для вирішення цих потреб за допомогою двох основних напрямків діяльності: забезпечення технологій та забезпечення охоплення. Наші рішення, які забезпечують технології, допомагають організаціям модернізувати свою діяльність і створити основу, необхідну для ефективного впровадження нових технологій. Наші рішення, які забезпечують охоплення, допомагають організаціям розширювати обізнаність, зміцнювати залучення та збільшувати підтримку за допомогою диференційованого маркетингу, медіа та збору коштів. В основі всього лежить зростаюче лідерство компанії в галузі застосованого штучного інтелекту. Ми використовуємо останні інновації в агентному штучному інтелекті, фундаментальних моделях і послугах від провідних компаній зі штучного інтелекту. Ми поєднуємо це з досягненнями штучного інтелекту на нашій власній платформі.

Як частина цієї стратегії, ми беремо на себе більше роботи наших клієнтів, яку тепер може виконувати штучний інтелект. Ми беремо на себе технологічну діяльність клієнта, модернізуємо її, а потім застосовуємо агентний штучний інтелект для досягнення значно кращих результатів за нижчою вартістю, одночасно створюючи вищу маржу для Gloo та високостійкі потоки доходу. Це дозволяє унікально застосовувати штучний інтелект до реальних операцій, робочих процесів і критично важливих для місії видів діяльності церков, міністерств і некомерційних організацій таким чином, щоб захищати теологічну цілісність, зміцнювати відносини в служінні та сприяти процвітанню людства. Цей підхід підтримується інженерами, які розгорнуті на передовій, подібно до моделей, які використовуються Palantir. Ми розуміємо діяльність клієнтів і будуємо індивідуальні агентні рішення, які створюють значущу, повторювану цінність.

З часом ми вважаємо, що це розширює нашу можливість далеко за межі витрат на програмне забезпечення до набагато більшого бюджету на оплату праці, який лежить в основі. Ми вважаємо, що Gloo унікально позиціонується, щоб лідирувати в застосованому штучному інтелекті в екосистемі віри та процвітання, допомагаючи клієнтам використовувати ці можливості практичними, спрямованими на місію способами. Тепер я хочу перейти до нашої ширшої стратегії платформи та того, як ми продовжуємо зміцнювати її з часом. У міру розширення платформи вона отримує вигоду від потужного ефекту мультиплікатора. Кожна нова функція, рішення та постачальник мережевих можливостей робить платформу ще ціннішою для церков і передових організацій, які ми обслуговуємо.

І оскільки все більше цих організацій залучаються, платформа стає ціннішою для постачальників мережевих можливостей і партнерів, які їх обслуговують. Стратегічні придбання є ключовою частиною зміцнення цього мультиплікатора, підвищуючи нашу здатність забезпечувати технології та охоплення для наших клієнтів. Раніше сьогодні ми оголосили наш останній приклад цієї дії. Сьогодні ми оголосили про остаточну угоду про придбання Enterprisemarketdesk, відомої як EMD, провідного партнера Workday Service, який надає консультаційні, впроваджувальні та операційні послуги для малого та середнього бізнесу та некомерційних організацій. Це важливе доповнення до наших рішень для забезпечення технологій.

Workday є провідною ERP-платформою в екосистемі віри та процвітання і часто є кращим рішенням для багатьох клієнтів Gloo enterprise, створюючи чіткі синергії між двома компаніями. EMD пропонує повний спектр послуг, включаючи розгортання Workday, послуги з управління додатками та аутсорсинг персоналу. Це зміцнює цінність Gloo 360 і розширює нашу здатність допомагати клієнтам модернізувати основні системи та трансформувати ІТ більш стратегічним способом за допомогою нашого застосованого штучного інтелекту. Це відповідає нашій основній стратегії прийняття на себе та модернізації роботи організації, використання передових інженерів, а потім застосування агентного штучного інтелекту, тим самим досягнення кращих результатів за нижчою вартістю, одночасно створюючи вищу маржу для Gloo.

Workday пропонує великий набір можливостей, які ми бачимо, що багато організацій в екосистемі віри та процвітання використовують частіше. Впровадження Workday — це тривалі угоди, які призведуть до більших мандатів на цифрову трансформацію, які Gloo 360 унікально може підтримати. Крім того, ми успішно завершили придбання Westfall Group протягом кварталу. Westfall є провідною платформою для залучення великих донорів в екосистемі віри та процвітання. Її додавання розширило наші можливості розвитку донорів і зміцнило стратегічну відповідність і синергію з Masterworks, яку ми придбали в 2025 році. Разом ці кроки відображають наш дисциплінований підхід до додавання найкращих у своєму класі постачальників мережевих можливостей як Gloo Capital Partners, зміцнення платформи та посилення мультиплікатора.

Westfall Group є негайною прибутковістю з моменту закриття, і ми очікуємо, що EMD також буде негайною прибутковістю після закриття. Тепер я передаю слово Полу, щоб він детальніше розповів про наш прогноз щодо першого кварталу та майбутнього.

Пол Сімон: Дякую, Скотт. Наші результати за четвертий квартал 2025 року були сильними, з доходом, який перевищив наші прогнози, а скоригований EBITDA — у верхній частині нашого діапазону, що дало нам чудовий імпульс наприкінці року. Дохід за квартал становив 33,6 мільйона доларів США, що є збільшенням на 418% порівняно з аналогічним періодом минулого року та на 3,3% послідовного зростання порівняно з третім кварталом, що є хорошими показниками, враховуючи сезонні характеристики нашої галузі. Результати за рік були зумовлені сильним органічним зростанням у всьому нашому портфелі, а також придбанням кількох бізнесів капітальних партнерів, особливо Masterworks і Midwestern. Дохід від платформи становив 20,1 мільйона доларів США, що є збільшенням на 13,8 мільйона доларів США від четвертого кварталу минулого року та на 1,6% послідовного зростання.

Як нагадування, дохід від платформи включає рекламу, ринкові місця та пропозиції підписки. Більшість послідовного зростання було зумовлено Gloo 360 та Igniter, частково компенсоване деякими рекламними доходами Masterworks, які були перенесені в третій квартал, як ми вже обговорювали. Дохід від платформи-рішень становив 13,5 мільйона доларів США, що є збільшенням на 6% послідовно, що підтримується сильними показниками Barna та додаванням Westfall Group. У майбутньому бізнес заходів і дизайну Westfall переважно сприятиме доходу від платформи-рішень, і разом з Masterworks зміцнить наші рішення для забезпечення охоплення, підтримуючи клієнтів у зборі коштів протягом року та навколо ключових подій. Вартість проданих товарів у кварталі становила 76,5%, що є покращенням порівняно з 83,4% у попередньому періоді.

Це покращення було зумовлене зростанням у високомаржинальних лінійках бізнесу та покращенням цін у деяких областях. Ми очікуємо, що покращення триватиме протягом року. Скоригований EBITDA покращився на 0,7 мільйона доларів США послідовно до від’ємних 18,6 мільйона доларів США. Це покращення відображає поступові досягнення майже у всіх наших бізнесах Gloo та капітальних партнерів і включає витрати на придбання, пов’язані з придбанням Westfall Group, які ми не коригуємо. Станом на 31 січня 2026 року у нас було 57,3 мільйона доларів США готівки та готівкових еквівалентів. Я хотів би перейти до наших прогнозів щодо першого кварталу та всього 2026 року. Як згадував Скотт, ми продовжуємо прогнозувати дохід першого кварталу в розмірі 36