Health Catalyst (HCAT) Q4 2025 Звіт про прибутки

Джерело зображення: The Motley Fool.
ДАТА
Четвер, 12 березня 2026 року, 17:00 ET
УЧАСНИКИ ДЗВІНКА
-
Головний виконавчий директор — Бен Альберт
-
Головний фінансовий директор — Джейсон Олджер
-
Старший віце-президент з фінансів та керівник відділу зв'язків з інвесторами — Метт Хоппер
Повний транскрипт конференц-дзвінка
Метт Хоппер: Який закінчився 31.12.2025. Мене звати Метт Хоппер, я старший віце-президент з фінансів та керівник відділу зв'язків з інвесторами. Зі мною сьогодні на дзвінку Бен Альберт, наш головний виконавчий директор, та Джейсон Олджер, наш головний фінансовий директор. Повний звіт про наші результати можна знайти в нашому прес-релізі, опублікованому сьогодні, а також у пов'язаних формах 8-K, поданих до SEC, обидва з яких доступні у розділі "Зв'язки з інвесторами" на нашому веб-сайті за адресою ir.healthcatalyst.com. Нагадуємо, що сьогоднішній дзвінок записується, і запис буде доступний після його завершення.
Під час сьогоднішнього дзвінка ми будемо робити прогнози відповідно до положень про безпечну гавань Закону про реформування судових процесів щодо приватних цінних паперів 1995 року щодо нашого майбутнього зростання, фінансових прогнозів на перший квартал та повний рік 2026 року, нашої здатності залучати нових клієнтів та зберігати та розширювати наші відносини з існуючими клієнтами, ринкових умов, макроекономічних викликів, бронювань, утримання, операційних пріоритетів, стратегічних ініціатив, стратегій зростання, попиту на, розгортання та розробки нашої платформи даних та аналітики Ignite та наших додатків, термінів та статусу міграцій Ignite та пов'язаного з цим відтоку та тиску з боку клієнтів, впливу реструктуризації та загальної очікуваної ефективності нашого бізнесу.
Ці прогнози базуються на поточних поглядах та очікуваннях керівництва станом на сьогодні і не повинні розглядатися як відображення наших поглядів на будь-яку наступну дату. Ми відмовляємося від будь-яких зобов'язань оновлювати будь-які прогнози або прогнози. Фактичні результати можуть суттєво відрізнятися. Будь ласка, зверніться до факторів ризику в нашому останньому звіті Form 10-Q за 2025 рік, поданому до SEC 10.11.2025, та наших звітах Form 10-K за повний 2025 рік, які будуть подані до SEC. Ми також будемо посилатися на певні не-GAAP фінансові показники для надання додаткової інформації інвесторам.
Не-GAAP фінансова інформація представлена ​​виключно для додаткової інформації, має обмеження як аналітичний інструмент і не повинна розглядатися окремо або як заміна фінансової інформації, представленої відповідно до GAAP. У нашому прес-релізі надається узгодження не-GAAP фінансових показників за четвертий квартал та повний рік 2025 та 2024 років з їх найбільш порівнянними показниками GAAP. З цим я передаю слово Бену.
Бен Альберт: Дякую, Метт. Дякую всім, хто приєднався до нас сьогодні. Перш ніж обговорювати квартал, я хотів би коротко відзначити нещодавню зміну керівництва в Health Catalyst, Inc. Я вступив на посаду CEO минулого місяця після відходу Дена Бертона з посади CEO та з Ради директорів. Я хочу подякувати Дена за його багаторічну службу, за місію, яку він допоміг побудувати, та за його підтримку під час цього переходу. Ми зосереджені на майбутньому та на позиціонуванні Health Catalyst, Inc. для довгострокового успіху. Попереду значні можливості, і я впевнений у сильних сторонах, які продовжують відрізняти цю компанію.
Наша місія, наші люди та наші основні можливості забезпечують міцну основу для надання значної цінності нашим клієнтам та акціонерам. Моїм пріоритетом є спирання на ці сильні сторони, чітке та дисципліноване вирішення наших проблем та просування компанії вперед з оновленим фокусом та виконанням. За час роботи на посаді президента та COO я провів комплексний огляд бізнесу. Я працюю в цій галузі 25 років, і я приношу користь з точки зору стороннього погляду в поєднанні з внутрішнім розумінням наших операцій. Ця подвійна перспектива дає мені чітке розуміння того, де ми сильні, і де нам потрібно змінитися.
Я не тільки бачу чіткі можливості для створення вартості попереду, але й бачу сфери, де ми можемо працювати з більшою зосередженістю, суворістю та підзвітністю. Ми вже швидко вжили заходів для посилення фокусу керівництва та дисципліни виконання, включаючи призначення генеральних менеджерів для керівництва нашими бізнесами з інтероперабельності та кібербезпеки та перехід нашої посади головного комерційного директора до сильного внутрішнього наступника, який вже забезпечує більш чітку комерційну узгодженість. Ми також розпочали пошук як головного операційного директора, так і головного маркетолога для посилення операційної суворості та для уточнення та підвищення нашої позиції на ринку.
Водночас ми переглядаємо нашу структуру витрат, щоб гарантувати, що ми стратегічно розподіляємо капітал з підвищеною дисципліною, і ми зосереджені на розширенні бронювань технологій та маржі, одночасно стимулюючи генерацію грошових потоків як результати цієї роботи. Ми застосовуємо новий підхід до того, як ми виконуємо, і я впевнений, що ці дії виведуть компанію на більш міцну довгострокову траєкторію. По-перше, наша основна ціннісна пропозиція є сильною. Наші клієнти продовжують покладатися на Health Catalyst, Inc. для управління витратами, покращення клінічної якості та стимулювання зростання споживачів. Ми маємо досвід надання вимірюваних результатів, і коли ми зосереджені та узгоджені, ми можемо створити реальну цінність для наших клієнтів.
По-друге, огляд показав, що нам потрібно бути більш зосередженими та послідовними у виконанні. Ми допустили занадто багато складності в наші процеси виходу на ринок, наше пакування та нашу роботу з впровадження та міграції. Це іноді створювало тертя для наших клієнтів і сповільнювало нашу здатність надавати цінність. Ми вирішимо це, узгодивши організацію навколо меншої кількості пріоритетів, покращивши чіткість між командами та притягнувши себе до відповідальності за передбачувані, вимірювані результати. По-третє, у нас є чітка можливість вдосконалити та спростити нашу комерційну історію. Наші рішення резонують найбільше, коли ми формулюємо їх через призму проблем, які клієнти намагаються вирішити.
Ми не були послідовними у тому, як ми описуємо повну цінність, яку ми можемо надати в плані ефективності витрат, клінічної якості та досвіду споживачів. Ми посилимо наше позиціонування, спростимо пакування та представлення наших пропозицій та впровадимо більш передбачуваний та зосереджений підхід до виходу на ринок, який підкреслює, що робить Health Catalyst, Inc. таким переконливим. Ми переорієнтовуємося на те, що ми робимо найкраще, підхід "назад до основ". За своєю суттю, ми створені для надання вимірюваних результатів у сфері ефективності витрат, покращення клінічної картини та досвіду споживачів. Хоча ринок часто сприймає нас переважно як бізнес платформи даних, наша інфраструктура платформи даних завжди була засобом для досягнення мети.
Справжня цінність Health Catalyst, Inc. полягає в інтелектуальній власності, глибокій експертизі в галузі охорони здоров'я та високоцінних додатках, які ми розробили або придбали за 15 років, що базуються на тисячах проектів покращення та мільярдах доларів підтвердженого впливу. Це те, хто ми є, це те, що, на нашу думку, потрібно ринку, і це те, на чому ми зосередимо свою енергію. Крім того, оскільки ШІ продовжує відігравати все більшу роль, ми очікуємо, що наші цінні активи даних та експертиза стануть все більш важливим фактором конкурентної диференціації. З цими висновками як основою, наші пріоритети на майбутнє чіткі. Ми зміцнимо та спростимо наші комерційні механізми для стимулювання бронювань технологічних ARR.
Ми покращимо утримання завдяки більш передбачуваним міграціям та чіткій реалізації цінності для клієнтів. Ми підвищимо ефективність та скоротимо час до отримання цінності, усунувши операційну складність та масштабуючи роботу за допомогою автоматизації та глобальних ресурсів. І ми краще використаємо нашу інтелектуальну власність, поєднуючи нашу базу даних з експертизою, контентом та рішеннями на основі ШІ, які дозволяють нам вирішувати деякі з найактуальніших проблем охорони здоров'я. Ці дії починаються зараз, і вони будуть керувати тим, як ми працюємо та виконуємо протягом року. Ми також почули послідовне повідомлення від наших інвесторів. Вони хочуть, щоб наш бізнес був простішим для розуміння з чіткішими показниками ефективності та більш спрощеною розповіддю про те, що ми робимо і як ми створюємо цінність.
Я погоджуюся з цим відгуком. Як частина нашого оновленого фокусу та дисципліни, ми спростимо спосіб комунікації нашої бізнес-моделі, наших пріоритетів та нашого прогресу, щоб наш напрямок було легше відстежувати та оцінювати. Як частина цієї роботи, ми також розвиваємо спосіб вимірювання та комунікації ефективності. Ми зосередимося на наданні нового набору показників бронювань та утримання, які легше зрозуміти, безпосередньо узгоджуються з нашим виконанням та чітко відображають, як ми керуємо бізнесом. Ви побачите, як ми спрощуємо нашу звітність, покращуємо прозорість та посилюємо підзвітність за допомогою чіткіших показників прогресу.
Отже, хоча я вже провів початковий комплексний огляд як президент та COO, як CEO наш огляд майбутніх можливостей не припиниться, і я продовжуватиму оцінювати всі аспекти бізнесу, щоб гарантувати, що ми зосереджені на максимізації прибутковості для наших інвесторів. Це включає детальний огляд нашого продуктового портфеля, нашого інвестиційного міксу та нашої структури витрат. Ми оцінюємо, де ми можемо спростити, а де нам слід зосередити наші ресурси. Це зміна в тому, як ми працювали. Ми змінюємося, і ми будемо більш зосередженими та дисциплінованими у розподілі капіталу та створенні довгострокової цінності.
Враховуючи цю роботу та значний вплив, який деякі з них можуть мати на наші фінансові результати в майбутньому, ми ще не в змозі надати річні прогнози. Сьогодні ми надаємо прогнози лише щодо доходів за перший квартал та скоригованого EBITDA. Ми вважаємо, що це розумний підхід для забезпечення початкової прозорості, і, продовжуючи наш стратегічний та операційний огляд, ми плануємо повернутися на ринок з нашими прогнозами доходів за повний рік та скоригованого EBITDA не пізніше нашого дзвінка про прибутки за перший квартал у травні. З цим я передаю слово нашому головному фінансовому директору, Джейсону Олджеру, щоб він розповів про фінансові результати.
Джейсон Олджер: Дякую, Бен. За повний 2025 рік ми отримали 311 100 000 доларів доходу та 41 400 000 доларів скоригованого EBITDA. У четвертому кварталі ми продовжували демонструвати сильний контроль витрат та операційний важіль, навіть коли ми орієнтувалися в динамічному середовищі попиту. З точки зору зростання, ми закінчили рік з 32 новими клієнтами, що перевищує нашу ціль у 30 нових клієнтів, але нижче наших початкових очікувань у 40, з якими ми почали рік. Ці нові клієнти мали середній ARR плюс неперіодичний дохід близько середини діапазону від 300 000 до 700 000 доларів. Наше утримання клієнтів у доларовому вираженні TAC плюс TEMS закрилося на рівні 90%.
За четвертий квартал 2025 року загальний дохід склав 74 700 000 доларів порівняно з 79 600 000 доларів у попередньому році. Дохід від технологій склав 51 900 000 доларів, а дохід від професійних послуг — 22 800 000 доларів. Річне зниження переважно відображає нижчий дохід від професійних послуг через скорочення наших послуг FTE та вихід з нерентабельних пілотних програм TEMS для амбулаторних пацієнтів. За повний 2025 рік, як я вже згадував, загальний дохід склав 311 100 000 доларів, що становило 1% зростання порівняно з попереднім роком. Дохід від технологій збільшився на 7% порівняно з попереднім роком до 208 300 000 доларів, тоді як дохід від професійних послуг знизився на 8%, оскільки ми продовжуємо надавати пріоритет покращенню маржі та ефективності ресурсів. Скоригована валова маржа за четвертий квартал склала 53,5% порівняно з 46,6% у попередньому році.
За повний 2025 рік скоригована валова маржа склала 51,1%, зумовлена ​​ваговою маржею від технологій у 67,4% та ваговою маржею від професійних послуг у 18,3%. Ці результати відображають вигоду від реструктуризаційних заходів, впроваджених протягом року, частково компенсовану перешкодами витрат, пов'язаних з міграцією. У четвертому кварталі 2025 року скориговані операційні витрати склали 26 200 000 доларів, що становить 35% від доходу, порівняно з 29 200 000 доларів, або 37% від доходу, у 2024 році. За повний 2025 рік скориговані операційні витрати склали 117 700 000 доларів, що становить 38% від доходу, порівняно зі 123 400 000 доларів, або 40% від доходу, за повний 2024 рік. Річна зміна відображає триваючий вплив наших реструктуризаційних заходів, дисципліноване управління чисельністю персоналу та жорсткіший контроль над дискреційними витратами.
У послідовному вираженні скориговані операційні витрати зменшилися на 2 000 000 доларів порівняно з третім кварталом 2025 року, головним чином завдяки повному квартальному ефекту заходів, які ми розпочали раніше в році, включаючи оптимізацію робочої сили, реструктуризацію контрактів на професійні послуги та ініціативи з операційної ефективності по всій організації. З точки зору витрат за GAAP, ми б зазначили, що ми понесли збитки від знецінення гудвілу та нематеріальних активів у розмірі 110 200 000 доларів протягом 2025 року. Ці збитки були переважно зумовлені зниженням нашої консолідованої ринкової капіталізації та переглядом наших прогнозів, а не списанням будь-якого конкретного придбання. Ці збитки також були головною причиною зміни чистого збитку за GAAP з 69 500 000 доларів у 2024 році до 178 000 000 доларів у 2025 році.
Скоригований EBITDA за четвертий квартал 2025 року склав 13 800 000 доларів порівняно з 7 900 000 доларів у попередньому році. За повний 2025 рік скоригований EBITDA склав 41 400 000 доларів, що становить 59% зростання порівняно з попереднім роком. Дивлячись у майбутнє, ми залишаємося зосередженими на стимулюванні операційного важеля, узгодженні нашої структури витрат з нашим профілем доходу та пріоритезації інвестицій, які підтримують майбутнє розширення маржі технологій та зростання доходу від технологій. Наш скоригований чистий прибуток на акцію за четвертий квартал та повний рік 2025 року склав 0,08 долара та 0,19 долара відповідно. Середньозважена кількість акцій, використана для розрахунку скоригованого базового чистого прибутку на акцію за четвертий квартал та повний рік 2025 року, становила приблизно 71 000 000 та 69 900 000 акцій відповідно.
Переходячи до балансу, ми закінчили рік з приблизно 96 000 000 доларів готівки, еквівалентів готівки та короткострокових інвестицій, та 161 000 000 доларів непогашеного боргу за терміновим кредитом. На перший квартал 2026 року ми очікуємо загальний дохід від 68 000 000 до 70 000 000 доларів та скоригований EBITDA від 7 000 000 до 8 000 000 доларів. Вступаючи в 2026 рік, ми продовжуємо керувати бізнесом, зосереджуючись на операційній ефективності, одночасно збалансовуючи цільові інвестиції для підтримки дисциплінованого зростання та ініціатив з утримання, які, як ми очікуємо, принесуть користь результатам у майбутньому. Ми інвестували в персонал та підрядників, пов'язаних з міграцією, і додаємо інвестиції в R&D в галузі ШІ та Індії.
Ці інвестиції можуть створити короткостроковий фінансовий тиск; ми вважаємо, що вони позиціонують бізнес для покращення структури витрат у другій половині року та далі. Очікується, що дохід за перший квартал 2026 року зменшиться порівняно з четвертим кварталом 2025 року через три основні фактори. По-перше, ми очікуємо скорочення доходу, пов'язаного з TEMS, через зниження продажів та наш подальший вихід з певних угод TEMS з низькою маржею. Це призвело до зменшення приблизно на 2 000 000 доларів. По-друге, ми продовжуємо відчувати тиск, пов'язаний