IXICO-Chef nennt Medidata-Kollaboration als Paradebeispiel für Partnerschaftspläne - ICYMI

Nachdem IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) ein starkes erstes Halbjahr gemeldet hatte, mit Umsatzwachstum und einem steigenden Auftragsbestand, die auf eine zunehmende Dynamik in seinem Kerngeschäft klinischer Studien hindeuten, sprach CEO Bram Goorden mit Proactive über die Treiber hinter der Leistung. Dazu gehörten Vertragsabschlüsse, die Skalierung von Analysen und die Expansion in spätere Studienphasen.

Im untenstehenden Interview erläutert er auch, wie eine neue TechBio-Strategie und die jüngste Kapitalbeschaffung wiederkehrende Einnahmequellen durch Plattformpartnerschaften eröffnen könnten.

Proactive: Ich spreche mit Bram Goorden; er ist der CEO von IXICO PLC. Bram, sehr schön, mit Ihnen zu sprechen. Sie veröffentlichen heute Morgen Ihre erste Halbjahres-Handelsmeldung. Können Sie uns zunächst sagen, was das Wachstum antreibt?

Bram Goorden: Sicher, Stephen. Und danke, dass Sie mich eingeladen haben. Ich freue mich immer, hier zu sein. Offensichtlich ist dies eine aufregende Zeit für uns. Wir haben gerade bekannt gegeben, was meiner Meinung nach ein sehr starkes erstes Halbjahr ist. Es ist wirklich eine Fortsetzung einer Trendumkehr im Jahr 2025, die ebenfalls gut endete, insbesondere dank des starken Wachstums in der zweiten Jahreshälfte 2025. Und so sehen wir nun eine Fortsetzung im Jahr 2026. Eine Umsatzsteigerung von 23 % ist meiner Meinung nach hier die Schlagzeile.

Die Haupttreiber Ihrer Frage sind mehr Verträge. Das ist natürlich immer das, was den Umsatz antreibt. Und ich werde darauf zurückkommen, welche Verträge wir gesichert haben, denn offensichtlich gibt es dort einen strategischen Fokus. Auch Vertragsverlängerungen, wie ich bereits erwähnt habe. Für mich geht es darum, diesen Mehrwert zu zeigen, den wir für bestehende Kunden haben und wie wir weiterhin mehr Arbeit mit ihnen machen.

Und dann, interessant, was wir jetzt auch sehen, ist mehr Volumen, mehr Analysen, und was das zeigt, und das habe ich schon früher gesagt, ist, dass wir meiner Meinung nach in der Vergangenheit als ein Unternehmen agierten, das unterdimensioniert war, wir haben eine Plattform, die skaliert werden kann, die für mehr Skalierung bereit ist. Und so hatten wir insbesondere im März beispielsweise einen Rekordumsatz dank dieser Analysen, da wir steigende Volumina sehen und das Unternehmen dies vollständig leisten kann.

Die Art von Verträgen, die wir wollen, wie ich bereits erwähnt habe, konzentrieren wir uns sehr auf den Alzheimer-Bereich, auf den Parkinson-Bereich. Zusätzlich zu diesem seltenen ZNS-Bereich, der wirklich unser Brot-und-Butter-Geschäft ist, wie ich es immer gerne nenne. Und so haben wir insbesondere mehr dieser Alzheimer-Studien gewonnen. Und Sie werden mehr von diesen Alzheimer-Studien sehen, die sich auch in anderen Modalitätsbereichen befinden.

Wir haben einige der blutbasierten Biomarker-Produkte, die es gibt, weiter validiert, was uns sehr begeistert. Und dann schließlich bewegen wir uns in Richtung dieser späteren Phasen im Bereich der klinischen Studien. Und damit meine ich Phase zwei, Phase drei, wo für IXICO offensichtlich viel Wert zu erzielen ist. Und Sie haben gesehen, dass wir Ende letzten Jahres einen großen Phase-Drei-Studienauftrag gewonnen haben und dann kürzlich auch eine Verlängerung in Phase zwei.

Ich würde also sagen, dass all diese Treiber, die wir genannt haben, um den Umsatz zu steigern, nun tatsächlich freigeschaltet wurden. Und das ist es, was Sie jetzt in Aktion sehen.

Proactive: Was werden wir in Bezug auf das bestehende Geschäftsmodell in den nächsten sechs Monaten als Fokus sehen?

Bram Goorden: Ja, ich sage gerne scherzhaft immer "mehr vom Gleichen", und ich denke, das ist auch das, was erwartet wird und was Aktionäre und Investoren erwarten. Aber es stimmt, oder? Ich habe erwähnt, dass wir in der Vergangenheit unterdimensioniert agierten. Es geht also jetzt darum, zu skalieren und sicherzustellen, dass wir die Umsätze erzielen, die auch eine bessere Marge erzielen.

Und das ist wieder etwas, das Sie auch gesehen haben. Wir haben unsere Marge auf 53 % gesteigert. Das sind 4 Prozentpunkte mehr als im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Wir werden das weiter vorantreiben, denn das wird uns dann auch zur Profitabilität führen. In Bezug auf das EBITDA lagen wir in diesem Halbjahr knapp unter einer halben Million negativ. Und so sehen Sie auch dort klar, dass wir jetzt der Profitabilität viel näher kommen.

Und der Weg dorthin führt über die weitere Füllung unseres Auftragsbestands. Der Auftragsbestand ist seit mehreren Jahren mit 18,1 Millionen auf einem Rekordhoch. Das ist eine Steigerung von 38 %. Und durch die Steigerung dieses Auftragsbestands erhalten wir natürlich die Skalierung, die auch die weitere Profitabilität vorantreiben wird. Das ist also wirklich der Fokus für den Rest des Jahres.

Proactive: Was sind Ihre wichtigsten Prioritäten bei der Umsetzung der neuen TechBio-Strategie, die in Ihrer jüngsten Kapitalbeschaffung hervorgehoben wurde?

Bram Goorden: Ja, ich bin froh, dass Sie das fragen. Wir ändern das Register ein wenig, wenn Sie so wollen. Tatsächlich haben wir eine Kapitalerhöhung von 10 Millionen angekündigt, was für die Größe des Unternehmens, das wir sind, groß ist. Ich freue mich sehr, dass aktuelle und neue Aktionäre diese Kapitalerhöhung unterstützen. Und so wird dies wirklich eine ganz neue Reihe von Umsatztreibern, aber insbesondere auch Werttreibern freisetzen.

Wir waren, wie wir gerade besprochen haben, in diesem ersten Halbjahr mit unserem bestehenden Geschäft sehr beschäftigt. Wir werden weiterhin sicherstellen, dass dies in die richtige Richtung geht. Wir haben immer mindestens 15 % Wachstum versprochen, daher denke ich, dass wir mit 23 % in diesem Halbjahr diese Erwartungen klar übertreffen. Aber mit dieser Kapitalerhöhung werden wir nun beginnen, verschiedene Dinge mit unserer Plattform zu tun.

Und wie ich es gerne formuliere: Die Plattform wird in den Händen anderer Nutzer, anderer Akteure in diesem Bereich der klinischen Studien, als nur der IXICO-Experten zu leben beginnen. Was ich damit meine, ist, dass wir die Plattform partnern werden und auch auf andere Weise Einnahmen daraus erzielen werden. Es werden wiederkehrende Einnahmen sein, weil wir glauben, dass die Plattform lizenziert und partnern werden kann.

Um dies zu tun, müssen wir die Plattform standardisieren und automatisieren, damit wir sie mit diesen Partnern integrieren können. Das erfordert Investitionen, Investitionen, die wir jetzt tätigen können.

Und für mich war der Weg, dies herauszubringen und wirklich zu beweisen, tatsächlich die Unterzeichnung einer Partnerschaft, die sie wirklich zum Leben erweckt.

Und so freute ich mich, dass wir vor ein paar Wochen diese Medidata-Kollaboration ankündigen konnten, die meiner Meinung nach das Paradebeispiel dafür ist, was wir hier erreichen wollen. Medidata ist der größte Anbieter von elektronischer Datenerfassung im Bereich der klinischen Studien. Sie betreuen 18 der 25 großen Pharmaunternehmen. Sie betreuen 80 % aller klinischen Forschungsorganisationen.

Und dass sie zu uns kommen und mit dieser Präzisionsanalysetechnologie, die wir haben, zusammenarbeiten wollen, und dass wir dann die Macht nutzen, die sie in Bezug auf Reichweite und Wirkung in diesem Bereich haben, ist meiner Meinung nach das beste Beispiel dafür, was wir zum Leben erwecken wollen.

Bleiben Sie also dran. Ich möchte hier nicht zu sehr ins Detail gehen, aber ich denke, für jetzt werden wir das Wachstum mit unserem Kerngeschäft in den letzten sechs Monaten feiern.

Proactive: Glückwunsch zu diesen Zahlen, Bram. Vielen Dank für Ihre Zeit heute.