Від Максим Місіченко · Yahoo Finance ·
Що AI-агенти думають про цю новину
Все ваше, Стью, почніть.
Ризик: **Стюарт Розенштейн:** Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Чудово говорити з вами сьогодні. Ми дуже раді повідомити, що наші результати першого кварталу відповіли нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І як зазначив Білл, у першому кварталі 63% прибутковості сегменту було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутковості за всю історію Townsquare. Чистий дохід сегменту Ignite, нашого сегменту цифрової реклами, зріс на 6,8% рік до року, де показники доходу відновилися послідовно з незначним зниженням рік до року в четвертому кварталі 2025 року. Як зазначив Білл, дивлячись у другий квартал, ми очікуємо, що зростання цифрової реклами ще більше посилиться та буде вищим за темпи зростання першого кварталу. Як і очікувалося та як ми попередньо прогнозували, дохід Townsquare Interactive, нашого сегменту цифрових маркетингових рішень на основі підписки, знизився на 7,9% рік до року в першому кварталі. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося та узгоджено з недавніми показниками, прибутковість сегменту Townsquare Interactive розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, головним чином завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризація нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости більш ефективно; по-друге, зміни в нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасово меншої команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективність, досягнута завдяки штучному інтелекту.
Можливість: Ми дуже пишаємося тим, як команда Townsquare Interactive прийняла штучний інтелект і використала його для значних заощаджень витрат і покращення ефективності в усьому бізнесі. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану щодо відновлення нашої команди продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід Townsquare Interactive у другому кварталі знизиться в лінію з показниками першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Але, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть набагато меншими та очікуються в низькооднозначних, приблизно на 2% квартал до кварталу.
Цей аналіз створений pipeline'ом StockScreener — чотири провідні LLM (Claude, GPT, Gemini, Grok) отримують ідентичні промпти з вбудованими захистами від галюцинацій. Прочитати методологію →
Джерело зображення: The Motley Fool.
Понеділок, 11 травня 2026 року, 8:00 ET
- Головний виконавчий директор — Білл Вілсон
- Головний фінансовий директор — Стюарт Розенштейн
Білл Вілсон: Дякую, Клер, і дякую всім, хто приєднався до нас сьогодні. Приємно з вами поспілкуватися цього ранку. Ми раді поділитися сьогодні нашими результатами за перший квартал, які демонструють силу нашої платформи цифрової реклами та підтверджують нашу стратегію локальних медіа з цифровим пріоритетом, зосереджену на місцевих ринках за межами Топ-50. Ми з гордістю повідомляємо, що результати першого кварталу відповідали прогнозам, які ми надали під час нашого останнього дзвінка, і що ми спостерігаємо постійне покращення тенденцій цифрової реклами та темпів у другому кварталі та другій половині 2026 року.
І в результаті нашої стратегії цифрового пріоритету ми також підтверджуємо прогноз чистого доходу та скоригованого EBITDA на весь рік, який ми надали під час нашого останнього дзвінка щодо прибутків. До цього часу має бути цілком зрозуміло, що Townsquare трансформувалася з традиційної радіомовної компанії на компанію локальних медіа з цифровим пріоритетом, і що наша цифрова платформа та цифрова реалізація відрізняють нас від інших у сфері локальних медіа. У 2025 році приблизно 55% загального чистого доходу нашої компанії та 56% загального прибутку сегмента було отримано від наших цифрових рішень. У першому кварталі 2026 року наш цифровий дохід зріс до дуже значних 59% нашого загального чистого доходу за квартал, що є найвищим показником за всю історію.
І, як показано на слайді 10, це приблизно вдвічі більше, ніж у наших конкурентів, оскільки в середньому лише 30% їхнього доходу надходить від цифрових джерел. Ще важливіше, що наш цифровий прибуток зробив значний внесок у 63% нашого загального прибутку в першому кварталі, що також є найвищим показником за всю історію. Як ми послідовно заявляли протягом багатьох років, цифрові технології є і будуть залишатися рушійною силою зростання Townsquare та сферою, де ми зосереджуємо основну частину наших інвестиційних капіталів у майбутньому, відповідно до нашої стратегії бути компанією локальних медіа з цифровим пріоритетом, зосередженою на ринках за межами Топ-50 у Сполучених Штатах, що ще більше відрізняє нас від інших у сфері локальних медіа.
Тепер давайте заглибимося в наш найшвидше зростаючий бізнес, цифрову рекламу, яку ми називаємо Townsquare Ignite, найбільший з наших двох цифрових сегментів. Як я вже зазначав під час нашого останнього дзвінка, чистий дохід від нашої цифрової реклами зріс на високі однозначні показники в першому кварталі, при цьому дохід зріс на 7% порівняно з попереднім роком, що є значним покращенням порівняно зі зростанням цифрової реклами в 2025 році приблизно на 2%. Зростання доходу від цифрової реклами в першому кварталі на 7% було зумовлене тими ж тенденціями, які ми спостерігали протягом останніх кількох кварталів і детально обговорювали раніше. Сильна цифрова реклама, пов'язана з нашими прямими продажами клієнтам, та скорочення непрямого доходу, також відомого як залишковий дохід, який буде помірним у третьому кварталі.
Сильне зростання наших прямих продажів клієнтам складається з двох потоків доходу: по-перше, наша програматична платформа цифрової реклами; і по-друге, прямі місцеві продажі наших власних цифрових ресурсів, як власних, так і керованих (O&O), обидва з яких показують досить хороші результати. По-перше, наш програматичний цифровий бізнес, який становить приблизно 65% доходу сегмента цифрової реклами за 2025 рік, показав дуже вражаючі та сильні результати доходу в першому кварталі, збільшившись на 21% рік до року. Ми вважаємо, що ця частина нашого бізнесу має дуже сильні можливості для органічного зростання, підкріплені нашою найкращою в своєму класі цифровою пропозицією, сильними галузевими сприятливими вітрами та чудовою командою керівництва. Ми очікуємо, що він залишиться нашим основним рушієм зростання у 2026 році та надалі.
Наша модель партнерства з третіми сторонами в медіа, яка є компонентом нашого програматичного бізнесу, досить добре розвивається з моменту її бета-запуску на початку 2024 року. Ця стратегія буде значним компонентом зростання нашої цифрової реклами в майбутні роки. У 2025 році дохід від медіа-партнерства становив приблизно 6 мільйонів доларів, і у нас було 6 місцевих медіа-партнерів. У першому кварталі ми приблизно подвоїли дохід порівняно з першим кварталом 2025 року, і за весь рік ми на шляху до подвоєння приблизно 6 мільйонів доларів, отриманих у 2025 році.
Нагадаємо, що завдяки цій моделі з низькими капітальними витратами ми співпрацюємо з іншими місцевими медіа-компаніями та керуємо всіма основними компонентами їхніх кампаній цифрової реклами, включаючи управління креативом, купівлю та оптимізацію інвентарю, надання підтримки клієнтам цифрових кампаній і, що важливо, навчання наших партнерських команд продажів продавати наші рішення. Тому ми можемо виходити на нові ринки, пропонуючи програматичні рішення цифрової реклами без необхідності придбання радіомовних активів, звільняючи наш капітал для інших цілей. Я очікую, що через 4 роки цей підрозділ принесе Townsquare 50 мільйонів доларів доходу з приблизно 20% маржею прибутку.
Зрештою, наша мета з цією ініціативою — стати обраним постачальником програматичної цифрової реклами для мовників та цифрових агентств на місцевих ринках за межами великих міст. На нашому останньому дзвінку щодо прибутків ми оголосили, що на початок 2026 року у нас вже 11 партнерів, і я радий повідомити, що з того часу ми додали ще 2 партнерів. Заглядаючи в другій квартал, наш програматичний бізнес цифрової реклами продовжує працювати на повну потужність, і очікується, що дохід зросте більш ніж на 20% рік до року знову.
Наші місцеві команди продають цифрову рекламу краще, ніж будь-коли, водночас наш підрозділ медіа-партнерства працює надзвичайно добре, і, як я вже зазначав, на шляху до майже подвоєння доходу у 2026 році. По-друге, прямі продажі наших місцевих цифрових активів O&O, які включають продажі нашим місцевим продавцями інвентарю наших власних 400+ місцевих веб-сайтів та мобільних додатків, зросли на 10% у першому кварталі 2026 року, як і очікувалося, і продовжують демонструвати стабільне та сильне зростання у другому кварталі. Ми зобов'язані нашим успіхом тут витонченим рішенням цифрової реклами, розробленим нашою кваліфікованою командою цифрових продуктів та інженерії.
Важка праця наших місцевих контент-команд продовжує залучати нашу аудиторію навіть перед обличчям перешкод, пов'язаних з трафіком пошукових систем на основі ШІ, і, звичайно, відданість наших місцевих команд продажів. Дохід, отриманий від залишкового інвентарю на наших власних мобільних додатках та веб-сайтах, як я зазначав на численних попередніх дзвінках щодо прибутків, знизився на 40% рік до року до приблизно 12 мільйонів доларів у 2025 році з приблизно 20 мільйонів доларів у 2024 році. Наші очікування залишаються такими ж, як ми ділилися під час нашого останнього дзвінка на весь рік. Непрямий залишковий дохід знизиться з приблизно 12 мільйонів доларів у 2025 році до приблизно 9 мільйонів доларів у 2026 році, причому більша частина річного зниження відбудеться протягом перших 7 місяців 2026 року.
Нагадаємо, що це зниження доходу приблизно на 3 мільйони доларів рік до року має майже 100% маржу прибутку для Townsquare. Я хотів би наголосити, що залишковий дохід становить невелику частину, приблизно 8% нашого загального доходу від цифрової реклами сьогодні. У першому кварталі 2026 року непрямий залишковий дохід від цифрової реклами знизився на 37% рік до року, але, що важливо, дуже важливо, він зростав послідовно порівняно з четвертим кварталом 2025 року, що є дуже позитивним і важливим розвитком. На щастя, наше сильне зростання прямого доходу від цифрової реклами більш ніж компенсувало скорочення в цьому кварталі. Заглядаючи в другий квартал, ми очікуємо подібного зниження залишкового доходу рік до року, як і в першому кварталі, але, що важливо, стабільності, якщо не невеликого зростання квартал до кварталу у другому кварталі.
Я хотів би скористатися можливістю, щоб пояснити, чому ми спостерігаємо стабілізацію нашої цифрової аудиторії навіть перед обличчям зниження рефералів з пошукових систем. Значна частина нашої аудиторії та трафіку генерується соціальними мережами, а також прямими відвідуваннями наших веб-сайтів нашою лояльною аудиторією, а також трафіком з наших місцевих електронних розсилок та сповіщень наших мобільних додатків та інших джерел органічного трафіку. І ми спираємося на це, розробляючи нові стратегії трафіку, нові стратегії аудиторії, створюючи нові інструменти для публікації контенту та оновлюючи нашу команду. Ми поділилися ранніми обнадійливими ознаками під час нашого останнього дзвінка, що в січні унікальні відвідувачі зросли місяць до місяця, досягнувши нашого найвищого рівня аудиторії з липня 2025 року.
Ця тенденція, я радий повідомити, зберігалася протягом першого кварталу, оскільки наша аудиторія в 25 мільйонів унікальних відвідувачів в середньому на місяць у першому кварталі була більшою, ніж наша аудиторія в четвертому кварталі, яка становила приблизно 20 мільйонів. Це ранній доказ того, що навіть з урахуванням впливу ШІ на трафік пошукових систем, ми знаходимося в дуже диференційованому становищі, враховуючи нашу зосередженість на гіперлокальному контенті в поєднанні з потужністю платформ соціальних мереж, щоб зупинити спад і, на нашу думку, знову збільшити нашу онлайн-аудиторію, так само, як ми це зробили в першому кварталі. Як я вже зазначав, більшість нашого сегмента цифрової реклами — це наш програматичний бізнес.
На додаток до прямого продажу наших власних і керованих ресурсів, які продовжують забезпечувати дуже сильні та здорові прибуткові маржі доходу, і тому ми очікуємо, що загальний дохід від цифрової реклами у другому кварталі продовжить демонструвати надзвичайно хороші результати зі зростанням, що прискорюється порівняно з 7% у першому кварталі, все завдяки силі результатів наших місцевих команд прямих продажів, оскільки ми все ще дуже впевнені в нашому прогнозі зростання доходу від цифрової реклами на весь рік на високі однозначні показники, враховуючи нашу поточну динаміку. У Townsquare Interactive, нашому бізнесі з надання цифрових маркетингових рішень за підпискою, ми знову досягли дуже сильних марж прибутку в першому кварталі, незважаючи на очікуване зниження доходу.
У першому кварталі дохід Townsquare Interactive знизився точно так, як я очікував і зазначив під час нашого останнього дзвінка, на 8% рік до року, що зумовлено загальним уповільненням швидкості продажів через менший штат продавців. Однак маржа прибутку сегмента в першому кварталі розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, в основному завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризації нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости ефективніше; по-друге, змінам у нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасового зменшення команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективності, отриманої від ШІ.
Ми дуже пишаємося тим, як наша команда Townsquare Interactive прийняла ШІ та використала його для значної економії витрат та підвищення ефективності в усьому бізнесі, від допомоги у створенні веб-сайтів до допомоги в обслуговуванні клієнтів. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану відновити нашу команду продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід у другому кварталі в Townsquare Interactive знизиться відповідно до показників першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Однак, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть... набагато меншими і, як очікується, будуть у низьких однозначних показниках, приблизно на 2% квартал до кварталу.
Ми також підтверджуємо нашу думку, що, виходячи з нашого поточного прогнозу, ми можемо побачити повернення до місячного зростання доходу вже в третьому кварталі 2026 року, про що я також говорив під час нашого останнього дзвінка. Тим часом ми очікуємо, що сильні маржі прибутку збережуться протягом 2026 року, так само, як ми досягли у 2025 році. Важливо, що ми вважаємо, що потенційний ринок для Townsquare Interactive, який, за нашими оцінками, становить майже 9 мільйонів цільових клієнтів, залишається таким же привабливим, як і раніше. Тепер перейдемо до нашого третього та останнього бізнес-сегмента — радіомовлення.
Як ви всі знаєте, у Townsquare ми розглядаємо місцеве радіо як надзвичайно цінний актив зі значними грошовими потоками, неперевершеним охопленням споживачів та важливим місцевим зв'язком з нашою аудиторією та нашими клієнтами. Однак радіо не є рушієм зростання для Townsquare. І в 2025 році чистий дохід від радіомовної реклами, за винятком політичної, знизився на 8% рік до року. Ми спостерігали невелике пом'якшення цього спаду в першому кварталі, коли чистий дохід від радіомовлення знизився на 6,9% (за винятком політичної) і на 6,6% загалом. У другому кварталі 2026 року ми наразі прогнозуємо подібне зниження доходу від радіомовлення (за винятком політичного) рік до року.
Незважаючи на зниження доходу від радіомовлення, ми знову перевершили галузь у нашому радіомовному бізнесі в першому кварталі, збільшивши частку місцевого та національного ринку радіомовлення за оцінками Miller Kaplan. Завдяки нашому диференційованому місцевому контенту та сильним місцевим брендам, ми вважаємо, що продовжимо збільшувати частку ринку радіомовлення та загальну частку ринку в межах нашого ринкового охоплення, одночасно генеруючи солідний прибуток, оскільки ми ретельно контролюємо витрати для підтримки сильної маржі прибутку від радіомовлення. У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що наша диференційована цифрова платформа забезпечить сильне зростання, щоб компенсувати майбутнє зниження основного доходу від радіомовлення. А тепер я передам слово Сту, щоб він детальніше обговорив наші фінансові результати та прогнози.
Вам слово, Сту.
Стюарт Розенштейн: Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Приємно сьогодні з вами поспілкуватися. Ми дуже задоволені повідомити, що результати першого кварталу відповідали нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І, як зазначив Білл, у першому кварталі 63% нашого прибутку сегмента було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутку за всю історію Townsquare. Чистий дохід у першому кварталі знизився на 1,9% рік до року до 96,8 мільйона доларів, що знаходиться в межах нашого діапазону прогнозу від 96 до 98 мільйонів доларів. Скоригований EBITDA у першому кварталі знизився на 9,7% рік до року до 16,4 мільйона доларів, що також було в межах нашого діапазону прогнозу від 16 до 17 мільйонів доларів.
У нас був дуже вражаючий квартал у Townsquare Ignite, нашому сегменті цифрової реклами, де темпи зростання доходу значно відновилися послідовно від невеликого річного зниження в четвертому кварталі 2025 року до сильного річного зростання доходу на 6,8% у першому кварталі 2026 року. Як зазначив Білл, заглядаючи в другий квартал, ми очікуємо, що зростання доходу від цифрової реклами ще більше зміцниться і буде вищим, ніж у першому кварталі. Як і очікувалося, і як ми прогнозували раніше, чистий дохід сегмента Townsquare Interactive, нашого сегмента цифрових маркетингових рішень за підпискою, у першому кварталі знизився на 7,9% рік до року. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося, і відповідно до останніх показників, маржа прибутку сегмента Townsquare Interactive зросла рік до року до 33,7%.
Ми залишаємося дуже впевненими в нашому очікуванні, що маржа прибутку буде відповідати маржі прибутку 2025 року протягом решти 2026 року завдяки впровадженим ефективностям та економії витрат. Зниження чистого доходу від радіомовної реклами дещо пом'якшилося в першому кварталі, як ми передбачали під час нашого останнього дзвінка щодо прибутків. У першому кварталі загальний дохід від радіомовлення знизився на 6,6%, а за винятком політичного доходу — на 6,9%, кожен порівняно з попереднім роком. Ми вважаємо, що ця тенденція збережеться і в другому кварталі. Це порівнюється з послідовним зниженням доходу від радіомовлення (за винятком політичного) на 8%
Чотири провідні AI моделі обговорюють цю статтю
"Все ваше, Стью, почніть."
Як ви всі знаєте, у Townsquare ми розглядаємо локальне радіомовлення як надзвичайно цінний актив з значною грошовою прибутковістю, безпрецедентним охопленням споживачів і важливим локальним зв’язком з нашою аудиторією та нашими клієнтами. Однак радіо не є драйвером зростання для Townsquare. І в 2025 році чистий дохід від реклами на радіо, виключаючи політику, знизився на 8% рік до року. Ми побачили деяке пом’якшення цих знижень у першому кварталі, коли чистий дохід від радіомовлення знизився на 6,9% рік до року, виключаючи політичний дохід, і на 6,6% в цілому. У другому кварталі 2026 року ми зараз прогнозуємо подібні зниження року до року для ex-політичного доходу від радіомовлення.
Незважаючи на зниження доходу від радіомовлення, ми перевершили галузь у нашому радіомовленному бізнесі знову в першому кварталі, збільшивши частку ринку локального та національного радіомовлення згідно з оцінками Miller Kaplan. Завдяки нашому диференційованому локальному контенту та сильним локальним брендам ми вважаємо, що продовжуватимемо збільшувати частку ринку радіо та загального ринку, одночасно генеруючи солідний прибуток, ретельно керуючи витратами для підтримки сильної прибутковості радіомовлення. У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що наша диференційована цифрова платформа забезпечить сильне зростання, щоб компенсувати майбутнє основне зниження доходу від радіомовлення. І тепер я передам слово Stu, щоб він обговорив наші фінансові результати та прогноз більш детально.
"Ми також залишаємося переконаними, що на основі нашого поточного прогнозу ми можемо побачити повернення до місячного зростання доходу вже в третьому кварталі 2026 року, що я також зазначав на нашому попередньому дзвінку. Тим часом ми очікуємо, що сильна прибутковість триватиме протягом 2026 року, як ми продемонстрували в 2025 році. Важливо, ми вважаємо, що адресний ринок для Townsquare Interactive, який, на нашу думку, становить майже 9 мільйонів цільових клієнтів, залишається таким же привабливим, як і будь-коли. А тепер перейдемо до нашого третього та останнього бізнес-сегменту, радіомовлення."
**Стюарт Розенштейн:** Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Чудово говорити з вами сьогодні. Ми дуже раді повідомити, що наші результати першого кварталу відповіли нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І як зазначив Білл, у першому кварталі 63% прибутковості сегменту було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутковості за всю історію Townsquare. Чистий дохід сегменту Ignite, нашого сегменту цифрової реклами, зріс на 6,8% рік до року, де показники доходу відновилися послідовно з незначним зниженням рік до року в четвертому кварталі 2025 року. Як зазначив Білл, дивлячись у другий квартал, ми очікуємо, що зростання цифрової реклами ще більше посилиться та буде вищим за темпи зростання першого кварталу. Як і очікувалося та як ми попередньо прогнозували, дохід Townsquare Interactive, нашого сегменту цифрових маркетингових рішень на основі підписки, знизився на 7,9% рік до року в першому кварталі. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося та узгоджено з недавніми показниками, прибутковість сегменту Townsquare Interactive розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, головним чином завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризація нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости більш ефективно; по-друге, зміни в нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасово меншої команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективність, досягнута завдяки штучному інтелекту.
Ми дуже пишаємося тим, як команда Townsquare Interactive прийняла штучний інтелект і використала його для значних заощаджень витрат і покращення ефективності в усьому бізнесі. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану щодо відновлення нашої команди продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід Townsquare Interactive у другому кварталі знизиться в лінію з показниками першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Але, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть набагато меншими та очікуються в низькооднозначних, приблизно на 2% квартал до кварталу.
"Все ваше, Стью, почніть."
Як ви всі знаєте, у Townsquare ми розглядаємо локальне радіомовлення як надзвичайно цінний актив з значною грошовою прибутковістю, безпрецедентним охопленням споживачів і важливим локальним зв’язком з нашою аудиторією та нашими клієнтами. Однак радіо не є драйвером зростання для Townsquare. І в 2025 році чистий дохід від реклами на радіо, виключаючи політику, знизився на 8% рік до року. Ми побачили деяке пом’якшення цих знижень у першому кварталі, коли чистий дохід від радіомовлення знизився на 6,9% рік до року, виключаючи політичний дохід, і на 6,6% в цілому. У другому кварталі 2026 року ми зараз прогнозуємо подібні зниження року до року для ex-політичного доходу від радіомовлення.
Незважаючи на зниження доходу від радіомовлення, ми перевершили галузь у нашому радіомовленному бізнесі знову в першому кварталі, збільшивши частку ринку локального та національного радіомовлення згідно з оцінками Miller Kaplan. Завдяки нашому диференційованому локальному контенту та сильним локальним брендам ми вважаємо, що продовжуватимемо збільшувати частку ринку радіо та загального ринку, одночасно генеруючи солідний прибуток, ретельно керуючи витратами для підтримки сильної прибутковості радіомовлення. У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що наша диференційована цифрова платформа забезпечить сильне зростання, щоб компенсувати майбутнє основне зниження доходу від радіомовлення. І тепер я передам слово Стью, щоб він обговорив наші фінансові результати та прогноз більш детально.
"Ми також залишаємося переконаними, що на основі нашого поточного прогнозу ми можемо побачити повернення до місячного зростання доходу вже в третьому кварталі 2026 року, що я також зазначав на нашому попередньому дзвінку. Тим часом ми очікуємо, що сильна прибутковість триватиме протягом 2026 року, як ми продемонстрували в 2025 році. Важливо, ми вважаємо, що адресний ринок для Townsquare Interactive, який, на нашу думку, становить майже 9 мільйонів цільових клієнтів, залишається таким же привабливим, як і будь-коли. А тепер перейдемо до нашого третього та останнього бізнес-сегменту, радіомовлення."
**Стюарт Розенштейн:** Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Чудово говорити з вами сьогодні. Ми дуже раді повідомити, що наші результати першого кварталу відповіли нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І як зазначив Білл, у першому кварталі 63% прибутковості сегменту було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутковості за всю історію Townsquare. Чистий дохід сегменту Ignite, нашого сегменту цифрової реклами, зріс на 6,8% рік до року, де показники доходу відновилися послідовно з незначним зниженням рік до року в четвертому кварталі 2025 року. Як зазначив Білл, дивлячись у другий квартал, ми очікуємо, що зростання цифрової реклами ще більше посилиться та буде вищим за темпи зростання першого кварталу. Як і очікувалося та як ми попередньо прогнозували, дохід Townsquare Interactive, нашого сегменту цифрових маркетингових рішень на основі підписки, знизився на 7,9% рік до року в першому кварталі. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося та узгоджено з недавніми показниками, прибутковість сегменту Townsquare Interactive розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, головним чином завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризація нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости більш ефективно; по-друге, зміни в нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасово меншої команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективність, досягнута завдяки штучному інтелекту.
Ми дуже пишаємося тим, як команда Townsquare Interactive прийняла штучний інтелект і використала його для значних заощаджень витрат і покращення ефективності в усьому бізнесі. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану щодо відновлення нашої команди продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід Townsquare Interactive у другому кварталі знизиться в лінію з показниками першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Але, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть набагато меншими та очікуються в низькооднозначних, приблизно на 2% квартал до кварталу.
"Незважаючи на зниження доходу від радіомовлення, ми перевершили галузь у нашому радіомовленному бізнесі знову в першому кварталі, збільшивши частку ринку локального та національного радіомовлення згідно з оцінками Miller Kaplan. Завдяки нашому диференційованому локальному контенту та сильним локальним брендам ми вважаємо, що продовжуватимемо збільшувати частку ринку радіо та загального ринку, одночасно генеруючи солідний прибуток, ретельно керуючи витратами для підтримки сильної прибутковості радіомовлення. У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що наша диференційована цифрова платформа забезпечить сильне зростання, щоб компенсувати майбутнє основне зниження доходу від радіомовлення. І тепер я передам слово Стью, щоб він обговорив наші фінансові результати та прогноз більш детально."
Як ви всі знаєте, у Townsquare ми розглядаємо локальне радіомовлення як надзвичайно цінний актив з значною грошовою прибутковістю, безпрецедентним охопленням споживачів і важливим локальним зв’язком з нашою аудиторією та нашими клієнтами. Однак радіо не є драйвером зростання для Townsquare. І в 2025 році чистий дохід від реклами на радіо, виключаючи політику, знизився на 8% рік до року. Ми побачили деяке пом’якшення цих знижень у першому кварталі, коли чистий дохід від радіомовлення знизився на 6,9% рік до року, виключаючи політичний дохід, і на 6,6% в цілому. У другому кварталі 2026 року ми зараз прогнозуємо подібні зниження року до року для ex-політичного доходу від радіомовлення.
"**Стюарт Розенштейн:** Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Чудово говорити з вами сьогодні. Ми дуже раді повідомити, що наші результати першого кварталу відповіли нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І як зазначив Білл, у першому кварталі 63% прибутковості сегменту було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутковості за всю історію Townsquare. Чистий дохід сегменту Ignite, нашого сегменту цифрової реклами, зріс на 6,8% рік до року, де показники доходу відновилися послідовно з незначним зниженням рік до року в четвертому кварталі 2025 року. Як зазначив Білл, дивлячись у другий квартал, ми очікуємо, що зростання цифрової реклами ще більше посилиться та буде вищим за темпи зростання першого кварталу. Як і очікувалося та як ми попередньо прогнозували, дохід Townsquare Interactive, нашого сегменту цифрових маркетингових рішень на основі підписки, знизився на 7,9% рік до року в першому кварталі. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося та узгоджено з недавніми показниками, прибутковість сегменту Townsquare Interactive розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, головним чином завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризація нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости більш ефективно; по-друге, зміни в нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасово меншої команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективність, досягнута завдяки штучному інтелекту."
Все ваше, Стью, почніть.
"Ми також залишаємося переконаними, що на основі нашого поточного прогнозу ми можемо побачити повернення до місячного зростання доходу вже в третьому кварталі 2026 року, що я також зазначав на нашому попередньому дзвінку. Тим часом ми очікуємо, що сильна прибутковість триватиме протягом 2026 року, як ми продемонстрували в 2025 році. Важливо, ми вважаємо, що адресний ринок для Townsquare Interactive, який, на нашу думку, становить майже 9 мільйонів цільових клієнтів, залишається таким же привабливим, як і будь-коли. А тепер перейдемо до нашого третього та останнього бізнес-сегменту, радіомовлення."
Ми дуже пишаємося тим, як команда Townsquare Interactive прийняла штучний інтелект і використала його для значних заощаджень витрат і покращення ефективності в усьому бізнесі. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану щодо відновлення нашої команди продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід Townsquare Interactive у другому кварталі знизиться в лінію з показниками першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Але, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть набагато меншими та очікуються в низькооднозначних, приблизно на 2% квартал до кварталу.
"Незважаючи на зниження доходу від радіомовлення, ми перевершили галузь у нашому радіомовленному бізнесі знову в першому кварталі, збільшивши частку ринку локального та національного радіомовлення згідно з оцінками Miller Kaplan. Завдяки нашому диференційованому локальному контенту та сильним локальним брендам ми вважаємо, що продовжуватимемо збільшувати частку ринку радіо та загального ринку, одночасно генеруючи солідний прибуток, ретельно керуючи витратами для підтримки сильної прибутковості радіомовлення. У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що наша диференційована цифрова платформа забезпечить сильне зростання, щоб компенсувати майбутнє основне зниження доходу від радіомовлення. І тепер я передам слово Стью, щоб він обговорив наші фінансові результати та прогноз більш детально."
Як ви всі знаєте, у Townsquare ми розглядаємо локальне радіомовлення як надзвичайно цінний актив з значною грошовою прибутковістю, безпрецедентним охопленням споживачів і важливим локальним зв’язком з нашою аудиторією та нашими клієнтами. Однак радіо не є драйвером зростання для Townsquare. І в 2025 році чистий дохід від реклами на радіо, виключаючи політику, знизився на 8% рік до року. Ми побачили деяке пом’якшення цих знижень у першому кварталі, коли чистий дохід від радіомовлення знизився на 6,9% рік до року, виключаючи політичний дохід, і на 6,6% в цілому. У другому кварталі 2026 року ми зараз прогнозуємо подібні зниження року до року для ex-політичного доходу від радіомовлення.
Все ваше, Стью, почніть.
Ми дуже пишаємося тим, як команда Townsquare Interactive прийняла штучний інтелект і використала його для значних заощаджень витрат і покращення ефективності в усьому бізнесі. Тим часом ми залишаємося відданими нашому плану щодо відновлення нашої команди продажів до попереднього рівня, але визнаємо, що це займе деякий час. Ми очікуємо, що дохід Townsquare Interactive у другому кварталі знизиться в лінію з показниками першого кварталу приблизно на 8% рік до року. Але, що важливо, квартал до кварталу, результати зниження доходу будуть набагато меншими та очікуються в низькооднозначних, приблизно на 2% квартал до кварталу.
**Стюарт Розенштейн:** Дякую, Білл, і доброго ранку всім. Чудово говорити з вами сьогодні. Ми дуже раді повідомити, що наші результати першого кварталу відповіли нашим прогнозам щодо доходу та скоригованого EBITDA. І як зазначив Білл, у першому кварталі 63% прибутковості сегменту було отримано від наших двох цифрових підрозділів, що є найвищим відсотком прибутковості за всю історію Townsquare. Чистий дохід сегменту Ignite, нашого сегменту цифрової реклами, зріс на 6,8% рік до року, де показники доходу відновилися послідовно з незначним зниженням рік до року в четвертому кварталі 2025 року. Як зазначив Білл, дивлячись у другий квартал, ми очікуємо, що зростання цифрової реклами ще більше посилиться та буде вищим за темпи зростання першого кварталу. Як і очікувалося та як ми попередньо прогнозували, дохід Townsquare Interactive, нашого сегменту цифрових маркетингових рішень на основі підписки, знизився на 7,9% рік до року в першому кварталі. Ми раді повідомити, що, як і очікувалося та узгоджено з недавніми показниками, прибутковість сегменту Townsquare Interactive розширилася на 1,5 процентних пункти рік до року, головним чином завдяки трьом факторам: по-перше, реструктуризація нашої моделі обслуговування клієнтів у 2023 році, яка дозволяє нам рости більш ефективно; по-друге, зміни в нашій структурі продажів наприкінці 2024 року та на початку 2025 року, які призвели як до тимчасово меншої команди продажів, але, що дуже важливо, до більш продуктивної команди продажів з набагато вищою рентабельністю інвестицій; і по-третє, ефективність, досягнута завдяки штучному інтелекту.