“Нам потрібно забезпечити стабільність” – генеральний директор Tilray Brands про те, що чекає на BrewDog

Пересування Tilray Brands з придбання частин британського пивоварні BrewDog викликало неоднозначну реакцію.
Північноамериканський пивовар і група з виробництва канабісу спочатку придбала активи BrewDog у Великобританії та Ірландії в рамках угоди про попередню адміністрацію.
Ціна акцій Tilray впала після оголошення новини, що свідчить про певну занепокоєність інвесторів, але деякі спостерігачі в галузі також висловили позитивні погляди на цю транзакцію.
Відтоді компанія придбала частини операцій BrewDog в Австралії та США.
Ірвін Саймон, генеральний директор Tilray Brands, впевнений, що угоди можуть запропонувати компанії широкий спектр можливостей для зростання, але не наївний щодо роботи, яка попереду.
Перший крок – стабілізація
В короткостроковій перспективі Саймон зосереджується в основному на стабілізації ситуації.
«Нам потрібно забезпечити стабільність», – каже Саймон Just Drinks. «Ви маєте компанію, яка буде стабілізувати бренд, стабілізувати паби, стабілізувати співробітників і стабілізувати їхніх партнерів.
«Водночас нам справді потрібно вести бізнес. Ми повинні забезпечувати наших клієнтів. Ми повинні переконатися, що всі отримують оплату, і, знаєте, відчувають себе виправданими. Ми повинні працювати з постачальниками, які не отримали оплату, і переконатися, що вони оплачують за безперервність. Перш ніж ми рухатимемося далі, має статися багато чого».
Операційний прибуток BrewDog щороку знижувався з 2020 року (згідно з результатами, які було публічно розкрито), а доходи вирівнялися, досягнувши 280,2 млн фунтів стерлінгів у 2024 році порівняно з 280,9 млн фунтів стерлінгів роком раніше.
Особливо важко було готельному бізнесу, десять пабів було закрито у Великобританії минулого року через «постійні виклики» в секторі. У січні компанія оголосила про плани закрити свій спиртовий бізнес.
Історія піднесення BrewDog мала на чолі засновників Джеймса Ватта та Мартіна Дікі, але зростання бізнесу не обійшлося без суперечок. У 2021 році компанію звинуватили у створенні «токсичного» робочого середовища для співробітників.
Відкритий лист, опублікований в Інтернеті під назвою «Панки з метою» і підписаний 76 колишніми співробітниками, стверджував, що BrewDog побудований навколо «культу особистості» Ватта та Дікі. Ватт відповів на лист у той час, заявивши, що він «дуже засмучений, але дуже важливий». Він додав, що BrewDog вибачається, не оскаржуватиме лист, але «слухатиме, вчитиметься та діятиме».
У січні 2024 року стало відомо, що компанія припинить виплачувати деяким своїм співробітникам готельного бізнесу так звану реальну мінімальну заробітну плату у Великобританії, щоб подолати збільшені витрати.
Ватт пішов з посади генерального директора пізніше того ж року. Його заміна Джеймс Ероу пішов менш ніж за рік. Мартін Дікі, співавтор Ватта, оголосив про свій вихід з бізнесу в серпні минулого року.
Саймон сподівається, що під керівництвом Tilray можна буде приділити більше уваги продуктам BrewDog, ніж іншим темам.
«Важливо тут – мати хорошу команду за BrewDog», – каже Саймон. «Це стало засновниками, приватним капіталом, тим, що з цим відбувалося, переходом з керівною командою, хто цим керував тощо... Повідомлень про засновників і те, що з ними відбувається, було більше, ніж про продукт. Ось чого ми не можемо допустити».
План Великобританії
З трьох оголошених угод Tilray спочатку підтвердила, що придбала вибір активів BrewDog у Великобританії. Група придбала глобальну інтелектуальну власність BrewDog, його британську пивоварню та 11 пабів у Великобританії та Ірландії.
«Ми зайшли сюди та інвестували гроші, щоб купити це, і ми інвестуватимемо гроші в бренд», – каже Саймон. «BrewDog має успішну історію. Це успішний бренд. У нас є хороший пивовий бізнес у США. Ми продаємо напої в інших місцях у світі. У нас є інші бізнеси».
Генеральний директор також наголошує на тому, що він не є незнайомцем у Великобританії, заснувавши американську групу продуктів харчування та напоїв Hain Celestial, яка здійснила серію придбань на цьому боці Атлантики. «Я розумію Великобританію», – каже він.
Саймон вказує на необхідність знову зробити пиво доступним за ціною в країні. «Ви дивитеся на баночки пива, іноді де їх продають по 14 доларів за баночку, і тому я думаю, що все більше і більше споживачів не п’ють пиво... Нам потрібно знайти способи зробити пиво веселим і доступним».
Звіт The Telegraph минулого року показав, що тисячі пабів у Великобританії прибрали пиво BrewDog зі своїх барів за попередні два роки. Саймон визнає, що повернення пива BrewDog до пабів може бути нелегким завданням.
Заклади для відвідування клієнтів стикалися з невизначеністю, чи BrewDog продовжуватиме працювати як бізнес, каже він.
«Компанії сьогодні, пивоварні сьогодні, є багато пива, є багато конкуренції. Але якщо там є невідомість, багато цих пабів почали вживати заходів, щоб замінити їх», – додає Саймон.
«Ми не можемо просто увійти туди та сказати: «Тепер Tilray володіє нами, забирайте нас». Ми повинні заслужити це. Як ми можемо це заробити? Ось що важливо, повернутися та сказати: «Послухайте. Ось де ми знаходимося і ось що ми робимо, ось якість наших продуктів, ось деякі інновації, ось як ми будемо підтримувати бренд».
Останні звіти свідчать про те, що Tilray планує знову відкрити деякі паби BrewDog в Абердіні, Ньюкаслі, Манчестері та Брістолі.
Глобальні можливості
Протягом останніх тижнів Tilray підкреслювала можливості, які вона бачить для міжнародної експансії завдяки угоді з BrewDog, особливо завдяки придбанню активів пивоварні в Австралії.
Саймон визнає, що країна не є величезною, але він бачить цінність у ринку: «Половина населення – віком до 35 років. Це робить багато для нас».
В Австралії Tilray отримує доступ до двох власних барів і трьох ліцензованих закладів, а також має можливість відкрити більше закладів у майбутньому.
Перехід в Австралію також пропонує «вихід на Китай і Азію», каже Саймон, оскільки Tilray має доступ до дистрибуції та виробничого підприємства в Австралії.
Він також вказав на можливості від спільного підприємства BrewDog з Asahi в Японії, яке все ще перебуває в процесі формального переходу. Він також сказав, що є «можливості в Китаї виконати [схожу] ситуацію».
Tilray також отримала інтерес з боку Індії та бачить можливості продавати алкогольні та безалкогольні продукти на основі угоди з BrewDog.
«Можливості тут величезні за межами Великобританії, Ірландії, США та Австралії. Вражаюча впізнаваність цього бренду», – додає Саймон.
Tilray планує використовувати активи BrewDog як засіб для розширення міжнародної присутності деяких своїх американських брендів.
Саймон наголошує, що бізнес не використовуватиме свої нові активи для просування всього свого портфеля брендів, а зосередиться на тих, які вже експортує. Плани зосереджені на продажу Shock Top, Sweetwater і Montauk, оскільки вони вже продаються на таких ринках, як Кариби та Японія.
«Це деякі з брендів, які ми експортуємо міжнародно сьогодні, тому в цьому ринку є певна знайомство з цими брендами», – пояснює він. «У нас є 18 брендів. Ми точно не прийдемо з 18 брендами. Ми прийдемо з двома або трьома брендами та зосередимося на них, і це буде все. Основний акцент буде на BrewDog».
Деякі з брендів будуть продаватися в пабах BrewDog, а Tilray також може запропонувати їх місцям для відвідування клієнтів, які хочуть взяти американське пиво або не хочуть брати продукт BrewDog.
Саймон також вказує на можливість виведення американських брендів на роздрібний ринок, але зазначає, що це буде невеликий прорив: «Зрештою, чи отримаємо ми їх в один або два роздрібні магазини? Тому що роздрібні торговці люблять імпорт».
Коли мова заходить про продаж продуктів BrewDog у США, бренд має відносно низьку роздрібну присутність, каже Саймон. Бренд BrewDog відомий в основному в Середньому Заході, де є виробничий комплекс, паби та готель, а також у Неваді, де є паб.
Саймон каже, що спочатку план не полягатиме в тому, щоб намагатися продавати пиво BrewDog по всій країні.
«Що ми збираємося робити, так це зосередитися на, знаєте, Мічигані, Колумбусі, Індіані, Іллінойсі, що лише в цій популяції становить понад 100 мільйонів людей», – каже він. «Якщо я зможу отримати хорошу дистрибуцію та хороші продажі в трьох або чотирьох ринках, я буду дуже радий. Замість того, щоб намагатися принести це по всій території США, [що] дуже дорого робити».
Перспективи пивного бізнесу Tilray
Tilray окреслила чимало можливостей від придбання BrewDog, але варто зазначити, що це відбувається в той час, коли компанія стикається з власними проблемами в межах свого ширшого пивного бізнесу.
За 12 місяців, що закінчилися 31 травня, Tilray зафіксувала зростання чистого доходу від її пивного підрозділу на 19%, що пояснюється придбанням низки брендів від Molson Coors минулого вересня. Валовий прибуток від її пивного підрозділу також збільшився на 5% до 93 мільйонів доларів, хоча валовий прибуток знизився на п’ять відсоткових пунктів до 39%.
Однак у четвертому кварталі цього фінансового року дохід підрозділу впав на 14,5%, що пов’язано з «раціоналізацією» SKU пива та «галузевими викликами».
Останні результати Tilray були опубліковані в січні та охоплюють другий квартал її поточного фінансового року. За три місяці, що закінчилися 30 листопада, чистий дохід для пивного підрозділу групи впав на 21%. Валовий прибуток впав на 37,7%, а валовий прибуток підрозділу становив 31% порівняно з 40% роком раніше.
Минулого січня Tilray оголосила про план заощаджень, який включав скорочення сотень SKU з її алкогольного портфелю. Чи будуть деякі з портфелів BrewDog виключені? Саймон каже, що поки що занадто рано сказати, але він був оптимістичний щодо майбутнього пивного бізнесу Tilray.
«Ви дивитеся на наші обсяги сьогодні, вони впали, але це пов’язано з трьома причинами: ми провели величезну раціоналізацію SKU, ми також провели раціоналізацію, де ми вийшли з певних регіонів, і категорія зараз впала», – каже він. «З цим ми багато чого дізналися за останні чотири-п’ять років і стали більш економічно ефективними. Ми закрили три заводи.
«Є багато уроків, які допоможуть нам з BrewDog та інтеграцією цього в нього. Я бачу світло в кінці тунелю в нашому пивному бізнесі».
Незважаючи на тиск, який відчувала ширша пивоварна промисловість і власний бізнес, BrewDog була можливістю, яку Tilray не могла дозволити собі пропустити, каже Саймон.
«Ви повинні діяти, коли з’являються такі можливості... Це називається ризик і винагорода, і я ризикую, який очікує винагороди».
«Нам потрібно забезпечити стабільність» – генеральний директор Tilray Brands про те, що чекає на BrewDog" спочатку було створено та опубліковано Just Drinks, бренд, що належить GlobalData.
Інформація на цьому сайті була включена добровільно з метою загального інформування. Вона не призначена для надання консультацій, на які слід покладатися, і ми не даємо жодних заяв, гарантій або умов, виражених чи маються на увазі, щодо її точності або повноти. Ви повинні отримати професійну або спеціалізовану консультацію, перш ніж вживати або утримуватися від будь-яких дій на основі вмісту на нашому сайті.