CEO Ulta Beauty Steelman Ca ngợi Kế hoạch Tái cấu trúc Chiến lược; CFO Mới Nhắm Mục Tiêu Kỷ Luật SG&A, Mua Lại Cổ Phiếu 1,5 Tỷ USD

CEO Kecia Steelman cho biết một “kế hoạch tái cấu trúc chiến lược” và việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo đang thúc đẩy đà tăng trưởng thông qua kế hoạch “Ulta Beauty Unleashed” nhấn mạnh vào hoạt động kinh doanh cốt lõi (100 thương hiệu mới, tiếp thị kỹ thuật số và trải nghiệm), tăng trưởng biên lợi nhuận (thị trường, chăm sóc sức khỏe, UB Media) và mở rộng quốc tế, đặc biệt là việc mua lại Space NK để phát triển tại Vương quốc Anh.
Tân CFO Chris Dilauris đang thực hiện kỷ luật tài chính—sử dụng ngân sách cơ sở bằng không và chương trình năng suất để đưa SG&A trở lại đúng hướng—và công ty đang tăng cường mua lại cổ phiếu lên khoảng 1,5 tỷ USD cho năm nay, tăng khoảng 50% so với kế hoạch ban đầu.
Ulta Beauty và một Lối vào Tối ưu: Điều chỉnh Giá Sau Khi Bỏ Lỡ Lợi Nhuận
CEO Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA) Kecia Steelman nói với các nhà đầu tư tại một sự kiện của J.P. Morgan rằng đà tăng trưởng gần đây của công ty phản ánh sự kết hợp giữa chiến lược rõ ràng hơn, thay đổi lãnh đạo và thực thi trên các lĩnh vực bán hàng, kỹ thuật số và các nguồn lợi nhuận mới, trong khi CFO mới được tuyển dụng Chris Dilauris đã phác thảo sự tập trung mới vào kỷ luật tài chính và “thu hoạch” các khoản đầu tư trước đó.
Steelman nêu bật sự rõ ràng về chiến lược và việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo là những động lực chính
Nhà phân tích cấp cao của JPMorgan Christopher Horvers đã mở đầu cuộc thảo luận bằng cách chỉ ra một số sáng kiến được thực hiện trong 16 tháng đầu tiên của Steelman với tư cách là CEO, bao gồm việc mua lại Space NK tại Vương quốc Anh, ra mắt Rare Beauty, triển khai Ulta Beauty trên TikTok Shop và ra mắt một thị trường. Horvers mô tả giai đoạn này là một câu chuyện “bước ngoặt thị phần” khi mà tăng trưởng ngành rộng hơn “khá tương tự” trong năm 2024 và 2025.
3 Nhà Bán Lẻ Tại Đỉnh 52 Tuần Với Nhiều Tiềm Năng Tăng Trưởng
Steelman cho biết sự phục hồi “không chỉ là một điều,” nhấn mạnh sự tập trung của bà vào “sự rõ ràng của chiến lược” trên mọi cấp độ của tổ chức và “việc sắp xếp đội ngũ lãnh đạo của tôi.” Bà cũng chỉ ra kế hoạch “Ulta Beauty Unleashed” của công ty, mà bà mô tả là có ba thành phần: thúc đẩy hoạt động kinh doanh cốt lõi, thúc đẩy các hoạt động kinh doanh có biên lợi nhuận, và điều chỉnh nền tảng cho tương lai.
Về hoạt động kinh doanh cốt lõi, Steelman nhấn mạnh việc xây dựng thương hiệu, lưu ý rằng Ulta đã ra mắt “100 thương hiệu mới” vào năm 2025 và theo đuổi sự phù hợp về văn hóa thông qua các mối quan hệ đối tác và sự hiện diện tại các sự kiện như Cowboy Carter Tour, Lollapalooza và Coachella. Bà cũng trích dẫn các khoản đầu tư kỹ thuật số đã bổ sung chức năng cho thương mại điện tử. Đối với các hoạt động kinh doanh có biên lợi nhuận, bà nhấn mạnh việc mở rộng quốc tế, chăm sóc sức khỏe, thị trường và “UB Media.”
Các ưu tiên năm 2026 bao gồm tăng trưởng có lợi nhuận, kỷ luật SG&A và mở rộng quốc tế
Nhìn về phía trước, Steelman cho biết “nguyên tắc chỉ đạo” năm 2026 của ban quản lý là tiếp tục đà tăng trưởng doanh thu và thị phần đồng thời thúc đẩy “doanh số có lợi nhuận cao hơn” và cải thiện đòn bẩy chi phí. Bà đặc biệt đề cập đến các nỗ lực đưa SG&A “trở lại đúng hướng” và kiểm soát chi tiêu vốn sau nhiều năm đầu tư tăng cao.
Steelman cũng tái khẳng định tầm quan trọng của các cửa hàng, gọi chúng là “tài sản lớn nhất của chúng tôi,” và cho biết công ty đang tập trung vào việc thúc đẩy “khối lượng có lợi nhuận cao hơn” và cải thiện vòng quay tại các địa điểm hiện có. Bà chỉ ra các sáng kiến cá nhân hóa nhằm vào “cơ sở 46,7 triệu thành viên trung thành” của Ulta, và cho biết công ty có kế hoạch mở rộng quốc tế thông qua Space NK tại Vương quốc Anh, tiếp tục tăng trưởng cửa hàng tại Mexico (nơi bà cho biết Ulta có “9 cửa hàng đang hoạt động”), và mở rộng tại Trung Đông (nơi bà cho biết Ulta có “3 cửa hàng” đang hoạt động).
Steelman nói thêm rằng Ulta đang “tăng gấp đôi” vào mảng chăm sóc sức khỏe và thị trường, và nhấn mạnh các trường hợp sử dụng AI, bao gồm các nền tảng dịch vụ khách hàng và chuỗi cung ứng, bày tỏ sự nhiệt tình với “agentic AI” như một cách để nâng cao hiệu quả và giảm chi phí.
Trọng tâm bán hàng chuyển sang khoảng trống, các thương hiệu độc lập, các thương hiệu mới nổi và các đối tác chiến lược
Khi được hỏi Ulta đang làm việc với các thương hiệu như thế nào để đảm bảo các sản phẩm hit nhanh hơn trên thị trường ngày càng phụ thuộc vào mạng xã hội, Steelman cho biết cách tiếp cận của công ty đã chuyển từ việc theo đuổi một danh sách dài các “thương hiệu lớn” còn thiếu sang việc tìm kiếm “cơ hội khoảng trống” bổ sung, thay vì cạnh tranh, với các mặt hàng hiện có.
Bà mô tả bốn con đường để tạo sự mới lạ và xây dựng thương hiệu:
Các thương hiệu lớn (với “một vài thương hiệu đang được nhắm mục tiêu”)
Các thương hiệu độc lập nhỏ hơn, trích dẫn “Sacred” là “sản phẩm chăm sóc tóc chuyên biệt lớn nhất trong lịch sử công ty,” cũng như “Plight Society”
Các thương hiệu mới nổi, nhấn mạnh K-beauty và lưu ý rằng bà và trưởng bộ phận bán hàng của công ty, Lauren, gần đây đã đến Hàn Quốc để gặp gỡ các nhà sản xuất và thương hiệu
Các đối tác chiến lược, với Steelman nói rằng Ulta muốn được xem là nơi “bạn xây dựng, bạn mở rộng quy mô, bạn ra mắt và bạn toàn cầu hóa”
Space NK: “một cộng một bằng ba,” với sự tăng trưởng tại Vương quốc Anh là trọng tâm trước mắt
Steelman cho biết bà “rất hài lòng” với việc mua lại Space NK, coi Vương quốc Anh là một “thị trường phát triển nhanh chóng” và nhấn mạnh khả năng giữ chân đội ngũ và văn hóa của Space NK. Bà mô tả sự kết hợp này là “một cộng một bằng ba,” với Ulta cung cấp quy mô, sức mua và hiệu quả hoạt động, trong khi Space NK mang lại thế mạnh về kể chuyện tại cửa hàng, tuyển chọn các sản phẩm cao cấp/sang trọng và hoạt động hiệu quả tại các địa điểm nhỏ hơn trên phố chính.
Steelman cho biết “trọng tâm chính” của Ulta là “tiếp tục phát triển họ tại Vương quốc Anh.” Bà thừa nhận có thể có một tương lai nơi các khái niệm Space NK và Ulta “cùng tồn tại” tại Hoa Kỳ, nhưng cho biết đó không phải là ưu tiên hàng đầu.
Steelman cho biết Ulta là “nhà bán lẻ K-beauty lớn nhất tại Hoa Kỳ có cửa hàng vật lý,” gọi các thương hiệu như Anua và Medicube là “những cú hit lớn.” Bà cũng cho biết việc sử dụng GLP-1 đang ảnh hưởng đến nhu cầu, trích dẫn tác động đến độ đàn hồi của da và rụng tóc, đồng thời thúc đẩy các xu hướng hướng tới “cung cấp độ ẩm cho da” và các sản phẩm chăm sóc tóc. Steelman nói thêm rằng các xu hướng trang điểm dường như đang chuyển dịch khỏi “thẩm mỹ cô gái sạch” sang các kiểu trang điểm đậm hơn, bao gồm “mắt đậm,” “môi đậm,” và tạo khối mới.
Về nước hoa, Steelman cho biết danh mục này tiếp tục có xu hướng, với sự tham gia của người tiêu dùng nam trẻ tuổi và người mua sắm ngày càng sử dụng nhiều mùi hương mỗi ngày. Bà tái khẳng định tham vọng đã nêu của Ulta là “trở thành điểm đến nước hoa số một tại Hoa Kỳ” và cho biết công ty có kế hoạch để đạt được điều đó “trong tương lai gần.”
Đề cập đến bối cảnh người tiêu dùng, Steelman mô tả làm đẹp và chăm sóc sức khỏe là các danh mục “tự chăm sóc” mà người tiêu dùng ưu tiên, và cho biết danh mục sản phẩm từ phổ thông đến cao cấp của Ulta giúp công ty “có vị thế tốt” để vượt qua sự không chắc chắn. Bà lưu ý rằng vào tháng 2, công ty vẫn chưa thấy tác động từ người tiêu dùng và cho biết sẽ chia sẻ thêm vào tháng 6 về các xu hướng quý đầu tiên.
Về các giả định hướng dẫn, Steelman cho biết tăng trưởng danh mục cho năm 2026 đã được truyền đạt là “từ 2%-4%,” và hướng dẫn của Ulta ngụ ý mức trung bình khoảng 3%. Bà nói rằng mục tiêu của bà là “người giành thị phần, không phải người mất thị phần.”
Dilauris, người gia nhập vào tháng 12, cho biết ông tập trung vào việc cân bằng đầu tư vào cốt lõi với các hướng tăng trưởng mới hơn trong khi mang lại “kỷ luật tài chính” phù hợp với “hồ sơ tăng trưởng trưởng thành hơn.” Ông trích dẫn các công cụ bao gồm ngân sách cơ sở bằng không, tận dụng các khoản đầu tư hiện có và chương trình năng suất nhằm tối ưu hóa tăng trưởng lợi nhuận. Ông cũng phác thảo kế hoạch của công ty về tăng trưởng SG&A giảm dần cho đến năm 2026, với mức tăng trưởng “trung bình hai con số” trong quý đầu tiên và giảm dần khi năm tiến triển, trong khi vẫn đầu tư vào mỗi quý.
Trong một cuộc thảo luận về phân bổ vốn, Dilauris cho biết Ulta có kế hoạch tăng cường mua lại cổ phiếu lên “gần 50%” lên “khoảng 1,5 tỷ USD” cho năm nay, tăng từ mức 1 tỷ USD ban đầu, trích dẫn khoảng cách nhận thấy giữa giá thị trường và giá trị nội tại. Ông nhấn mạnh một cách tiếp cận kỷ luật nhằm tối đa hóa lợi nhuận hoạt động “nhưng không phải trả giá bằng biên lợi nhuận.”
Về Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA)
Ulta Beauty, Inc (NASDAQ: ULTA) là một nhà bán lẻ chuyên biệt và nhà cung cấp dịch vụ làm đẹp có trụ sở tại Hoa Kỳ, tập trung vào mỹ phẩm, nước hoa, chăm sóc da, chăm sóc tóc, tắm và cơ thể, và dụng cụ làm đẹp. Công ty điều hành một mô hình kinh doanh kép kết hợp các cửa hàng bán lẻ vật lý với một nền tảng thương mại điện tử, cung cấp một loạt các thương hiệu quốc gia, cao cấp và thị trường đại chúng cùng với các sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình. Tại nhiều địa điểm, Ulta còn cung cấp các dịch vụ làm tóc trọn gói, định vị công ty như một điểm đến duy nhất để khám phá sản phẩm và các dịch vụ tại cửa hàng.
Sản phẩm của nhà bán lẻ bao gồm mỹ phẩm màu, sản phẩm chăm sóc tóc và tạo kiểu, chăm sóc da và cơ thể, nước hoa và phụ kiện, phục vụ nhiều sở thích và mức giá của người tiêu dùng.