Bản ghi âm cuộc gọi thu nhập Kura Sushi (KRUS) Q2 2026

Nguồn ảnh: The Motley Fool.

Ngày

Thứ Ba, ngày 7 tháng 4 năm 2026 lúc 5 giờ chiều ET

Những người tham gia cuộc gọi

- Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành — Hajime Jimmy Uba

- Giám đốc tài chính — Jeff Uttz

- Phó Chủ tịch cấp cao, Quan hệ nhà đầu tư và Phát triển hệ thống — Benjamin Porten

Bản ghi đầy đủ cuộc gọi hội nghị

Người điều hành: Chào buổi chiều, quý vị và các bạn, và cảm ơn quý vị đã lắng nghe. Chào mừng đến với Cuộc gọi Hội nghị Thu nhập Tài khóa Quý hai năm 2026 của Kura Sushi USA, Inc. [Hướng dẫn của người điều hành]. Xin lưu ý rằng cuộc gọi này đang được ghi âm. Hôm nay trong cuộc gọi có Hajime Jimmy Uba, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành; Jeff Uttz, Giám đốc tài chính; và Benjamin Porten, Phó Chủ tịch cấp cao, Quan hệ nhà đầu tư và Phát triển hệ thống. Và bây giờ tôi xin nhường lời cho ông Porten. Xin mời.

Benjamin Porten: Cảm ơn người điều hành. Chào buổi chiều mọi người, và cảm ơn tất cả quý vị đã tham gia. Đến bây giờ, mọi người đều có thể truy cập thông cáo báo cáo thu nhập tài khóa quý hai năm 2026 của chúng tôi. Nó có thể được tìm thấy tại www.kurasushi.com trong phần Quan hệ nhà đầu tư. Một bản sao của thông cáo báo cáo thu nhập cũng đã được đưa vào 8-K mà chúng tôi đã nộp cho SEC. Trước khi bắt đầu những phát biểu chính thức, tôi cần nhắc nhở mọi người rằng một phần cuộc thảo luận hôm nay sẽ bao gồm các tuyên bố mang tính dự báo theo định nghĩa của Đạo luật Cải cách Tranh tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995. Các tuyên bố mang tính dự báo này không phải là sự đảm bảo về hiệu suất trong tương lai, và do đó, bạn không nên đặt sự tin cậy quá mức vào chúng.

Các tuyên bố này cũng phải chịu nhiều rủi ro và sự không chắc chắn có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với những gì chúng tôi mong đợi. Chúng tôi xin giới thiệu tất cả quý vị đến các hồ sơ SEC của chúng tôi để có cuộc thảo luận chi tiết hơn về các rủi ro có thể ảnh hưởng đến kết quả hoạt động và tình hình tài chính trong tương lai của chúng tôi. Ngoài ra, trong cuộc gọi hôm nay, chúng tôi sẽ thảo luận về một số biện pháp tài chính phi GAAP nhất định, mà chúng tôi tin rằng có thể hữu ích trong việc đánh giá hiệu suất của chúng tôi. Việc trình bày thông tin bổ sung này không nên được xem xét một cách cô lập cũng như không thay thế cho kết quả được chuẩn bị theo GAAP, và các đối chiếu với các biện pháp GAAP tương đương có sẵn trong thông cáo báo cáo thu nhập của chúng tôi.

Với những điều đó đã xong, tôi xin nhường lời cho Jimmy.

Hajime Uba: Cảm ơn Ben, và cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cuộc gọi của chúng tôi hôm nay. Bước vào năm tài chính này, chúng tôi biết rằng quý tài chính thứ hai sẽ rất quan trọng đối với khả năng đạt được các mục tiêu, kỳ vọng và hướng dẫn cả năm đã đề ra. Như một số quý vị có thể đã thấy trong thông cáo chiều nay, quý tài chính thứ hai của chúng tôi đã rất mạnh mẽ. Chúng tôi có rất nhiều tin tốt để chia sẻ hôm nay, bao gồm doanh số bán hàng tương đương tốt hơn mong đợi và đòn bẩy lao động phá kỷ lục. Vì vậy, hãy bắt đầu ngay. Tổng doanh thu trong quý tài chính thứ hai là 80 triệu đô la, tương đương với mức tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương là 8,6% với 4,3% lưu lượng truy cập dương và 4,3% giá cả theo hỗn hợp.

Để cập nhật mục tiêu doanh số bán hàng tương đương cả năm ở mức ổn định đến dương nhẹ. Tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương lũy kế từ đầu năm đến cuối nửa đầu năm tài chính 2026 hiện là 3%. Mặc dù Q2 là quý thuận lợi nhất trong năm tài chính từ góc độ so sánh, xem xét hiệu suất của chúng tôi cho đến nay, chúng tôi hiện kỳ vọng doanh số bán hàng tương đương cả năm sẽ tăng nhẹ. Chi phí hàng hóa theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 30,4% so với 28,7% của quý trước. Tình hình thuế quan phần lớn không thay đổi đối với chúng tôi và [các nhóm thiểu số] do những thay đổi về loại thuế quan đã được bù đắp bởi lạm phát hàng hóa.

Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng chi phí hàng hóa cả năm sẽ vào khoảng 30%, mặc dù tỷ lệ phần trăm doanh thu đã cải thiện đáng kể 410 điểm cơ bản so với mức 34,8% của năm trước xuống còn 30,7%, được thúc đẩy bởi các sáng kiến hoạt động và đòn bẩy bán hàng tốt hơn. Cơ hội từ các sáng kiến lao động mở rộng quy mô cùng với đòn bẩy theo mùa, và thật bất thường khi thấy mức độ tác động này trong nửa đầu năm tài chính. Với tiến trình của chúng tôi cho đến nay, mục tiêu ban đầu của chúng tôi là cải thiện chi phí lao động theo tỷ lệ phần trăm doanh thu thêm 100 điểm cơ bản đã tỏ ra thận trọng. Chuyển sang phát triển đơn vị. Trong quý thứ hai, chúng tôi đã mở một nhà hàng mới tại [không thể nghe rõ].

Sau khi kết thúc quý, chúng tôi đã mở thêm bốn nhà hàng nữa, Orange và Union City, California, Goodyear, Arizona và Wellington, Florida. Các cửa hàng khai trương từ năm tài chính '26 đang có xu hướng mạnh mẽ như năm tài chính 2025, vốn là năm có nhiều cửa hàng khai trương nhất trong ký ức gần đây. Chúng tôi hiện có 8 đơn vị đang được xây dựng. Vì một số trong số này đã bắt đầu xây dựng rất gần đây, kỳ vọng của chúng tôi về việc mở cửa hàng mới trong năm tài chính '26 vẫn là 16 đơn vị. Về hoạt động tiếp thị, rõ ràng là chiến lược của chúng tôi nhấn mạnh lại các hợp tác IP đang hoạt động hiệu quả. Sự hợp tác [ Kirbi ] của chúng tôi đã thành công như chúng tôi mong đợi và Nintendo là một đối tác xuất sắc. [không thể nghe rõ] sự phổ biến lâu dài là một trong những lý do cho hiệu suất mạnh mẽ của chúng tôi vào tháng 2.

Sự hợp tác [ IV ] hiện tại của chúng tôi [không thể nghe rõ] trùng với việc phát hành mùa thứ ba. Hợp tác tiếp theo của chúng tôi là với Tamagotchi như một phần của lễ kỷ niệm 30 năm thành lập, tiếp theo là [không thể nghe rõ]. Họ đang tạo ra một sự giới thiệu có ý nghĩa về [không thể nghe rõ] trong chương trình phần thưởng của chúng tôi. Đây là sự phát triển có ý nghĩa nhất trong chương trình phần thưởng kể từ khi nó được giới thiệu, và chúng tôi phải làm việc để tạo ra một cái gì đó sẽ làm hài lòng cả khách hàng mới và [không thể nghe rõ] lâu năm. Chuyển sang hệ thống đặt chỗ. Tôi vui mừng báo cáo rằng — các thành viên sử dụng hệ thống đặt chỗ, tỷ lệ ghé thăm cao hơn nhiều so với [không thể nghe rõ]. Hai [không thể nghe rõ] đang chạy của chúng tôi về độ chính xác của ước tính thời gian chờ đợi của chúng tôi.

Và chúng tôi cảm thấy rằng hệ thống đặt chỗ đã thành công trong việc giải quyết điểm khó khăn lớn nhất đối với khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng có cơ hội hơn nữa bằng cách nâng cao nhận thức về khả năng đặt chỗ và [không thể nghe rõ] hoàn toàn. Để đạt được điều này, sau khi mở đặt chỗ cho các thành viên không phải thành viên thưởng, chúng tôi đã có thể tăng số lượng đặt chỗ được thực hiện lên hơn 30%. Về các robot này, chúng tôi tiếp tục kỳ vọng sẽ trang bị lại phần lớn trong số 50 nhà hàng có không gian để chứa chúng vào cuối năm tài chính. Nếu họ đề cập rằng kỳ vọng của chúng tôi về việc cải thiện chi phí lao động thêm 100 điểm cơ bản cho năm tài chính '26 không tính đến tác động của robot [không thể nghe rõ].

Chúng tôi kỳ vọng robot sẽ mang lại lợi ích tăng thêm 50 điểm cơ bản trong năm tài chính '27 so với bất kỳ mức nào chúng tôi đạt được vào cuối năm tài chính này. Tôi rất vui khi có thể báo cáo một quý mạnh mẽ như vậy, và tôi muốn cảm ơn các thành viên trong nhóm của chúng tôi tại các nhà hàng và trung tâm hỗ trợ vì đã làm điều này trở nên khả thi. Trước khi tôi chuyển lời cho Jeff, tôi muốn dành một chút thời gian để đề cập đến thông báo của chúng tôi hôm nay và cá nhân ghi nhận và cảm ơn anh ấy. Anh ấy đã là một đối tác vô giá đối với tôi và Kura Sushi trong suốt 4 năm qua. Sự hiểu biết chiến lược và khả năng lãnh đạo tài chính của anh ấy là yếu tố quan trọng trong hành trình phát triển của chúng tôi với tư cách là một công ty đại chúng.

Mặc dù chúng tôi sẽ nhớ đến chuyên môn của anh ấy trong mối quan hệ đối tác, chúng tôi biết ơn tất cả những gì anh ấy đã đóng góp cho thành công của chúng tôi. Nhân đây, thay mặt tất cả mọi người tại Kura, chúng tôi xin chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất và thành công trong những nỗ lực tương lai của bạn.

Jeff Uttz: Cảm ơn Jimmy vì những lời tốt đẹp đó. Tôi đã vinh dự và đặc quyền được phục vụ với tư cách là CFO của Kura Sushi trong suốt 4 năm qua. Tôi vô cùng tự hào về những gì chúng tôi đã đạt được cùng nhau với tư cách là một đội, và tôi muốn cảm ơn Jimmy, Hội đồng quản trị và mọi thành viên của gia đình Kura vì sự hợp tác và sự tin tưởng của họ. Bây giờ, hãy để tôi trình bày kết quả tài chính quý hai tài chính của chúng tôi. Đối với quý hai, tổng doanh thu là 80 triệu đô la so với 64,9 triệu đô la trong kỳ trước. Tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương của nhà hàng so với kỳ trước là 8,6%, với 4,3% từ lưu lượng truy cập và 4,3% từ giá cả và hỗn hợp.

Tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương tại thị trường Bờ Tây của chúng tôi là 7,2% và 9,7% tại thị trường Tây Nam của chúng tôi. Giá hiệu quả cho quý là 4,5%. Để nhắc lại, bắt đầu từ quý đầu tiên của năm tài chính 2027, chúng tôi sẽ không còn cung cấp phân tích khu vực cho doanh số bán hàng tương đương vì doanh số tương đương khu vực phần lớn được xác định bởi thời điểm lấp đầy, và chúng tôi không tin rằng chúng có thể hiện xu hướng chung của công ty. Chuyển sang chi phí. Chi phí thực phẩm và đồ uống theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 30,4% so với 28,7% trong quý trước do thuế quan đối với nguyên liệu nhập khẩu.

Chi phí lao động và các chi phí liên quan theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 30,7% so với 34,8% trong quý trước do hiệu quả hoạt động, giá cả và đòn bẩy bán hàng tốt hơn, phần nào bị bù đắp bởi lạm phát tiền lương ở mức thấp một chữ số. Chi phí thuê và các chi phí liên quan theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 8,1% so với 7,9% của quý trước. Chi phí khấu hao và hao mòn theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 5,2% so với 5,1% của quý trước. Các chi phí khác theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 14,5% so với 13,5% của quý trước do chi phí khuyến mãi và tiện ích cao hơn. Chi phí chung và quản lý theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 13,7% so với 16,9% trong quý trước.

Quý tài chính thứ hai năm 2026 bao gồm 1,2 triệu đô la chi phí kiện tụng so với 2,1 triệu đô la chi phí kiện tụng trong năm trước. Lỗ hoạt động là 2,2 triệu đô la so với lỗ hoạt động 4,6 triệu đô la trong quý trước. Chi phí thuế thu nhập là 51.000 đô la so với 38.000 đô la trong quý trước và lỗ ròng là 1,7 triệu đô la hay âm 0,14 đô la mỗi cổ phiếu so với lỗ ròng 3,8 triệu đô la hay âm 0,31 đô la mỗi cổ phiếu trong quý trước. Lỗ ròng điều chỉnh, không bao gồm chi phí kiện tụng, là 502.000 đô la hay âm 0,04 đô la mỗi cổ phiếu so với lỗ ròng điều chỉnh 1,7 triệu đô la hay âm 0,14 đô la mỗi cổ phiếu trong quý trước.

Lợi nhuận hoạt động cấp nhà hàng theo tỷ lệ phần trăm doanh thu là 18,2% so với 17,3% trong quý trước. EBITDA điều chỉnh là 5,5 triệu đô la so với 2,7 triệu đô la trong quý trước. Và vào cuối quý tài chính thứ hai, chúng tôi có 69,7 triệu đô la tiền mặt, các khoản tương đương tiền và các khoản đầu tư và không có nợ. Và cuối cùng, tôi xin cập nhật và nhắc lại hướng dẫn sau đây cho năm tài chính 2026. Chúng tôi hiện kỳ vọng tổng doanh thu sẽ nằm trong khoảng từ 333 triệu đến 335 triệu đô la. Chúng tôi kỳ vọng sẽ mở 16 đơn vị mới, duy trì tốc độ tăng trưởng đơn vị hàng năm trên 20% với chi phí vốn ròng trung bình trên mỗi đơn vị tiếp tục khoảng 2,5 triệu đô la.

Và chúng tôi hiện kỳ vọng chi phí G&A theo tỷ lệ phần trăm doanh thu sẽ vào khoảng 12%, không bao gồm chi phí kiện tụng. Và chúng tôi hiện kỳ vọng biên lợi nhuận hoạt động cấp nhà hàng cả năm sẽ nằm trong khoảng từ 18% đến 18,5%. Và với điều đó, tôi xin chuyển lời lại cho Jim.

Hajime Uba: Cảm ơn Jeff. Phần chuẩn bị của chúng tôi đã kết thúc. Bây giờ chúng tôi rất sẵn lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào quý vị có. Người điều hành, vui lòng mở đường dây cho các câu hỏi. Để nhắc lại, trong phiên hỏi đáp, tôi có thể trả lời bằng tiếng Nhật trước khi câu trả lời của tôi được dịch sang tiếng Anh.

Người điều hành: [Hướng dẫn của người điều hành]. Và câu hỏi đầu tiên đến từ Andrew Charles của TD Cowen.

Andrew Charles: Tôi hơi ngạc nhiên sau khi doanh số bán hàng cùng cửa hàng Q2 tăng mạnh mà hướng dẫn doanh thu chỉ nhích lên một chút. Bạn nhìn vào dự báo đồng thuận, có vẻ như bạn đang chấp nhận nửa sau ở mức trung bình. Vậy điều đó có phản ánh sự thận trọng trong nửa sau của năm không? Hoặc có lẽ bạn có thể nhận xét về những gì bạn đang thấy với năng suất cửa hàng mới?

Hajime Uba: Cảm ơn Andy, vì câu hỏi đầu tiên của bạn. Nhưng xin hãy cho phép tôi nói tiếng Nhật. [Ngoại ngữ].

Benjamin Porten: [Diễn giải] Charles hay Andrew Charles, tên ông nội tôi là Charles. Andrew, đây là Ben. Về hướng dẫn mà chúng tôi đã cung cấp, nó thực sự — nó bao gồm hiệu suất tốt hơn mong đợi của Q2. Nhưng chỉ vì có một cuộc chiến đang diễn ra và chúng tôi không biết nó sẽ diễn ra như thế nào. Chúng tôi cảm thấy hợp lý trong việc đưa ra hướng dẫn của mình chỉ để thêm phần tăng thêm từ Q2, nhưng không ngoại suy xa hơn từ đó. Nó không phản ánh sự thận trọng hay bi quan. Đó chỉ là sự thận trọng.

Andrew Charles: Được rồi. Hợp lý. Và sau đó, tôi tò mò, điều gì đã thúc đẩy sự cải thiện trong hỗn hợp gần như ổn định? Bạn đang thấy gì ở đó về các sản phẩm đi kèm hoặc đồ uống, v.v. đã giúp cải thiện hiệu suất đó?

Hajime Uba: [Ngoại ngữ].

Benjamin Porten: [Diễn giải]. Yếu tố lớn nhất là khách hàng của chúng tôi ăn nhiều đĩa hơn mỗi người. Cách diễn giải của chúng tôi là điều này phản ánh sự thành công của các IP. Khi chúng tôi có các IP hấp dẫn, mọi người sẽ có động lực hơn để lấy đĩa thứ 15 hoặc đạt ngưỡng chi tiêu cho quà tặng của chúng tôi.

Andrew Charles: Và Jeff, mọi điều tốt đẹp nhất trong vai trò mới của bạn.

Người điều hành: Câu hỏi tiếp theo đến từ Todd Brooks của Benchmark StoneX.

Todd Brooks: Xin chúc mừng một quý thực sự tuyệt vời. Và Jeff, chúc may mắn trong chặng đường tiếp theo của bạn. Vậy 2 câu hỏi, nếu tôi có thể. Một, bạn đã nói về đòn bẩy biên lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh này và khả năng phục hồi về biên lợi nhuận hoạt động cấp nhà hàng 20% mà không cần bất kỳ sự giảm nhẹ thuế quan nào. Tôi nghĩ tại một hội nghị gần đây, Jimmy, bạn đã nói về một số cuộc đàm phán thành công với một số nhà cung cấp. Chúng ta đã thấy đòn bẩy lao động vượt trội ở đây. Tôi đoán, chúng ta đang ở đâu trong hành trình đó? Và khi nào bạn nghĩ Kura sẽ có khả năng quay trở lại mức 20% đó?

Hajime Uba: [Ngoại ngữ].

Benjamin Porten: [Diễn giải]. Todd, đây là Ben. Vì vậy, chúng tôi rất hài lòng với cách các cuộc đàm phán giữa [ Jinny ] và các nhà cung cấp của chúng tôi diễn ra. Thật không may, chúng tôi đã thấy mức lạm phát cao hơn dự kiến ở một số nguyên liệu hải sản của chúng tôi, tách biệt với thuế quan. Và do đó, phần tăng thêm từ các cuộc đàm phán của Jimmy phần lớn đã bị bù đắp. Chúng tôi coi đó là nhờ các cuộc đàm phán, chúng tôi có thể tiếp tục duy trì kỳ vọng của mình về khoảng 30% chi phí hàng hóa cho cả năm. Và vì vậy, chúng tôi không kỳ vọng điều đó sẽ có lợi cho cơ hội biên lợi nhuận.

Điều lớn nhất sẽ là, khi chúng tôi nhìn sang năm tới, như Jimmy đã đề cập trong bài phát biểu chuẩn bị của mình, robot [ DISH ], chúng tôi kỳ vọng sẽ có thêm 50 điểm cơ bản về đòn bẩy — hoặc tôi xin lỗi, về cải thiện lao động. Và năm tới, chúng tôi có — trước đây, chúng tôi đã nói về tỷ lệ 50-50 giữa các thị trường mới và hiện có, thực tế đã dịch chuyển nhiều hơn theo hướng có lợi cho chúng tôi thành 55-45. Các thị trường mới này không có tác động đến việc tự cạnh tranh. Và do đó, đó sẽ là một yếu tố thuận lợi cho năm tài chính '27. Và với tất cả các yếu tố khác như nhau, các thị trường mới hoạt động tốt hơn. Và vì vậy, giữa những điều đó, chúng tôi rất tự tin vào khả năng của mình để quay trở lại mức 20% mà không cần giảm nhẹ thuế quan.

Todd Brooks: Trong tương lai gần.

Benjamin Porten: Trong tương lai gần, đúng vậy.

Todd Brooks: Tuyệt vời. Và sau đó là câu hỏi tiếp theo của tôi, tôi sẽ quay lại hàng đợi. Nếu — và tôi nghĩ, Jimmy, khi bạn đang xem xét nó, bạn đã nói về một số đối tác IP trong tương lai