Bản ghi lời nói về thu nhập Quý 3 năm 2026 của Flexsteel (FLXS)

Nguồn ảnh: The Motley Fool.

Thứ Ba, ngày 21 tháng 4 năm 2026 lúc 9:00 sáng ET

Người điều hành: Xin chào buổi sáng, và chào mừng đến với Cuộc gọi Hội nghị về Thu nhập Quý ba năm tài chính 2026 của Flexsteel Industries. [Hướng dẫn của Người điều hành] Bây giờ tôi xin chuyển cuộc gọi cho Mike Ressler, Giám đốc Tài chính của Flexsteel Industries. Xin mời.

Michael Ressler: Cảm ơn quý vị, và chào mừng đến với cuộc gọi hôm nay để thảo luận về kết quả tài chính quý ba năm tài chính 2026 của Flexsteel Industries. Bản phát hành thu nhập của chúng tôi, mà chúng tôi đã đưa ra sau giờ đóng cửa thị trường ngày hôm qua, Thứ Hai, ngày 20 tháng 4, và có sẵn trên phần Quan hệ Nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi tại www.flexsteel.com trong mục Tin tức và Sự kiện. Tôi ở đây hôm nay cùng với Derek Schmidt, Chủ tịch và Giám đốc Điều hành. Trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi sẽ trình bày các nhận xét đã chuẩn bị, và sau đó chúng tôi sẽ mở cuộc gọi để trả lời các câu hỏi của quý vị. Trước khi bắt đầu, tôi muốn nhắc quý vị rằng các nhận xét trong cuộc gọi hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố mang tính dự báo, có thể được xác định bằng các từ như ước tính, dự đoán, kỳ vọng và các cụm từ tương tự.

Các tuyên bố mang tính dự báo, về bản chất, liên quan đến các ước tính, dự báo, mục tiêu, dự báo và giả định chịu rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả hoặc kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì được nêu trong các tuyên bố mang tính dự báo. Các rủi ro và sự không chắc chắn đó bao gồm, nhưng không giới hạn ở, những rủi ro và sự không chắc chắn được mô tả trong báo cáo thường niên gần đây nhất của chúng tôi theo Mẫu 10-K được cập nhật bởi các báo cáo hàng quý tiếp theo của chúng tôi theo Mẫu 10-Q và các hồ sơ SEC khác khi áp dụng. Các tuyên bố mang tính dự báo này chỉ có hiệu lực kể từ ngày của cuộc gọi hội nghị này và không nên dựa vào đó như những dự đoán về các sự kiện trong tương lai.

Ngoài ra, chúng tôi có thể đề cập đến các thước đo phi GAAP, được dự định bổ sung, nhưng không thay thế cho các thước đo GAAP tương ứng trực tiếp nhất. Bản phát hành báo chí có sẵn trên trang web chứa thông tin tài chính và định lượng khác sẽ được thảo luận hôm nay. Và với điều đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Derek Schmidt, Derek?

Derek Schmidt: Chào buổi sáng, và cảm ơn quý vị đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay. Khi chúng tôi xem xét hiệu suất quý ba của mình, chúng tôi đang hoạt động trong một môi trường ngày càng không chắc chắn và năng động. Trong suốt quý, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự thay đổi đáng kể trong các mẫu nhu cầu do sự kết hợp của các yếu tố, bao gồm thời tiết khắc nghiệt vào đầu quý và gần đây hơn là sự không chắc chắn về kinh tế vĩ mô gia tăng bắt nguồn từ cuộc xung đột ở Trung Đông. Những điều kiện này đã ảnh hưởng đến niềm tin của người tiêu dùng, tăng cường biến động trên thị trường tài chính và góp phần làm tăng chi phí năng lượng, tất cả đều đang ảnh hưởng đến cả nhu cầu và cơ cấu chi phí của chúng tôi.

Trong bối cảnh này và so với cùng kỳ năm trước mạnh mẽ, chúng tôi đã đạt được hiệu suất bán hàng tương đối ổn định so với cùng kỳ trong quý và duy trì biên lợi nhuận hoạt động vững chắc khoảng 7%. Mặc dù tốc độ tăng trưởng so với cùng kỳ của chúng tôi đã giảm tốc trong quý này, tôi rất khuyến khích về cách các nhóm của chúng tôi tiếp tục thực hiện và quản lý doanh nghiệp một cách kỷ luật. Kết quả của chúng tôi phản ánh tiến trình chúng tôi đã đạt được trong việc xây dựng một mô hình hoạt động linh hoạt hơn, cho phép chúng tôi phản ứng nhanh chóng với các điều kiện thay đổi trong khi vẫn tập trung vào việc tạo ra giá trị dài hạn. Quan trọng là, các động lực tăng trưởng cơ bản của chúng tôi vẫn còn nguyên vẹn. Các tài khoản chiến lược, giới thiệu sản phẩm mới và danh mục sức khỏe và thể chất của chúng tôi đều tiếp tục hoạt động tốt trong quý, mặc dù với mức tăng trưởng khiêm tốn hơn so với các giai đoạn gần đây.

Điều này mang lại cho chúng tôi sự tự tin rằng trong khi nhu cầu ngắn hạn đang chịu áp lực, các yếu tố nền tảng của chiến lược tăng trưởng của chúng tôi đang hoạt động. Xu hướng nhu cầu không đồng đều trong suốt quý. Tháng 1 và tháng 2 bị ảnh hưởng bởi thời tiết khắc nghiệt bất thường trên nhiều khu vực. Vào tháng 3, chúng tôi nhận thấy sự chậm lại rõ rệt hơn trong các đơn đặt hàng khi sự không chắc chắn về kinh tế vĩ mô gia tăng. Nhìn chung, các đơn đặt hàng giảm khoảng 2,4% trong quý và chúng tôi tiếp tục thấy sự biến động trong lưu lượng truy cập của người tiêu dùng và hành vi mua hàng. Các đối tác bán lẻ đang phản ứng thận trọng, quản lý chặt chẽ mức tồn kho và áp dụng cách tiếp cận thận trọng hơn để bổ sung hàng tồn kho. Về mặt lợi nhuận, chúng tôi tiếp tục hưởng lợi từ kỷ luật hoạt động và cải tiến năng suất mà chúng tôi đã thực hiện trong vài năm qua.

Tuy nhiên, chúng tôi bắt đầu thấy áp lực chi phí gia tăng, đặc biệt liên quan đến chi phí nhiên liệu và năng lượng cao hơn bắt nguồn từ các diễn biến ở Trung Đông. Những áp lực này đang ảnh hưởng ngay lập tức đến chi phí vận tải nội địa và dự kiến sẽ mở rộng chi phí vận chuyển đường biển và chi phí sản phẩm vào cuối quý thứ tư và sang quý đầu tiên của năm tài chính 2027. Khi chúng tôi xem xét các hành động tiềm năng để giảm thiểu những tác động này, bao gồm các sáng kiến ​​về giá cả và chi phí, chúng tôi đang suy nghĩ cẩn thận do sự nhạy cảm hiện tại của người tiêu dùng và môi trường nhu cầu rộng lớn hơn.

Làm trầm trọng thêm áp lực cung ứng ngắn hạn là một vụ hỏa hoạn vào tháng trước tại một nhà máy hóa chất lớn ở Texas đang cản trở việc sản xuất polyol, một hóa chất quan trọng được sử dụng trong sản xuất bọt cho đồ nội thất bọc. Điều này không chỉ làm tăng giá đối với nguyên liệu nội thất quan trọng này mà hầu hết các nhà sản xuất bọt ở Bắc Mỹ hiện đang được phân bổ từ các nhà cung cấp hóa chất cho polyol, điều này có thể dẫn đến tình trạng thiếu hụt sản phẩm và kéo dài thời gian sản xuất đồ nội thất ngay từ tháng 5. Ngoài những áp lực về chuỗi cung ứng và kinh tế vĩ mô này, môi trường thuế quan vẫn còn rất biến động và không chắc chắn. Chúng tôi đang theo dõi chặt chẽ các mức thuế mới tiềm năng đang được chính quyền theo đuổi và cách chúng có thể tương tác với các mức thuế Mục 232 hiện có đối với đồ nội thất bọc.

Cũng có sự không chắc chắn xung quanh các cuộc đàm phán thương mại trong tương lai, bao gồm cả USMCA, có thể ảnh hưởng đến hoạt động và nguồn cung của chúng tôi ở Mexico. Những yếu tố này đại diện cho các biến số bổ sung có thể ảnh hưởng đến cả nhu cầu và cơ cấu chi phí của chúng tôi trong các giai đoạn tương lai. Khi chúng tôi nhìn về phía trước, chúng tôi kỳ vọng các điều kiện ngắn hạn vẫn còn thách thức. Nhu cầu có khả năng vẫn không đồng đều, và chúng tôi hiện dự kiến doanh số quý thứ tư sẽ tương đối bằng phẳng so với mức của năm trước và biên lợi nhuận hoạt động tương tự như hiệu suất quý thứ ba. Thời gian và mức độ nghiêm trọng của những thách thức này sẽ phụ thuộc vào cách các điều kiện kinh tế vĩ mô, các sự kiện địa chính trị và chính sách thương mại phát triển. Tuy nhiên, chiến lược và trọng tâm của chúng tôi không thay đổi.

Chúng tôi đang hoạt động một cách nhanh nhẹn, duy trì kiểm soát chi phí kỷ luật và tiếp tục đầu tư vào các khả năng hỗ trợ chiến lược tăng trưởng dài hạn của chúng tôi. Bao gồm các khoản đầu tư vào hiểu biết người tiêu dùng, đổi mới, phát triển sản phẩm, tiếp thị và trải nghiệm khách hàng, những lĩnh vực mà chúng tôi tin rằng rất quan trọng để duy trì lợi thế thị phần theo thời gian. Chúng tôi tin rằng bảng cân đối kế toán mạnh mẽ và mô hình hoạt động được cải thiện của chúng tôi giúp chúng tôi có vị thế tốt để điều hướng giai đoạn không chắc chắn này, đồng thời tiếp tục củng cố vị thế cạnh tranh và thúc đẩy giá trị cổ đông dài hạn. Và với điều đó, tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Mike, người sẽ cung cấp cho quý vị một số chi tiết bổ ích về hiệu quả tài chính cho quý ba và triển vọng tài chính của chúng tôi.

Michael Ressler: Cảm ơn, Derek. Đối với quý ba, doanh thu ròng là 115,1 triệu đô la, tăng 1% so với doanh thu ròng 114 triệu đô la trong quý trước. Mức tăng chủ yếu được thúc đẩy bởi giá cả từ phụ phí thuế quan, bị bù đắp bởi khối lượng đơn vị thấp hơn, đặc biệt là trong các danh mục đặt làm theo yêu cầu, sẵn sàng lắp ráp và hàng hóa theo kiện của chúng tôi. Lượng đơn đặt hàng tồn đọng vào cuối kỳ là 79,5 triệu đô la. Lượng tồn đọng tăng khoảng 1,5% so với cùng kỳ năm trước. Theo quý, lượng tồn đọng giảm khoảng 3,5% so với quý hai.

Về mặt lợi nhuận, công ty đã đạt được thu nhập hoạt động theo GAAP là 8,2 triệu đô la, tương đương 7,1% doanh thu trong quý ba so với khoản lỗ hoạt động 5,1 triệu đô la trong quý trước. Khoản lỗ hoạt động theo GAAP của quý trước bao gồm khoản lỗ tài sản quyền sử dụng là 14,1 triệu đô la liên quan đến hợp đồng thuê Mexicali của chúng tôi, được bù đắp bởi khoản lãi 0,8 triệu đô la từ việc bán một tòa nhà ở Honeyberg, Indiana. Biên lợi nhuận hoạt động quý hiện tại giảm 20 điểm cơ bản so với biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh là 7,3% doanh thu trong quý trước. Mức giảm chủ yếu là do đầu tư SG&A cao hơn và hiểu biết người tiêu dùng, đổi mới, tạo nhu cầu và trải nghiệm khách hàng, mà chúng tôi tin rằng sẽ là động lực cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Tác động của thuế quan đối với biên lợi nhuận hoạt động trong quý đã được giảm thiểu thông qua sự kết hợp của các sáng kiến ​​tiết kiệm chi phí, hiệu quả hoạt động và các hành động định giá. Chuyển sang bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ. Công ty kết thúc quý với số dư tiền mặt là 57,3 triệu đô la, vốn lưu động là 142,2 triệu đô la và không có nợ ngân hàng. Dòng tiền từ hoạt động trong quý là 22,1 triệu đô la, chủ yếu do giảm 14,5 triệu đô la hàng tồn kho. Như đã đề cập vào quý trước, chúng tôi đã nhập một lượng hàng tồn kho cao trước khi tăng thuế quan dự kiến vào ngày 1 tháng 1. Trong quý, chúng tôi đã chuẩn hóa vị thế tồn kho của mình trong khi duy trì mức dịch vụ cao.

Với điều đó, tôi sẽ chuyển lại cuộc gọi cho Derek để chia sẻ những nhận định kết thúc của anh ấy.

Derek Schmidt: Cảm ơn, Mike. Khi chúng tôi nhìn về phía trước, chúng tôi nhận ra rằng môi trường hoạt động đã trở nên phức tạp và không chắc chắn hơn trong vài tháng qua. Sự kết hợp giữa biến động địa chính trị và kinh tế vĩ mô, chi phí năng lượng tăng và sự gián đoạn chuỗi cung ứng đang tạo ra áp lực ngắn hạn lên cả nhu cầu và chi phí với tầm nhìn hạn chế về cách các điều kiện có thể phát triển trong ngắn hạn. Mặc dù vậy, chiến lược của chúng tôi vẫn rõ ràng và trọng tâm của chúng tôi không thay đổi. Các nhóm của chúng tôi đang hoạt động một cách kỷ luật và khẩn trương, thích ứng với các điều kiện đang phát triển, quản lý chi phí một cách có trách nhiệm và tập trung vào các sáng kiến ​​mà chúng tôi tin rằng sẽ thúc đẩy tăng trưởng dài hạn. Tôi tự hào về cách tổ chức của chúng tôi tiếp tục hoạt động trong bối cảnh sự không chắc chắn gia tăng.

Ngoài ra, chúng tôi đang điều hướng giai đoạn này từ một vị thế mạnh mẽ với bảng cân đối kế toán vững chắc, một mô hình hoạt động được cải thiện và một lộ trình chiến lược rõ ràng, điều này mang lại cho tôi sự tự tin vào khả năng của chúng tôi để vượt qua những thách thức ngắn hạn này đồng thời tiếp tục xây dựng một doanh nghiệp mạnh mẽ hơn, cạnh tranh hơn theo thời gian và mang lại giá trị cổ đông dài hạn. Với điều đó, chúng tôi sẽ mở cuộc gọi để trả lời các câu hỏi của quý vị. Người điều hành?

Người điều hành: [Hướng dẫn của Người điều hành] Câu hỏi đầu tiên đến từ Anthony Lebiedzinski với Sidoti.

Anthony Lebiedzinski: Cảm ơn, và chào buổi sáng mọi người. Chắc chắn rất vui khi thấy lợi nhuận tốt hơn mong đợi trong quý. Chỉ muốn hỏi liệu các bạn có thể - có lẽ cố gắng đưa ra một con số về tác động của thời tiết khắc nghiệt đối với doanh số bán hàng của bạn, bất kỳ cách nào để đưa điều đó vào bối cảnh về những gì bạn nghĩ rằng đó là?

Michael Ressler: Anthony, thật khó để đưa ra một con số cụ thể. Nhưng điều tôi muốn nói với bạn là chúng tôi đã nhận được phản hồi trực tiếp từ một số nhà bán lẻ lớn của chúng tôi bị ảnh hưởng và điều đó có tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh của họ, điều này chuyển thành các đơn đặt hàng bổ sung thấp hơn cho Flexsteel. Vì vậy, thật khó để đưa ra một con số, nhưng chúng tôi chắc chắn đã nghe nhiều từ các nhà bán lẻ về tác động đến hoạt động kinh doanh của họ. Điều tôi muốn nói với bạn là tháng 1, tháng 2, chúng tôi đã thấy nhu cầu thực sự biến động trên cơ sở hàng tuần. Vì vậy, đó có lẽ là một trong những điều nổi bật đối với chúng tôi về vai trò của thời tiết trong đó.

Và sau đó chúng tôi đã nói về nó trong cuộc gọi. Nhưng các đơn đặt hàng tháng 3, chúng tôi đã thấy giống như một sự thu hẹp rộng hơn khi chúng tôi bắt đầu, tôi nghĩ, cảm nhận được tác động của niềm tin người tiêu dùng và tất cả những gì đang diễn ra ở Trung Đông và sự không chắc chắn về kinh tế.

Derek Schmidt: Và điều duy nhất tôi muốn bổ sung thêm, Anthony. Ý tôi là về tháng 3, khó xác định liệu đó là một cái gì đó mang tính cơ cấu dài hạn hơn hay tạm thời. Rõ ràng, với những gì Mike đã đề cập về xung đột ở Trung Đông, chi phí năng lượng tăng, ý tôi là chúng tôi đang thấy hành vi người tiêu dùng thận trọng hơn và quản lý hàng tồn kho thận trọng hơn từ các đối tác bán lẻ của chúng tôi. Vì vậy, khó có thể xác định tại thời điểm này liệu có sự thay đổi cơ cấu về nhu cầu hay không, nhưng đó là một giai đoạn, tôi nghĩ, sự không chắc chắn gia tăng, nơi tầm nhìn khá hạn chế và các điều kiện, tôi nghĩ, có thể thay đổi nhanh chóng ở đây tùy thuộc vào cách mọi thứ diễn ra trên trường địa chính trị.

Anthony Lebiedzinski: Hiểu rồi. Được rồi. Và sau đó chỉ về giá cả so với khối lượng đơn vị, bạn có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết về tác động của hai điều đó trong quý không?

Michael Ressler: Vâng, Anthony. Vì vậy, mức giá thuế quan mà chúng tôi đã áp dụng, nó có ý nghĩa trong quý. Vì vậy, khoảng 11% cơ cấu doanh thu của chúng tôi đến từ giá mà chúng tôi đã áp dụng để bù đắp một phần phụ phí thuế quan. Và rõ ràng, điều đó phần lớn bị bù đắp bởi sự sụt giảm khối lượng đơn vị. Điều đáng khích lệ là có những danh mục mà chúng tôi thực sự có sự gia tăng khối lượng đơn vị trong một số lĩnh vực tăng trưởng chính của chúng tôi như tài khoản chiến lược và sức khỏe và thể chất. Vì vậy, điều đó mang lại cho chúng tôi sự tự tin rằng các chiến lược tăng trưởng cơ cấu của chúng tôi vẫn còn nguyên vẹn và đang hoạt động mặc dù có một môi trường bên ngoài đầy thách thức hơn.

Anthony Lebiedzinski: Đã hiểu. Bạn cũng đã làm rất tốt với biên lợi nhuận gộp của mình, vốn là - bạn đã trích dẫn tác động thuận lợi hoặc sự pha trộn thuận lợi của các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn. Bạn có thể chia sẻ thêm thông tin chi tiết về điều này không? Và bạn có mong đợi điều này sẽ tiếp tục không?

Michael Ressler: Vâng, Anthony. Ý tôi là, chúng tôi đã nói về danh mục sản phẩm, quản lý vòng đời sản phẩm là một động lực quan trọng về cải thiện biên lợi nhuận hoạt động của chúng tôi trong vài năm qua cũng như là một yếu tố thúc đẩy giảm thiểu chi phí và duy trì biên lợi nhuận trong tương lai. Tôi sẽ nói rằng tỷ lệ bán hàng sản phẩm mới có lẽ nằm trong khoảng 40% đến 45%. ở cấp công ty. Và tôi sẽ nói rằng nếu bạn đi sâu hơn vào các danh mục, thì nó trông hơi khác một chút.

Nhưng tôi sẽ nói, nhìn chung, tôi cảm thấy hài lòng về những gì chúng tôi đang làm về việc tập trung vào việc đưa sản phẩm mới ra thị trường với hồ sơ chi phí và lợi nhuận tốt hơn, và chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào điều đó khi chúng tôi tiến về phía trước.

Derek Schmidt: Và để bổ sung thêm, Anthony, không có gì ngạc nhiên, chúng tôi - chắc chắn, chúng tôi thấy biên lợi nhuận cao hơn trong các danh mục mà chúng tôi có sự đổi mới khác biệt rõ ràng đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc chưa được đáp ứng của người tiêu dùng. Và đó là một trọng tâm lớn đối với chúng tôi trong việc tiếp tục đầu tư đó. Vì vậy, tôi tin rằng nếu chúng tôi có thể tiếp tục thực hiện tốt về mặt đó xung quanh đổi mới, xung quanh hiểu biết người tiêu dùng, chúng tôi sẽ tiếp tục thấy biên lợi nhuận thuận lợi từ danh mục sản phẩm mới của chúng tôi.

Anthony Lebiedzinski: Hiểu rồi. Và sau đó bạn có thể đưa ra một nhận xét về bối cảnh cạnh tranh, ý tôi là bạn có nghĩ rằng với tất cả những gián đoạn mà bạn đang thấy, điều này có thể là một trường hợp mà mặt tích cực ở đây là bạn có thể