كيف أدى التحول إلى الإكسسوارات الشعرية إلى نجاح الأعمال

أقول للناس، 'أصنع إكسسوارات ذات موضوع الطعام' وها هو – فهموا، تقول جيني لينيك.

للفنان والريادي في سان فرانسيسكو الذي يعتمد هذا القطاع على أعمال تجارية مزدهرة.

المرأة البالغة من العمر 39 عامًا تدير علامة تجارية صغيرة من الإكسسوارات في كاليفورنيا تُدعى جيني ليمونس. وهي معروفة بشكل خاص بإكسسوارات شعرية ملونة غريبة، مصنوعة من بديل نباتي عن البلاستيك البترولي التقليدي.

تصمم المنتجات وتبيعها مباشرة على موقعها الإلكتروني، وتبيعها بالتجزئة إلى حوالي 1500 متجر تجزئة مستقل في الولايات المتحدة والعالم. جميع الإكسسوارات الشعرية مُصممة حول الطعام.

إذا كنت ترغب في ارتداء شارد قوس قزح، أو علبة سمك السردين، أو وجبة جاهزة في شعرك، فإن لينيك لديها إكسسوارًا لذلك، على الرغم من أن منتجها الأفضل مبيعًا هو التوت البري.

"إنها إكسسوارات صغيرة ورخيصة الفخامة التي تضيف لمسة من الأناقة والمرح قليلاً"، تقول لينيك.

الشركة، التي تحمل اسمًا مستوحى من لقب دي جيه في كلية لينيك، لم تبدأ كعلامة تجارية للإكسسوارات.

من أصل مينيسوتا، ولديها أكثر من ست سنوات في المدرسة الفنية، أطلقت لينيك العمل في عام 2015 كخط ملابس ذات موضوع الطعام، مقره في منطقة ميسون الشهيرة في سان فرانسيسكو.

وسعت المشروع، وفتحت متجرًا ماديًا في المنطقة في عام 2018، بيعت فيه ملابسها بالإضافة إلى منتجات مصنوعة من قبل فنانين آخرين.

لكن المتجر كان صعبًا - كانت تكاليف التوظيف مرتفعة، وارتفعت الإيجارات، ولم تتعافى حركة الزوار بعد الجائحة. أغلقت في نهاية عام 2023، في ديون قدرها 90000 دولار (66000 جنيه إسترليني).

بدأ التحول إلى الإكسسوارات الشعرية قبل عام عندما، أثناء بيع ملابسها في معرض يدوي، التقت بائع إكسسوارات شعرية شارك اتصالًا لمصنع في الصين. بدأت لينيك بإنتاجها الخاصة - ذات موضوع الطعام، بالطبع - وارتفعت مبيعاتها عبر الإنترنت بسرعة على حساب مبيعات ملابسها.

"إنها [الإكسسوارات] كانت تحافظ على فتح المتجر"، تقول، والمستقبل واضح.

محل لينيك اليوم هو غرفة في الطابق السفلي من منزلها في أحد أحياء سان فرانسيسكو الخارجية. ترسم لينيك إكسسوارها على جهازها اللوحي، تختار ألوانها من مكتبة عينات، وت gửi التصاميم إلى مصنعها الصيني الطويل الأمد، الذي ينتج نموذجًا أوليًا.

أسلوبها، كما تشرحه، يبسط الطعام إلى عناصره الأساسية، ولا تستخدم عادةً أكثر من ثلاث ألوان لتسهيل ارتدائها. كما تراقب اتجاهات الطعام - فإن إكسسوار علبة سمك السردين هو لأن سمك السردين المعلب في أوج انتشاره.

كما أنها تضيف تصاميم مستوحاة من المواسم والأحداث الاحتفالية، بما في ذلك إكسسوار لاتي كابتشينو الفانيليا الذي ظهر هذا الخريف الماضي.

جيني ليمونس الآن لديها ثلاثة موظفين بدوام كامل - لينيك، زوجها كمدير العمليات، ومدير العمليات، بالإضافة إلى مقاولين يساعدون في كل شيء من التنبؤ بالمخزون إلى وسائل التواصل الاجتماعي، حيث إن إنستجرام أمر بالغ الأهمية.

وصلت الإيرادات إلى 2 مليون دولار في العام الماضي، من 1.7 مليون دولار في عام 2024. والعمل، كما تقول، مربح.

شحن 31000 إكسسوار - أكبر شحنة على الإطلاق - عبر المحيط الهادئ إلى مركز توزيع في ميزوري الذي يتعامل مع الطلبات لها. حوالي 60% من المبيعات هي بالتجزئة، والباقي عبر الإنترنت.

أظهرت استطلاع حديث لعملائها أن معظمهم في سن 25 إلى 45، مع حوالي 30% في التدريس أو الرعاية الصحية. بعضهن يرتدون الإكسسوارات لتزيين ملابسهم الطبية، تقول.

أصبحت الموضة الغذائية من المصممين الفاخرة مثل دولسي و جابانا التيembracedها في أواخر العقد الماضي، تقول لوريان ديفيتا، أستاذة مساعدة في تصميم الأزياء والتسويق في جامعة باييلور في تكساس.

تضيف أن إكسسوارات جيني ليمونس تحقق "نقطة حلوة" - مما يمنح الناس طريقة لتجربة اتجاه الموضة بسعر قابل للهدية (إكسسوار شعر كبير بسعر 24 دولارًا على الموقع).

ديفيتا أيضًا تقول إن لينيك اتخذت بعض الخطوات الذكية من خلال مقاطع الفيديو التي تظهر كيفية ارتداء وإظهار الإكسسوارات، بالإضافة إلى الترويج لها كمنتج مستدام وأخلاقي في الصين. "تجذب هذه الفئة التي تحب إظهار قيمها من خلال مشترياتها"، تقول.

عبر الأطلسي، بeki غوويغ، أستاذة في ريادة الأعمال في الموضة في جامعة الفنون لندن، تقول إن لينيك "بنيت عملًا قويًا جدًا".

"تفهم حقًا علامتها التجارية، وهو ما يظهر في طريقة عرضها"، تضيف غوويغ.

لكنها ترغب في رؤية العمل أن يكون أكثر شفافية فيما يتعلق بالادعاءات البيئية.

الأسيتات السيلولوز، من которой تُصنع الإكسسوارات، تأتي من السيلولوز المستخرج من خشب القيقب أو القطن. لكن لا يزال نصفًا صناعيًا، ونوعًا من البلاستيك، بسبب الطريقة التي يتم فيها تعديل المادة الطبيعية كيميائيًا.

تؤكد لينيك أن الأسيتات السيلولوز لها فوائد بيئية مقارنة بالبلاستيك التقليدي، مثل أنها قابلة للتحلل تحت ظروف معينة. كما تقول أن الشركة في عملية القيام بمزيد من العمل لتسليط الضوء على معايير العمل التي تُصنع فيها الإكسسوارات.

كما تواجه أعمال لينيك تحديات خاصة.

إنها تحاول امتصاص رسوم الجمارك على السلع الصينية بدلًا من نقل التكاليف إلى العملاء، مما يضغط على هامش الربح ويجبرها على أن تكون أكثر استراتيجية في الشحن والمخزون.

"إنها لعبة أرقام... إذا رفعنا أسعارنا، فلن نتمكن من بيع عدد أكبر من الإكسسوارات الشعرية، مما يأكل في ربحنا أيضًا"، تقول لينيك.

إعادة الإنتاج ليست خيارًا - لم تجد مصنعًا عالي الحجم للأسيتات السيلولوز في الولايات المتحدة، وزيادة الأسعار ستكون مرتفعة جدًا على أي حال.

ثم هناك الإصدارات المقلدة التي تصنعها شركات صينية. على الرغم من أن المنافسين مجانين لصنع إكسسوارات شعرية ذات موضوع الطعام، إلا أن نسخ تصميماتها المحددة - التي تحمل براءات اختراع - هي قضية أخرى.

بعد أن لاحظت والدتها ما بدا أنه نسخ دقيقة في متجر سلسلة في مينيسوتا، رفع لينيك دعوى قضائية. وقد أنهت بالفعل قضية واحدة بقيمة 45000 دولار ضد تاجر كبير.

كما تدفع شخصًا لمراقبة الإنترنت وإرسال رسائل وقف وانسحاب. "نلعب لعبة الويب-الماوس كما نقدر"، تقول.

تتناقص أيضًا اتجاهات الموضة. كل عام، تخفف لينيك من الراحة عندما ترى أن الإكسسوارات الشعرية لا تزال في اتجاه.

لكنها تعرف أنها ستحتاج إلى أكثر من إكسسوارات شعرية Novelty للبقاء على المدى الطويل، وهو السبب في أنها أضافت منتجات غذائية أخرى مثل القبعات والجوارب والأقراط. لكن الملابس هي لا - حجمها معقد جدًا.

هي مترددة في الابتعاد كثيرًا عن الطعام. علامات تجارية أخرى لملحقات الشعر التي تقودها فنانين تركز بالفعل على الحيوانات الأليفة الجذابة وأنماط الشطرنج. "الاسم الذي حفرناه لأنفسنا هو الإكسسوارات الغريبة ذات موضوع الطعام"، تقول.

تهدف لينيك إلى نمو الإيرادات بنسبة 30% هذا العام، وهو ما يُعتبر طموحًا وفقًا لديفيتا. الشركة في مفاوضات مع سلسلة متاجر منزلية وطنية عن بيع إكسسوارها - لقد ظهرت سابقًا في سلاسل أخرى مثل أورتنوتشرز.

هذه الصفقات بالتجزئة غالبًا ما تأتي مع متطلبات صارمة وتتطلب خصومات عميقة قد تكون صعبة على الشركات الصغيرة، تقول لينيك، لكن الوصول الأكبر مثير.

بالإضافة إلى ذلك، التعاون بين العلامات التجارية - حيث قد تصنع جيني ليمونس إكسسوارًا خاصًا لحملة تسويقية لشركة أخرى - هو مجال نامي.

إعادة فتح متجر مادي في أي وقت قريب ليس من بين الخيارات.

عند التفكير في نجاحها، تشير لينيك إلى أنها بذلت العمل - المساعدة المالية الوحيدة التي تلقتها هي قروض البنوك.

وبالرغم من أنها تعترف بأنها قد باعت نفسها بعض الشيء كفنانة من خلال تجاريتها، إلا أنها تدعم عائلتها وتستطيع أن تكون إبداعية. "وذلك مقبول"، تقول.