Similarweb berichtet über Ergebnisse für Q1 2026: Vollständiges Earnings Call Transkript

Similarweb (NYSE:SMWB) hielt am Mittwoch seine Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des ersten Quartals ab. Nachfolgend finden Sie das vollständige Transkript des Anrufs.

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Sehen Sie sich die Webcast unter https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR an

Zusammenfassung

Similarweb meldete für Q1 2026 ein Umsatzwachstum von 10 % gegenüber dem Vorjahr auf 73,9 Mio. USD, am oberen Ende seiner Prognosespanne.

Das Unternehmen kündigte einen Führungswechsel an, da der CEO plant, bis Mitte 2027 zurückzutreten, wenn er einen Meilenstein von 20 Jahren erreicht.

Ein verstärkter Fokus auf KI-bezogene Umsätze und Partnerschaften mit LLM-Plattformen hat zu einer starken Kundenakzeptanz und erweiterten kommerziellen Möglichkeiten geführt.

Die Net Revenue Retention (NRR) hat sich stabilisiert, mit einer Gesamtrate von 98 % und 103 % für Kunden über 100.000 USD, was auf eine starke Kundenbindung hindeutet.

Similarweb hob die untere Grenze seiner Umsatzprognose für 2026 an und erwartet 307 Mio. USD bis 315 Mio. USD, was auf eine starke kommerzielle Pipeline und verbesserte Fundamentaldaten zurückzuführen ist.

Neue Produkteinführungen wie Retail Intelligence und Ad Intelligence werden voraussichtlich das Wachstum vorantreiben, indem sie KI-gesteuerte Erkenntnisse nutzen und die Marktreichweite erweitern.

Das Unternehmen verzeichnete im zehnten Quartal in Folge einen positiven normalisierten Free Cash Flow und betonte Rentabilität und operative Effizienz.

Das Management äußerte sich zuversichtlich für die zweite Jahreshälfte 2026, angetrieben durch eine starke Vertriebspipeline und verbesserte Vertriebsproduktivität.

Vollständiges Transkript

OPERATOR

Guten Tag und willkommen zur Similarweb-Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des ersten Quartals des Geschäftsjahres 2026. Zu diesem Zeitpunkt befinden sich alle Teilnehmer im Nur-Zuhör-Modus. Eine Frage-und-Antwort-Runde folgt auf eine formelle Präsentation. Wenn Sie eine Unterstützung durch den Operator benötigen, drücken Sie bitte Sternchen Null auf Ihrer Telefontastatur. Zur Erinnerung: Diese Konferenz wird aufgezeichnet. Ich freue mich, Ihnen Rami Male, Vice President, Investor Relations, vorstellen zu dürfen. Bitte fahren Sie fort.

Rami Male (Vice President, Investor Relations)

Danke, Operator. Willkommen zu unserer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des ersten Quartals 2026. Heute begleiten mich unser CEO und Mitbegründer Ofer, unser Chief Financial Officer Ron Verid und Marles Yakovsky, unser Chief Business Officer. Heute Morgen haben wir unsere Ergebnisse für das erste Quartal veröffentlicht und eine Investorenpräsentation mit einem strategischen Überblick über das Geschäft sowie einer Zusammenfassung der Ergebnisse des ersten Quartals auf unserer Investor-Relations-Website unter ir.Similarweb.com veröffentlicht. Bestimmte Aussagen, die heute im Laufe des Anrufs gemacht werden, stellen zukunftsgerichtete Aussagen dar, die das beste Urteilsvermögen des Managements auf der Grundlage der derzeit verfügbaren Informationen widerspiegeln. Diese Aussagen beinhalten Risiken und Unsicherheiten, die dazu führen können, dass die tatsächlichen Ergebnisse von unseren Erwartungen abweichen. Bitte beachten Sie unsere Pressemitteilung zu den Ergebnissen und unseren jüngsten Jahresbericht auf Formular 20F für weitere Informationen zu den Risikofaktoren, die dazu führen könnten, dass die tatsächlichen Ergebnisse von unseren zukunftsgerichteten Aussagen abweichen. Darüber hinaus werden heute im Laufe des Anrufs bestimmte Non-GAAP-Finanzkennzahlen besprochen. Abgleiche mit den am direktesten vergleichbaren GAAP-Finanzkennzahlen sind in der Pressemitteilung zu den Ergebnissen und in der Ergebnispräsentation verfügbar. Wir beginnen mit den Highlights von OR und Ron für das Quartal und eröffnen dann die Telefonkonferenz für Fragen von Analysten. Damit übergebe ich das Wort an Ofer. Bitte fahren Sie fort.

Ofer (Chief Executive Officer und Co-Founder)

Danke, Rami, und willkommen an alle, die heute am Anruf teilnehmen. Bevor ich mit der Überprüfung der Q1-Ergebnisse beginne, möchte ich die heute Morgen gemachte Ankündigung ansprechen. Heute ist ein symbolisches Datum für mich. Heute ist genau fünf Jahre seit unserem Börsengang und seit ich Similarweb als öffentlicher CEO leite. Dies ist auch mein 19. Dienstjahr, seit ich im Juni 2007 mit der Arbeit an Similarweb begonnen habe. Mein Versprechen an mich selbst und meine Frau war immer, dass ich, wenn ich 20 Jahre Dienst hinter mir habe, meine Prioritäten neu ausrichten und mehr Zeit mit meiner Familie verbringen werde. Dieser Moment steht kurz bevor, da ich nächsten Monat in mein 20. Jahr der Leitung von Similarweb eintrete. Similarweb war die Arbeit meines Lebens. Ich habe dieses Unternehmen vor fast 20 Jahren gegründet, und da ich mich diesem Meilenstein nähere, glaube ich, dass dies der richtige Zeitpunkt ist, um mit der Suche nach dem Führer zu beginnen, der das Unternehmen voranbringen wird. Der Vorstand und ich sind uns über den Zeitpunkt und den Prozess vollständig einig, und wir haben mit einer führenden Personalberatung eine Suche eingeleitet. Ich werde weiterhin als CEO bis zum Abschluss der Suche und der Übergangszeit mit meinem Nachfolger tätig sein. Da die Führungsübergabe voraussichtlich bis Mitte 2027 abgeschlossen sein wird, konzentriere ich mich weiterhin voll und ganz auf die Umsetzung unserer Strategie für unsere Aktionäre, unsere Kunden und unsere Mitarbeiter. Wir haben großartige Q1-Ergebnisse erzielt und ich bin sehr zuversichtlich, was die Leistung in diesem Jahr angeht. Es gibt keine Änderung unserer Strategie, unseres Betriebs oder unseres finanziellen Ausblicks. Ich bin stolz auf das Unternehmen, das wir haben. Wieder einmal haben wir unsere Fähigkeit zu liefern und die Widerstandsfähigkeit unseres Geschäfts unter Beweis gestellt. Was die Highlights des ersten Quartals betrifft, so kamen Umsatz und Betriebsgewinn am oberen Ende der Prognosespanne herein. Wir haben das 10. Quartal mit positivem normalisiertem Free Cash Flow erzielt. Unsere NRR hat sich stabilisiert, und wir erwarten, dass sich diese Kennzahl im Jahr 2026 verbessern wird, angetrieben durch die Umsetzung unseres Kundenbindungs-Playbooks. Die Wachstums- und Bindungstrends im Quartal waren ausgezeichnet. Die Pipeline der kommerziellen Möglichkeiten ist sehr stark, wächst und gibt uns Zuversicht für den Rest des Jahres und darüber hinaus. KI-bezogene Umsätze expandieren weiter, und die Akzeptanz unserer KI-Lösungen wächst. Die Leistung im ersten Quartal bietet eine solide Grundlage für 2026, und wir haben beschlossen, die untere Grenze unserer Prognose für 2026 anzuheben, um das gestiegene Vertrauen widerzuspiegeln. Was unsere Ergebnisse betrifft, so wuchs der Umsatz im Jahresvergleich um 10 % auf 73,9 Mio. USD. Am oberen Ende unserer Prognosespanne beginnen wir, spürbare Erträge aus den Investitionen zu sehen, die wir 2025 in den Vertrieb und das Produktportfolio getätigt haben. Die Vertriebsproduktivität stieg im dritten Quartal in Folge, und dies trug zum besten Q1-Anstieg des ARR seit 2022 bei. Wir meldeten einen Non-GAAP-Betriebsgewinn am oberen Ende unserer Prognosespanne. Wir erwirtschafteten im ersten Quartal 6,6 Mio. USD an normalisiertem Free Cash Flow und bekräftigten damit unser Engagement für profitables und nachhaltiges Wachstum. Die Netto-Umsatzbindung für alle Kunden betrug 98 % und für Kunden über 100.000 USD 103 %. Wir sind sehr ermutigt, dass sich diese Kennzahlen im ersten Quartal stabilisiert haben und dass die Wachstumsbindung weiter zunimmt. Wir konzentrieren uns darauf, die NRR speziell bei Upselling im Jahr 2026 zu verbessern, indem wir unser Kundenbindungs-Playbook umsetzen und unser vielfältiges Produktportfolio nutzen. Die Nachfrage nach unseren GenAI-Daten und -Lösungen ist wirklich erstaunlich. Unsere KI-Umsätze expandieren weiter, und wir arbeiten mit immer mehr KI-nativen Unternehmen sowie mit Unternehmen aller Größen zusammen, die erkannt haben, dass sie verstehen müssen, was in der neuen digitalen Welt vor sich geht. Im Laufe des Quartals haben wir einen der großen LLM-Verträge abgeschlossen, der aus dem vierten Quartal 2025 verschoben wurde. Wir machen weiterhin Fortschritte bei der zweiten und dritten Transaktion sowie bei mehreren Transaktionen für unsere einzigartigen digitalen Daten und unsere Sicht auf die digitale Welt. Wir glauben, dass wir gut positioniert sind, um ein KI-Gewinner zu werden, mit mehreren kommerziellen Möglichkeiten über Daten-, Produkt- und Vertriebspartner, und wir freuen uns auf das Potenzial. Lassen Sie mich unsere KI-Daten- und Produktstrategie durchgehen: Wie wir das Ökosystem stärken, eine KI-First-Lösung aufbauen und die Distribution skalieren. Erstens stärken wir LLMs und KI-Agenten. Wir verzeichnen eine starke Nachfrage nach der Lizenzierung unserer Daten direkt an führende LLM-Unternehmen für Pre- und Post-Training-Anwendungsfälle. Gleichzeitig benötigen autonome Agenten vertrauenswürdige, strukturierte digitale Intelligenz, um effizient zu arbeiten, genau das bieten wir. Unsere Daten sind sowohl für Menschen als auch für Agenten konzipiert, und wir sehen eine steigende Nachfrage nach beidem. Zweitens bauen wir unsere eigenen KI-nativen Lösungen mit GenAI Intelligence auf. Wir helfen Marken, ihre GenAI-Sichtbarkeit und -Stimmung zu verbessern. Wir sehen eine starke Marktvalidierung in diesem Bereich, einschließlich der Anerkennung unserer Führungsrolle durch G2. Wir glauben, dass unsere Daten in diesem neuen Markt einen wichtigen Wettbewerbsvorteil bieten, und wir sind auf dem Weg, auch in dieser Kategorie Marktführer zu werden. Letztes Quartal haben wir Similarweb AI Studio auf den Markt gebracht, und die Reaktion der Kunden war wirklich erstaunlich. AI Studio ist eine KI-gestützte Schnittstelle, die es Benutzern ermöglicht, Geschäftsfragen in einfacher Sprache und in mehreren Sprachen zu stellen und sofort umsetzbare Erkenntnisse zu erhalten. Was früher Zeit und spezielle Fähigkeiten erforderte, kann jetzt schnell und einfach über alle unsere Datensätze hinweg geschehen. AI Studio erweitert die Anzahl der Benutzer, die Similarweb nutzen können, erhöht das Engagement, ermöglicht eine schnellere und reibungslosere Erstellung von Erkenntnissen und eröffnet ein neues verbrauchsabhängiges Monetarisierungsmodell. Wir sehen eine starke Akzeptanz und Nutzung bei unserer Kundenbasis. AI Studio stellt einen enormen Wandel dar, wie Benutzer mit Similarweb-Daten interagieren. Drittens erweitern wir die Distribution in großem Maßstab durch Partnerschaften mit führenden LLM- und Agentenplattformen wie Manos und durch MCP-Integrationen binden wir Similarwell direkt in das KI-Ökosystem ein. Wir wollen unsere Benutzer dort treffen, wo sie sind, und zunehmend finden Forschung und Entscheidungsfindung innerhalb der neuen KI-Plattformen statt. Letztes Quartal haben wir mitgeteilt, dass unser MCP in CLAUDE verfügbar ist, und heute bin ich sehr stolz darauf, Ihnen mitteilen zu können, dass wir die MCP-Integration mit ChatGPT gestartet haben. Diese Integration ist dieselbe wie unser MCP CLAUDE-Connector und bietet nahtlosen Zugriff auf unsere Daten und Tools. Claude und ChatGPT sind zwei der größten KI-Plattformen auf dem Markt, und heute können Hunderte unserer Kunden Similarweb direkt in diese integrieren, Automatisierungen erstellen, Agenten betreiben und Ad-hoc-komplexe Fragen stellen und Einblicke, Empfehlungen und Aktionen erhalten, wo immer sie arbeiten möchten. Gestern haben wir eine Erweiterung unserer Partnerschaft mit Manos angekündigt, über die wir Ihnen letztes Quartal berichtet haben. Diese Partnerschaft war ein großer Erfolg, und wir freuen uns, die Daten, auf die Manos-Benutzer zugreifen können, zu erweitern und unseren Kunden auch zu ermöglichen, sich über ein MCP mit Manos zu verbinden, um noch wertvollere Ergebnisse zu erzielen. Nahtlose Kombination unserer Daten und der Tools und Fähigkeiten von Manos. Diese Ökosystempartnerschaft erschließt neue Kunden, erweitert unsere Reichweite und positioniert unsere digitalen Daten als kritische Bestandteile für KI-gesteuerte Forschung und Entscheidungsfindung. Unsere KI-Pipeline expandiert rasant mit einer gesunden Kombination aus großen Deals und fortlaufender Expansion bei unseren Unternehmenskunden. Wir freuen uns auf das Potenzial. Im Rahmen dieser Mission entwickeln und starten wir weiterhin innovative Produkte, die unsere Kunden mit den Werkzeugen und Fähigkeiten ausstatten, um in ihren Märkten zu gewinnen. Im März haben wir Similarweb Retail Intelligence auf den Markt gebracht, ein neues Produkt, das Amazon-Daten und eine branchenweite Abdeckung von mehr als 650 Online-Shops und Marktplätzen kombiniert. Retail Intelligence bietet Marken, Verkäufern und Einzelhändlern eine einheitliche Sicht auf das Käuferverhalten, die digitale Vertriebsleistung, die Produktmixverfügbarkeit und die Preisgestaltung über fragmentierte E-Commerce-Kanäle hinweg. Es fügt auch Keyword-Optimierung, Wettbewerbs-Benchmarking und digitale Regalautomatisierung hinzu, während KI die Produktdiscovery neu gestaltet und Einzelhändler Marktplätze und Retail-Media-Netzwerke erweitern. Retail Intelligence hilft Kunden zu verstehen, wo die Nachfrage entsteht, wie Marken gewinnen und welche Maßnahmen die Vertriebsleistung verbessern können, damit sie in einem hart umkämpften E-Commerce-Markt gewinnen können. Ebenfalls im März haben wir Similarweb Ad Intelligence auf den Markt gebracht, das die Synergien mit Ad Metric nutzt, das wir 2024 erworben haben. Ad Intelligence liefert eine einheitliche Sicht auf bezahlte Medien über Such-, Social- und Display-Anzeigen und bald auch LLM-Anzeigen, die aufzeigen, wer investiert, was mehr Traffic bringt und wer Anteile über alle Kanäle und Regionen hinweg gewinnt, und hilft Marken, den ROI von bezahlten Medien zu verstehen. Die Lösung adressiert die gravierendsten Schmerzpunkte, mit denen Werbetreibende heute konfrontiert sind: Wissen, was Wettbewerber ausgeben und wo sie ausgeben, ob die Werbeausgaben einen angemessenen Ertrag bringen und Werbetreibenden helfen, zu identifizieren, wo sie zu viel oder zu wenig ausgeben oder Chancen über alle Kanäle hinweg verpassen. Bisher mussten sich Werbetreibende auf fragmentierte Daten verlassen, was zu ineffizienten Werbeausgaben und verschwendeten Budgets führte. Mit diesem Produkt befähigen wir Marken, Agenturen und Publisher, intelligenter zu arbeiten, helfen ihnen, Wachstumschancen zu erkennen, die Leistung zu vergleichen und die Ausgaben über alle Kanäle und Märkte hinweg zu optimieren. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wir im ersten Quartal Maßnahmen zur Verbesserung unserer Leistung ergriffen haben. Wir schärfen unsere Go-to-Market-Strategie, verfeinern Prozesse und bauen skalierbare Playbooks auf, um Cross-Selling und Expansion voranzutreiben. Wir sehen ermutigende Anzeichen für Verbesserungen im gesamten Unternehmen, und dies hat unsere Überzeugung gestärkt. Im Jahr 2026 glauben wir, dass wir gut positioniert sind, um langfristige KI-gesteuerte Chancen zu nutzen. Unser KI-First-Portfolio skaliert, Ökosystempartnerschaften expandieren, und wir zielen mit unseren eigenen dedizierten Go-to-Market-Teams und Fokus auf wachstumsstarke Segmente wie LLM-Unternehmen, große Big-Tech-Player und OEMs. Wir konzentrieren uns weiterhin auf disziplinierte Ausführung und Beschleunigung, und damit übergebe ich das Wort an Juan.

Juan

Danke, alle zusammen. Ich werde die Highlights unserer finanziellen Leistung und Prognose für das zweite Quartal und das Gesamtjahr 2026 darlegen. Zu unseren Quartalsergebnissen: Wir erwirtschafteten im Q1 einen Umsatz von 73,9 Mio. USD, ein Anstieg von 10 % gegenüber Q1 2025. Am oberen Ende unserer Prognosespanne wurde das Umsatzwachstum durch gute Leistungen in allen Geschäftsbereichen, einschließlich Neugeschäft und Upsells, sowie durch das Wachstum KI-bezogener Umsätze angetrieben. Der Non-GAAP-Betriebsgewinn für das Quartal betrug 2,4 Mio. USD, was einer Marge von 3 % entspricht, verglichen mit einem Verlust von 1,3 Mio. USD im ersten Quartal 2025. Der Non-GAAP-Betriebsgewinn lag dank des Topline-Wachstums und einer disziplinierten Kostenkontrolle ebenfalls am oberen Ende unserer Prognosespanne. Die Non-GAAP-Zinsaufwendungen beliefen sich im Quartal auf 3.000 USD und die Non-GAAP-Steueraufwendungen auf 1,3 Mio. USD, verglichen mit 0,1 Mio. USD bzw. 1,2 Mio. USD im ersten Quartal 2025. Zur Unterstützung der Modellierung gehen wir davon aus, dass diese Posten für den Rest des Jahres auf Quartalsbasis ungefähr auf diesem Niveau bleiben werden. Der Non-GAAP-verwässerte Gewinn pro Aktie betrug 0,01 USD, verglichen mit einem Verlust pro Aktie von 0,03 USD im Q1 2025. Wir sind stolz darauf, dass 64 % unseres ARR unter Mehrjahresverträgen abgeschlossen sind, gegenüber 52 % im letzten Jahr. Wir glauben, dass diese Kennzahl, gepaart mit starken, die Haltbarkeit unserer Umsätze beweist. Sie gibt uns auch Vertrauen in den Wert, den wir unseren Kunden bieten. Gute Cash-Generierung und eine starke Bilanz sind für jedes Unternehmen in jeder Lebensphase entscheidend. Wir erwirtschafteten 6,6 Mio. USD an normalisiertem Free Cash Flow, was die saisonale Stärke widerspiegelt. Wir glauben, dass wir auf einer