Bởi Maksym Misichenko · BBC Business ·
Các tác nhân AI nghĩ gì về tin tức này
Gói đăng ký không quảng cáo trị giá 3,99 bảng Anh/tháng của TikTok tại Vương quốc Anh là một động thái chiến lược nhằm đa dạng hóa doanh thu và tuân thủ các quy định về dữ liệu ngày càng thắt chặt, nhưng nó mang theo những rủi ro đáng kể về hoạt động và quy định, bao gồm cả khả năng người dùng rời bỏ và phản ứng dữ dội từ cơ quan quản lý.
Rủi ro: Sự đồng ý bị ép buộc và sự suy giảm hiệu quả của công cụ đề xuất do thu hoạch dữ liệu bị hạn chế.
Cơ hội: Doanh thu gia tăng từ một bộ phận người dùng và một biện pháp phòng ngừa đối với các hạn chế thu thập dữ liệu đang diễn ra.
Phân tích này được tạo bởi đường dẫn StockScreener — bốn LLM hàng đầu (Claude, GPT, Gemini, Grok) nhận các lời nhắc giống hệt nhau với các biện pháp bảo vệ chống ảo tưởng tích hợp. Đọc phương pháp →
TikTok đang giới thiệu một khoản phí đăng ký cho người dùng Vương quốc Anh không muốn xem quảng cáo trên nền tảng.
Từ thứ Hai, gã khổng lồ mạng xã hội sẽ bắt đầu thông báo cho người dùng từ 18 tuổi trở lên rằng họ sẽ phải trả 3,99 bảng mỗi tháng để trải nghiệm không có quảng cáo.
Công ty chưa làm rõ khi nào người dùng sẽ cần quyết định có trả tiền hay không.
TikTok cho biết dịch vụ không có quảng cáo của họ nhằm mục đích mang lại cho người dùng nhiều lựa chọn hơn về trải nghiệm nền tảng của họ - nhưng chuyên gia mạng xã hội Matt Navarra cho biết nó là một phần của xu hướng rộng lớn hơn khi các công ty "đặt mức giá hàng tháng cho việc thoát khỏi cỗ máy nhắm mục tiêu quảng cáo".
Điều này xảy ra sau khi công ty bắt đầu thử nghiệm đăng ký hàng tháng không có quảng cáo ở một số thị trường toàn cầu vào năm 2023.
Instagram, Facebook và Snapchat đều đã triển khai các gói đăng ký tương tự cho người dùng trong những năm gần đây - cho phép người dùng chọn không xem hoặc xem ít quảng cáo hơn để đổi lấy phí hàng tháng.
TikTok cho biết họ sẽ dần dần thông báo cho người dùng Vương quốc Anh về phiên bản của riêng mình, TikTok Ad-Free, trong các thông báo bật lên trong vài tháng tới.
"Quảng cáo trên nền tảng của chúng tôi đã giúp hàng nghìn doanh nghiệp Anh tiếp cận khách hàng mới, tăng doanh số bán hàng và tạo việc làm, trong khi tùy chọn không có quảng cáo mới của chúng tôi mang lại cho mọi người quyền kiểm soát trải nghiệm của họ tốt hơn," Kris Boger, Giám đốc điều hành TikTok tại Vương quốc Anh, cho biết.
"Cùng nhau, điều này đảm bảo chúng tôi tiếp tục mang lại tác động kinh tế thực sự trong khi vẫn mang lại cho cộng đồng của chúng tôi sự linh hoạt để tương tác với TikTok theo cách phù hợp với họ."
Những người chọn đăng ký TikTok Ad-Free với giá 3,99 bảng mỗi tháng sẽ không còn thấy quảng cáo do công ty phân phối trên các khu vực của ứng dụng, chẳng hạn như trong nguồn cấp dữ liệu For You của họ.
Tuy nhiên, họ vẫn sẽ thấy nội dung được đăng bởi những người sáng tạo được trả tiền hoặc tài trợ để quảng cáo các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể - thường được đánh dấu bằng "#ad".
Những người không đăng ký và chọn sử dụng TikTok miễn phí sẽ thấy quảng cáo được cá nhân hóa.
TikTok cho biết họ sẽ có thể kiểm soát mức độ cá nhân hóa của chúng trong Cài đặt của ứng dụng.
Nhưng trong khi người dùng Vương quốc Anh hiện có thể chọn không xem những quảng cáo này khi sử dụng ứng dụng miễn phí, thì họ sẽ không còn có thể làm như vậy theo những thay đổi của họ.
## Một thỏa thuận mới
Với TikTok Ad-Free, công ty đang tham gia cùng một số ít nền tảng hiện đang yêu cầu mọi người trả tiền nếu họ muốn chọn không nhận quảng cáo được cá nhân hóa.
Trong khi quảng cáo được cá nhân hóa - sử dụng dữ liệu về cách cá nhân tương tác với sản phẩm trực tuyến để quảng cáo mọi thứ cho họ trực tuyến - đã là cốt lõi của hoạt động các nền tảng trực tuyến, nhiều nền tảng hiện cũng đang sử dụng một mô hình mới gọi là "đồng ý hoặc trả tiền".
Quy trình chọn tham gia đã nổi lên như một cách để các công ty tuân thủ luật bảo vệ dữ liệu của Vương quốc Anh, cũng như kiếm tiền từ những người dùng từ chối bị theo dõi trên các dịch vụ và các trang web khác của họ.
"Chúng ta đang rời xa một internet mà ở đó thỏa thuận là bạn sử dụng ứng dụng miễn phí nhưng xem quảng cáo, sang một thỏa thuận ngày càng trở nên: sử dụng ứng dụng miễn phí và được lập hồ sơ cho quảng cáo được cá nhân hóa, hoặc trả tiền để thoát khỏi chúng," Navarra nói với BBC.
Ông nói rằng với nhiều người không có khả năng trả tiền để không có quảng cáo trên TikTok và các nền tảng khác, việc trả tiền để có quyền riêng tư trực tuyến ngày càng trở nên bình thường hóa.
"Chúng ta đang hướng tới một mạng internet xã hội hai cấp," Navarra nói.
"Một phiên bản dành cho những người có thể chi trả nhiều hơn cho việc kiểm soát và quyền riêng tư, và một phiên bản khác dành cho những người còn lại."
Nói rộng hơn, đăng ký cũng đang trở thành một phần phổ biến hơn trong trải nghiệm nền tảng - với mọi người thường được yêu cầu trả tiền hàng tháng cho các huy hiệu xác minh trên hồ sơ của họ, chẳng hạn như trên Instagram hoặc X, hoặc quyền truy cập vào các tính năng AI.
Đăng ký nhận bản tin Tech Decoded của chúng tôi để theo dõi các câu chuyện và xu hướng công nghệ hàng đầu thế giới. Ngoài Vương quốc Anh? Đăng ký tại đây.
Bốn mô hình AI hàng đầu thảo luận bài viết này
"Sự chuyển đổi sang 'đồng ý hoặc trả tiền' là một bước chuyển chiến lược để bảo vệ ByteDance khỏi các quy định về quyền riêng tư dữ liệu ngày càng thắt chặt của Vương quốc Anh thay vì một nỗ lực thực sự để đa dạng hóa doanh thu thông qua đăng ký người tiêu dùng."
Gói đăng ký 3,99 bảng Anh của TikTok ít liên quan đến lựa chọn của người dùng hơn là về sự điều chỉnh quy định. Bằng cách buộc mô hình 'đồng ý hoặc trả tiền', ByteDance đang cố gắng lách GDPR và các hạn chế bảo vệ dữ liệu của Vương quốc Anh giới hạn việc lập hồ sơ hành vi. Nếu thành công, điều này tạo ra một luồng doanh thu định kỳ có biên lợi nhuận cao, tách rời định giá khỏi sự tăng trưởng thuần túy về tải trọng quảng cáo. Tuy nhiên, rủi ro thực sự là sự rời bỏ của người dùng; mức độ tương tác của TikTok được thúc đẩy bởi sự cá nhân hóa thuật toán cao độ. Nếu cấp độ 'không có quảng cáo' làm suy giảm hiệu quả của công cụ đề xuất bằng cách hạn chế thu thập dữ liệu, nền tảng có nguy cơ mất đi sự 'gắn kết' vốn biện minh cho định giá hiện tại của nó. Đây là một động thái phòng thủ để bảo vệ chủ quyền dữ liệu trong bối cảnh ngày càng có nhiều sự giám sát từ Văn phòng Ủy viên Thông tin Vương quốc Anh.
Nếu gói đăng ký không thu hút được sự chú ý, nó có thể thực sự mời gọi sự can thiệp mạnh mẽ hơn từ cơ quan quản lý bằng cách chứng minh rằng người dùng không có lựa chọn thay thế 'miễn phí' nào tôn trọng quyền riêng tư của họ.
"Gói đăng ký không quảng cáo của TikTok giảm thiểu rủi ro doanh thu thông qua đa dạng hóa ít tự ăn thịt trong khi tuân thủ luật riêng tư của Vương quốc Anh, phản ánh mô hình thành công của META."
Gói đăng ký không quảng cáo trị giá 3,99 bảng Anh/tháng của TikTok tại Vương quốc Anh khéo léo đa dạng hóa doanh thu trong bối cảnh các quy định về dữ liệu ngày càng thắt chặt, dựa trên các thử nghiệm toàn cầu năm 2023 và các đối thủ như gói không quảng cáo của META tại EU (ra mắt năm 2023) và các dịch vụ tương tự của SNAP. Với mức giá thấp và triển khai dần dần thông qua các cửa sổ bật lên, rủi ro tự ăn thịt là rất nhỏ - dự kiến sẽ có <5% người dùng đăng ký, bảo toàn quy mô quảng cáo cá nhân hóa vốn thúc đẩy hơn 80% doanh thu nền tảng. Xác nhận 'đồng ý hoặc trả tiền' để tuân thủ quy định của Vương quốc Anh, có khả năng tăng ARPU lên 0,20 bảng Anh/người dùng/tháng nếu 2% đăng ký trên ~25 triệu người dùng trưởng thành ở Vương quốc Anh. Tín hiệu cho thấy con đường cao cấp mà không làm mất lòng tầng miễn phí cốt lõi, lạc quan cho các mô hình kết hợp.
Tỷ lệ người dùng đăng ký thấp có thể phơi bày sự miễn cưỡng của người dùng khi trả tiền, đẩy nhanh việc rời bỏ sang các đối thủ không quảng cáo hoặc giảm mức độ tương tác nếu người dùng miễn phí cảm thấy khó chịu vì mất quyền chọn không tham gia, gây áp lực lên sự tăng trưởng chung.
"TikTok không bán trải nghiệm cao cấp - họ đang kiếm tiền từ việc loại bỏ một tùy chọn chọn không tham gia trước đây miễn phí, đó là rủi ro về quy định và danh tiếng được ngụy trang dưới dạng lựa chọn sản phẩm."
Gói đăng ký 3,99 bảng Anh của TikTok là hợp lý về mặt tài chính nhưng tiềm ẩn rủi ro về hoạt động. Bài báo trình bày điều này như một 'sự lựa chọn', nhưng động thái thực sự là loại bỏ quyền chọn không tham gia miễn phí khỏi quảng cáo được cá nhân hóa - buộc phải chọn một trong hai: trả tiền hoặc bị lập hồ sơ. Điều này phản ánh mô hình của Meta (Instagram, Facebook) và cho thấy việc kiếm tiền từ nền tảng đang trưởng thành vượt ra ngoài khối lượng quảng cáo thuần túy. Tuy nhiên, tỷ lệ chấp nhận ở Vương quốc Anh sẽ rất quan trọng. Nếu tỷ lệ chuyển đổi dưới 5-8%, TikTok sẽ thu được doanh thu tối thiểu trong khi có nguy cơ người dùng rời bỏ và phản ứng dữ dội từ cơ quan quản lý về cơ chế 'đồng ý hoặc trả tiền'. Việc loại bỏ các tùy chọn kiểm soát cá nhân hóa quảng cáo miễn phí là điểm chính bị che giấu: đó là đòn bẩy, không phải bản thân gói đăng ký.
Nếu tầng miễn phí của TikTok vẫn thực sự có thể sử dụng được và tải trọng quảng cáo không tăng đột biến, người dùng sẽ không cảm thấy bị ép buộc, tỷ lệ chấp nhận có thể vượt quá 10-15%, và điều này trở thành một đòn bẩy ARPU hợp pháp - không phải là một mẫu hình tối. Các gói đăng ký của Meta đã được chuẩn hóa.
"Gói đăng ký không có quảng cáo có thể chỉ mang lại doanh thu gia tăng khiêm tốn ở Vương quốc Anh trừ khi tỷ lệ chuyển đổi mạnh mẽ, và tỷ lệ chấp nhận yếu có thể thực sự làm xói mòn khả năng kiếm tiền dựa trên quảng cáo và chất lượng dữ liệu tổng thể, làm suy yếu nền kinh tế nền tảng rộng lớn hơn."
Tùy chọn không có quảng cáo với giá 3,99 bảng Anh/tháng báo hiệu nỗ lực của TikTok nhằm kiếm tiền từ quyền riêng tư và thử nghiệm một internet hai cấp ở Vương quốc Anh. Tiềm năng tăng trưởng mạnh nhất là doanh thu gia tăng từ một bộ phận người dùng và một biện pháp phòng ngừa đối với các hạn chế thu thập dữ liệu đang diễn ra. Tuy nhiên, tiềm năng tăng trưởng phụ thuộc vào việc có được sự chấp nhận đáng kể hay không, điều này có vẻ không chắc chắn do sự nhạy cảm về giá và cạnh tranh từ các nguồn cấp dữ liệu miễn phí có quảng cáo. Bài viết bỏ qua bối cảnh quan trọng: có bao nhiêu người dùng Vương quốc Anh có thể chuyển đổi, điều này ảnh hưởng đến việc kiếm tiền của người sáng tạo như thế nào (người sáng tạo thường dựa vào việc hiển thị quảng cáo) và liệu sự giám sát của cơ quan quản lý xung quanh các mô hình đồng ý có thể hạn chế việc chấp nhận hoặc buộc phải nhượng bộ thêm hay không. Nó cũng bỏ qua tác động lâu dài tiềm ẩn đối với chất lượng dữ liệu nền tảng và mức độ tương tác nếu người dùng không có quảng cáo làm giảm tín hiệu dữ liệu tổng thể được sử dụng để cung cấp thuật toán For You.
Ngay cả khi tỷ lệ chấp nhận khiêm tốn, một bộ phận cao cấp có thể tài trợ cho R&D liên tục và giúp TikTok đa dạng hóa doanh thu; rủi ro dài hạn bị thổi phồng và mô hình có thể chứng tỏ khả năng mở rộng nếu phí bảo hiểm quyền riêng tư cộng hưởng với một phân khúc nhỏ nhưng giàu có.
"Mô hình đăng ký là một cái bẫy quy định, mời gọi sự can thiệp mạnh mẽ của ICO bằng cách không đáp ứng tiêu chuẩn đồng ý 'tự nguyện'."
Ước tính tỷ lệ chấp nhận <5% của Grok bỏ qua hiệu ứng 'mẫu hình tối'. Bằng cách loại bỏ các tùy chọn chọn không tham gia chi tiết, TikTok không chỉ đưa ra một lựa chọn; họ đang vũ khí hóa ma sát để buộc tuân thủ. Nếu trải nghiệm người dùng cho người dùng miễn phí bị suy giảm cố ý - tải chậm hơn hoặc các khoảng dừng quảng cáo xâm nhập - tỷ lệ chuyển đổi có thể dễ dàng gấp đôi ước tính của bạn. Rủi ro thực sự không phải là tỷ lệ chấp nhận thấp; đó là 'boomerang' quy định, nơi ICO Vương quốc Anh coi sự đồng ý bị ép buộc này là vi phạm yêu cầu 'tự nguyện' của GDPR, có khả năng vô hiệu hóa toàn bộ mô hình nhắm mục tiêu quảng cáo của họ.
"Những người đăng ký không quảng cáo làm xói mòn nguồn dữ liệu cung cấp thuật toán FYP của TikTok, có nguy cơ làm suy giảm mức độ tương tác lan rộng."
Gemini, ICO đã điều tra nhưng cuối cùng đã phê duyệt mô hình tương tự của Meta vào cuối năm 2023 mà không bị phạt - tiền lệ làm giảm nhẹ rủi ro 'boomerang' của bạn. Vấn đề lớn hơn chưa được giải quyết: những người đăng ký không quảng cáo (~2% tỷ lệ chấp nhận) giữ lại dữ liệu hành vi, làm cạn kiệt thuật toán FYP vốn là động lực cho hơn 90% tỷ lệ giữ chân của tất cả 1,5 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu. Điều này làm trầm trọng thêm sự suy thoái theo thời gian, ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo nặng nề hơn bất kỳ sự trừng phạt nào của cơ quan quản lý; giảm giá cho bánh đà cốt lõi.
"Sự xói mòn doanh thu của người sáng tạo do giảm nhắm mục tiêu quảng cáo là điểm phá vỡ bánh đà bị bỏ qua, không chỉ là sự cạn kiệt dữ liệu."
Tiền lệ ICO của Grok yếu hơn so với tuyên bố - Meta đã đối mặt với các khiếu nại *kéo dài* sau năm 2023, không phải là sự chấp thuận. Quan trọng hơn, không ai giải quyết được kinh tế người sáng tạo: các tầng không quảng cáo làm giảm độ chính xác nhắm mục tiêu, điều này trực tiếp cắt giảm khoản thanh toán cho người sáng tạo. Nếu người sáng tạo thấy doanh thu giảm, họ sẽ chuyển sang YouTube Shorts hoặc Instagram Reels. Lợi thế cạnh tranh của TikTok không chỉ là thuật toán; đó là nguồn cung người sáng tạo. Mất đi điều đó, và FYP sẽ suy thoái bất kể số lượng người đăng ký.
"Các tiêu chuẩn đồng ý của cơ quan quản lý sẽ là yếu tố quyết định, không chỉ là sự ma sát của người dùng."
Gemini, rủi ro 'mẫu hình tối' là có thể xảy ra nhưng thực tế quy định chiếm ưu thế. Điểm mấu chốt thực sự là liệu ICO Vương quốc Anh có coi sự đồng ý cho việc cá nhân hóa quảng cáo là 'tự nguyện' hay không. Nếu buộc phải yêu cầu sự đồng ý rõ ràng hoặc hạn chế xử lý dữ liệu, TikTok có thể buộc phải làm suy yếu mô hình hai cấp hoặc sửa đổi tín hiệu thuật toán, làm xói mòn ARPU và lợi thế kinh tế của người sáng tạo bất kể tỷ lệ người đăng ký.
Gói đăng ký không quảng cáo trị giá 3,99 bảng Anh/tháng của TikTok tại Vương quốc Anh là một động thái chiến lược nhằm đa dạng hóa doanh thu và tuân thủ các quy định về dữ liệu ngày càng thắt chặt, nhưng nó mang theo những rủi ro đáng kể về hoạt động và quy định, bao gồm cả khả năng người dùng rời bỏ và phản ứng dữ dội từ cơ quan quản lý.
Doanh thu gia tăng từ một bộ phận người dùng và một biện pháp phòng ngừa đối với các hạn chế thu thập dữ liệu đang diễn ra.
Sự đồng ý bị ép buộc và sự suy giảm hiệu quả của công cụ đề xuất do thu hoạch dữ liệu bị hạn chế.