Tại sao một số người tìm việc lại chi hàng nghìn đô la cho nhà tuyển dụng ngược: 'Luật cũ đã lỗi thời', một nhà tuyển dụng cho biết

Bạn sẽ trả bao nhiêu để có được một công việc mới?
Hãy hỏi xung quanh, và những người tìm việc sẽ cho bạn biết rằng ngày nay việc có được một cuộc phỏng vấn hoặc lời mời làm việc khó khăn hơn nhiều so với những năm gần đây. Không có gì lạ khi nghe mọi người nói rằng họ đã nộp đơn cho hàng chục, đôi khi hàng trăm, công việc mà gần như không đạt được kết quả gì.
Dữ liệu củng cố điều này: Hoa Kỳ gần như không có tăng trưởng việc làm vào năm 2025, chỉ thêm 116.000 việc làm trong năm, so với 1,46 triệu việc làm được bổ sung vào năm 2024. Một vị trí công việc điển hình vào năm 2025 thu hút trung bình 244 hồ sơ ứng tuyển, gấp hơn hai lần số lượng vào năm 2022, theo dữ liệu từ Greenhouse.
Các nhà kinh tế gọi đây là thị trường việc làm "tuyển dụng ít, sa thải ít", với một người thậm chí còn gọi đó là "suy thoái tuyển dụng".
Do đó, một số người tìm việc đang chuyển sang "tuyển dụng ngược" và trả tiền để thuê ngoài chính quá trình tìm kiếm. Trong tuyển dụng truyền thống, các công ty trả tiền cho nhà tuyển dụng để tìm kiếm ứng viên cho các vị trí đang tuyển. Trong tuyển dụng ngược, người tìm việc trả tiền cho nhà tuyển dụng để giúp họ có được một công việc.
Từ việc nộp hồ sơ thay mặt ứng viên đến đàm phán lời mời làm việc, mô hình này đảo ngược hoàn toàn quy trình tuyển dụng truyền thống, và việc sử dụng nó có thể tiết lộ những thay đổi sâu sắc hơn trong thị trường lao động.
Chi hàng trăm đô la để có cơ hội phỏng vấn
Knic Ebel cho biết anh ấy đã "hết lựa chọn" khi biết về tuyển dụng ngược.
Ebel, 50 tuổi, ở Charlotte, North Carolina, cho biết anh ấy đã bị sa thải khỏi công việc kỹ thuật của mình vào tháng 11 năm 2023 do thu hẹp quy mô. Trong gần hai năm, anh ấy cho biết anh ấy đã cố gắng nộp đơn xin các vị trí mới nhưng không thành công trong khi làm một công việc bán thời gian, theo dự án, chỉ đủ để trang trải các hóa đơn của mình. Đến mùa hè năm 2025, anh ấy nghe nói về một công ty tên là Reverse Recruiting Agency và quyết định thử.
Các nhà tuyển dụng ngược hoạt động theo một vài cách khác nhau nhưng nhìn chung cung cấp sự giúp đỡ cho người tìm việc trong việc xác định các công việc mới để nộp đơn, điều chỉnh sơ yếu lý lịch và thư xin việc cho từng vị trí mới, và nộp hồ sơ thay mặt họ. Các nhà tuyển dụng ngược cập nhật cho ứng viên về tình trạng hồ sơ của họ, và thậm chí có thể gửi email hoặc tin nhắn LinkedIn thay mặt họ tới những người tại công ty để cố gắng tạo sự chú ý.
Một số công ty giúp người tìm việc chuẩn bị cho các cuộc phỏng vấn, nhưng tùy thuộc vào ứng viên để thể hiện tốt với đội ngũ tuyển dụng khi họ đạt đến giai đoạn đó.
Sau nhiều tháng nộp đơn, bạn bắt đầu thực sự tự hỏi liệu còn chỗ cho mình trong nền kinh tế [và] lực lượng lao động này nữa không. Knic Ebel, người tìm việc
Một số công ty tuyển dụng ngược tính phí cố định dựa trên số lượng hồ sơ họ sẽ gửi cho ứng viên, trong khi những công ty khác tính phí hàng tháng trong suốt quá trình tuyển dụng. Ví dụ, Reverse Recruiting Agency tính phí 1.500 đô la mỗi tháng; một khi ứng viên có được việc làm, họ sẽ được hoàn lại phí của tháng đầu tiên và sau đó phải trả 10% lương cơ bản của năm đầu tiên, mà công ty gọi là "phí thành công".
Ebel đã đăng ký và bắt đầu làm việc trực tiếp với Alex Shinkarovsky, người sáng lập Reverse Recruiting Agency, để cải thiện chiến lược nộp hồ sơ của mình, bao gồm việc lập danh sách các công việc và công ty mong muốn, sau đó nộp đơn xin các cơ hội mới thay mặt anh ấy với sơ yếu lý lịch và thư xin việc được tùy chỉnh.
Trong vòng một tháng sử dụng Reverse Recruiting Agency, Ebel cho biết anh ấy đã có được khoảng một chục cuộc phỏng vấn, "và trong khoảng ba tuần kể từ khi bắt đầu phỏng vấn, tôi đã có lời mời làm việc trong tay."
Ebel nói rằng việc chi hàng nghìn đô la cho sự giúp đỡ tuyển dụng ngược là xứng đáng đối với anh ấy bởi vì, nếu không có khoản đầu tư đó, anh ấy có thể vẫn chưa có một công việc toàn thời gian. "Sau nhiều tháng nộp đơn, bạn bắt đầu thực sự tự hỏi liệu còn chỗ cho mình trong nền kinh tế [và] lực lượng lao động này nữa không," Ebel nói.
Bây giờ, anh ấy nói rằng anh ấy đang làm một công việc mà anh ấy yêu thích và đã thăng tiến trong sự nghiệp với vai trò giám đốc.
Tại sao tuyển dụng ngược lại trở nên phổ biến
Shinkarovsky đã ra mắt Reverse Recruiting Agency vào năm 2024 với chỉ ba khách hàng. Cho đến nay, ông cho biết ông đã làm việc với 45 khách hàng đã hoàn thành chương trình, bao gồm 22 người đã nhận được lời mời làm việc thông qua nỗ lực của công ty ông và sáu người tự nhận được lời mời.
Ông nghĩ rằng công việc kinh doanh của mình đã phát triển "bởi vì mọi người không biết công thức thành công trên thị trường này," ông nói. "Trước đây, bạn có thể nộp đơn cho 25 vị trí và nhận được năm cuộc phỏng vấn," ông nói thêm. Nhưng "luật cũ đã lỗi thời. Hệ thống đã khác."
Shinkarovsky nói rằng công ty của ông nộp 50 đến 100 hồ sơ được soạn thảo "bởi con người" mỗi tuần thay mặt cho mỗi khách hàng, ngoài việc gửi email hoặc tin nhắn LinkedIn tới năm đến 10 người tại mỗi công ty đang được nộp hồ sơ để cố gắng tạo mối quan hệ với đội ngũ tuyển dụng.
Các nhà kinh tế cho rằng sự quan tâm ngày càng tăng đối với tuyển dụng ngược phản ánh một thị trường lao động suy yếu, nơi việc tìm kiếm việc làm ngày càng cạnh tranh hơn từng ngày.
"Báo cáo việc làm tháng 2 khá đáng thất vọng," Svenja Gudell, nhà kinh tế trưởng tại Indeed Hiring Lab, cho biết. Thị trường việc làm Hoa Kỳ đã mất 92.000 việc làm và tỷ lệ thất nghiệp tăng lên 4,4% trong tháng.
Trong khi đó, thời gian tuyển dụng đã tăng lên. Hiện tại, một công ty mất trung bình 47 ngày để đưa ra lời mời làm việc sau khi đăng tuyển, tính đến tháng 11 năm 2025, tăng từ dưới một tháng vào cuối năm 2022, theo dữ liệu từ Indeed. Trong khi đó, tình trạng thất nghiệp dài hạn đang gia tăng, với 1/4 người tìm việc tìm kiếm việc làm trong sáu tháng trở lên.
Nền kinh tế trì trệ và lãi suất cao đã ảnh hưởng không cân xứng đến các lĩnh vực như công nghệ, tài chính và dịch vụ chuyên nghiệp, Kory Kantenga, trưởng bộ phận kinh tế của LinkedIn tại châu Mỹ, cho biết.
Một trong những mối quan tâm xung quanh tuyển dụng ngược là đối với những người không đủ khả năng chi trả, họ sẽ kém cạnh tranh hơn trên thị trường việc làm, ngay cả khi họ có bộ kỹ năng. Kory Kantenga, trưởng bộ phận kinh tế tại châu Mỹ, LinkedIn
Các công cụ AI cũng đã giúp người tìm việc dễ dàng cập nhật sơ yếu lý lịch và thư xin việc một cách nhanh chóng và nộp đơn cho nhiều công việc cùng một lúc. Điều đó đang tạo ra một nút thắt cổ chai cho các đội ngũ tuyển dụng.
"Nếu bạn đang làm công việc trí óc, thì đây là thời điểm khó khăn để tìm việc, đó là lý do tại sao chúng ta thấy một số người tìm kiếm ở những nơi khác và xem xét những thứ như tuyển dụng ngược," Kantenga nói.
Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, một số ứng viên có thể sẵn sàng trả tiền cho những gì họ cảm thấy như một đối tác để điều hướng quá trình tìm kiếm đầy thử thách.
"Trong thế giới AI và công nghệ ngày càng tăng này, chúng ta cũng đang tìm đến con người để giúp chúng ta tìm việc và thực sự tương tác với ai đó mà bạn có thể nói chuyện," Gudell nói. "Nó giống như tôi liên tục nhấn số 0 trên điện thoại để nói chuyện với một đại diện."
Rủi ro, lừa đảo và nguyên nhân gây lo ngại
Tuyển dụng ngược có thể đang thịnh hành, nhưng nó cũng có nhiều nhà phê bình và lời kêu gọi thận trọng. Một lời chỉ trích là nó có thể mang lại lợi thế nghề nghiệp cho những người có khả năng chi trả.
"Một trong những mối quan tâm xung quanh tuyển dụng ngược là đối với những người không đủ khả năng chi trả, họ sẽ kém cạnh tranh hơn trên thị trường việc làm, ngay cả khi họ có bộ kỹ năng," Kantenga nói.
Những người khác cảnh báo về nguy cơ lừa đảo.
Điều quan trọng là phải kiểm tra thông tin xác thực của nhà tuyển dụng ngược của bạn trước khi đăng ký, Bonnie Dilber, giám đốc cấp cao về tuyển dụng tại Zapier, cho biết. Bà khuyến nghị thực hiện nghiên cứu sâu rộng bằng cách nhận giới thiệu độc lập và xem liệu các nhà tuyển dụng có thành tích đã được chứng minh trong việc tìm kiếm việc làm cho ứng viên trong ngành cụ thể của bạn hay không. Ngoài ra, việc kiểm tra các diễn đàn trực tuyến như Reddit và các đánh giá Trustpilot để tìm kiếm các đề cập về lừa đảo cũng là một ý tưởng hay.
Ngoài ra, Dilber nói rằng việc sử dụng một dịch vụ như tuyển dụng ngược có thể bị một số công ty coi là gian lận, những người xem đó là sự trình bày sai sự thật về bản thân trong quá trình tuyển dụng.
"Bạn cần phải chủ động, bởi vì thực tế là nếu họ trình bày sai kinh nghiệm của bạn, thì bạn có thể sẽ tốn rất nhiều tiền cho các dịch vụ này mà không thực sự đạt được kết quả mong muốn," Dilber nói.
Một công cụ khác trong tìm kiếm việc làm
Sau khi tự nghiên cứu, Howard Pan, một người tìm việc ở Washington, D.C., đã quyết định tự mình thử tuyển dụng ngược.
Pan, người đã bị sa thải khỏi Amazon Web Services vào tháng 1, đã trả 299 đô la cho một dịch vụ có tên ApplyAll, dịch vụ này cho biết sẽ nộp hồ sơ cho 200 công việc thay mặt anh ấy. Anh ấy nói rằng lợi ích lớn nhất khi sử dụng dịch vụ này là nó giúp anh ấy tìm được việc làm tại các công ty mà anh ấy chưa biết và nộp hồ sơ nhanh hơn anh ấy có thể tự làm.
Với sự giúp đỡ của một nhà tuyển dụng ngược, "tôi có thể đưa tên mình đến với các ứng viên khác," Pan, 35 tuổi, nói.
Tuy nhiên, anh ấy nói rằng người tìm việc không nên chỉ dựa vào một phương pháp khi tìm kiếm việc làm. "Tôi sẽ không sử dụng dịch vụ này như phương pháp tìm việc duy nhất," anh ấy nói, đồng thời cho biết thêm rằng anh ấy coi các dịch vụ tuyển dụng ngược "như một sự bổ sung cho cách tìm việc truyền thống, chẳng hạn như thông qua LinkedIn, thông qua các nhà tuyển dụng liên hệ, thông qua các sự kiện tuyển dụng trực tiếp, hội chợ việc làm [và] những thứ tương tự."
Ebel cho biết dịch vụ này có lẽ không phù hợp với tất cả mọi người. Anh ấy sẽ không giới thiệu nó cho bất kỳ ai mới tham gia lực lượng lao động mà chưa ổn định sự nghiệp, hoặc không hoàn toàn rõ ràng về loại công việc họ đang tìm kiếm.
Rất khó để đặt một con số cụ thể về số tiền mọi người nên chi cho việc tìm kiếm việc làm của họ. Bonnie Dilber, giám đốc cấp cao về tuyển dụng, Zapier
Bất kỳ ai nộp đơn xin việc một cách độc lập và nhận được tỷ lệ phỏng vấn 10% — tức là, một lời mời phỏng vấn cho mỗi 10 hồ sơ được gửi — đặc biệt là trong một hoặc hai tháng đầu tiên tìm kiếm, có thể không cần sự giúp đỡ tuyển dụng ngược, Shinkarovsky nói.
Cuối cùng, khi làm việc với một nhà tuyển dụng ngược, việc có được các cuộc phỏng vấn hoặc lời mời làm việc không được đảm bảo, bất kể bạn trả bao nhiêu tiền.
"Rất khó để đặt một con số cụ thể về số tiền mọi người nên chi cho việc tìm kiếm việc làm của họ," Dilber nói. Các dịch vụ tìm kiếm việc làm khác cũng có thể đáng giá, bà nói, chẳng hạn như người viết sơ yếu lý lịch có kinh nghiệm tốt trong ngành của bạn nếu bạn chưa cập nhật tài liệu của mình trong vài năm, hoặc một huấn luyện viên nghề nghiệp để giúp bạn hiểu điểm mạnh của mình hoặc chuyển sang một lĩnh vực mới.
Và mặc dù tuyển dụng ngược đặc biệt đã trở nên phổ biến hơn trong một thị trường việc làm đầy khó khăn, một số nhà kinh tế cho rằng nhu cầu có thể chậm lại nếu việc tuyển dụng tăng lên và người tìm việc cảm thấy tốt hơn về triển vọng của họ.
"Giống như nhiều xu hướng, một khi mọi người học được điều gì đó, họ có xu hướng gắn bó với nó. Vì vậy, chúng ta có thể thấy điều này tiếp tục," Kantenga nói. "Nhưng tôi mong đợi khi thị trường việc làm cải thiện, mọi người sẽ tìm thấy cơ hội và họ sẽ không cần phải dựa dẫm quá nhiều vào việc tuyển dụng chuyên nghiệp."
Muốn dẫn dắt với sự tự tin và phát huy những gì tốt nhất trong đội ngũ của bạn? Hãy tham gia khóa học trực tuyến mới của CNBC, Cách trở thành một nhà lãnh đạo nổi bật. Các giảng viên chuyên nghiệp chia sẻ các chiến lược thực tế để giúp bạn xây dựng lòng tin, giao tiếp rõ ràng và thúc đẩy người khác làm việc tốt nhất. Đăng ký ngay và sử dụng mã giảm giá EARLYBIRD để được giảm giá giới thiệu 25% cho giá khóa học thông thường là 127 đô la (cộng thuế). Ưu đãi có hiệu lực từ ngày 16 tháng 3 đến ngày 30 tháng 3 năm 2026. Có điều khoản áp dụng.