Bản ghi lời nói chuyện về thu nhập Quý 4 năm 2025 của Cibus (CBUS)

Nguồn ảnh: The Motley Fool.
Ngày
17 tháng 3 năm 2026, 4:30 chiều ET
Người tham gia cuộc gọi
-
Giám đốc điều hành — Peter R. Beetham
-
Giám đốc Khoa học — Gregory F. Gocal
-
Giám đốc Tài chính — Carlo Broos
Cần trích dẫn từ nhà phân tích của Motley Fool? Gửi email tới [email protected]
Bản ghi đầy đủ cuộc gọi hội nghị
Peter R. Beetham: Cảm ơn Carlo, và xin chào buổi chiều mọi người. Bằng mọi thước đo, năm 2025 là một năm mang tính bước ngoặt đối với Cibus, Inc., không phải vì bất kỳ một tiêu đề đơn lẻ nào, mà vì sự hội tụ của các chủ đề chính đang định hình quỹ đạo của ngành công nghệ chỉnh sửa gen. Dẫn đầu về công nghệ, tiến bộ thương mại hóa, quy mô và động lực pháp lý đều đến cùng một lúc. Chúng tôi có bảy khách hàng lúa đại diện cho cơ hội bản quyền hàng năm tiềm năng hơn 200 triệu đô la. Chúng tôi đã nhận được khoản thanh toán đầu tiên từ khách hàng cho chương trình nguyên liệu bền vững của mình. Chúng tôi đã được chính phủ Vương quốc Anh lựa chọn làm đối tác công nghệ cho chương trình đổi mới nông nghiệp của họ.
Và trong một khoảnh khắc mang tính bước ngoặt, EU cuối cùng đã đạt được thỏa thuận chính trị về luật pháp về kỹ thuật bộ gen mới, điều mà chúng tôi đã giúp định hình trong nhiều năm. Chỉnh sửa gen không còn là một thử nghiệm. Chúng tôi tin rằng đó là tương lai của sự đổi mới trong nông nghiệp, thực phẩm và nông nghiệp, và Cibus, Inc. đã được định vị đi trước đường cong đổi mới này trong một thời gian dài. Chúng tôi đã chuyển đổi thành một công ty định hướng thương mại với một động cơ công nghệ mạnh mẽ.
Điều làm cho thời điểm hiện tại đặc biệt thú vị là sự giao thoa giữa sự sẵn sàng về công nghệ của chúng tôi và sự thay đổi trong cách chúng tôi tin rằng các công ty giống cây trồng đang suy nghĩ về chỉnh sửa gen. Trong nhiều năm, tốc độ và quy mô là những trở ngại. Các công ty giống cây trồng đã quan tâm, nhưng công nghệ chưa đủ khả năng dự đoán để phù hợp với các chương trình nhân giống của họ. Những tiến bộ của chúng tôi trong việc tạo ra một doanh nghiệp hợp lý hơn với sự phát triển đặc điểm có thời hạn, có thể dự đoán được đã thay đổi phương trình đó. Chúng tôi có thể lấy vật liệu di truyền ưu tú của khách hàng, thực hiện một chỉnh sửa cụ thể và trả lại cho họ trong vòng 12 đến 15 tháng. Bởi vì những tiến bộ đó, chúng tôi đang bắt đầu thấy điều gì đó quan trọng.
Các công ty này không nhất thiết chỉ muốn tiếp cận một đặc điểm; họ muốn tích hợp sâu hơn với các công nghệ của chúng tôi. Đây là một sự phát triển tự nhiên của những gì chúng tôi muốn nói khi chúng tôi nói rằng Cibus, Inc. có thể là một phần mở rộng của các chương trình nhân giống của khách hàng. Chúng tôi nhận được di truyền ưu tú của họ, chúng tôi thực hiện các chỉnh sửa và chúng tôi trả lại vật liệu được cải thiện theo lịch trình có thể dự đoán được, cho phép lập kế hoạch và phối hợp thương mại phù hợp hơn với các chiến lược cải tiến giống cây trồng và tăng trưởng thị trường của họ.
Ngày càng có nhiều, các cuộc trò chuyện chúng tôi có với các khách hàng tiềm năng là về các mối quan hệ chỉnh sửa bộ gen đang diễn ra, không chỉ một đặc điểm trên một loại cây trồng, mà là khả năng tương tác rộng hơn trên toàn bộ danh mục đầu tư của họ, nơi Cibus, Inc. có thể đóng vai trò là động cơ chỉnh sửa gen cho khả năng nhân giống cây trồng của họ.
Điều này đang làm nổi bật các cơ hội vượt ra ngoài cấp phép đặc điểm truyền thống, đặc biệt là ở các thị trường tăng trưởng cao như Ấn Độ, Châu Á và Châu Mỹ Latinh, nơi chúng tôi thấy tiềm năng cho những gì tôi đã mô tả là chỉnh sửa gen được thuê ngoài, với các đối tác truy cập khả năng chỉnh sửa của chúng tôi một cách liên tục. Khi chúng tôi khám phá các mối quan hệ tiềm năng này, chúng tôi đang duy trì các khuôn khổ cấp phép và bản quyền cốt lõi của mình xung quanh các chỉnh sửa mà chúng tôi thực hiện. Các chỉnh sửa là sản phẩm. Cibus, Inc. chỉnh sửa bộ gen trong di truyền ưu tú, và các chỉnh sửa đó được kết nối với bản quyền. Bất kể đối tác đến với chúng tôi để có một đặc điểm duy nhất hay một chương trình chỉnh sửa toàn diện, giá trị chúng tôi tạo ra nằm ở chính các chỉnh sửa, và chúng tôi giữ lại giá trị đó thông qua tài sản trí tuệ và cấu trúc cấp phép của mình. Đó là cách chúng tôi dự định xây dựng dòng tiền bền vững, định kỳ, thúc đẩy giá trị cổ đông dài hạn. Vì vậy, cho dù chúng ta đang nói về cấp phép đặc điểm, dịch vụ chỉnh sửa, hay một số kết hợp của chúng, các con đường đều dẫn đến cùng một kết quả: một dòng bản quyền hàng năm trên các chỉnh sửa mà Cibus, Inc. thực hiện.
Bây giờ chuyển sang chương trình RISE của chúng tôi, chương trình này vẫn là nền tảng cho việc tạo doanh thu ngắn hạn và là ví dụ rõ ràng nhất về mô hình kinh doanh đặc điểm cốt lõi mà tôi vừa mô tả. Hãy nhớ rằng, bảy khách hàng RISE của chúng tôi trên khắp Hoa Kỳ và Châu Mỹ Latinh đại diện cho một cơ hội bản quyền hàng năm đáng kinh ngạc trị giá 200 triệu đô la thông qua các đặc điểm kháng thuốc diệt cỏ của chúng tôi. Quan trọng là, chúng tôi vẫn đi đúng hướng để gia nhập thị trường ban đầu ở Châu Mỹ Latinh vào năm 2027, theo sau là khả năng mở rộng sang Hoa Kỳ vào năm 2028 và gia nhập Ấn Độ và Châu Á gần hơn vào năm 2030. Có lẽ sự phát triển quan trọng nhất là với Interox.
Vào tháng 1, chúng tôi đã thực hiện một LOI không ràng buộc thiết lập một khuôn khổ để thương mại hóa thuốc diệt cỏ trên lúa trên các thị trường trọng điểm ở Châu Mỹ Latinh, bắt đầu với Ecuador và Colombia vào năm 2027 và mở rộng sang Peru, Trung Mỹ và Caribe. Chúng tôi đã chuyển một số vật liệu đã chỉnh sửa trở lại để đăng ký công việc bị gián đoạn. Chúng tôi gần đây đã nhận được giấy phép nhập khẩu để chúng tôi có thể trả lại di truyền lúa ưu tú của họ với hai đặc điểm kháng thuốc diệt cỏ, và chúng tôi dự kiến sẽ thúc đẩy các cuộc đàm phán hướng tới một thỏa thuận thương mại cuối cùng vào cuối năm 2026.
Ngoài ra, trong năm qua, chúng tôi đã thể hiện những tiến bộ quan trọng trong RISE, đặc biệt là ở Châu Mỹ Latinh. Hãy nhớ rằng, đây là một thị trường mà trong lịch sử thiếu khả năng tiếp cận các giải pháp quản lý cỏ dại tiên tiến, và nhu cầu về những gì chúng tôi cung cấp là rất mạnh mẽ. Quan hệ đối tác của chúng tôi với SEAT, hoặc FLAIR, hoạt động với Quỹ Lúa Tưới tiêu Châu Mỹ Latinh và tham gia vào tập đoàn lúa lai cho Châu Mỹ Latinh, mang lại cho chúng tôi quyền tiếp cận nông dân trồng lúa trên toàn khu vực thông qua một đối tác đã ra mắt các giống cây trồng ở 17 quốc gia.
Như chúng tôi đã đề cập trước đó, chúng tôi cũng đã ký các thỏa thuận với Semiano và Semias del Hula, hai công ty giống lúa quan trọng của Colombia, và hoàn thành việc giao các dòng lúa với đặc điểm HT3 của chúng tôi cho một khách hàng hiện tại ở Hoa Kỳ. Ngoài các đối tác hiện tại bao gồm đối tác thuốc diệt cỏ lâu dài của chúng tôi, RTDC, chúng tôi đang theo đuổi quyền tiếp cận ban đầu vào thị trường Brazil, một trong những khu vực trồng lúa quan trọng nhất ở Châu Mỹ Latinh, và có thể cả Argentina, đại diện cho các cơ hội diện tích đáng kể bổ sung.
Ở Ấn Độ, chúng tôi tiếp tục làm việc với AgBiar và RTDC để xây dựng mối quan hệ với các công ty giống cây trồng nơi trồng lúa chiếm khoảng 120 triệu mẫu Anh. Greg gần đây đã đến thăm Ấn Độ và gặp gỡ một số công ty giống cây trồng hàng đầu và thậm chí cả cựu Bộ trưởng Nông nghiệp. Nhu cầu ở đó là rất lớn. Ở một số khu vực, nông dân trồng hai vụ lúa trong một năm, và sự chấp nhận quy định về chỉnh sửa gen của Ấn Độ, được chứng minh bằng việc trồng lúa đã chỉnh sửa gen đầu tiên gần đây trong nước, định vị Ấn Độ là một thị trường tương lai hàng đầu. Chúng tôi ban đầu nhắm mục tiêu ra mắt thương mại tại Ấn Độ vào khoảng năm 2030 và chúng tôi sẽ cập nhật cho bạn khi chúng tôi tiến triển. Về mặt phát triển, chúng tôi cũng đang mở rộng danh mục đặc điểm của mình trên lúa.
Sau kết quả thử nghiệm đồng ruộng thành công vào năm 2024 cho các đặc điểm kháng thuốc diệt cỏ được chỉnh sửa gen xếp chồng, vào tháng 3 năm 2025, chúng tôi đã mở rộng nỗ lực của mình để bao gồm việc xếp chồng đặc điểm bổ sung nhằm mở rộng quản lý cỏ dại để bảo vệ cây trồng.
Nhìn lại, chỉ trong hơn một năm, chúng tôi đã xây dựng một chương trình lúa trải dài ba lục địa và nhắm mục tiêu vào khu vực trồng lúa quan trọng nhất thế giới. Quỹ đạo đó xảy ra vì công nghệ của chúng tôi mang lại thứ mà các công ty giống cây trồng chưa bao giờ có trước đây: sự phát triển đặc điểm có thời hạn, có thể dự đoán được trong vật liệu di truyền ưu tú của họ. Điều đó đáng để nhấn mạnh, vì đó là một thành phần trung tâm trong đề xuất giá trị mà Cibus, Inc. đang cung cấp cho khách hàng. Một ví dụ tuyệt vời khác về cách mô hình danh mục đặc điểm này hoạt động trong thực tế là thông qua sự hợp tác của chúng tôi với Trung tâm John Inner về khả năng sử dụng chất dinh dưỡng. Quan hệ đối tác đó là một chương trình được tài trợ, nơi chúng tôi đang áp dụng công nghệ của mình cho đặc điểm đột phá của họ với tiềm năng áp dụng nó trên toàn bộ danh mục cây trồng của chúng tôi. Cấu trúc khác nhau, điểm cuối giống nhau: vật liệu di truyền ưu tú, công nghệ Cibus, Inc., chỉnh sửa Cibus, Inc., bản quyền Cibus, Inc.
Bây giờ đến quy định. Là một phần của cơn bão tiến bộ hoàn hảo này, chúng tôi đã thấy những diễn biến rất tích cực xảy ra trong quy định về chỉnh sửa gen ở các khu vực pháp lý quan trọng trên toàn thế giới. Tại Cibus, Inc., chúng tôi đã kiên nhẫn vì chúng tôi hiểu rằng khuôn khổ pháp lý toàn cầu sẽ quyết định tốc độ mở rộng của ngành này. Vào tháng 12, EU đã đạt được thỏa thuận chính trị về luật pháp về kỹ thuật bộ gen mới. Đây là một khoảnh khắc mang tính bước ngoặt. Châu Âu đại diện cho khoảng 100 triệu mẫu đất cơ hội mới vì các công nghệ GMO đã bị hạn chế trong nhiều thập kỷ. Phiên họp toàn thể của Nghị viện Châu Âu dự kiến vào cuối tháng 4. Đây là cột mốc lớn tiếp theo mà chúng tôi đang theo dõi rất chặt chẽ.
Điều này diễn ra ngay sau khi khuôn khổ sinh vật được lai tạo chính xác của Vương quốc Anh có hiệu lực vào tháng 11 năm ngoái. Chúng tôi đã nộp các hồ sơ PBO đầu tiên vào tháng 1 và vào tháng 2, chúng tôi đã được chọn cho một tập đoàn do DEFRA tài trợ áp dụng công nghệ RTDS của chúng tôi để kháng đốm lá đốm trên cải dầu. Được một chính phủ quốc gia lựa chọn làm đối tác công nghệ là một sự xác nhận độc lập mạnh mẽ. Trên khắp Châu Mỹ, động lực tiếp tục. California đã cho phép trồng lúa đã chỉnh sửa gen lần đầu tiên, Ecuador xác nhận các đặc điểm của chúng tôi tương đương với những đặc điểm được phát triển bằng phương pháp lai tạo truyền thống, và USDA APHIS đã cho chúng tôi 17 quyết định tích cực. Ngay tuần trước, Peru cũng xác nhận các sản phẩm đã chỉnh sửa gen sẽ được coi là tương tự như các giống lúa truyền thống.
Sự hài hòa hóa quy định này đang đẩy nhanh các cuộc trò chuyện thương mại trên toàn cầu. Với những tin tức tuyệt vời đó, tôi sẽ chuyển lời cho Greg để thảo luận về các cơ hội, đặc điểm và chương trình của chúng tôi. Greg?
Gregory F. Gocal: Cảm ơn Peter. Tôi sẽ tập trung vào các cột mốc kỹ thuật chính hỗ trợ cả các chương trình ưu tiên của chúng tôi và đường ống cơ hội rộng lớn hơn của chúng tôi. Điều tôi muốn bổ sung từ phía phòng thí nghiệm là một số góc nhìn về kết quả khoa học đã giúp thúc đẩy tiến bộ của chúng tôi. Trên lúa, vào năm 2025, chúng tôi đã đạt được sự cải thiện gấp mười lần về hiệu quả chỉnh sửa của mình. Điều đó chuyển thành các cây đã chỉnh sửa được tái sinh. Chúng tôi đã tối ưu hóa các thuốc thử, điều kiện nuôi cấy tế bào, cơ chế phân phối và quy trình tái sinh, và chúng tôi tiếp tục đẩy mạnh các giới hạn đó bằng cách sử dụng chiến lược AI và học máy để xác định các mục tiêu phù hợp nhanh hơn, dự đoán kết quả chỉnh sửa chính xác với sự tự tin cao hơn và đưa những hiểu biết đó trở lại mỗi chiến dịch kế tiếp.
Kết hợp với quy trình bán tự động và hỗ trợ robot của chúng tôi, quy trình máy đặc điểm ngày càng nhanh hơn, có khả năng mở rộng hơn và hiệu quả hơn. Đó là những gì cho phép chúng tôi đảm nhận loại mối quan hệ rộng lớn hơn mà Peter đã mô tả, với thông lượng và tính nhất quán để đóng vai trò là khả năng chỉnh sửa liên tục của đối tác chúng tôi.
Chuyển sang đường ống cơ hội của chúng tôi, tôi muốn nêu bật tiến bộ kỹ thuật đáng kể vào năm 2025 của chúng tôi trên các chương trình mà tất cả đều có sẵn để hợp tác và đại diện cho giá trị tương lai có ý nghĩa. Bắt đầu với các đặc điểm cải dầu của chúng tôi, đặc điểm kháng thuốc diệt cỏ thế hệ thứ hai của chúng tôi, HT2, đã mang lại kết quả thử nghiệm đồng ruộng tích cực ở Bắc Mỹ vào năm ngoái, xác nhận cả khả năng kháng thuốc diệt cỏ chấp nhận được và năng suất tương tự như cây mẹ chưa chỉnh sửa. Điều quan trọng cần nhớ là HT2 xác nhận con đường phát triển không chỉ cho hóa chất cụ thể đó, mà còn cho bất kỳ hóa chất nào trong gia đình này, và là một đặc điểm có thể được xếp chồng với các hệ thống thuốc diệt cỏ khác.
Đối với khả năng kháng bệnh xơ cứng, các thử nghiệm sinh học cho các cây mang hai cơ chế hoạt động của chúng tôi tiếp tục cho thấy khả năng kháng bệnh được tăng cường, và sự hợp tác của chúng tôi với BioGraphica, sử dụng nền tảng AI của họ, đã xác định được một số mục tiêu chỉnh sửa gen mới tiềm năng. Nền tảng RTDS của chúng tôi mang lại cho chúng tôi độ chính xác để nhắm mục tiêu nhiều cơ chế hoạt động cho cùng một bệnh. Đó là điều mà các phương pháp truyền thống đơn giản là không thể làm được với tốc độ của chúng tôi. Điều quan trọng cần lưu ý là cả HT2 và khả năng kháng bệnh xơ cứng đều có tiềm năng đa cây trồng, đa khu vực địa lý.
Ở Vương quốc Anh, chúng tôi đã hoàn thành năm thứ hai thử nghiệm đồng ruộng để giảm nứt quả trên cải dầu đông, cho thấy hiệu suất đáng khích lệ trên vật liệu di truyền của một số khách hàng. Với luật PBO hiện đã có hiệu lực, vật liệu đã chỉnh sửa gen của chúng tôi giờ đây có thể được trồng như vật liệu di truyền truyền thống, và chúng tôi đã nộp hồ sơ PBO đầu tiên. Tập đoàn Lá Đốm Sáng do DEFRA tài trợ là một sự xác nhận to lớn cho khả năng của công nghệ chúng tôi trong việc nhắm mục tiêu kháng bệnh cho một căn bệnh quan trọng khác trên cải dầu đông, với 12 đối tác công nghiệp và học thuật và Cibus, Inc. được chọn làm đối tác công nghệ chỉnh sửa gen.
Điều làm cho điều này trở nên thú vị về mặt kỹ thuật là chúng tôi đang áp dụng nền tảng RTDS của mình để phát triển khả năng kháng bệnh bền vững, một thách thức phức tạp hơn khả năng kháng thuốc diệt cỏ, và một thách thức cho thấy sự tinh vi ngày càng tăng của những gì hệ thống chỉnh sửa gen của chúng tôi có thể cung cấp.
Về sử dụng chất dinh dưỡng, chúng tôi tiếp tục hợp tác được tài trợ với Trung tâm John Ennis về một đặc điểm đột phá có tiềm năng tạo ra các cơ hội thương mại đáng kể trên toàn bộ danh mục cây trồng của chúng tôi. Điều này giải quyết thách thức hiệu quả phân bón toàn cầu, nơi chỉ khoảng một phần ba lượng phân bón được bón trong đồng ruộng thường có sẵn để cây trồng hấp thụ. Đây là một hệ thống sinh học phức tạp đòi hỏi các chỉnh sửa có mục tiêu, cụ thể — chính xác là loại vấn đề mà nền tảng của chúng tôi được thiết kế để giải quyết.
Trên nền tảng lúa mì, chúng tôi trước đây đã tiết lộ vào năm 2024 đã tái sinh thành công cây trồng từ các tế bào đơn trong một giống lúa mì. Tái sinh tế bào đơn là cửa ngõ để áp dụng khả năng chỉnh sửa RTDS đầy đủ của chúng tôi trên một loại cây trồng mới. Một khi chúng tôi có thể làm điều đó, toàn bộ quy trình phát triển đặc điểm cho loại cây trồng đó sẽ mở ra. Điều đó, lần lượt, thúc đẩy các cơ hội cho sự phát triển được tài trợ bởi đối tác tiếp theo trong một trong những loại cây trồng được trồng nhiều nhất thế giới, và khi bối cảnh pháp lý Châu Âu trở nên rõ ràng hơn, chúng tôi đang thấy sự quan tâm gia tăng. Tương tự, trên đậu tương, vào đầu năm 2025, công ty đã đạt được tỷ lệ chỉnh sửa đủ cao cho phép mở rộng phát triển nền tảng đậu tương của mình cùng với các chương trình được tài trợ và/hoặc hỗ trợ bởi đối tác. Thông điệp chính tôi muốn gửi đến bạn là: nền tảng RTDS của chúng tôi đang hoạt động trên nhiều loại cây trồng và các đặc điểm ngày càng phức tạp. Mỗi chương trình trong số các chương trình đường ống này đều có sẵn để hợp tác, và cùng nhau, chúng đại diện cho sự tùy chọn đáng kể cho doanh nghiệp. Nền tảng kỹ thuật của chúng tôi, kết hợp với sự phát triển pháp lý ngày càng tăng, định vị chúng tôi tốt để thúc đẩy các đặc điểm có giá trị cao thông qua hợp tác trong khi vẫn duy trì việc thực hiện tập trung vào các động lực doanh thu có ưu tiên cao. Bây giờ tôi sẽ chuyển lời cho Carlo để cập nhật tài chính. Carlo?
Carlo Broos: Cảm ơn Greg. Nhìn vào tài chính của chúng tôi trong quý thứ tư, tiền mặt và các khoản tương đương tiền của chúng tôi tính đến ngày 31/12/2025 là 9,9 triệu đô la. Vào tháng 1 năm 2026, chúng tôi đã huy động được 22,3 triệu đô la doanh thu gộp từ đợt chào bán công khai của mình. Khoản huy động vốn này kéo dài đáng kể thời gian hoạt động của chúng tôi và hỗ trợ tiếp tục tiến bộ