Remitly (RELY) дзвінок щодо прибутків за 1 квартал 2026 року, транскрипт

Джерело зображення: The Motley Fool.

ДАТА

Середа, 6 травня 2026 року, 17:00 ET

УЧАСНИКИ ДЗВІНКА

- Головний виконавчий директор — Себастьян Ганнінгем

- Головний фінансовий директор — Вікас Мехта

Повний транскрипт конференц-дзвінка

Девід Беккел: Дякуємо, що приєдналися до нас на конференц-дзвінку щодо прибутків Remitly Global, Inc. за перший квартал 2026 року. До мене сьогодні приєдналися Себастьян Ганнінгем, головний виконавчий директор Remitly Global, Inc., та Вікас Мехта, головний фінансовий директор. Результати та додаткові коментарі керівництва доступні у прес-релізі про прибутки та слайдах презентації, які можна знайти на ir.remitly.com. Зверніть увагу, що цей дзвінок буде одночасно транслюватися на вебсайті з питань інвесторів. Перш ніж ми почнемо, я хотів би нагадати вам, що ми будемо робити прогнози відповідно до федеральних законів про цінні папери, включаючи, але не обмежуючись, заяви щодо майбутніх фінансових результатів Remitly Global, Inc., а також очікувань та планів керівництва.

Ці заяви не є ані обіцянками, ані гарантіями, і можуть включати ризики та невизначеності, які можуть призвести до суттєвих відмінностей фактичних результатів від представлених тут. Вам не слід надмірно покладатися на будь-які прогнози. Будь ласка, зверніться до прес-релізу про прибутки та подань до SEC для отримання додаткової інформації щодо факторів ризику, які можуть вплинути на результати. Будь-які прогнози, зроблені під час цього конференц-дзвінка, включаючи відповіді на ваші запитання, базуються на поточних очікуваннях на сьогоднішній день, і Remitly Global, Inc. не бере на себе зобов'язань оновлювати або переглядати їх, чи то внаслідок нових подій, чи то з інших причин, за винятком випадків, передбачених законом. Наступна презентація містить фінансові показники, що не відповідають GAAP.

Під час цього дзвінка ми будемо посилатися на операційні витрати, скориговану EBITDA та вільний грошовий потік, що не відповідають GAAP. Для звірки фінансових показників, що не відповідають GAAP, з найбільш прямо порівнянним показником GAAP, будь ласка, зверніться до прес-релізу про прибутки та до додатку до презентації про прибутки, які доступні в розділі IR на нашому вебсайті. А тепер я передаю слово Себастьяну, щоб він почав.

Себастьян Ганнінгем: Дякую всім за участь у нашому конференц-дзвінку щодо прибутків за перший квартал 2026 року. Перший квартал був ще одним винятковим кварталом для Remitly Global, Inc. Ми досягли рекордного доходу та скоригованої EBITDA, обидва показники перевищили верхню межу наших прогнозів, а також ще один квартал рекордних показників скоригованої маржі EBITDA та чистого прибутку, при цьому скоригована EBITDA вперше перевищила 100 мільйонів доларів. Ці результати відображають три стійкі характеристики нашого бізнесу. По-перше, стійка бізнес-модель, яка призвела до ще одного кварталу зростання частки ринку. По-друге, зростаючий внесок нових бізнесів та категорій. І по-третє, постійна дисципліна витрат та розподілу капіталу.

Кожна з цих стійких характеристик продовжує нарощуватися, що дає мені велику впевненість у нашій здатності генерувати стале довгострокове зростання доходу, прибутку та вільного грошового потоку. Ця впевненість відобразилася у майже чотирикратному прискоренні темпів викупу акцій цього кварталу. Я хочу використати свій час сьогодні, щоб розповісти про те, чого я навчився за перші 90 днів, обговорити наш еволюційний підхід до надання цінності клієнтам через нові продукти та пропозиції, а також розширити інформацію про те, як ми плануємо використовувати AI для стимулювання зростання та подальшої операційної ефективності. За перші 90 днів на посаді CEO я був дуже зосереджений на глибшому розумінні бізнесу.

Я відвідав низку наших глобальних офісів, провів час з командами на місцях та здійснив внутрішній глибокий аналіз продуктів, інженерії, маркетингу, фінансів та операцій. Я також спілкувався безпосередньо з нашими клієнтами, щоб з перших рук зрозуміти, що вони найбільше цінують у нашому продукті. Це були інтенсивні 90 днів. Моя мета була прямою: зрозуміти, що працює, що може працювати краще, і дізнатися якомога більше про людей та культуру, які створили цю чудову компанію. Я також вніс деякі важливі кадрові, продуктові та операційні зміни, які швидко допомагають прискорити траєкторію розвитку бізнесу.

З цього періоду слухання та навчання виник чіткий набір операційних пріоритетів. Я вже почав втілювати їх у життя. Ми будемо покладатися на менші команди для забезпечення відповідальності та автономії. Ми чітко розмежуємо наш основний бізнес з переказу коштів та новіші ініціативи зростання, дозволяючи кожному працювати зі швидкістю, фокусом та ретельністю, що вимагаються його стадією зрілості. Ми будемо дотримуватися дисциплінованого підходу до створення продуктів, починаючи з потреб клієнтів і рухаючись назад. Ми будемо вбудовувати AI у все, що робимо. І ми розробили компанію таким чином, щоб швидкість була за замовчуванням. Моя робота зі співробітниками та клієнтами також підтвердила те, у що я вірив щодо Remitly Global, Inc. до того, як приєднався.

По-перше, культура справді відмінна. Тут є місіонерська енергія та щира віра в те, що переказ грошей через кордон має бути надійним, швидким, безпечним і справедливим, особливо для спільноти, яка історично переплачувала та була недостатньо обслуговуваною. Те, що підтримує цю культуру, — це рівень людей, які її втілюють. У кожній функції та кожній країні, яку я відвідав, я зустрічав талановитих, глибоко відданих людей, які щодня вкладають справжню енергію та турботу в цю місію. Ця культура та ці люди є реальною конкурентною перевагою, і я маю намір захищати та посилювати обидва.

По-друге, наші сильні сторони — довіра, широта мережі та операційний масштаб — ставлять нас у вигідне становище для подальшого зростання частки ринку та розширення наших пропозицій для кращого задоволення транскордонних потреб наших клієнтів. Мої розмови з клієнтами підтверджують, що довіра є найважливішою з цих переваг. Це люди, які надсилають гроші для подій, що змінюють життя, підтримують членів сім'ї, покривають медичні рахунки, будують майбутнє на відстані. Для них надзвичайно важливо знати, що гроші надійдуть надійно, швидко та справедливо. І якщо щось піде не так, важливо, щоб вони знали, що існує цілодобова глобальна структура для вирішення проблем. Оскільки фінансові послуги стають все більш автоматизованими та оцифрованими, довіра стає більш цінною, а не менш.

Наша платіжна мережа, досконалість підтримки клієнтів та можливості дотримання нормативних вимог створюють перевагу довіри та безпеки — стійку, важко відтворювану перевагу, яка захищає наших клієнтів у кожному куточку світу та зміцнює нашу глобальну платформу. По-третє, я вважаю, що AI та стейблкоїни прискорять наше зростання, а не просто збільшать його. Компанії, подібні до Remitly Global, Inc., з довірчими відносинами з клієнтами, складними регуляторними залежностями та власною мережею, стануть великими бенефіціарами вітрів AI. Компанія тепер знає, що я дещо одержимий застосуванням цього новознайденого інтелекту в нашому бізнесі. Як я поясню, ми швидко рухаємося, щоб забезпечити повне використання AI для прискорення роботи, зниження витрат, покращення якості продуктів та скорочення термінів розробки продуктів.

Стейблкоїни — це інший вид можливості — не універсальне рішення, а цільове — заохочуючи нас там, де вони пропонують чітку перевагу у вартості або швидкості. Стейблкоїни надають нам ще один інструмент для зменшення витрат на обмінний курс, покращення швидкості та ефективності розрахунків, а також досягнення кращих результатів для наших клієнтів. Зважаючи на це, дозвольте мені перейти до того, як я розглядаю майбутні можливості, і чому я вважаю, що ми тільки починаємо їх розкривати. Коли я приєднався до Remitly Global, Inc., мене запитали, чи планую я змінювати нашу стратегію як новий CEO. Відповідь — ні. Бачення, клієнти, яких ми обслуговуємо, та фокус на витратах, швидкості доставки та довірі є правильними, і вони не зміняться.

Де я відрізняюся, так це в темпах, з якими ми можемо досягти нашого бачення та реалізувати нашу стратегію. Я повністю впевнений, що Remitly Global, Inc. стане більшим, більш різноманітним постачальником транскордонних фінансових послуг і найважливішим додатком для тих, хто надсилає або отримує гроші за кордоном. Щоб пояснити чому, дозвольте мені поділитися фреймворком, який я використовував внутрішньо. Я розглядаю наші можливості як матрицю чотири на чотири: чотири категорії клієнтів на одній осі та чотири основні способи надання цінності цим клієнтам на іншій.

Чотири категорії: один, наші основні відправники — наша усталена база, яка надсилає гроші з критичних, недискреційних причин; два, високоцінні відправники — швидкозростаюча категорія зі значною невикористаною часткою для Remitly Global, Inc.; три, бізнеси — величезна та недостатньо обслуговувана категорія, для якої ми спостерігаємо швидке залучення навіть з дуже раннім набором функцій; і чотири, отримувачі — понад 30 мільйонів людей по всьому світу, які отримують гроші від Remitly Global, Inc., більшість з яких сьогодні не є відправниками. Для кожного з цих клієнтів ми групуємо чотири категорії продуктових пропозицій, широко визначених навколо надсилання грошей, позичання грошей, витрачання грошей та заощадження грошей.

На перетині чотирьох категорій клієнтів та продуктів існує багато унікальних можливостей для обслуговування наших клієнтів продуктами, які їм потрібні для ведення їхнього транскордонного фінансового життя. Кожна категорія клієнтів та продуктова пропозиція підсилює інші, спираючись на спільну інфраструктуру та дані для створення наростаючих переваг у міру масштабування. Core Send становить переважну більшість нашого доходу сьогодні і є основою, на якій будуються всі наші пропозиції, використовуючи 14-річний досвід, глибину мережі та оптимізовану структуру витрат, а також ДНК довіри та швидкості, яку важко відтворити. Все, що виходить за межі Core Send, ми вважаємо прискорювачами зростання.

Наші продукти для позик, витрат та заощаджень живлять маховик навколо надсилання грошей, задовольняючи широкий спектр транскордонних фінансових потреб. Більш повний досвід фінансових послуг, у свою чергу, сприяє підвищенню лояльності, збільшенню обсягів переказів та диверсифікації наших джерел доходу. Цей фреймворк — не зміна, а уточнення стратегії, яку ми представили на Investor Day. Він надає план виконання та дисциплінований погляд для пріоритизації. Ми будемо заглиблюватися там, де можливість найбільша і де ми маємо найчіткіше право на перемогу. І коли я дивлюся на те, де ми стоїмо сьогодні, ми, чесно кажучи, тільки почали розглядати кілька з цих можливостей.

Я надам короткий огляд останнього прогресу та ініціатив у кожній з наших ключових короткострокових можливостей, починаючи з Core Send. У Core Send ми покращили наше розповсюдження для нових користувачів, розширили інтеграцію з WhatsApp та ChatGPT, а також поглибили охоплення нашої мережі в кожному регіоні, який ми обслуговуємо, покращуючи надійність, швидкість та доступ для клієнтів по всьому світу. На стороні отримання в Латинській Америці ми інтегрували миттєві платіжні системи Бразилії та Колумбії, підтримані центральними банками, та додали Banco Bolivariano як прямого банківського партнера в Еквадорі. В Азії ми додали KBZPay в М'янмі, Rocket в Бангладеш та Coins.ph на Філіппінах, розширивши наше охоплення на десятки мільйонів користувачів з майже миттєвими виплатами через гаманці у фіатній валюті та стейблкоїнах.

В Африці та на Близькому Сході ми запустили нові ринки отримання, включаючи ОАЕ, довівши загальну кількість країн отримання до 170. На стороні відправлення ми дозволили прийом карток Discover та запустили доступ до FedNow та RTP в США, дозволяючи клієнтам миттєво фінансувати транзакції з банківських рахунків, одночасно знижуючи наші витрати. В основі всього цього, постійні інновації в наших платіжних системах та системах боротьби з шахрайством забезпечили вищі показники прийому та авторизації карток у всьому світі в першому кварталі, зміцнюючи силу мережі, одночасно покращуючи швидкість, надійність та досвід. У найближчій перспективі ми зосереджені на використанні AI для забезпечення автоматизованого ціноутворення в реальному часі на наших 5000+ коридорах, дозволяючи регіональним лідерам захоплювати додатковий попит, надаючи більшу цінність клієнтам.

Ми також застосуємо AI до досвіду Remitly Global, Inc. для покращення моментів, які є найважливішими для клієнтів: як довго триває переказ, як вони платять, і як ми утримуємо їх. І ми прискоримо темпи географічного розширення, надаючи наш провідний досвід цифрових переказів у деякі з найбільших, найшвидше зростаючих країн відправлення та отримання у світі. Цього кварталу ми оновили наше визначення високоцінних відправників, включивши лише тих, хто надсилає 5000 доларів США або більше за одну транзакцію, що краще узгоджує нашу стратегію, фокус та ресурси з конкретними потребами тих, хто надсилає вищі суми транзакцій. Цей клієнт потребує досвіду з високим рівнем обслуговування та пріоритетом певності.

І коли ми завойовуємо цю довіру, вони генерують значно більшу цінність на одного клієнта, ніж наші основні відправники. У першому кварталі ми продовжували усувати перешкоди та покращувати досвід для цих клієнтів, збільшуючи ліміти відправлення з мережевими партнерами та спрощуючи процес реєстрації. Наша найближча мета для цієї категорії — оптимізувати методи оплати та покращити наш процес оцінки ризиків, одночасно краще націлюючись та задовольняючи конкретні та різноманітні потреби клієнтів у цій категорії. Наша бізнес-пропозиція продовжує масштабуватися, обсяги зростають на 30% квартал до кварталу, випереджаючи очікування.

У першому кварталі ми запустили наш продукт для бізнес-отримувачів у п'яти нових країнах, дозволяючи фрілансерам та підрядникам у частинах Латинської Америки та Азії запитувати та отримувати платежі від клієнтів у 26 країнах по всьому світу. Ми також запустили нову функцію, яка дозволяє бізнесам ініціювати процес оплати, надсилаючи посилання на електронну пошту або телефон одержувача, усуваючи громіздке управління даними та проблеми з довірою, які часто створюють перешкоди для малого бізнесу. Наша найближча мета для нашої бізнес-пропозиції — подальше вдосконалення процесу реєстрації, географічне розширення та стабільний потік функцій, які унікально приваблюють малий та середній бізнес, що надсилає гроші за кордон.

Наша стратегія щодо отримувачів спрямована на понад 100 мільйонів людей у світі, які отримують гроші в одній валюті та витрачають в іншій. Минулого місяця ми зафіксували нашу першу транзакцію отримувача після запуску нашого продукту для отримувачів та запитів у шести країнах, створивши нове джерело транскордонного обсягу в країнах, де ми вже маємо сильну присутність відправників. З цим запуском ми також представили гаманець, який дозволяє отримувачам зберігати кошти в доларах США або стейблкоїнах USDC та виводити їх на місцеві банківські рахунки, мобільні гаманці або пункти видачі готівки. Наша найближча мета для отримувачів — розширення країн та забезпечення широкого доступу до стейблкоїнів у наших пропозиціях гаманців.

Переходячи до позик, витрат та заощаджень, минулого року ми оголосили про низку продуктів, спрямованих на підтримку цих випадків використання: Send Now, Pay Later для потреб наших клієнтів у ліквідності, а також гаманець та картка для надсилання, витрачання та заощадження грошей з нами. Ми спостерігаємо сильне залучення з цими пропозиціями, оскільки ми продовжуємо будувати, тестувати та ітерувати, а дохід зростає більш ніж удвічі рік до року. Спираючись на цей досвід та знання, цього кварталу ми розширимо нашу пропозицію для клієнтів, які потребують надсилати зараз, платити пізніше, витрачати та заощаджувати.

Fo