Генеральний директор Progyny розповів про тенденції використання, прогнозування та повністю застрахований запуск Progyny Select на конференції

Використання, а не відповідні особи: Аневскі сказав, що Progyny зосереджується на фактичному використанні пільг, а не на коливаннях кількості відповідних осіб, зазначивши, що використання історично стабільно коливалося близько ~1,03%–1,09%.
Запуск Progyny Select та контроль ризиків: Продукт із повною страховкою для малих груп буде продаватися через брокерів/PEO з комерціалізацією зараз, але очікується, що він запрацює у 2027 році, і буде андеррайтингований із запобіжними заходами (покриття лише ЕКЗ, виключення заморожування яйцеклітин за бажанням, довічні ліміти та щорічне перецінювання) для управління ризиком використання.
Прогнозування та терміни отримання доходу: Progyny використовує історію клієнтів, галузеві тенденції та «де учасники перебувають на шляху до фертильності», щоб прогнозувати використання, при цьому консультації в 1 кварталі зазвичай призводять до вищого доходу від лікування у 2-4 кварталах, коли відбуваються вилучення та переноси.
3 найкращі акції для покупки, про які ви, ймовірно, ніколи не чули
Progyny (NASDAQ:PGNY) CEO Піт Аневскі окреслив, як компанія думає про тенденції використання, прогнозування та запуск свого нового продукту з повною страховкою під час бесіди біля каміна, яку проводив аналітик медичних технологій KeyBanc Скотт Шенхаус. Обговорення відбулося після звіту компанії про прибутки за четвертий квартал і збіглося з тим, як Progyny завершувала свій сезон продажів і почала залучати нову когорту клієнтів.
Оновлення щодо відповідних осіб та чому Progyny зосереджується на використанні
Шенхаус запитав про повідомлене зменшення приблизно на 400 000 відповідних осіб порівняно з приблизно 90 днями раніше, що він охарактеризував як пов'язане з адміністративним завершенням або виправленнями від певних клієнтів-роботодавців. Аневскі сказав, що зміна відображає спосіб, яким різні клієнти повідомляють про кількість відповідних осіб з різною частотою, зазвичай щонайменше щоквартально.
Аневскі наголосив, що Progyny не керує бізнесом за кількістю відповідних осіб як основним показником, описуючи його як «вихідний», а не «вхідний». Натомість, він сказав, що компанія зосереджується на фактичному використанні пільг та тенденціях використання в існуючій базі. Він також зазначив, що використання залишалося в тісному історичному діапазоні — посилаючись приблизно на 1,03% до 1,08% (і до приблизно 1,09%) — і сказав, що ця стабільність є ключовою причиною, чому компанія не наголошує на повідомлених кількостях відповідних осіб так сильно, як це можуть робити зовнішні спостерігачі.
Як нові когорти клієнтів впливають на терміни отримання доходу
Розмова також торкнулася того, як використання від нової когорти трансформується у вищі доходи від лікування фертильності з часом. Аневскі сформулював динаміку в контексті квартальних звітних дат, сказавши, що найменша частка людей як починає з початкової консультації, так і починає лікування протягом першого кварталу. Він описав 1 квартал як такий, що має найвищу частку людей, які починають свій шлях до фертильності, але сказав, що більшість лікувальної діяльності, як правило, проявляється в наступних кварталах.
За словами Аневскі, використання від консультацій у 1 кварталі зазвичай стає більш значущим у 2-4 кварталах. Він пояснив, що учасники можуть розпочати цикл вилучення у 2 кварталі та завершити перенос у 3 або 4 кварталі залежно від особистого часу. Він додав, що деякі особи можуть пройти більше одного вилучення перед переносом, і сказав, що в середньому припадає приблизно 1,8 вилучення на народження дитини, водночас застерігаючи не тримати його за точну цифру.
Методологія прогнозування: історія клієнтів, галузеві дані та сигнали подорожі
На запитання, які вхідні дані інформують очікування Progyny щодо доходів та використання на початку року, Аневскі сказав, що компанія покладається на багаторічні дані від існуючих клієнтів та галузеві тенденції для нових клієнтів. Він сказав, що підхід Progyny до прогнозування враховує галузь клієнта та те, як ці роботодавці працюють відносно своїх галузей, а також те, що Progyny зазвичай бачить від поведінки клієнтів першого року в цих категоріях.
Він також сказав, що алгоритм компанії враховує, де знаходяться особи на шляху до фертильності, зокрема:
Яка частка населення проходить початкову консультацію порівняно з початком лікування
Чи подовжуються цикли залежно від часу запланованих зустрічей (включаючи пізніші квартали)
Сезонність та часові міркування, такі як свята та особисті фактори планування
Аневскі сказав, що методологія загалом була хорошим провісником з часом, визнаючи 2024 рік як «унікальний» рік, коли Progyny спостерігала спад використання в середині року, який почав відновлюватися до кінця року. Він сказав, що «найкращі здогадки» компанії полягали в тому, що політичне середовище вплинуло на цю тенденцію. Він додав, що компанія продовжує вдосконалювати прогнозування, накопичуючи більше даних когорт щороку.
Progyny Select: план виходу на ринок, андеррайтинг та захист від ризиків
Значна частина обговорення була присвячена Progyny Select, пропозиції компанії з повною страховкою, призначеній для малих роботодавців. Аневскі описав стратегію виходу на ринок як таку, що проходить через ті ж канали дистрибуції, які малі групи вже використовують для придбання медичних планів із фінансуванням премій — брокери та консультанти, пов'язані з генеральними агентствами, професійними організаціями роботодавців (PEO) та відносинами з платниками.
Він сказав, що найближчі зусилля зосереджені на залученні дистриб'юторів та навчанні брокерів, щоб вони були готові до найважливішого вікна продажів: сезон поновлення договорів у четвертому кварталі для планів малих груп, які зазвичай поновлюються щорічно. Хоча продукт запускається зараз з комерційної точки зору, Шенхаус зазначив — і Аневскі погодився — що компанія очікує, що продукт запрацює у 2027 році, коли він почне приносити дохід.
Щодо витрат, Аневскі сказав, що модель переважно комісійна, з комісіями, що виплачуються по мірі надходження доходу. Він додав, що є деякі початкові інвестиції, пов'язані з відділом продажів компанії та допоміжним персоналом, які працюють з дистриб'юторами та навчанням, і сказав, що ці витрати вже закладені в керівництво. Він сказав, що цього року не очікується жодних змінних витрат, пов'язаних з продуктом.
Щодо андеррайтингу та ризиків, Аневскі сказав, що Progyny має багаторічний досвід, включаючи досвід роботи з меншими клієнтами, який вона використовуватиме для андеррайтингу продукту. Він також окреслив особливості дизайну, призначені для управління ризиком використання, зокрема:
Орієнтація на малих роботодавців, а не на велику популяцію ASO, яку Progyny обслуговує сьогодні
Покриття лише ЕКЗ та виключення заморожування яйцеклітин за бажанням, що, за його словами, покращує передбачуваність
Включення запобіжних заходів для управління використанням та довічних доларових максимумів для претендентів з високою вартістю
Аневскі стверджував, що як тільки пул ризиків з повною страховкою зросте до «сотень тисяч осіб», він повинен поводитися більше як ширша книга бізнесу Progyny, хоча він визнав, що початкова ефективність може коливатися, поки пул менший. Він також виділив динаміку щорічного перецінювання, сказавши, що премії можуть коригуватися щороку на основі досвіду, подібно до ширших медичних планів.
На запитання, чи може бізнес з повною страховкою з часом стати прибутковим, Аневскі сказав, що потенціал існує, але наголосив, що компанія буде встановлювати ціни з урахуванням того, що ринок зможе витримати, зберігаючи при цьому приріст премії відносно невеликим як частку загальних витрат роботодавця на медикаменти та фармацевтику. Він також вказав на переваги фертильності як особливо актуальні для працівників «віком 30-42 років», описуючи їх як важливий сегмент робочої сили.
TrumpRx, інвестиції в AI та конкуренція
Шенхаус запитав про «TrumpRx» та чи можуть роботодавці перейти на оплату готівкою або субсидії для працівників. Аневскі сказав, що фертильні препарати, включені до TrumpRx, не покривають усі ліки, необхідні для циклу фертильності. Він також охарактеризував TrumpRx як розширення програм допомоги пацієнтам, які недоступні для осіб, що мають покриття, включаючи відшкодування, зазначивши, що на рахунках може бути зазначено, що пільга недоступна, якщо хтось отримує відшкодування. Він сказав, що програми допомоги пацієнтам існують давно, і що оголошення TrumpRx переважно «привернуло увагу» до них, додавши, що Progyny не очікує впливу і поки що його не бачила.
Щодо технологій, Аневскі сказав, що Progyny робить інвестиції в AI, дані та технології, спрямовані на розширення послуг для всіх зацікавлених сторін — внутрішніх команд, постачальників, клієнтів-роботодавців та пацієнтів. Він навів приклади можливостей зменшити «домашнє завдання» та тертя для пацієнтів на шляху до фертильності, автоматизувати ручні завдання та надавати рекомендації «наступної найкращої дії», засновані на даних. Він також сказав, що технології можуть підтримувати партнерство з постачальниками та потенційно знижувати витрати для постачальників, що може зміцнити позицію Progyny в переговорах з часом.
Нарешті, обговорюючи конкуренцію, Аневскі сказав, що останній сезон продажів не відчувався більш конкурентним, ніж попередні сезони. Він сказав, що Progyny продовжує вигравати «більшість часу» проти конкурентів загалом. Він також зазначив, що деякі конкуренти стикалися з проблемами, включаючи одного малого конкурента, який збанкрутував протягом попереднього року, і сказав, що тиск на фінансування та спалювання готівки серед конкурентів створив «шум». Загалом, він сказав, що Progyny вважає, що конкуренція не погіршилася — а в деяких сферах «трохи менше» — і що компанія продовжує інвестувати у свою пропозицію, щоб розширити свою перевагу.
Про Progyny (NASDAQ:PGNY)
Progyny, Inc — це компанія з управління пільгами для фертильності, розташована в Нью-Йорку, яка співпрацює з роботодавцями та медичними планами для розробки та адміністрування комплексних програм для створення сім'ї. Цифрова медична платформа компанії інтегрує клінічну експертизу, інструменти підтримки пацієнтів та аналітику даних, щоб допомогти учасникам пройти через лікування фертильності, від екстракорпорального запліднення (ЕКЗ) та заморожування яйцеклітин до сурогатного материнства та усиновлення. Зосереджуючись на догляді, заснованому на результатах, Progyny прагне покращити показники успіху, одночасно контролюючи витрати для своїх клієнтів.
Ядром пропозиції Progyny є її запатентована перевага Smart Cycle®, яка об'єднує клінічну, емоційну та логістичну підтримку в єдиний пакет.