Gloo (GLOO) Q4 2025 Inntekstrapport Transkripsjon

Bildekilde: The Motley Fool.

Dato

Tirsdag 14. april 2026, kl. 17.00 ET

Deltakere i Samtalen

- Administrerende Direktør og Medgrunnlegger — Scott Beck

- Finansdirektør — Paul Seamon

- Styreleder og Teknologileder — Pat Gelsinger

- Kommunikasjonsdirektør — Oliver Roll

Trenger et sitat fra en Motley Fool-analytiker? Send e-post til [email protected]

Fullstendig Konferansesamtaletranskripsjon

Oliver Roll: Takk, operatør. Og takk til dere alle for at dere deltar i vår konferansesamtale om resultatene for fjerde kvartal og hele året 2025. Vi vil diskutere Gloos resultater for fjerde kvartal som endte 31. januar 2026, samt resultatene for hele året 2025. Vi vil også gi veiledning for første kvartal og hele året 2026. De som deltar i dagens samtale er administrerende direktør og medgrunnlegger, Scott Beck; og finansdirektør, Paul Seamon. Vår styreleder og teknologileder, Pat Gelsinger, vil også delta i spørsmålsrunden.

Før vi begynner, vennligst husk at denne samtalen vil inneholde fremtidsrettede utsagn, som er basert på Gloos nåværende forventninger, men som er underlagt risikoer og usikkerheter knyttet til fremtidige hendelser og/eller Gloos fremtidige finansielle resultater. Faktiske resultater kan avvike vesentlig fra de som er forventet i disse fremtidsrettede utsagnene. En diskusjon om noen av risikoene som kan føre til at faktiske resultater avviker vesentlig fra våre fremtidsrettede utsagn, kan finnes i dagens pressemelding og andre steder i våre innleveringer til Securities and Exchange Commission, inkludert vårt prospekt datert 18. november 2025, og vår årsrapport på skjema 10-K som vi forventer å levere senere denne uken.

Våre SEC-innleveringer er også tilgjengelige på Gloos Investor Relations-nettsted på investors.gloo.com og på SECs nettsted. I tillegg vil vi i dagens samtale diskutere visse ikke-GAAP finansielle mål. Rekonsiliasjoner av disse ikke-GAAP-målene til de mest direkte sammenlignbare GAAP-målene, samt definisjonene av hvert mål, deres begrensninger og vår begrunnelse for å bruke dem, er inkludert i dagens pressemelding og i vår skjema 10-K. Og nå vil jeg overlate samtalen til Scott.

Scott Beck: Takk, Oliver, og takk for at dere deltar i vår inntektsrapport for fjerde kvartal og årsavslutning 2025. Q4 var et sterkt kvartal for Gloo som overgikk våre forventninger og avsluttet et sterkt år i 2025, vårt første år som et børsnotert selskap. I Q4 2025 firedoblet vi inntektene mer enn sammenlignet med samme periode året før. Vi avsluttet også 2025 med en mye sterkere balanse etter vår børsnotering i november og konverteringen av en betydelig andel av vår gjeld til egenkapital. Vi gjør også god fremgang mot justert EBITDA-lønn som gjenspeiles i vår Q1-veiledning om mer enn 30 % forbedring i justert EBITDA fra Q4.

Vi er fortsatt trygge på å oppnå justert EBITDA-lønn i Q4 2026 og forventer fortsatt å nærme oss justert EBITDA-lønn i Q3. Disse resultatene og vår trygghet for fremtiden gjenspeiler den unike verdien vi leverer mot 2 kritiske behov på tvers av tro og blomstringens økosystem, behovet for å modernisere teknologi og behovet for å utvide rekkevidden. Vår vekst drives organisk samt gjennom fortsatt ekspansjon fra accretive, strategiske oppkjøp som styrker vår plattform. Før jeg går dypere inn i vår strategi, vil jeg kort oppsummere økosystemet vi betjener fordi den konteksten er viktig for å forstå både vår mulighet og våre resultater.

Gloo bygger den ledende teknologiske plattformen for tro og blomstringens økosystem. Dette er en av de eldste og største sektorene i verden, men en som fortsatt er svært fragmentert og i stor grad forsømt av moderne teknologi. I sentrum av dette økosystemet er 2 sammenkoblede grupper. For det første er det kirker og frontlinjeorganisasjoner, eller CFL-er, som betjener mennesker og lokalsamfunn direkte. For det andre er det nettverkskapasitetsleverandører, eller NCP-er, som utstyrer dem med verktøyene, tjenestene, ressursene og infrastrukturen de trenger for å lykkes. I hjertet av økosystemet ser vi også 2 kritiske og uoppfylte behov. Det ene er behovet for å modernisere teknologi, inkludert systemer, data, arbeidsflyter og kjerneoperativ infrastruktur.

Den andre er behovet for å utvide rekkevidden, utdype engasjementet og øke giverstøtten på en mer effektiv og skalerbar måte. Gloo-plattformen er bygget for å møte disse behovene gjennom 2 kjerneområder med fokus, å drive teknologi og å drive rekkevidde. Våre løsninger som driver teknologi, hjelper organisasjoner med å modernisere driften og bygge grunnlaget som kreves for å ta i bruk ny teknologi effektivt. Våre løsninger som driver rekkevidde, hjelper organisasjoner med å utvide bevisstheten, styrke engasjementet og øke støtten gjennom differensiert markedsføring, media og innsamling. Underliggende alt er selskapets voksende lederskap i anvendt AI. Vi utnytter de nyeste innovasjonene innen agentisk AI, grunnleggende modeller og tjenester fra ledende AI-selskaper. Vi kombinerer det med AI-fremskritt på egen plattform.

Som en del av denne strategien tar vi over mer av kundenes arbeid som nå kan utføres av AI. Vi overtar en kundes teknologiske operasjoner, moderniserer dem, og bruker deretter agentisk AI for å levere betydelig bedre resultater til lavere kostnader, samtidig som vi skaper høyere marginer for Gloo og svært holdbare inntektsstrømmer. Dette gjør det mulig for AI å bli unikt brukt til de virkelige operasjonene, arbeidsflytene og de kritiske aktivitetene til kirker, menigheter og ideelle organisasjoner på måter som beskytter teologisk integritet, styrker relasjonsmessig tjeneste og fremmer menneskelig blomstring. Denne tilnærmingen støttes av fremover-utplasserte ingeniører, i likhet med modellene som brukes av Palantir. Vi forstår kundenes operasjoner og bygger skreddersydde agentiske løsninger som skaper meningsfull, repeterbar verdi.

Over tid tror vi at dette utvider vår mulighet langt utover programvareutgifter til det mye større arbeidsbudsjettet som ligger bak. Vi tror Gloo er unikt posisjonert for å lede anvendt AI i tro og blomstringens økosystem ved å hjelpe kunder med å utnytte disse mulighetene på en praktisk, oppgaveorientert måte. Nå vil jeg gå dypere inn i vår bredere plattformstrategi og hvordan vi fortsetter å styrke den over tid. Etter hvert som plattformen utvides, drar den nytte av en kraftig flywheel-effekt. Hver ny funksjon, løsning og nettverkskapasitetsleverandør gjør plattformen enda mer verdifull for kirkene og frontlinjeorganisasjonene vi betjener. Og ettersom flere av disse organisasjonene engasjerer seg, blir plattformen mer verdifull for nettverkskapasitetsleverandørene og partnerne som betjener dem. Strategiske oppkjøp er en nøkkeldel av å styrke den flywheelen, forbedre vår evne til å drive teknologi og drive rekkevidde for våre kunder. Tidligere i dag kunngjorde vi vårt siste eksempel på den flywheelen i aksjon. I dag kunngjorde vi en endelig avtale om å kjøpe Enterprisemarketdesk, kjent som EMD, en ledende Workday Service Partner som tilbyr konsulent-, implementerings- og drifts tjenester til små og mellomstore organisasjoner og ideelle organisasjoner. Dette er et viktig tillegg til våre løsninger for å drive teknologi.

Workday er en ledende ERP-plattform i tro og blomstringens økosystem og ofte den foretrukne løsningen for mange av Gloos bedriftskunder, noe som skaper klare synergier mellom de to selskapene. EMD tilbyr et komplett sett med tjenester, inkludert Workday-implementeringer, applikasjonsadministrasjonstjenester og personalforsterkning. Dette styrker Gloo 360-verdiproposisjonen og utvider vår evne til å hjelpe kunder med å modernisere kjerne systemer og transformere IT på en mer strategisk måte gjennom vår anvendte AI. Dette stemmer overens med vår kjerne strategi om å overta og modernisere arbeidet til en organisasjon, bruke fremover-utplasserte ingeniører, og deretter bruke agentisk AI, og dermed levere bedre resultater til lavere kostnad samtidig som vi skaper høyere marginer for Gloo.

Workday tilbyr et stort sett med funksjoner som vi ser at mange av organisasjonene i tro og blomstringens økosystem bruker oftere. Workday-implementeringer er engasjementer med lang syklus som vil føre til større digitale transformasjonsmandater som Gloo 360 er unikt i stand til å støtte. I tillegg fullførte vi vellykket oppkjøpet av Westfall Group i løpet av kvartalet. Westfall er den ledende plattformen for engasjement av store givere i tro og blomstringens økosystem. Dets tillegg har utvidet våre donorutviklingsmuligheter og styrket den strategiske passformen og synergien med Masterworks, som vi kjøpte i 2025. Samlet sett gjenspeiler disse trekkene vår disiplinerte tilnærming til å legge til best-i-klasse nettverkskapasitetsleverandører som Gloo Capital Partners, styrke plattformen og forsterke flywheelen.

Westfall Group har vært umiddelbart accretiv siden stengingen, og vi forventer at EMD også vil være umiddelbart accretiv ved stengingen. Nå vil jeg overlate til Paul for å gå gjennom vår veiledning for Q1 og det kommende året. Vi er fortsatt veldig trygge på vår strategi og våre utsikter for 2026. Vår trygghet gjenspeiler styrken til plattformen vi bygger, flywheelen som vil fortsette å styrkes etter hvert som vi skalerer, og momentum vi ser på tvers av virksomheten. Det gjenspeiler også rollen AI i økende grad spiller som en akselerator på tvers av både å drive teknologi og våre løsninger for å drive rekkevidde. Vi tror at vår AI låser opp enorme muligheter for menigheter, kirker og nettverkskapasitetsleverandører til å utvide rekkevidden og utvide sin innvirkning. Vårt fokus på anvendt AI og å bringe agentiske arbeidsflyter inn i tro og blomstringens økosystem på en praktisk, oppgaveorientert måte posisjonerer oss unikt til å fange opp den muligheten. Samlet sett gir det oss trygghet i vår veiledning, vår vei til lønnsomhet og den langsiktige verdien vi mener vi leverer til våre kunder og våre aksjonærer. Paul, over til deg for å diskutere tallene våre i mer detalj.

Paul Seamon: Takk, Scott. Våre resultater for fjerde kvartal 2025 var sterke, med inntekter som slo våre forventninger og justert EBITDA på øvre enden av vårt veiledningsområde, noe som gir oss solid momentum når vi avsluttet året. Inntektene for kvartalet var 33,6 millioner dollar, en økning på 418 % sammenlignet med samme periode året før, og 3,3 % sekvensiell vekst sammenlignet med Q3, noe som er god ytelse gitt bransjens sesongmessige kjennetegn. Årsresultatene ble drevet av solid organisk vekst på tvers av vår portefølje samt oppkjøp av flere kapitalpartnerbedrifter, mest bemerkelsesverdig Masterworks og Midwestern. Plattforminntekter utgjorde 20,1 millioner dollar, en økning på 13,8 millioner dollar fra Q4 året før, og 1,6 % sekvensiell vekst. Som en påminnelse inkluderer plattforminntekter annonsering, markedsplass og abonnements tilbud. Mye av den sekvensielle veksten ble drevet av Gloo 360 og Igniter, delvis oppveid av noe Masterworks-annonsering som flyttet til Q3 som vi tidligere har diskutert. Plattformløsningsinntekter var 13,5 millioner dollar, en økning på 6 % sekvensielt, støttet av sterk ytelse fra Barna og tillegg av Westfall Group. Fremover vil Westfall-donorhendelser og designvirksomhet hovedsakelig bidra til Plattformløsningsinntekter, og sammen med Masterworks vil den styrke våre løsninger for å drive rekkevidde ved å støtte kunders innsamling gjennom året og rundt viktige hendelser. Kostnadene for inntektene i kvartalet var 76,5 %, en forbedring fra 83,4 % i samme periode året før.

Denne forbedringen skyldtes vekst i bransjer med høyere margin og forbedret prising i noen områder. Vi forventer at forbedringen vil fortsette gjennom året. Justert EBITDA forbedret seg med 0,7 millioner dollar sekvensielt til negative 18,6 millioner dollar. Denne forbedringen gjenspeiler inkrementelle gevinster på tvers av nesten alle våre Gloo-bedrifter og kapitalpartnere og inkluderer oppkjøpskostnader knyttet til Westfall Group-oppkjøpet, som vi ikke justerer ut. Westfall bidro ikke til justert EBITDA ettersom januar er en sesongmessig svakere periode for innsamlingsaktivitet. Det er også 2 viktige ikke-kontante poster å merke seg som betydelig reduserte nettoinntekten i kvartalet. For det første var aksjebasert konkurranse høyere enn normalt på grunn av ikke-gjentakende IPO-relatert tildelingsaktivitet som nevnt i vår Q3 10-Q. For det andre reflekterer linjeelementet tap fra endring i virkelig verdi av finansielle instrumenter derivatberegninger som påvirkes av vår aksjekurs. Hvis prisen vår synker i et kvartal, vil vi generelt registrere et tap i denne linjen, og hvis aksjekursen vår øker i et kvartal, vil vi generelt registrere en gevinst. I Q4 presset dette tallet nettoinntekten og derfor EPS. Per 31. januar 2026 hadde vi 57,3 millioner dollar i kontanter og kontanter. Jeg vil nå gå over til vår Q1 og årlige prognose for 2026. Som Scott nevnte, fortsetter vi å veilede til inntekter for første kvartal på 36