لماذا ينفق بعض الباحثين عن عمل آلاف الدولارات على وكلاء التوظيف العكسي: "القواعد القديمة ولت"، كما يقول أحد الوكلاء

كم ستدفع للحصول على وظيفة جديدة؟
اسأل حولك، وسيخبرك الباحثون عن عمل أنه من الصعب الحصول على مقابلة أو عرض عمل اليوم أكثر مما كان عليه الحال في السنوات الأخيرة. ليس من غير المألوف سماع أشخاص يقولون إنهم تقدموا بطلب للحصول على عشرات، وأحيانًا مئات، الوظائف ولم يحققوا أي تقدم يذكر.
تدعم البيانات هذا: لم يكن هناك نمو تقريبًا في الوظائف في الولايات المتحدة في عام 2025، حيث تمت إضافة 116 ألف وظيفة فقط لهذا العام، مقارنة بـ 1.46 مليون وظيفة تمت إضافتها في عام 2024. تقدم طلب وظيفة نموذجي في عام 2025 بمتوسط 244 طلبًا، وهو أكثر من ضعف العدد في عام 2022، وفقًا لبيانات من Greenhouse.
يصف الاقتصاديون ذلك بأنه سوق عمل "توظيف قليل، تسريح قليل"، حيث يشير أحدهم حتى إلى "ركود في التوظيف".
ونتيجة لذلك، يلجأ بعض الباحثين عن عمل إلى "التوظيف العكسي" ويدفعون مقابل الاستعانة بمصادر خارجية للبحث نفسه. في التوظيف التقليدي، تدفع الشركات للوكلاء للعثور على مرشحين للمناصب الشاغرة. في التوظيف العكسي، يدفع الباحثون عن عمل للوكلاء لمساعدتهم في الحصول على وظيفة.
من تقديم الطلبات نيابة عن المرشحين إلى التفاوض على العروض، يقلب النموذج التوظيف التقليدي رأسًا على عقب، وقد يكشف استخدامه عن تحولات أعمق في سوق العمل.
إنفاق المئات للحصول على فرصة مقابلة
يقول كنيك إيبل إنه كان "بلا خيارات" عندما علم بالتوظيف العكسي.
يقول إيبل، البالغ من العمر 50 عامًا، من شارلوت بولاية نورث كارولينا، إنه تم تسريحه من وظيفته الهندسية في نوفمبر 2023 بسبب تقليص الحجم. لمدة عامين تقريبًا، يقول إنه حاول التقدم لوظائف جديدة بقليل من النجاح أثناء عمله في وظيفة بدوام جزئي، قائمة على المشاريع، بالكاد تغطي فواتيره. بحلول صيف عام 2025، سمع عن شركة تسمى Reverse Recruiting Agency وقرر تجربتها.
يعمل وكلاء التوظيف العكسي بعدة طرق مختلفة ولكنهم بشكل عام يقدمون المساعدة للباحثين عن عمل في تحديد الوظائف الجديدة للتقدم إليها، وتخصيص سيرتهم الذاتية وخطاب التقديم لكل دور جديد، وتقديم الطلبات نيابة عنهم. يحتفظ وكلاء التوظيف العكسي بالمرشح على اطلاع دائم بحالة طلباته، وقد يرسلون رسائل بريد إلكتروني أو رسائل LinkedIn نيابة عنه إلى أشخاص في الشركة لمحاولة الحصول على زخم.
تساعد بعض الوكالات الباحثين عن عمل في إعداد المقابلات والاستعداد لها، ولكن الأمر متروك للمرشح للأداء بشكل جيد مع فريق التوظيف بمجرد وصولهم إلى تلك المرحلة.
بعد أشهر من التقديم، تبدأ حقًا في التساؤل عما إذا كان هناك مكان متبقٍ لك في هذا الاقتصاد [وهذه] القوة العاملة. كنيك إيبل، باحث عن عمل
تفرض بعض شركات التوظيف العكسي رسومًا ثابتة بناءً على عدد الطلبات التي سترسلها لمرشح، بينما يفرض البعض الآخر رسومًا شهرية طوال عملية التوظيف. Reverse Recruiting Agency، على سبيل المثال، تفرض رسومًا شهرية قدرها 1500 دولار؛ بمجرد حصول المرشحين على وظيفة، يتم استرداد رسوم الشهر الأول لهم ثم يدفعون 10٪ من راتبهم الأساسي للسنة الأولى، والذي تشير إليه الوكالة باسم "رسوم النجاح".
اشترك إيبل وبدأ العمل مباشرة مع أليكس شينكاروفسكي، مؤسس Reverse Recruiting Agency، لإعادة هيكلة استراتيجية تقديمه، بما في ذلك وضع قائمة مستهدفة بالوظائف والشركات المرغوبة، ثم التقدم لفرص جديدة نيابة عنه بسيرة ذاتية وخطاب تقديم مخصصين.
في غضون شهر من استخدام Reverse Recruiting Agency، يقول إيبل إنه حصل على حوالي اثنتي عشرة مقابلة، "وفي غضون ثلاثة أسابيع تقريبًا من بدء المقابلات، كان لدي عرض عمل".
يقول إيبل إن دفع آلاف الدولارات مقابل المساعدة في التوظيف العكسي كان يستحق ذلك بالنسبة له لأنه، بدون الاستثمار، كان لا يزال بدون وظيفة بدوام كامل. "بعد أشهر من التقديم، تبدأ حقًا في التساؤل عما إذا كان هناك مكان متبقٍ لك في هذا الاقتصاد [وهذه] القوة العاملة"، كما يقول إيبل.
الآن، يقول إنه في وظيفة يحبها وقد تقدم في مسيرته المهنية بدور على مستوى المدير.
لماذا يتجه التوظيف العكسي نحو الانتشار
أطلق شينكاروفسكي Reverse Recruiting Agency في عام 2024 بثلاثة عملاء فقط. حتى الآن، يقول إنه عمل مع 45 عميلاً أكملوا البرنامج، بما في ذلك 22 حصلوا على عروض عمل من خلال جهود وكالته وستة حصلوا على عروض بأنفسهم.
يعتقد أن أعماله قد ازدهرت "لأن الناس لا يعرفون صيغة النجاح في هذا السوق"، كما يقول. "كان الأمر كذلك أنه يمكنك التقدم بطلب للحصول على 25 وظيفة والحصول على خمس مقابلات"، كما يضيف. لكن "القواعد القديمة ولت. النظام مختلف."
يقول شينكاروفسكي إن وكالته تقدم 50 إلى 100 طلب تم صياغتها "بواسطة إنسان" أسبوعيًا نيابة عن كل عميل، بالإضافة إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل LinkedIn إلى خمسة إلى 10 أشخاص في كل شركة يتم التقدم إليها في محاولة لإقامة علاقات مع فريق التوظيف.
يقول الاقتصاديون إن الاهتمام المتزايد بالتوظيف العكسي يعكس سوق عمل ضعيف، حيث يصبح العثور على وظيفة أكثر تنافسية يومًا بعد يوم.
"كان تقرير الوظائف لشهر فبراير مخيبًا للآمال إلى حد ما"، كما تقول سفينيا جوديل، كبيرة الاقتصاديين في Indeed Hiring Lab. فقد سوق العمل الأمريكي 92 ألف وظيفة وارتفعت البطالة إلى 4.4٪ لهذا الشهر.
في غضون ذلك، زاد الوقت اللازم للتوظيف. تستغرق الشركة الآن في المتوسط 47 يومًا لتقديم عرض بعد نشر وظيفة شاغرة، اعتبارًا من نوفمبر 2025، بزيادة عن أقل من شهر في أواخر عام 2022، وفقًا لبيانات من Indeed. في غضون ذلك، ترتفع البطالة طويلة الأجل، حيث يبحث 1 من كل 4 باحثين عن عمل لمدة ستة أشهر أو أكثر.
يقول كوري كانتينجا، رئيس قسم الاقتصاد في LinkedIn لأمريكا، إن الاقتصاد البطيء وارتفاع أسعار الفائدة قد أثر بشكل غير متناسب على قطاعات مثل التكنولوجيا والتمويل والخدمات المهنية.
أحد المخاوف بشأن التوظيف العكسي هو أن أولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكاليفه، سيكونون أقل تنافسية في سوق العمل، حتى لو كانت لديهم مجموعة المهارات. كوري كانتينجا، رئيس قسم الاقتصاد لأمريكا، LinkedIn
جعلت أدوات الذكاء الاصطناعي أيضًا من السهل على الباحثين عن عمل تحديث سيرهم الذاتية وخطابات التقديم بسرعة والتقدم للعديد من الوظائف في وقت واحد. هذا يخلق اختناقًا لفرق التوظيف.
"إذا كنت تعمل في وظيفة مكتبية، فهذا وقت عصيب للعثور على وظيفة، ولهذا السبب نرى بعض الأشخاص يبحثون في أماكن أخرى ويفكرون في أشياء مثل التوظيف العكسي"، كما يقول كانتينجا.
في مواجهة المنافسة الشديدة في السوق، قد يكون بعض المرشحين على استعداد للدفع مقابل ما يبدو كشريك للتنقل في بحث صعب.
"في عالم الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المتزايدة، نتواصل أيضًا مع البشر مرة أخرى لمساعدتنا في العثور على وظائف وللتفاعل فعليًا مع شخص يمكنك التحدث إليه"، كما تقول جوديل. "الأمر أشبه بالضغط المستمر على الصفر في الهاتف للتحدث إلى ممثل."
المخاطر والاحتيال وأسباب القلق
قد يكون التوظيف العكسي شائعًا، ولكنه يحظى أيضًا بالكثير من النقاد والدعوات للحذر. أحد الانتقادات هو أنه يمكن أن يمنح ميزة مهنية للأشخاص الذين يمكنهم الدفع.
"أحد المخاوف بشأن التوظيف العكسي هو أن أولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكاليفه، سيكونون أقل تنافسية في سوق العمل، حتى لو كانت لديهم مجموعة المهارات"، كما يقول كانتينجا.
يحذر آخرون من خطر الاحتيال.
من الضروري التحقق من مؤهلات وكيل التوظيف العكسي الخاص بك قبل التوقيع، كما تقول بوني ديلبر، مديرة أولى لاكتساب المواهب في Zapier. توصي بإجراء بحث مكثف من خلال الحصول على إحالات مستقلة ومعرفة ما إذا كان لدى الوكلاء سجل حافل في العثور على وظائف للمرشحين في مجال عملك المحدد. من الجيد أيضًا التحقق من المنتديات عبر الإنترنت مثل Reddit ومراجعات Trustpilot لمعرفة ما إذا كانت هناك إشارات إلى عمليات احتيال، كما تقول.
بالإضافة إلى ذلك، تقول ديلبر إن استخدام خدمة مثل التوظيف العكسي قد تعتبر احتيالية من قبل بعض الشركات التي تنظر إليها على أنها تمثيل خاطئ لنفسك أثناء عملية التوظيف.
"تحتاج إلى أن تكون مشاركًا بشكل مباشر، لأن الواقع هو أنه إذا قاموا بتمثيل خبرتك بشكل خاطئ، فقد ينتهي بك الأمر بإنفاق الكثير من المال على هذه الخدمات دون الحصول حقًا على النتائج التي تريدها"، كما تقول ديلبر.
أداة أخرى في البحث عن عمل
بعد إجراء بحثه الخاص، قرر الباحث عن عمل هوارد بان، المقيم في واشنطن العاصمة، تجربة التوظيف العكسي بنفسه.
دفع بان، الذي تم تسريحه من Amazon Web Services في يناير، 299 دولارًا مقابل خدمة تسمى ApplyAll، والتي تقول إنها ستقدم طلبات لـ 200 وظيفة نيابة عنه. يقول إن أكبر فائدة لاستخدام الخدمة هي أنها تساعده في العثور على وظائف في شركات لا يعرفها بعد، ويقدم لها طلبات أسرع مما يمكنه القيام به بنفسه.
بمساعدة وكيل توظيف عكسي، "يمكنني أن أضع اسمي أمام المتقدمين الآخرين"، كما يقول بان، البالغ من العمر 35 عامًا.
ومع ذلك، يقول إنه لا ينبغي للباحثين عن عمل الاعتماد على طريقة واحدة فقط عند البحث عن عمل. "لن أستخدم هذه الخدمة كطريقة وحيدة للبحث عن عمل"، كما يقول، مضيفًا أنه يرى خدمات التوظيف العكسي "كمكمل للطريقة التقليدية للبحث عن عمل، مثل عبر LinkedIn، وعبر الوكلاء الذين يتواصلون، وعبر فعاليات التوظيف الشخصية، ومعارض التوظيف [وأشياء من هذا القبيل]."
يقول إيبل إن الخدمة ربما ليست مناسبة للجميع. لن يوصي بها لأي شخص جديد في القوة العاملة لم يثبت نفسه في مسيرته المهنية، أو ليس لديه وضوح تام بشأن نوع الوظيفة التي يبحث عنها.
من الصعب وضع مبلغ مالي على المبلغ الذي يجب أن ينفقه الأشخاص على بحثهم عن عمل. بوني ديلبر، مديرة أولى لاكتساب المواهب، Zapier
أي شخص يتقدم بطلب للحصول على وظائف بنفسه ويحصل على معدل مقابلات بنسبة 10٪ - أي، عرض مقابلة واحد لكل 10 طلبات مقدمة - خاصة في الشهر أو الشهرين الأولين من بحثه، قد لا يحتاج أيضًا إلى مساعدة في التوظيف العكسي، كما يقول شينكاروفسكي.
في النهاية، عند العمل مع وكيل توظيف عكسي، فإن الحصول على مقابلات أو عرض عمل ليس مضمونًا، بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه.
"من الصعب وضع مبلغ مالي على المبلغ الذي يجب أن ينفقه الأشخاص على بحثهم عن عمل"، كما تقول ديلبر. قد تكون خدمات البحث عن عمل أخرى جديرة بالاهتمام أيضًا، كما تقول، مثل كاتب سيرة ذاتية يتمتع بخبرة جيدة في مجال عملك إذا لم تقم بتحديث موادك في السنوات القليلة الماضية، أو مدرب مهني لمساعدتك في فهم نقاط قوتك أو الانتقال إلى مجال جديد.
وعلى الرغم من أن التوظيف العكسي على وجه الخصوص قد اكتسب زخمًا في سوق عمل محبط، يقول بعض الاقتصاديين إن الطلب قد يتباطأ إذا ازداد التوظيف وشعر الباحثون عن عمل بتحسن تجاه آفاقهم.
"مثل العديد من الاتجاهات، بمجرد أن يتعلم الناس شيئًا ما، فإنهم يميلون إلى التمسك به. لذلك قد نرى هذا يستمر"، كما يقول كانتينجا. "لكنني أتوقع أنه مع تحسن سوق العمل، سيجد الناس فرصًا ولن يحتاجوا إلى الاعتماد كثيرًا على التوظيف المتخصص."
هل تريد القيادة بثقة وإبراز أفضل ما لدى فريقك؟ خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت، كيف تكون قائدًا متميزًا. يقدم مدربون خبراء استراتيجيات عملية لمساعدتك على بناء الثقة والتواصل بوضوح وتحفيز الآخرين لتقديم أفضل أعمالهم. سجل الآن واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 25٪ على سعر الدورة العادي البالغ 127 دولارًا (بالإضافة إلى الضرائب). العرض ساري من 16 مارس إلى 30 مارس 2026. تطبق الشروط.