النقاط الساخنة، شاي الفقاعات، والملابس الرياضية: صادرات الصين الجديدة تنافس العالم

ادخل إلى أي مركز تسوق تقريبًا في سنغافورة وستجد طوابير تمتد خارج المتاجر ذات الأسماء الجذابة والعلامات التجارية الملونة الزاهية. تجذب العلامات التجارية الصينية مثل Chagee و Molly Tea و Mixue الحشود - ليس فقط في آسيا، ولكن بشكل متزايد في مدن من سيدني إلى لندن ولوس أنجلوس.

إلى جانب علامات الأزياء ومتاجر الألعاب وعمالقة الملابس الرياضية، تستفيد سلاسل الشاي هذه من موجة جديدة - حيث تنتقل الشركات الصينية من التصنيع منخفض التكلفة إلى العلامات التجارية الاستهلاكية المعترف بها عالميًا.

تم بناؤها في ثاني أكبر سوق استهلاكي في العالم، ولديها بالفعل حجم وقوة تشغيلية. لكن المنافسة تشتد في الداخل، لذا أصبح التوسع في الخارج ضرورة. في الوقت نفسه، تدخل هذه الشركات أسواقًا غالبًا ما ترتبط فيها صورة "صنع في الصين" بالسلع الرخيصة ومنخفضة الجودة.

"لقد تجاوزت الصين اقتصاد النسخ،" يلاحظ تيم باركنسون من شركة الاستشارات Storytellers China. "منتجاتها تلبي الآن توقعات جيل جديد من المستهلكين العالميين المتطلبين."

مصنع العالم

لطالما كانت الصين ورشة العالم، تنتج السلع للشركات الغربية. في هذه العملية، لم يتعلم الموردون كيفية صنع السلع فحسب، بل تعلموا أيضًا كيفية وضع العلامات التجارية وتوزيعها وبيعها على نطاق واسع.

استفادت شركات مثل Miniso من هذا النوع من المعرفة. تبيع هذه الشركة - التي تبيع الألعاب والبضائع السينمائية من Disney و Marvel و Warner Bros - الآن متاجر في أكثر من نصف دول العالم.

"المستهلكون لا يهتمون حقًا بمكان منشأ العلامة التجارية،" يقول فنسنت هوانغ، المدير العام للأسواق الخارجية في Miniso. "إنهم يركزون أكثر على تجربة التسوق - التصاميم، القيمة مقابل المال، والمتعة،" يقول.

تعد اتفاقيات الترخيص والسرعة النسبية في نقل المنتجات من المصنع إلى الرف أمرًا أساسيًا لنموذجها.

إلى جانب السلع الاستهلاكية، تجاوزت BYD شركة Tesla لتصبح أكبر صانع للمركبات الكهربائية (EV) في العالم. استفادت الشركة من المراهنة على التكنولوجيا الصحيحة في وقت مبكر من سباق المركبات الكهربائية، بالإضافة إلى أن السوق المحلي الصيني الواسع ساعدها على التوسع وتحسين كفاءة التكاليف.

إنها تدفع الآن إلى ما وراء السيارات - تطوير أنظمة شحن فائقة السرعة تضيف مئات الكيلومترات من المدى في دقائق، كجزء من جهد لبناء نظام بيئي حول مركباتها.

ساعد الدعم الحكومي في تسريع قطاع المركبات الكهربائية في الصين، من خلال الإعانات والحوافز التي عززت الطلب. لكن هذا أثار انتقادات من أوروبا والولايات المتحدة، حيث قال المسؤولون إن هذا الدعم يمنح الشركات الصينية ميزة غير عادلة. ترفض بكين ذلك، قائلة إن النمو يعكس ابتكار الصين وقوتها الصناعية.

Anta مثال آخر - تدير الآن ما يقرب من 13000 متجر عالميًا وأصبحت ثالث أكبر علامة تجارية للملابس الرياضية في العالم بعد Nike و Adidas.

لقد اخترقت أولاً السوق المحلي الصيني الواسع، بينما وسعت بصمتها من خلال عمليات الاستحواذ العالمية على علامات تجارية دولية راسخة مثل Salomon و Wilson، ومؤخرًا، حصة 29٪ في Puma.

جنوب شرق آسيا كمنصة انطلاق

قبل دخول الأسواق الغربية، استخدمت العديد من الشركات الصينية جنوب شرق آسيا كمنطقة اختبار.

مع أكثر من 650 مليون مستهلك شاب وميسور الحال بشكل متزايد، توفر المنطقة حجمًا وتنوعًا، بينما تحافظ المنافسة من العلامات التجارية الغربية الراسخة على معايير عالية.

افتتحت شركة المطاعم Haidilao أول فرع لها في الخارج في سنغافورة في عام 2012. وهي الآن أكبر سلسلة مطاعم هوت بوت في العالم مع 1300 مطعم في 14 دولة.

"قصة Haidilao ليست مجرد نجاح مطعم،" يقول تشو تشاوتشنغ، نائب رئيس Haidilao International. "إنها تعكس 30 عامًا من التحول الاقتصادي والعولمة في الصين."

يعتمد الانتشار العالمي للسلسلة على علامة تجارية قوية، ونظام بيئي قوي، وقاعدة عملاء مخلصين، وفقًا لتشو. ويشير إلى أن كل سوق خارجي معقد، يتشكل بفعل ثقافات وأنظمة قانونية وعادات استهلاكية مختلفة - لذا فإن تكييف الطعام والقوائم والخدمة محليًا أمر ضروري.

تسعى السلسلة الآن للحصول على شهادة الحلال في إندونيسيا وماليزيا، وهي خطوة يمكن أن تفتح أسواقًا ذات أغلبية مسلمة في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

علامات تجارية أخرى تتحرك بسرعة أيضًا. تدير سلسلة الآيس كريم وشاي الفقاعات Mixue متاجر عالميًا أكثر من McDonald's أو Starbucks، بينما توسعت Molly Tea دوليًا في غضون سنوات قليلة من تأسيسها.

تخطط أكثر من 70٪ من الشركات الصينية العاملة في جنوب شرق آسيا لمزيد من التوسع، وفقًا لشركة أبحاث السوق Euromonitor International.

تعد المنطقة أيضًا موطنًا لبعض أسرع أسواق الهواتف الذكية نموًا، ووسائل التواصل الاجتماعي تزيد من شعبية هذه المنتجات. أصبحت تماثيل Pop Mart's Labubu، على سبيل المثال، ظاهرة عالمية بأقل قدر من الإعلانات التقليدية.

في الولايات المتحدة، نمت مبيعات Pop Mart بنسبة 900٪ منذ عام 2024. على الرغم من انخفاض أسهم الشركة بشكل حاد في الأشهر الأخيرة بسبب المخاوف بشأن كيفية استمرارها في النمو، إلا أنها لا تزال تساوي أكثر من القيمة المجمعة لعمالقة الألعاب الأمريكية Hasbro و Mattel، و Sanrio، الشركة اليابانية وراء علامة Hello Kitty التجارية.

حروب الأسعار

في الصين، يتم دفع هذا التوجه الخارجي - المعروف باسم "chuhai"، والذي يترجم تقريبًا إلى "الخروج إلى البحر" - بشكل متزايد بسبب الضغوط المحلية. أدى الاقتصاد البطيء والمنافسة الشديدة وانخفاض معدل المواليد إلى تغيير عادات الإنفاق وضغط النمو، مما دفع الشركات إلى الخارج.

حتى العلامات التجارية الأجنبية تشعر بالتحول. انخفضت حصة Starbucks في السوق الصينية بأكثر من النصف منذ عام 2019. تمتلك سلسلة Luckin Coffee المحلية الآن ما يقرب من أربعة أضعاف عدد المتاجر في البلاد مقارنة بمنافستها الأمريكية. يحافظ نموذج Luckin المعتمد على الهاتف المحمول على انخفاض التكاليف وسرعة الخدمة.

في نوفمبر، أعلنت Starbucks عن صفقة لبيع حصة مسيطرة في عملياتها الصينية لشركة Boyu Capital ومقرها هونغ كونغ.

على الرغم من فضيحة محاسبة كبيرة في عام 2020 أدت إلى شطبها من بورصة ناسداك، واصلت Luckin التوسع في الصين والخارج، بما في ذلك سنغافورة وماليزيا ونيويورك، ويقال إنها تخطط للعودة إلى سوق الأسهم الأمريكية.

التحدي للقوة الناعمة الصينية

يقول المحللون إن التصورات حول الشركات الصينية تبدو أيضًا في حالة تغير.

حيث كان "صنع في الصين" يعني ذات مرة منتجات رخيصة، يُنظر إليها بشكل متزايد على أنها مبتكرة وتقودها التصميم.

"العلامات التجارية مثل BYD تجمع بين الجودة الفائقة والسرد العاطفي والتكيف المحلي،" تقول خبيرة التسويق فو سيو تينغ.

لا تزال هناك تساؤلات حول ما إذا كانت العلامات التجارية سريعة النمو مثل Shein و Temu يمكنها الحفاظ على الزخم في الأسواق الغربية.

ومع ذلك، فإن اتجاه السفر واضح: لم تعد الشركات الصينية تُعرّف بأسعارها المنخفضة، بل تبتكر وتقفز على اتجاهات المستهلكين.

إنها تبني علامات تجارية، وتتكيف مع الأسواق المحلية، وتتنافس وجهًا لوجه، وأحيانًا تتفوق على اللاعبين العالميين الراسخين.

تقارير إضافية من جالستون أكاناث تشومار