سلسلة متاجر الخصم تغلق أكثر من 75 متجرًا وترفع الأسعار

كانت متاجر الدولار تمتلك مهمة بسيطة. كان كل منتج يباع بدولار واحد، مما جعل التسوق أسهل للعملاء.
لم يعد هذا هو الحال.
"الدولار في عام 2025 يشتري مواد خام وطاقة وعمالة أقل بكثير مما كان يشتريه الدولار في عام 2019"، قالت مستشارة مالية معتمدة روبن فالاداريس، التي تتابع سوق التجزئة عن كثب، لـ Simply Recipes.
"لو رفضت هذه المتاجر بشدة رفع الأسعار، لكانت قد اضطرت إلى ممارسة تُعرف باسم 'الانكماش التضخمي'، حيث يبقى السعر كما هو، لكن المنتج يصبح أصغر حجمًا."
وأشارت إلى أن رفع الأسعار كان ضروريًا للاستمرار في تقديم سلع ذات جودة لائقة.
"اختارت متاجر الدولار أن تطلب ربع دولار إضافي حتى تتمكن من الاستمرار في تقديم سلع كاملة الحجم وعملية، مثل ملعقة لا تذوب أو لفة مناديل ورقية تدوم بالفعل أكثر من يوم واحد"، أضافت فالاداريس. "كانت الزيادة في الأسعار ضرورية لحماية فائدة المنتج والحفاظ على قابليتها للحياة كعمل تجاري."
اتبعت Dollar Tree هذا المنطق بالانتقال إلى تنسيق متعدد الأسعار.
Dollar Tree تدافع عن الأسعار الأعلى
قال الرئيس التنفيذي لشركة Dollar Tree مايكل كريدون إن العملاء يحبون بالفعل أسعار سلسلة متاجرهم الجديدة الأعلى خلال مكالمة أرباح الربع الرابع للشركة.
"نستمر في رؤية قبول قوي جدًا من العملاء للتسعير المتعدد، خاصة في نطاق 3 دولارات إلى 5 دولارات حيث يؤدي توسيع التشكيلة إلى زيادة الطلب بدلاً من الاستبدال"، قال.
أدى هذا التغيير أيضًا إلى زيادة إنتاجية متاجر Dollar Tree.
"مع زيادة المبيعات لكل قدم مربع وزيادة حجم سلة التسوق في تلك المتاجر المحولة، فإن التشكيلة الموسعة والأهمية المتزايدة تفيدان العميل حقًا. وبالنسبة لموظفينا، فهناك أشياء أقل لوضعها على الرف. ولذلك هناك بعض الإنتاجية الجيدة ومتاجرنا تحب ذلك"، أضاف.
وأشار إلى أن تقديم المزيد من نقاط الأسعار لم يكن مجرد جني للأموال.
"وأريد أن أكون واضحًا، مع ذلك، أن هذا ليس مجرد رفع للأسعار. يتعلق الأمر بامتلاكنا سلعًا أفضل، وأحجام عبوات أكبر، وأحجام عبوات مناسبة وفئات لم تكن متاحة لنا بسعر دولار صارم أو حتى 1.25 دولار. لذلك حتى عند نقاط الأسعار الأعلى هذه، نظل تنافسيين بشكل لا يصدق مع تشكيلة أفضل"، شارك الرئيس التنفيذي.
لاحظ تود فاسوس، الرئيس التنفيذي لمنافس Dollar Tree، Dollar General، أن الظروف الاقتصادية أثرت على عملاء سلسلته.
"يواصل عملاؤنا الإبلاغ عن تدهور وضعهم المالي خلال العام الماضي، حيث تأثروا سلبًا بالتضخم المستمر. يبلغ العديد من عملائنا عن أن لديهم ما يكفي من المال فقط للضروريات الأساسية، مع ملاحظة البعض أنهم اضطروا إلى التضحية حتى بالاحتياجات الضرورية"، قال فاسوس خلال مكالمة أرباح الربع الرابع لعام 2024 لشركة Dollar General.