في سباق الذكاء الاصطناعي العالمي، شركة صينية خاضعة للعقوبات تقول إن النماذج الأرخص لا تزال قادرة على الفوز

لا يوجد خط نهاية لسباق الذكاء الاصطناعي في الصين. فقد أطلقت شركات DeepSeek و Moonshot AI و Alibaba وحتى شركة الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية Xiaomi نماذج جديدة في الأسابيع الأخيرة، متنافسة على المراكز الأولى في لوحات الصدارة.

من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى عمالقة المنصات، تواجه الشركات في جميع أنحاء القطاع ضغوطًا متزايدة للابتكار وتوسيع قاعدة مستخدميها وإيجاد مسارات لتوليد الإيرادات. وفي الوقت نفسه، يجب عليها إدارة تكاليف البحث والتطوير المرتفعة جنبًا إلى جنب مع النفقات المتزايدة للطاقة الحاسوبية والأجهزة.

لقد قامت شركة SenseTime، وهي إحدى الشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي في الصين، بتغيير مسارها للبقاء ذات صلة في عصر الذكاء الاصطناعي التوليدي. تشتهر الشركة منذ فترة طويلة بالتعرف على الوجوه والصور، وهي الآن تطور أنظمة متعددة الوسائط يمكنها دمج النصوص والصوت والبيانات المرئية.

تأسست SenseTime في هونغ كونغ عام 2014، وقد واجهت عقوبات أمريكية بسبب مزاعم تتعلق بمراقبة الأقليات المسلمة في شينجيانغ، وهو ما نفته الشركة.

يدمج أحدث نموذج لها، SenseNova U1، معالجة اللغة والرؤية في نظام واحد، مما يحسن السرعة والكفاءة عن طريق إزالة الحاجة إلى ترجمة الأوضاع المختلفة.

تراهن SenseTime على كفاءة التكلفة كميزة تنافسية. وقد استلهمت الشركة من نهج DeepSeek في تقديم نماذج عالية الأداء في ظل قيود مالية وتقنية، وفقًا للمؤسس المشارك والعالم الرئيسي Lin Dahua.

بينما ينتج ChatGPT Images 2.0، وهي أداة ذكاء اصطناعي من OpenAI تولد صورًا من مطالبات نصية، نتائج "رائعة وجميلة"، فإن SenseNova U1 يكلف أقل بعشر مرات، حسب قول Lin.

قال Lin لشبكة CNBC: "قد لا تحتاج إلى النموذج الأعلى في العديد من الحالات عندما يمكنه التعامل مع معظم المهام". "لا يزال هناك فجوة بيننا وبين النماذج الرائدة الدولية مثل GPT Image 2 من OpenAI و (Gemini's) Nano Banana، لكن تكلفتنا أقل بكثير - إنها فعالة للغاية."

مع وجود تداخل محدود بين أسواق الذكاء الاصطناعي الأمريكية والصينية، قد تكون المنافسة الحقيقية أقرب إلى الوطن.

قال Lin إن نموذج الفيديو بالذكاء الاصطناعي Seedance من ByteDance شكل مصدر قلق تنافسي في البداية. منذ ذلك الحين، قامت SenseTime بدمج بعض قدراته في أداة الفيديو القصيرة Seko، مما سمح لها بدمج توليد الخلفية من Seedance مع وظائف الصوت الخاصة بها.

أكثر من مجرد سباق نماذج

التكنولوجيا هي نصف المعركة فقط، وتصبح نماذج الأعمال ذات أهمية متزايدة. يشير فشل OpenAI المبلغ عنه في تحقيق أهداف الإيرادات والمستخدمين، وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال، إلى مخاطر على اللاعبين الصينيين والأمريكيين على حد سواء، حسبما ذكرت Jefferies في مذكرة بتاريخ 28 أبريل.

تواجه شركات نماذج الذكاء الاصطناعي المتخصصة معادلة صعبة: ولاء عملاء منخفض، وتمييز محدود، ومجال مزدحم، وتكاليف تدريب عالية، حسبما ذكرت Jefferies.

في المقابل، تتمتع منصات الإنترنت الكبيرة بتدفق نقدي أقوى، وإمكانية الوصول إلى بيانات المستخدم، وقواعد عملاء راسخة لبيع تطبيقات الذكاء الاصطناعي لها، حسبما أضاف البنك.

في الصين، يمكن لشركات المنصات، بما في ذلك Alibaba و Tencent و ByteDance، استخدام أعمالها الأساسية لدعم تطوير الذكاء الاصطناعي وتعزيز العمليات الحالية، حسبما قال Vey-Sern Ling، مستشار أسهم أول في UBP.

وأضاف Ling: "من الواضح أنهم في وضع أفضل من الشركات المستقلة، التي لا تزال تتكبد خسائر"، مشيرًا إلى أن الإنفاق الكبير على الذكاء الاصطناعي قد أثر على الأرباح حتى لدى اللاعبين الكبار مثل Alibaba و Kuaishou.

للتفوق، قامت SenseTime بدمج نماذج الذكاء الاصطناعي والتطبيقات والبنية التحتية الكبيرة لتحسين جودة الخدمة مع خفض التكاليف لكل استخدام، حسب قول Lin. تستهدف العديد من منتجاتها عملاء المؤسسات، الذين غالبًا ما يطالبون بخدمات أعلى جودة، وهم على استعداد للدفع أكثر وأقل عرضة لتغيير الموردين.

قلصت SenseTime خسائرها الصافية بنسبة 58.6٪ العام الماضي وسجلت أرباحًا تشغيلية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية في النصف الثاني لأول مرة منذ إدراجها في عام 2021 - وهو مسار سيراقبه المستثمرون عن كثب. قال Lin إن تكاليف الذكاء الاصطناعي للشركة "يمكن التحكم فيها" وتركز إلى حد كبير على جعل النماذج أكثر كفاءة.

السعر للفوز، أو الفوز بالسعر

تختلف استراتيجيات التسعير عبر القطاع.

قامت بعض الشركات، بما في ذلك DeepSeek، مؤخرًا بتخفيض الأسعار وتقديم خصومات لجذب المستخدمين. بينما رفعت شركات أخرى مثل Zhipu الأسعار - مما يشير إلى دفعة نحو تسويق النماذج المتقدمة.

رفعت وحدات السحابة لشركتي Alibaba و Baidu أيضًا الأسعار وسط الطلب المتزايد على قوة الحوسبة للذكاء الاصطناعي. تخطط ByteDance لخدمة اشتراك لميزات معينة من روبوت الدردشة الخاص بها للذكاء الاصطناعي Doubao.

قال Lin: "قد تخدم حروب الأسعار وظيفة استراتيجية في العروض الترويجية قصيرة الأجل، لكن الاستدامة على المدى الطويل تعتمد على القيمة المتميزة".

يقول المحللون إن بعض شركات الذكاء الاصطناعي قد تتبع خطة عمل مألوفة نظرًا للسوق الصيني الضخم: إنفاق الأموال لاكتساب حصة في السوق قبل رفع الأسعار لاحقًا لتحقيق الربح.

قال Ling من UBP: "لا يمكنهم الاستمرار في دعم استخدام الذكاء الاصطناعي لأنه مكلف للغاية".

"إما أن يتمكنوا من رسم صورة للاستخدام والطلب المستقبلي الضخم ومساعدة المستثمرين على فهم أن خسائر المدى القصير مقبولة. أو يتعين عليهم البدء في تحقيق الدخل في وقت أقرب بكثير."

الرهان على العالم ما وراء واشنطن

في مواجهة القيود الأمريكية على التصدير والاستثمار، ركزت SenseTime توسعها الدولي على أسواق مثل جنوب شرق آسيا وشمال آسيا والشرق الأوسط، ومؤخرًا، البرازيل.

تسببت الحرب الأمريكية الإسرائيلية على إيران في اضطرابات قصيرة الأجل، مما أثر على الرحلات الجوية والتفاعلات، لكن Lin قال إن استراتيجية الشركة طويلة الأجل في المنطقة لم تتغير.

تعتبر كفاءة التكلفة والفائدة العملية مهمة بنفس القدر في الأسواق الخارجية.

قال Lin: "في كثير من الأحيان، لا يتعلق سبب تكرار الشراء بأن التكنولوجيا متقدمة بشكل خاص، بل بتقديم أفضل خدمة بسعر تنافسي".