لماذا استراتيجية تسعير الوقود في كوستكو أخبار سارة للمساهمين

النقاط الرئيسية
تعامل كوستكو الوقود كأداة لجذب المزيد من العضويات.
ارتفاع أسعار الوقود يعزز اشتراكات وتجديدات العضوية، واستراتيجية كوستكو تخلق قيمة يمكن التنبؤ بها تحمي الأرباح من اضطرابات البيع بالتجزئة.
- 10 أسهم نحبها أكثر من كوستكو بالجملة ›
تستخدم كوستكو بالجملة (NASDAQ: COST) الوقود بشكل استراتيجي لجذب أعضائها والاحتفاظ بهم، وتقدم أسعارًا أقل بحوالي 0.20 دولار إلى 0.30 دولار للجالون من أسعار منافسيها. في الوقت الحالي، يبلغ سعر الوقود في كوستكو المحلي الخاص بي حوالي 3.60 دولار للجالون، بينما تبلغ أسعار محطات الوقود القريبة حوالي 3.80 دولار. ومع ذلك، غالبًا ما تقوم الشركة بتعديل الأسعار بعناية - رفعها بسرعة عندما ترتفع التكاليف، ولكن خفضها ببطء أكبر عندما تنخفض - للبقاء تنافسية مع حماية هوامش ربحها.
علاوة على ذلك، تقوم كوستكو بتوسيع محطات الوقود الخاصة بها، بما في ذلك المواقع المستقلة، لدفع حركة المرور وإضافة قيمة للأعضاء.
هل سيخلق الذكاء الاصطناعي أول تريليونير في العالم؟ أصدر فريقنا للتو تقريرًا عن شركة واحدة غير معروفة، تُعرف باسم "احتكار لا غنى عنه" توفر التكنولوجيا الحيوية التي تحتاجها كل من Nvidia و Intel. تابع »
من المهم ملاحظة في البداية أن الصراع المستمر الذي يشمل إيران قد تسبب في تقلب أسعار النفط والغاز العالمية حيث يأخذ المتداولون في الاعتبار مخاطر اضطرابات الإمدادات، خاصة عبر مضيق هرمز الحيوي استراتيجيًا. هذا الأسبوع فقط، قال الرئيس دونالد ترامب إنه سيوقف الضربات بعد محادثات "جيدة جدًا" مع إيران. استمرار عدم اليقين بشأن مدة الحرب وشدتها أبقى أسواق الطاقة متقلبة للغاية، حيث ارتفعت أسعار النفط الخام وتراجعت بشكل متكرر مع تغير هذه التوترات.
كيف يرتبط هذا التقلب بكوستكو؟ تعامل معظم تجار التجزئة محطات الوقود كراحة؛ كوستكو تعاملها كأداة لبيع العضويات. في الوقت الحالي، مع اقتراب متوسط سعر الوقود الوطني من 4 دولارات للجالون، فإن هذا الاختلاف أكثر أهمية من أي وقت مضى.
وصف المدير المالي السابق ريتشارد جالانتي الأمر بوضوح: تسمح الاستراتيجية لكوستكو بجني المزيد من المال مع "البقاء الأكثر تنافسية".
لماذا تساعد هذه الممارسة المساهمين
كل هذا ليس مجرد قصة وقود، أو قصة إيران، أو قصة توفير الدولارات. إنها قصة عضوية.
تكلف عضوية Gold في كوستكو 65 دولارًا سنويًا، وتكلف فئة Executive الخاصة بها 130 دولارًا. يقدر الاقتصادي آلان جين من جامعة سان دييغو أن ما يصل إلى 70٪ من أرباح كوستكو تأتي من رسوم العضوية هذه - وليس من البضائع نفسها.
عندما ترتفع أسعار الوقود، يرتفع الاهتمام بالبحث عن "وقود كوستكو" معها. يشترك أعضاء جدد للاستفادة من التوفير. يجدد الأعضاء الحاليون لأن قيمة العرض أصبحت ملموسة أكثر. بعبارة أخرى، خلال أوقات الضغط الاقتصادي، يستثمر المستهلكون في عضويات كوستكو.
نما عدد الأعضاء المدفوعين بنسبة 4.8٪ على أساس سنوي في الربع الثاني من السنة المالية 2026 لكوستكو، والتي انتهت في 15 فبراير، ونمت المبيعات المماثلة (باستثناء الوقود) بنسبة 6.7٪. هذان الرقمان مهمان معًا لأن قاعدة العضوية تتوسع حتى بدون احتساب الدعم من الوقود، وهذا الدعم يتسارع الآن.
إنها رياضيات بسيطة. العضو الذي يوفر 0.30 دولار للجالون ويشتري ما لا يقل عن 300 جالون من الوقود على مدار العام يغطي أكثر من رسوم العضوية البالغة 65 دولارًا بالكامل، فقط من خلال المضخة.
ما يجب مراقبته
الصورة الهيكلية واضحة: كوستكو هي واحدة من قلة من تجار التجزئة الذين لديهم طرق فعالة للتخفيف من تكلفة ارتفاع أسعار الطاقة، بدلاً من مجرد تضررهم منها. تحول استراتيجية تسعير الوقود سلعة متقلبة إلى محرك عضوية متكرر.
في حين أن الأسعار المرتفعة يمكن أن تحد من الإنفاق التقديري، فإن استراتيجية الوقود الخاصة بالشركة توفر ميزة مستقرة ومقاومة للاضطرابات لا يمتلكها معظم تجار التجزئة، مما يجعلها مصدرًا نادرًا للقيمة المتوقعة للمساهمين ولأرباح الشركة.
وعلى عكس معظم ما يحدث في قطاع البيع بالتجزئة حاليًا، فإن هذا النموذج لا يتعطل بسبب الذكاء الاصطناعي (AI) أو التعريفات الجمركية أو مشاكل سلسلة التوريد في الشرق الأوسط.
هذا يجعل كوستكو شركة قوية للاستثمار فيها.
هل يجب عليك شراء أسهم في كوستكو بالجملة الآن؟
قبل شراء أسهم في كوستكو بالجملة، ضع في اعتبارك ما يلي:
حدد فريق المحللين في The Motley Fool Stock Advisor للتو ما يعتقدون أنه أفضل 10 أسهم يمكن للمستثمرين شراؤها الآن ... ولم تكن كوستكو بالجملة من بينها. الأسهم العشرة التي تم اختيارها يمكن أن تحقق عوائد ضخمة في السنوات القادمة.
ضع في اعتبارك عندما كانت Netflix في هذه القائمة في 17 ديسمبر 2004 ... إذا استثمرت 1000 دولار في وقت توصيتنا، لكان لديك 503,592 دولارًا! * أو عندما كانت Nvidia في هذه القائمة في 15 أبريل 2005 ... إذا استثمرت 1000 دولار في وقت توصيتنا، لكان لديك 1,076,767 دولارًا! *
الآن، تجدر الإشارة إلى أن إجمالي العائد المتوسط لـ Stock Advisor هو 913٪ - تفوق كبير على السوق مقارنة بـ 185٪ لمؤشر S&P 500. لا تفوت قائمة أفضل 10 الأخيرة، المتاحة مع Stock Advisor، وانضم إلى مجتمع استثماري بناه مستثمرون أفراد لمستثمرين أفراد.
* عائدات Stock Advisor اعتبارًا من 25 مارس 2026.
مايك زيمرمان ليس لديه أي مركز في أي من الأسهم المذكورة. تمتلك The Motley Fool مراكز في كوستكو بالجملة وتوصي بها. لدى The Motley Fool سياسة إفصاح.
الآراء ووجهات النظر المعبر عنها هنا هي آراء المؤلف ولا تعكس بالضرورة آراء Nasdaq, Inc.