Ось що сталося на заправках, коли бензин досяг $4

Ось що сталося на заправках, коли бензин досяг $4

У першому кварталі дослідження Goldman "Nicotine Nuggets" серед роздрібних продавців та оптовиків, що охопило приблизно 44 000 магазинів США, або близько 28% усіх тютюнових точок по всій країні, аналітики спостерігали, що як тільки національний середній показник для бензину Regular 87-октанового числа досяг політично чутливого рівня $4 за галон, почав проявлятися тиск на споживачів. Одним із найчіткіших ознак стресу стало зниження покупок, оскільки споживачі, які стежать за бюджетом, почали скорочувати покупки тютюну або, в деяких випадках, переходити на дешевші товари.

"Прогноз залишається обережним, але роздрібні продавці та оптовики загалом вважають середовище стабільним, незважаючи на постійні занепокоєння щодо споживачів та нещодавній тиск з боку вищих цін на бензин", — написала в п'ятничній записці Бонні Херцог, керуючий директор та старший аналітик споживачів у Goldman.

Згідно з опитуванням, 58% респондентів заявили, що поведінка споживачів помітно змінилася, коли ціни на бензин 87-октанового числа перетнули позначку в $4, тоді як ще 26% заявили, що поки що не бачать змін, але очікують їх, якщо ціни залишаться високими.

Найбільші зміни, про які згадувалося, включали перехід споживачів на дешевші товари в магазинах, купівлю меншої кількості палива та загалом менше покупок у магазинах. Деякі роздрібні продавці також повідомили про меншу кількість поїздок, слабші продажі в магазинах та більше відвідувань "splash and go" на заправці, де клієнти купують менше палива та пропускають покупки в магазині.

Вона сказала: "Перехід на дешевші товари був сильним у першому кварталі, оскільки приблизно 80% респондентів вказали, що сигарети глибокого дисконту збільшили свою частку".

Основні моменти опитування:

Конкретні зміни в поведінці включали: споживачі купують менше в магазинах (32% респондентів), переходять на дешевші товари в магазинах (47%), переходять на дешевші товари на заправці (11%), менше їздять (16%) та купують менше палива (37%).


Кілька респондентів зазначили, що бачать менше поїздок клієнтів до магазинів внаслідок вищих роздрібних цін на пальне (один зазначив збільшення розміру кошика внаслідок консолідації поїздок), а також загалом нижчий рівень продажів у магазинах. Один респондент вказав на значний тиск на споживача, який купує за бюджетними доларовими одиницями (швидко зростаючий сегмент споживачів), який природно купує менше палива зі зростанням ціни.


Негативно, один роздрібний продавець спостерігає більше поїздок "splash and go" на заправці (менше галонів та менше людей, які перетворюються на продажі в магазині). Тим не менш, роздрібний продавець також бачить зміну в поведінці споживачів у бік цінності, що було перевагою для категорії нікотинових пакетів у цьому відношенні, оскільки вища залученість до промо-акцій з винагородами за пальне призвела до продажів категорії — продажі VELO Plus для роздрібного продавця зросли на 20%+ за останні три тижні.

Херцог та її команда "залишаються обережними щодо американської тютюнової/нікотинової індустрії в найближчій перспективі, враховуючи тривале зниження обсягів сигарет у першому кварталі та тиск на споживача тютюну внаслідок інфляційного фону та нещодавніх вищих цін на бензин, хоча ми бачимо тривале стрімке зростання категорії нікотинових пакетів".

Звіт "Nicotine Nuggets" підкреслює, чому політики так чутливі до стрімкого зростання цін на бензин: як тільки ціни на пальне різко зростають, споживачі з обмеженими коштами змушені йти на важкі компроміси, чи то купівля меншої кількості бензину чи дизельного палива, скорочення витрат в іншому місці, або, в деяких випадках, перехід на дешевші тютюнові вироби.

Наприкінці минулого року Херцог сказала клієнтам: "Купуйте акції нікотину, енергетичних напоїв та цукерок".

Професійні передплатники можуть прочитати записку "Nicotine Nuggets" на нашому новому порталі Marketdesk.ai.

Тайлер Дьорден
Сб, 18.04.2026 - 08:45