Як Zillow Preview впливає на боротьбу Чикаго за передмаркетний інвентар

Боротьба за доступ до списків нерухомості та вибір продавця зробила великий поворот минулого тижня, коли Zillow оголосила про Zillow Preview, програму передмаркетингу, яка дозволяє агентам продавців рекламувати списки до їхньої реєстрації в Multiple Listing Service.
У Чикаго запуск відбувається на тлі запеклої боротьби за контроль над раннім інвентарем. Zillow висловила заперечення щодо Midwest Real Estate Data’s Private Listing Network, опції MLS, яка дозволяє агентам рекламувати списки іншим учасникам MRED, але тримає їх не на публічних каналах, таких як Zillow і Redfin.
Хоча Zillow раніше погрожувала заблокувати списки зі свого сайту, якщо вони з’являться в приватній мережі MRED до публікації, пошуковий гігант з пошуку будинків ніколи не починав застосовувати свої стандарти на чиказькому ринку. Він сказав, що працює з MRED, щоб вирішити безвихідь. Незрозуміло, що означає новий підхід для проблем Zillow з приватним ринком Чикаго.
Оновлені стандарти лістингу Zillow, здається, все ще забороняють списки, які з’являються виключно в Private Listing Network — без будь-якого маркетингу на публічному сайті — згодом публікуватися на веб-сайтах Zillow. Zillow і MRED не відповіли на запити про коментарі.
Для агентів, які прагнуть привернути більше поглядів на свою нерухомість до повного дебюту, ці дві стратегії передмаркетингу можуть працювати в тандемі, сказав Джо Зіммерман, операційний партнер Keller Williams OneChicago. Keller Williams є однією з перших фірм, які мають доступ до Zillow Preview, разом з Re/Max, HomeServices of America, Side і United Real Estate, згідно з прес-релізом Zillow.
«Якщо вони хочуть побачити максимальну експозицію, перебуваючи в списку типу перегляду, ймовірно, шлях, коли вони роблять обидва [Zillow Preview і Private Listing Network], дасть їм найбільше переглядів», — сказав Зіммерман.
Зіммерман сказав, що ця стратегія стане ще одним варіантом для продавців, які хочуть згенерувати інтерес до своєї нерухомості та протестувати ринок, перш ніж відкривати двері для оглядів.
«Це про те, щоб дати агентам, і найголовніше, їхнім клієнтам, більше можливостей у тому, як вони виходять на ринок, а не замінювати існуючу систему», — сказав Зіммерман.
Нова програма також містить стимул для агентів: агенти з лістингу отримають додаткові 10 відсотків від комісії покупця, виплачені Zillow, якщо угода Zillow Preview закриється з Zillow Preferred Agent, який представляє покупця.
Майкл Розенблюм, агент Berkshire Hathaway HomeServices Chicago, який спеціалізується на розкішних кондомініумах у центрі міста, сказав, що бачить Zillow Preview як виконання подібної функції до Private Listing Network і національних ексклюзивних мереж агентів, але з ширшим охопленням.
«Ці платформи вже існують в тій чи іншій формі, тому чому люди повинні з ними боротися? Нехай інформація виходить», — сказав він. «Ми знаємо, що наші клієнти шукають мільйон різних об’єктів в Інтернеті, але як тільки вони захочуть щось побачити, вони зателефонують нам, тому що цінують те, чим ми всі займаємося».
Compass, союзники стверджують, що досягли перемоги для вибору продавця
Для @properties Christie’s International Real Estate, заснованого в Чикаго, яке є частиною холдингової компанії Compass, прийняття Zillow передмаркетингу є підтвердженням підходу, який його лідери проголошували як «вибір продавця».
«Продавці хочуть варіантів того, як, коли та де вони виходять на ринок, і покупці теж хочуть варіантів», — сказав у заяві спів-CEO @properties Тхад Вонг. «Попит був визначальним фактором. Він керував нашою власною бізнес-стратегією, успіхом PLN, змінами політики NAR, партнерством Compass/Redfin і так далі. Крок Zillow просто показує, що вони починають слухати те, що ринок говорить протягом усього часу: «Один розмір не підходить для всіх».
Після оголошення Zillow минулого тижня Compass відмовилася від позову, який оскаржував правила лістингу Zillow. Агент Compass Chicago Рафаель Мурійо сказав, що не думає, що Zillow Preview загрожує трифазній маркетинговій стратегії Compass, а скоріше сигналізує про зсув у галузі до маркетингової моделі Compass.
«Ми зробили цей підхід основним, і тепер усі стрибають на bandwagon, позиціонуючи себе як інноваторів — незважаючи на попередню критику Compass. І навіть зараз багато хто намагається переробити розповідь, щоб відповідати їхній позиції», — сказав Мурійо в текстовому повідомленні. «Реальність полягає в тому, що Zillow перемкнувся».
Zillow у своєму релізі сказав, що його програма відрізняється від інших тим, що не вимагає від покупців працювати з конкретним брокерським агентством, а скоріше широко рекламує списки на домінуючому веб-сайті пошуку нерухомості в країні.
Місцевий незалежник оцінює участь
Хоча Zillow запускає Preview з п’ятьма початковими брокерськими компаніями, він сказав у своєму прес-релізі, що незабаром почне відкривати доступ до інших фірм.
Baird & Warner, найбільший незалежний брокерський агент у Чикаго, розглядає, чи братиме участь у програмі, сказала Лаура Елліс, головний стратег і президент житлових продажів Baird & Warner.
Baird & Warner критикував приватні маркетингові стратегії Compass і підтримував такі заходи, як Clear Cooperation Policy, які вимагають, щоб списки були широко опубліковані. Тим не менш, Елліс сказала, що вона підтримує Private Listing Network у Чикаго через широку видимість для брокерів у цьому районі.
Елліс сказала, що чекає, щоб дізнатися більше про деталі Zillow Preview, але була б відкрита для приєднання, якщо програма не обмежувала б агентів Baird & Warner від обміну премаркетними списками на інших платформах.
«Ми будемо відкритими, ми подивимося на це», — сказала вона. «Поки ми можемо працювати так, як працюємо, тобто дуже чесно і прозоро, то ми будемо в порядку з цим».