IXICO boss каже, що співпраця з Medidata є прикладом планів партнерства - ICYMI

Після того, як IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) повідомила про сильні результати першої половини року, з ростом доходів та збільшенням замовлень, що свідчить про зростання імпульсу в її основному бізнесі клінічних випробувань, генеральний директор Bram Goorden приєднався до Proactive, щоб обговорити фактори, що впливають на продуктивність. До них належали виграш контрактів, масштабування аналітики та розширення на пізніші стадії досліджень.

В інтерв’ю нижче він також окреслює, як нова TechBio стратегія та нещодавнє залучення коштів можуть відкрити джерела повторюваних доходів через партнерства на платформі.

Proactive: Мене приєднався Bram Goorden; він є генеральним директором IXICO PLC. Bram, дуже приємно з вами поговорити. Ви представили оновлення щодо торгів за першу половину року цього ранку. Чи можете ви розпочати з того, що сприяє зростанню?

Bram Goorden: Так, Stephen. І дякую, що запросили. Завжди радий бути тут. Очевидно, це захопливий час для нас. Ми щойно оголосили, що, на мою думку, це дуже сильна перша половина року. Це справжнє продовження розвороту тенденцій у 2025 році, який закінчився на висоті, особливо завдяки чудовому зростанню у другій половині 2025 року. І тому зараз у 2026 році ми бачимо продовження. Збільшення доходів на 23% – це головний показник.

Основні фактори на ваше запитання – це більше контрактів. Це, звичайно, завжди те, що сприяє доходам. І я повернуся до того, які контракти ми уклали, тому що, очевидно, там є стратегічний фокус. Також продовження контрактів, як я вже згадував раніше. Для мене це все про демонстрацію додаткової цінності, яку ми маємо для клієнтів, існуючих клієнтів, і про те, як ми продовжуємо виконувати більше роботи з ними.

І тоді, я думаю, цікаво, що зараз ми починаємо бачити більше обсягів, більше аналітики, і це показує, і я вже казав це раніше, що ми працювали, я б сказав, раніше як компанія, яка працює в недостатньому масштабі, у нас є платформа, яку можна масштабувати, яка готова до більшого масштабу. І тому, особливо, наприклад, у березні ми мали рекордний рівень доходів завдяки цій аналітиці, тому що ми бачимо зростання обсягів і здатність компанії повністю це робити.

Отже, тип контрактів, які ми хочемо, як я вже згадував раніше, ми дуже зосереджені на просторі хвороби Альцгеймера, на просторі хвороби Паркінсона. Крім того, звичайно, на цьому рідкісному просторі ЦНС, який є справжньою нашою основною сферою, як я завжди люблю називати це. І тому ми уклали особливо більше цих випробувань хвороби Альцгеймера, і ви побачите більше цих випробувань хвороби Альцгеймера, які також є в інших просторах модальностей.

Ми продовжували підтверджувати деякі продукти на основі крові, які є, і ми дуже раді цьому. І, нарешті, переходимо до цих пізніших стадій у просторі клінічних випробувань. І я маю на увазі фазу два, фазу три, де, очевидно, IXICO може отримати багато цінності. І ви бачили, як ми оголосили про великий виграш у фазі три наприкінці минулого року, а нещодавно також продовжили у фазі два.

Тому я б сказав, що всі ці фактори, які ми згадали, щоб стимулювати доходи, тепер дійсно почали розблоковуватися. І це те, що ви бачите в дії.

Proactive: З точки зору існуючої бізнес-моделі, що ми можемо побачити протягом наступних шести місяців з точки зору фокусу?

Bram Goorden: Так, я жартома завжди люблю казати більше того ж самого, і я думаю, що це теж те, чого очікують і чого очікують акціонери, інвестори. Але це правда, чи не так? Я згадував, що ми працювали в минулому в недостатньому масштабі. Отже, все про масштабування зараз, переконавшись, що у нас є доходи, які також сприяють кращому прибутку.

І це знову те, що ви бачили. Ми вивели наш прибуток до 53%. Це на 4% краще, ніж за той самий період минулого року. Ми будемо продовжувати це покращувати, тому що це також приведе нас до прибутковості. З точки зору EBITDA, ми були лише трохи нижче половини мільйона негативних показників для цього періоду. І тому, очевидно, там теж ви бачите, що ми зараз набагато ближче до прибутковості.

І ми робимо це, заповнюючи наш замовник. Замовник знаходиться на рекордно високому рівні за кілька років – 18,1 мільйона. Це збільшення на 38%. І заповнюючи цей замовник, звичайно, ми зараз отримуємо цей масштаб, який також сприятиме подальшій прибутковості. Отже, це дійсно основний фокус на найближчий рік.

Proactive: Які ваші ключові пріоритети, коли ви починаєте впроваджувати нову TechBio стратегію, висвітлену у вашому нещодавньому залученні коштів?

Bram Goorden: Так, я радий, що ви запитали. Отже, ми трохи змінюємо реєстр, якщо хочете. Дійсно, ми оголосили про залучення 10 мільйонів, що є великою сумою для компанії нашого розміру. Я радий бачити поточних і нових акціонерів, які підтримують це залучення капіталу. І тому це дійсно відкриє цілий новий набір факторів, що сприяють доходам, але особливо також фактори, що створюють цінність.

Отже, ми були дуже зайняті, як ми щойно обговорили, протягом цього першого періоду, з нашим існуючим бізнесом. Ми будемо продовжувати переконатися, що це рухається в правильному напрямку. Ми завжди обіцяли принаймні 15% зростання, тому, я думаю, з 23% цього періоду ми чітко перевищуємо це. Але потім, за допомогою цього залучення, ми тепер почнемо робити різні речі з нашою платформою.

І спосіб, яким я люблю це формулювати, полягає в тому, що платформа почне жити в руках інших користувачів, інших гравців у цьому просторі клінічних випробувань, а не лише експертів IXICO. Те, що я маю на увазі, полягає в тому, що ми будемо партнерствувати платформу, і ми також будемо отримувати доходи іншим чином. Це буде повторюваний дохід, тому що ми вважаємо, що платформа може бути ліцензована, може почати партнерство.

Щоб це зробити, нам потрібно стандартизувати та автоматизувати платформу, щоб ми могли інтегрувати її з цими партнерами. Це вимагає інвестицій, інвестицій, які ми тепер зможемо зробити.

І спосіб, яким я міг це винести та дійсно довести, це фактично укласти одну партнерську угоду, яка дійсно оживить це.

І тому я був радий, що кілька тижнів тому ми могли оголосити про цю співпрацю з Medidata, яка, на мою думку, є своєрідним прикладом того, чого ми намагаємося досягти тут. Medidata є найбільшим постачальником електронного збору даних у просторі клінічних випробувань. Вони обслуговують 18 з 25 великих фармацевтичних компаній. Вони обслуговують 80% всіх організацій клінічних досліджень.

І тому для них звернутися до нас і захотіти партнерства з цією технологією прецизійної аналітики, яку ми маємо, і для нас потім використати цю потужність, яку вони мають з точки зору охоплення та впливу в цьому просторі, я думаю, є найкращим прикладом того, що ми спробуємо оживити.

Тому слідкуйте за новинами. Я хочу поговорити про більше деталей тут, але я думаю, що наразі ми будемо святкувати зростання нашого основного бізнесу за останні шість місяців.

Proactive: Вітаю з цими цифрами, Bram. Дякую вам за ваш час сьогодні.