IRIDEX (IRIX) Q4 2025 Ergebnis-Telefonkonferenz-Transkript

Bildquelle: The Motley Fool.
DATUM
Donnerstag, 26. März 2026 um 17 Uhr ET
TEILNEHMER DER KONFERENZ
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Chief Executive Officer — Patrick Mercer
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Chief Financial Officer — Romeo Dizon
Vollständiges Transkript der Konferenz
Patrick Mercer, Chief Executive Officer der IRIDEX Corporation, und Romeo Dizon, Chief Financial Officer des Unternehmens. Heute früh hat die IRIDEX Corporation die Finanzergebnisse für das am 01.03.2026 endende Quartal veröffentlicht. Eine Kopie der Pressemitteilung ist auf der Unternehmenswebsite verfügbar. Bevor wir beginnen, möchte ich Sie daran erinnern, dass das Management während dieses Calls Aussagen machen wird, die zukunftsgerichtete Aussagen im Sinne der bundesstaatlichen Wertpapiergesetze enthalten, die gemäß den Safe-Harbor-Bestimmungen des Private Securities Litigation Reform Act von 1995 getroffen werden.
Alle während dieses Calls gemachten Aussagen, die keine historischen Fakten darstellen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Aussagen über unsere strategischen Ziele und Prioritäten, Produktentwicklungsangelegenheiten, Verkaufstrends und die Märkte, in denen wir tätig sind. Alle zukunftsgerichteten Aussagen basieren auf unseren aktuellen Einschätzungen und verschiedenen Annahmen. Diese Aussagen beinhalten wesentliche Risiken und Unsicherheiten, die dazu führen könnten, dass tatsächliche Ergebnisse oder Ereignisse wesentlich von den in diesen zukunftsgerichteten Aussagen antizipierten oder implizierten abweichen. Daher sollten Sie sich nicht auf diese Aussagen verlassen. Eine Erörterung der mit unserem Geschäft verbundenen Risiken und Unsicherheiten finden Sie in unseren jüngsten Form 10-Ks und Form 10-Q bei der SEC.
Die IRIDEX Corporation übernimmt keine Verpflichtung, außer wie gesetzlich vorgeschrieben, finanzielle Prognosen oder zukunftsgerichtete Aussagen zu aktualisieren oder zu revidieren, sei es aufgrund neuer Informationen, zukünftiger Ereignisse oder aus anderen Gründen. Diese Konferenz enthält zeitkritische Informationen und ist nur zum Zeitpunkt der Live-Übertragung heute, dem 26. März 2026, korrekt. Ich gebe das Wort nun an Patrick weiter.
Patrick Mercer: Vielen Dank, Trip. Guten Tag, alle zusammen, und vielen Dank für Ihre Teilnahme. Heute bin ich stolz, unsere Ergebnisse für das vierte Quartal und das Gesamtjahr zu teilen, die ein erfolgreiches Jahr und eine positive Transformation für die IRIDEX Corporation darstellen. Im Jahr 2025 haben wir unsere Ziele erreicht, unsere Abläufe zu straffen, Kosten zu senken und die IRIDEX Corporation auf einen Weg zur nachhaltigen Profitabilität zu bringen. Für das Gesamtjahr 2025 haben wir den Umsatz um 8 % gesteigert und die Betriebskosten um 22 % gegenüber dem Vorjahr gesenkt, und dieser Hebel half, zum ersten Mal in der jüngsten Geschichte des Unternehmens ein positives bereinigtes EBITDA zu liefern. Darüber hinaus haben wir das Jahr mit einem positiven operativen Cashflow im vierten Quartal abgeschlossen.
Ich denke, es ist deutlich gemacht worden, dass wir die Arbeit geleistet haben, um ein neues Finanzprofil zu schaffen, das in der Lage ist, ab 2026 und darüber hinaus einen positiven operativen Cashflow zu generieren. Für das Gesamtjahr betrug der Umsatz 52.700.000 $, was einem Wachstum von 8 % Jahr für Jahr gegenüber 2024 entspricht. Bemerkenswert ist, dass wir in jeder wichtigen Produktkategorie – Cyclo G6, medizinische Netzhaut, chirurgische Netzhaut – sowie in beiden unseren US-amerikanischen und internationalen Geschäftsbereichen Wachstum verzeichneten. Das Wachstum im vierten Quartal war noch stärker. Der Anstieg um 16 % markierte die stärkste quartalsweise Wachstumsrate des Jahres. Ich möchte einen Moment innehalten, um einige der wichtigen Faktoren für unsere starke Q4-Leistung hervorzuheben.
Auf der Kostenseite passen wir das Geschäft weiter an, um es besser an die Umsätze anzupassen. Wir haben weitere bedeutende Fortschritte bei der Verlagerung bestimmter allgemeiner und administrativer Funktionen aus Kalifornien gemacht. Wir erwarten, dass diese Maßnahme allein ab dem 1. Quartal 2026 Einsparungen von etwa 165.000 $ pro Quartal generieren wird. Wir planen auch, unseren Hauptsitz später im Jahr 2026 zu verlegen, was unsere fixen Kostenbasis um etwa 600.000 $ auf annualisierter Basis weiter senken wird. Auch im Rahmen unserer fortlaufenden Bemühungen, unsere Kostenstruktur zu senken, befinden wir uns in aktiven Gesprächen mit Vertragsherstellern im Rahmen einer mehrjährigen Initiative, um die Produktion von unseren Mountain View-Einrichtungen weg zu verlagern und hin zu kostengünstigerer Fremdfertigung.
Wir erwarten, im Jahr 2026 mit bedeutenden Verlagerungen zu beginnen, was unsere Warenkosten im Laufe des Jahres schrittweise senken wird. Die vollständige Umsetzung wird voraussichtlich 2027 abgeschlossen sein und wird eine weitere bedeutende Reduzierung unserer Warenkosten bewirken. Diese Initiative wird voraussichtlich ein wesentlicher Treiber für die Verbesserung der Bruttomarge in den kommenden Jahren sein. Wir wenden uns nun unserer kommerziellen Ergebnisse für das vierte Quartal zu, beginnend mit unserem Glaukom-Geschäft. In den USA bleibt unsere Strategie darauf ausgerichtet, unsere beträchtliche installierte Basis an Cyclo G6-Systemen zu nutzen und eine höhere Verfahrensnutzung voranzutreiben.
Die im letzten Jahr eingeführten Medicare LCDs schaffen weiterhin Treiber für die G6-Einführung früher im Versorgungskontinuum für Patienten mit leichter bis mittelschwerer Erkrankung. Unser Team konzentriert sich darauf, unsere Ärzte über diese Möglichkeit aufzuklären, einschließlich der Hervorhebung unserer robusten klinischen Daten, die die IOP-senkende Wirksamkeit des Verfahrens und die aktualisierte Sweep-Speed-Verfahrenstechnik unterstützen. Unter Verwendung von MedScout, unserer relativ neuen Vertriebs-Enablement-Softwareplattform, identifizieren wir Konten im mittleren Nutzungsbereich, um mit Klinikern in Kontakt zu treten und die Vorteile unseres wiederholbaren, schnittlosen Verfahrens zu bekräftigen. Als Erweiterung dieser Bemühungen zielen wir nun auch auf hochvolumige MIGS-Chirurgen ab, die aufgrund ihrer Fallzahlen das Potenzial haben, das Verfahren auf bedeutenden Nutzungsniveaus zu übernehmen.
Preistailwinds basierend auf dem erhöhten Wert unseres Verfahrens trugen positiv zum Q4-Glaukomumsatz bei. Ärzteumzüge führten zu einer Reihe von Systemverkäufen im Quartal, da die neuen Praxisstandorte ihre eigenen dedizierten G6-Systeme erwarben. Mit einer wachsenden installierten Basis, höheren Durchschnittspreisen und zunehmend effektiverer kommerzieller Zielgruppenansprache durch MedScout sind wir gut positioniert, um im Jahr 2026 ein bedeutendes G6-Wachstum voranzutreiben. Insgesamt verkauften wir im vierten Quartal 15.900 Sonden gegenüber 13.300 im Vorjahreszeitraum und 44 G6-Systeme gegenüber 47 im Q4 2024. Für das Gesamtjahr 2025 verkauften wir 57.800 Cyclo G6-Sonden im Vergleich zu 55.400 im Vorjahr und 133 G6-Systeme im Vergleich zu 125 im Jahr 2024.
Das internationale Glaukom-Geschäft war ebenfalls in mehreren Regionen stark. In Europa, dem Nahen Osten und Afrika wuchsen die Glaukom-Sondenverkäufe zum dritten Quartal in Folge, unterstützt durch die Erfüllung mehrerer GPI-Aufträge, einem bedeutenden Meilenstein für die Region. Es ist wichtig zu beachten, dass der Konflikt im Iran den Umsatz im Nahen Osten heute erheblich beeinträchtigt. In Deutschland bleiben die G6-Sondenverkäufe bei bestehenden Kunden stabil, und wir glauben, dass unsere deutsche Nutzung gut positioniert ist, um zusätzliches Volumen aufzunehmen, während wir die Distributorenübergänge in der Region bewältigen. In Asien erlebte die Region weiterhin volatile und operative Herausforderungen. Trotz anhaltender Nachfrage beeinträchtigen sich verschiebende makroökonomische Bedingungen weiterhin unsere kommerzielle Aktivität.
Die sich entwickelnde Zollunsicherheit mit China stellt weiterhin eine Herausforderung für Verkauf und Prognose dar. In Japan belasten aktuelle Widrigkeiten weiterhin die kurzfristigen Ergebnisse. Unsere Partnerschaft mit Topcon besteht weiter, und wir beobachten das makroökonomische Umfeld genau und erwarten, dass sich die Bedingungen im Laufe der Zeit verbessern. In Lateinamerika und Kanada zeigte die Region eine stetige Nutzung bei G6-Sonden, was eine solide Einführung unserer Technologie in Kanada und in Schlüsselmärkten widerspiegelt. Wir wenden uns nun unserem Netzhaut-Portfolio zu. Unsere obersten Prioritäten bleiben die Nutzung des laufenden Upgrade-Zyklus, die Steigerung der PASCAL-Einführung sowohl im Inland als auch international und die Sicherung zusätzlicher regulatorischer Zulassungen für unsere nächsten Netzhaut-Plattformen, um unser globales Vertriebsnetz zu nutzen.
In den USA ist PASCAL fest als unser Flaggschiff-System etabliert, und wir sehen konsistente Trends, bei denen bestehende PASCAL-Kunden auf unsere neueren Plattformen upgraden. Zudem wählen neu abschließende Ophthalmologen die PASCAL-Systeme der IRIDEX Corporation teilweise aufgrund unserer Bemühungen, PASCAL zum bevorzugten System in Universitäts- und Ausbildungsprogrammen zu machen. Die Umsätze mit medizinischer und chirurgischer Netzhaut entwickelten sich gut. Die chirurgische Netzhaut war ein besonderer Ausreißer und übertraf den Plan für das Quartal. Die EndoProbe-Verkäufe blieben im gesamten Q4 stabil und zeigten eine konsistente Leistung. Wir wenden uns nun der internationalen Netzhaut zu. In Europa, dem Nahen Osten und Afrika entwickelte sich die Region weiterhin im Rahmen der Erwartungen.
Die PASCAL-Leistung im Nahen Osten und Afrika war im Q4 etwas schwächer, nachdem im Q3 mehrere große Aufträge erfüllt wurden. Wir machen auch Fortschritte beim Ausbau unseres E&C-Geschäfts im Vereinigten Königreich mit bemerkenswerten Steigerungen bei ENT-Sonden und IQ 532 XP-Systemen. Italien bleibt stabil, und wir steuern weiterhin die Distributorenqualität und den Service in diesem Markt. Die Umsätze mit Netzhautprodukten im Nahen Osten werden ebenfalls durch den Konflikt im Iran erheblich beeinträchtigt. In Deutschland verzeichneten die Investitionsgüterverkäufe eine Verlangsamung, teilweise aufgrund von Bestellverzögerungen. Wir haben jedoch unsere ersten IQ 532 XP-Verkäufe in Deutschland abgeschlossen. Wir glauben, dies stellt ein vielversprechendes neues Modell für den Ausbau unseres Geschäfts dar.
Unser deutsches Team hat PASCAL Synthesis-Aufträge gesichert und baut weiterhin eine Pipeline für Platzierungen mit neueren Modellen auf, die auf MDR-Zertifizierung warten. In Asien war unser Netzhaut-Geschäft von den gleichen makroökonomischen Dynamiken betroffen, die das Glaukom in der Region beeinträchtigen, einschließlich der China-Zollsituation und der Währungsdruck in Japan. Trotz dieser Widrigkeiten bleibt die zugrunde liegende Nachfrage nach unseren Netzhautprodukten in ganz Asien solide, und wir glauben, dass die Region einen bedeutenden Aufwärtsspielraum darstellt, sobald die operative Unsicherheit geklärt ist. In Lateinamerika und Kanada stabilisiert sich die Region weiter, unterstützt durch konsistente PASCAL-Verkäufe, die durch erneuerte Distributorenbindung in Chile und Kolumbien angetrieben werden.
Als Vertreter unserer umfassenden kommerziellen Bemühungen ist es wichtig anzumerken, dass das Interesse von Klinikern an unseren Glaukom- und Netzhaut-Laserplattformen auf der Jahrestagung der American Academy of Ophthalmology sehr deutlich war. Unser Standort sah einen erheblichen Besucherandrang. Wir freuen uns, die wachsende Aufmerksamkeit für unsere branchenführende Technologie zu sehen, und sind mit einer großen Anzahl hochwertiger Leads aus der Tagung hervorgegangen. Noch wichtiger ist, dass unser Vertriebsteam in der Ausführung außergewöhnliche Arbeit geleistet hat, um diese Leads in Aufträge umzuwandeln, mit fast 1.000.000 $ an Geschäft, das direkt aus dieser Tagung resultiert.
Wir erwarten, unsere strategischen Initiativen weiter umzusetzen und unsere kommerzielle Dynamik mit unseren Glaukom- und Netzhautplattformen auszubauen, um im Jahr 2026 das Umsatzwachstum voranzutreiben. Für das Jahr wird ein Umsatz im Bereich von 51.000.000 $ bis 53.000.000 $ erwartet. Diese Prognose geht von keinen Umsätzen im Nahen Osten aus. Bei Bereinigung um den Nahen Osten-Umsatz von 2025 stellt unsere Prognose ein Wachstum von 1 % bis 5 % für 2026 dar. Nun gebe ich das Wort an Romeo zur Besprechung unserer Finanzergebnisse weiter.
Romeo Dizon: Vielen Dank, Patrick. Guten Tag, alle zusammen. Vielen Dank für Ihre Teilnahme heute. Bevor ich die Finanzergebnisse für das Quartal bespreche, beachten Sie bitte, dass das Geschäftsjahr 2025 ein 53-Wochen-Jahr ist, wobei das vierte Quartal 14 Wochen umfasst im Vergleich zu 13 Wochen im Vorjahreszeitraum. Wie wir in unserer Pressemitteilung und in Patricks Kommentaren erwähnt haben, beliefen sich unsere Gesamtumsätze für 2025 auf 14.700.000 $, was einem Anstieg von 16 % Jahr für Jahr gegenüber 12.700.000 $ in 2024 entspricht. Das Wachstum wurde hauptsächlich durch höhere Netzhautverkäufe, einschließlich PASCAL-Verkäufen und Glaukom-Sondenverkäufen, angetrieben.
Der Umsatz mit Netzhautprodukten stieg 2025 um 22 % auf 8.900.000 $ im Vergleich zu 2024, angetrieben hauptsächlich durch höhere PASCAL-Systemverkäufe sowie Verkäufe von medizinischen und chirurgischen Netzhautsystemen. Der Produktumsatz aus der Cyclo G6-Glaukomproduktfamilie betrug 3.800.000 $, was einem Wachstum von 15 % Jahr für Jahr entspricht, angetrieben hauptsächlich durch höhere Sondenverkäufe. Die sonstigen Umsätze verringerten sich um 100.000 $ auf 2.000.000 $ in 2025, verglichen mit 2.100.000 $ in 2024. Der Bruttogewinn in 2025 betrug 5.500.000 $ oder eine Bruttomarge von 37 %, ein Rückgang um 100.000 $ im Vergleich zu 5.600.000 $ oder einer Bruttomarge von 44 % in 2024.
Der Rückgang war hauptsächlich auf einen Anstieg der gesamten Herstellungskosten zurückzuführen, einschließlich erhöhter Produktkosten im Zusammenhang mit Zollentwicklungen im Laufe des Jahres, und einer geringeren Kapitalisierung von Fertigungsgemeinkosten, da unsere Lagerbestände zurückgingen. Die Betriebskosten betrugen 5.500.000 $ in 2025, ein Rückgang um 600.000 $ oder 10 % im Vergleich zu 6.100.000 $ in 2024 aufgrund von Kostensenkungsmaßnahmen, die Ende 2024 ergriffen wurden. Der Nettoverlust für 2025 betrug 200.000 $ oder 0,01 $ pro Aktie, verglichen mit einem Nettoverlust von 800.000 $ oder 0,05 $ pro Aktie im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Der Nettoverlust für 2025 beinhaltete eine Rückstellung für Ertragsteuern von 100.000 $ und Zinsaufwendungen von 100.000 $.
Das nicht-GAAP bereinigte EBITDA für 2025 betrug 817.000 $, eine Verbesserung um 200.000 $ im Vergleich zum nicht-GAAP bereinigten EBITDA von 611.000 $ für 2024. Die Verbesserung wurde hauptsächlich durch die Kostensenkungsmaßnahmen getrieben, die Ende 2024 umgesetzt wurden. Die Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente beliefen sich am Ende des vierten Quartals 2025 auf 6.000.000.000 $, ein Anstieg um 400.000 $ im Vergleich zu 5.600.000.000 $ am Ende von 2025. Im Jahr 2025 betrug der Mittelabfluss 2.100.000.000 $, eine Verbesserung um 71 % im Vergleich zu 2024. Wir sind sehr erfreut über unsere Verringerung des Mittelabflusses und erwarten, dass der Mittelabfluss auf diesem Niveau bleibt oder sich verbessert.
Während die Bruttomarge ein Schlüsselfaktor für die Verbesserung unseres Finanzprofils ist, verzeichneten wir 2025 einen Rückgang, hauptsächlich aufgrund eines Anstiegs der gesamten Herstellungskosten, einschließlich erhöhter Produktkosten im Zusammenhang mit den Zollentwicklungen im Laufe des Jahres, und einer geringeren Kapitalisierung von Fertigungsgemeinkosten, da unsere Lagerbestände zurückgingen. Für das Gesamtjahr 2025 sank unsere Bruttomarge auch aufgrund von Abschreibungen auf Lagerbestände, gekoppelt mit den Gründen für den Rückgang im vierten Quartal. Wir erwarten, dass sich die Bruttomarge verbessert, während wir im Jahr 2026 und 2027 den Fertigungsübergang zu Drittvertragsherstellern vorantreiben. Die Betriebskosten setzten ihren günstigen Trend im vierten Quartal fort, was die anhaltende Wirkung der ab dem 4. Quartal 2024 umgesetzten Kostensenkungsinitiativen widerspiegelt.
Für das Gesamtjahr 2025 wurden die Betriebskosten um 22 % Jahr für Jahr gesenkt. Die Verlagerung bestimmter G&A-Funktionen aus Kalifornien beginnend im Jahr 2026 wird voraussichtlich ab dem 1. Quartal 2026 Einsparungen von etwa 165.000 $ pro Quartal generieren. Wir freuen uns sehr, berichten zu können, dass wir für das Gesamtjahr 2025 ein positives bereinigtes EBITDA erzielt haben, in Übereinstimmung mit der Zusage, die wir zu Jahresbeginn gemacht haben. Im Jahr 2025 erzielten wir einen positiven Cashflow, einen weiteren wichtigen Meilenstein. Die Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente am Ende des vierten Quartals spiegeln unseren deutlich reduzierten Cashburn wider, und wir erwarten, diese Entwicklung im Jahr 2026 aufrechtzuerhalten.
Zur Erinnerung: Allgemein ist unser Mittelabfluss im ersten Quartal des Geschäftsjahres am höchsten, resultierend aus Zahlungen für akkruierte Vergütungen und andere akkruierte Aufwendungen und Verbindlichkeiten. Für die übrigen Quartale des Jahres erwarten wir, Cash zu generieren, und für qua