Коли справа доходить до підвищення зарплати, вам, ймовірно, доведеться попросити про це

<p>Багато роботодавців знають, що вони недоплачують деяким своїм працівникам. Але на ринку праці з низьким рівнем найму, як виступати за кращу оплату праці?</p>
<p>Важка правда: Вам, ймовірно, доведеться прямо попросити про це.</p>
<p>Згідно з новим звітом компанії Payscale, яка займається дослідженням компенсацій, кожна четверта організація підвищує зарплату недоплаченим працівникам лише в тому випадку, якщо працівник або його менеджер безпосередньо про це просить.</p>
<p>«Навіть роботодавці з добрими намірами діють реактивно, усуваючи розбіжності в оплаті праці лише тоді, коли вони стають очевидними під час індивідуальної розмови, а не шляхом проактивного аудиту», — сказала Лулу Сейкалі, старший юрисконсульт з питань зайнятості в Payscale, Yahoo Finance.</p>
<p>Оскільки нові закони останніх років вимагають від роботодавців розкривати інформацію про заробітну плату працівників, працівники стають більш обізнаними про невідповідності.</p>
<p>Це хороша новина.</p>
<p>Вплив прозорості оплати праці</p>
<p>На сьогоднішній день 16 штатів і округ Колумбія прийняли закони про обов'язкову прозорість оплати праці, які вимагають від роботодавців включати діапазони заробітної плати в оголошення про вакансії. Ще 10 штатів внесли законопроекти щодо прозорості оплати праці, але ще не прийняли закон.</p>
<p>«Прозорість оплати праці впливає не тільки на дотримання вимог — і працівники це помічають, ставлячи більше запитань, ніж будь-коли раніше», — сказала Сейкалі.</p>
<p>Багато хто запитував, тому що бачив оголошення про вакансію в компанії і розумів, що їм платять менше за схожу роботу, додала вона.</p>
<p>«Прозорість оплати праці не створює проблем — зрештою, вона викриває ті, що вже існують», — сказала Сейкалі. «Вона висвітлює непослідовні та незрозумілі розбіжності в оплаті праці, які тихо накопичувалися роками.</p>
<p>«І найчастіше організації не навмисно створюють ці проблеми, але вони неохоче придивлялися, побоюючись того, що може виявити глибше занурення».</p>
<p>Тримання за роботу проти стрибків між роботами</p>
<p>Незважаючи на несправедливу оплату праці, більше чверті роботодавців повідомляють, що талановиті співробітники звільняються, згідно зі звітом.</p>
<p>Однак, якщо ви працівник, це, безумовно, не найкращий час для скарг. Ми перебуваємо в середині похмурого ринку праці, коли люди міцно тримаються за свої робочі місця. Хто наважиться розхитати човен?</p>
<p>Зростання заробітної плати для тих, хто змінює роботу, сповільнилося, згідно з даними ADP, при цьому премія за зміну роботодавця досягла рекордно низького рівня в лютому.</p>
<p>Згідно зі звітом Payscale, 4 з 10 компаній заявили, що вони добре усвідомлюють, що їхні працівники тримаються за роботу, або чіпляються за свої робочі місця через страх опинитися в цьому болоті пошуку роботи.</p>
<p>Я звернувся до кількох кар'єрних консультантів, щоб отримати їхню пораду щодо прохання про підвищення зарплати в цьому делікатному середовищі.</p>
<p>Ось що вони сказали.</p>
<p>Не дозволяйте «ні» вас зупинити. «Не дозволяйте поганій економіці чи ринку праці змусити вас відмовитися від відстоювання своїх інтересів», — сказала мені Елісон Фрагале, психолог і автор книги «Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve». «Це не ваша робота припускати, що вони зроблять, а що ні. Ваша робота — бути добре підготовленим, що включає обґрунтування вашого минулого, теперішнього та майбутнього впливу».</p>
<p>Навіть якщо ви отримаєте відмову зараз, ви посіяли в їхній голові думку про те, що ви хочете підвищення зарплати, додала вона. Коли ви запитаєте знову через шість місяців або рік, вони будуть більш сприйнятливі до цієї ідеї, тому що у них був час подумати про це.</p>
<p>Не імпровізуйте. Це навмисні переговори. Зберіть дані про те, скільки платять людям на вашій посаді, або посилайтеся на оголошення про вакансію від вашого роботодавця, яке викликало ваше занепокоєння. Хоча веб-сайти, такі як Glassdoor і Salary.com, можуть допомогти вам почати досліджувати зарплати, найкращі дані — внутрішні для вашої організації, сказала Фрагале.</p>
<p>Чи отримують інші люди в компанії підвищення зарплати прямо зараз? «Якщо так, це хороший показник того, що підвищення можливе», — сказала вона. «Використовуйте свою мережу контактів, щоб провести неофіційні розмови про те, хто отримує підвищення і чому».</p>
<p>Якщо вам незручно використовувати внутрішні приклади, використовуйте кілька зовнішніх джерел, щоб ви могли узагальнити дані та показати діапазони оплати праці, сказала Мімі Бішоп, виконавчий коуч.</p>
<p>Обґрунтуйте підвищення зарплати тим, що хвилює вашого менеджера. «Поставте себе на місце людини, яка сидить навпроти вас», — сказала Бішоп. «Що їм потрібно від цієї ситуації, щоб це було виграшем і для них?»</p>
<p>Ненсі Анкауітц, кар'єрний стратег, погодилася. Яку проблему вирішує вища оплата вашої праці? «Це може бути збереження сильного виконавця, надання вам стимулу взяти на себе роботу вищого рівня або підтримка імпульсу ключових проектів».</p>
<p>Підвищення зарплати легше затвердити, коли вони чітко підтримують бізнес, сказала вона. Менеджери часто не затверджують підвищення зарплати лише тому, що хтось просить. «Вони затверджують їх, коли бізнес-кейс зрозумілий», — сказала Анкауітц.</p>
<p>Розгляньте альтернативи вашого роботодавця, якщо вони втратять вас. Якщо ви підете, скільки їм коштуватиме вас замінити, навчити нового співробітника або перерозподілити вашу роботу? Розгляд рішення з їхнього боку допоможе вам сформулювати сильніший бізнес-кейс, сказала Анкауітц.</p>
<p>Будьте оповідачем. Приходьте на зустріч з тезами, а не з завченим сценарієм. Чітко сформулюйте свої останні успіхи, вимірний вплив, розширені обов'язки та ринкові орієнтири, сказала Анкауітц.</p>
<p>Це ваш час розповісти свою C.A.R. історію: виклик, з яким ви нещодавно зіткнулися, дія, яку ви вжили для його вирішення, та конкретний відчутний результат. Цифри, статистика та відсотки привертають увагу людей. Ви завершили роботу на три місяці раніше терміну. Продажі зросли на 20% завдяки новій маркетинговій програмі, яку ви розробили.</p>
<p>Програйте розмову заздалегідь. Репетируйте складні розмови так само, як спортсмени репетирують комбінації, сказала Анкауітц. Практикуйтеся з інструментами AI, такими як Yoodli, щоб отримати відгук про ваш темп, слова-паразити та чіткість. Це включає передбачення найскладніших заперечень та репетицію того, як спокійно їх обробляти. Мета — не ідеальне виконання. Мета — звучати підготовленим, спокійним і впевненим.</p>
<p>Ставтеся до цього як до переговорів, а не як до вимоги. «Найсильніші розмови про зарплату не формулюються як битва воль», — сказала Анкауітц. Вони формулюються навколо взаємної вигоди. Пов'яжіть підвищення зарплати з результатами, збереженням кадрів або розширеними обов'язками, і менеджеру буде легше підтримати це рішення всередині компанії.</p>
<p>Просіть після того, як ви досягли успіху. Час має значення. Найкращий момент, щоб порушити незручне питання про оплату праці, — це відразу після вражаючого результату проекту або збільшення робочих обов'язків, коли ваша цінність є найважливішою для вашого менеджера.</p>
<p>Майте на увазі альтернативи оплаті праці. Запишіть список нематеріальних благ, які мають для вас цінність, сказала Фрагале. Якщо ви не можете отримати підвищення зарплати, попросіть про інші бонуси, наприклад, нове робоче обладнання для вашого офісу, зміну назви посади або підвищення без збільшення зарплати (наразі), можливості професійного розвитку для відвідування семінарів та тренінгів, гнучкість віддаленої роботи або додаткові особисті дні.</p>
<p>Ніхто не хоче почуватися гіршим, особливо коли йдеться про оплату праці, тому вам потрібно набратися сміливості, щоб бути проактивним. Ніхто не зробить це за вас.</p>
<p>«Я жив своїм професійним життям за простим правилом: не просиш — не отримуєш», — додала Анкауітц.</p>