Sanara MedTech (SMTI) Transcripción de resultados del cuarto trimestre de 2025

Fuente de la imagen: The Motley Fool.

FECHA

Martes, 24 de marzo de 2026 a las 8 a.m. ET

PARTICIPANTES DE LA LLAMADA

- Director Ejecutivo — Seth Yon

- Director Financiero — Elizabeth Taylor

Transcripción completa de la conferencia telefónica

Seth Yon: Gracias, operador, y bienvenidos a todos a nuestra llamada de resultados del cuarto trimestre y del año completo 2025. Permítanme describir la agenda de la llamada de hoy. Comenzaré revisando varios logros financieros clave para el año completo 2025. Luego discutiré nuestro rendimiento de ingresos netos del cuarto trimestre, así como nuestra ejecución comercial en las tres iniciativas clave, nuestra estrategia comercial. Después de esto, proporcionaré una actualización sobre algunas otras áreas selectas de progreso operativo en el trimestre. Elizabeth cubrirá nuestros resultados financieros del cuarto trimestre con más detalle y revisará nuestra guía de ingresos netos para todo el año 2026, que reafirmamos en nuestro comunicado de resultados de hoy.

Luego concluiré nuestros comentarios con algunas reflexiones sobre nuestro posicionamiento al entrar en 2026, nuestras prioridades estratégicas para el año y nuestras perspectivas antes de abrir la llamada para preguntas. Dicho esto, comencemos. Mirando hacia atrás a nuestro rendimiento financiero para el año completo 2025, me gustaría destacar varios logros clave para demostrar el progreso significativo que hemos logrado como organización. Primero, superamos los $100 millones en ingresos netos por primera vez en la historia de nuestra empresa. Específicamente, generamos $103.1 millones en ingresos netos para el año completo 2025, lo que representa un crecimiento del 19% año tras año.

Es importante destacar que logramos este impresionante rendimiento manteniendo el tamaño de nuestro equipo de ventas de campo con 40 representantes al final de 2025. La dotación de personal de ventas de campo al final de 2025 se mantuvo esencialmente sin cambios en comparación con el final de 2024, 2023 y 2022. Nuestro rendimiento demuestra la fortaleza de nuestro modelo comercial híbrido, que incluye tanto representantes de ventas de campo como una red creciente de socios distribuidores independientes. Juntos, crean conciencia sobre nuestros productos y educan a los clientes cirujanos potenciales sobre sus beneficios y aplicaciones clínicas. Segundo, logramos mejoras significativas en nuestro perfil de rentabilidad año tras año.

Específicamente, expandimos nuestros márgenes brutos en aproximadamente 200 puntos básicos a 93% para el año completo 2025 y demostramos un apalancamiento operativo notable. Finalmente, logramos una reducción de $1.5 millones o 80% en la pérdida neta de operaciones continuas y una mejora de $7.9 millones o 86% en el EBITDA ajustado, lo que resultó en $17 millones para el año completo 2025. Tercero, este rendimiento, junto con las mejoras en nuestra gestión del capital de trabajo, finalmente nos permitió generar $6.8 millones en efectivo proporcionado por las operaciones para el año completo 2025. Esto se compara con $24,000 en efectivo utilizado en operaciones para el año completo 2024.

En resumen, nuestros resultados financieros en 2025 reflejan la fortaleza fundamental de nuestro negocio quirúrgico y respaldan nuestra reciente decisión estratégica de enfocar nuestros recursos y capacidades en el mercado quirúrgico. Pasando a una visión general de nuestro rendimiento de ingresos netos del cuarto trimestre. Nuestro equipo logró una sólida ejecución comercial en el cuarto trimestre, generando ingresos netos de $27.5 millones, lo que representa un crecimiento del 5% año tras año. Nuestro crecimiento de ingresos netos se debió en gran medida a las ventas de productos de tejidos blandos con contribuciones modestas de las ventas de nuestros productos de fusión ósea. Como recordatorio, nuestros ingresos netos en el cuarto trimestre de 2024 se beneficiaron de aproximadamente $1.8 millones en ventas de BIASURGE debido a la interrupción de la industria causada por el huracán Helene.

Excluyendo los $1.8 millones en ventas de BIASURGE relacionados con esta dinámica, nuestros ingresos netos en el cuarto trimestre de 2025 aumentaron un 13% año tras año. Es importante destacar que nuestro rendimiento de ingresos netos del cuarto trimestre se situó en el extremo superior del rango preliminar que proporcionamos en nuestro comunicado de prensa el 23 de enero de 2026, así como de las expectativas que compartimos en nuestra llamada de resultados del tercer trimestre en noviembre de 2025. Con estos resultados como telón de fondo, ahora compartiré sobre nuestra ejecución comercial. En 2025, nuestro equipo continuó impulsando el impulso en las tres iniciativas clave de nuestra estrategia comercial, que representan importantes impulsores de nuestro crecimiento.

Como recordatorio, estas tres iniciativas son: uno, fortalecer nuestras relaciones con distribuidores independientes; dos, vender a nuevas instalaciones de atención médica; y tres, expandir las instalaciones de atención médica existentes que atendemos. Ahora compartiré actualizaciones sobre nuestro progreso en cada una de estas iniciativas, comenzando con el desarrollo de relaciones con distribuidores independientes. En 2025, crecimos significativamente nuestra red de socios distribuidores. Específicamente, terminamos 2025 con más de 450 distribuidores contratados en comparación con más de 350 al final de 2024. Dado el progreso significativo que hemos logrado en la expansión del tamaño de nuestra red de distribuidores, nuestro equipo también se ha enfocado cada vez más en optimizar nuestras relaciones con los distribuidores.

Estamos haciendo esto incorporando distribuidores recién contratados, capacitando a sus representantes de ventas y asociándonos con ellos para educar a los cirujanos clientes potenciales sobre los beneficios clínicos de nuestros productos. Nuestro enfoque de asociación para interactuar y trabajar con nuestros distribuidores sigue siendo nuestro componente central de nuestra filosofía comercial. Creemos que es uno de los elementos que diferencia a Sanara en el mercado y proporciona ventajas importantes para nuestra organización en el futuro. Pasando a nuestra segunda iniciativa comercial, agregar nuevos clientes institucionales. Continuamos aprovechando nuestra red de socios distribuidores para comenzar a vender a nuevas instalaciones de atención médica donde nuestros productos han sido contratados o aprobados.

Me complace informar que logramos nuestro objetivo establecido, que proporcionamos inicialmente en nuestra llamada de resultados del primer trimestre en mayo de 2025, de vender a más de 1,450 instalaciones de atención médica para fines de 2025. Esto se compara con más de 1,300 instalaciones en 2024. Continuamos viendo una oportunidad significativa para agregar nuevos clientes institucionales en los próximos años, ya que nuestros productos fueron contratados o aprobados para la venta en más de 4,000 instalaciones al final del año. Con respecto a la tercera iniciativa que mencioné, penetrar a nuestros clientes institucionales existentes, continuamos impulsando la adopción de nuestros productos al agregar nuevos usuarios cirujanos dentro de las instalaciones de atención médica que actualmente atendemos.

Tanto en el cuarto trimestre como en el año completo 2025, logramos un fuerte crecimiento año tras año en el tamaño de nuestra base de clientes cirujanos. Continuamos agregando nuevos usuarios cirujanos que abarcan una variedad de especialidades, incluida nuestra especialización tradicional en columna y ortopedia, así como cirugía general, plástica y vascular. A pesar de nuestro progreso en 2025, nuestra penetración de cirujanos dentro de las más de 1,450 instalaciones de atención médica que atendemos sigue siendo relativamente baja. Teniendo esto en cuenta, creemos que la oportunidad de profundizar dentro de estas instalaciones existentes sigue siendo quizás nuestra mayor oportunidad sin explotar para el crecimiento futuro.

En resumen, nuestro progreso en cada una de las iniciativas comerciales clave nos posiciona bien al entrar en 2026 con múltiples palancas para impulsar un crecimiento continuo en el mercado quirúrgico. Además de nuestra ejecución comercial, el equipo más amplio de Sanara logró un progreso significativo durante el cuarto trimestre con respecto a múltiples áreas de nuestra estrategia. Me gustaría tomar un minuto para destacar varios logros operativos importantes. Durante el trimestre, continuamos liquidando las operaciones de Tissue Health Plus o el segmento THP después de nuestra decisión de cesar las operaciones, que discutimos en detalle en nuestra llamada de resultados del tercer trimestre de 2025.

Me complace informar que el proceso de liquidación de THP se completó sustancialmente al final de 2025, en línea con nuestras expectativas previamente declaradas. Desde una perspectiva financiera, el uso total de efectivo relacionado con THP durante la segunda mitad de 2025 fue de $5.3 millones, por debajo del rango de $5.5 millones a $6.5 millones que compartimos en nuestra llamada de resultados del segundo trimestre en agosto de 2025. Como recordatorio, las operaciones de THP, que se informaron anteriormente como el segmento THP, se clasifican como operaciones descontinuadas para los tres meses y los años completos que terminan el 31 de diciembre de 2025 y 2024. Y es importante destacar que continuamos anticipando que no habrá gastos de efectivo materiales relacionados con THP en el futuro.

Con esto en mente, ingresamos a 2026 como una empresa quirúrgica más ágil y pura, enfocada en continuar trayendo productos innovadores al quirófano. En el cuarto trimestre, también continuamos apoyando el crecimiento futuro de nuestro producto BIASURGE expandiéndonos a aprobaciones de instalaciones de atención médica. Más notablemente, obtuvimos un contrato de tecnología innovadora de Vizient. Para aquellos que no están familiarizados, Vizient es la organización de compras grupales más grande de los EE. UU. con una extensa base de clientes de instalaciones de atención médica. A través del programa de tecnología innovadora de Vizient, Vizient trabaja con consejos dirigidos por expertos hospitalarios de su base de clientes. Estos consejos tienen la tarea de evaluar productos y evaluar su potencial para aportar innovación a la prestación de atención médica.

Tras la evaluación, nuestro producto BIASURGE recibió un contrato de Tecnología Innovadora, ya que se consideró que ofrecía cualidades únicas y un beneficio potencial sobre otros productos disponibles en el mercado actual. Como recordatorio, BIASURGE es una solución de irrigación sin enjuague que permite a los cirujanos limpiar la herida de manera más eficiente que solo con solución salina. También proporciona una eficacia antimicrobiana de amplio espectro, lo que ayuda a reducir el riesgo de infecciones del sitio quirúrgico. A partir del 1 de enero de 2026, BIASURGE ahora está disponible para la red de clientes de instalaciones de atención médica de Vizient. Creemos que este contrato proporciona a aproximadamente 1,800 instalaciones de atención médica acceso a BIASURGE a precios contratados y términos prenegociados.

En general, representa una oportunidad significativa para expandir aún más la base de clientes de BIASURGE en 2026 y en los próximos años. Además de estos esfuerzos, continuamos apoyando nuestro portafolio de productos quirúrgicos expandiendo y mejorando nuestro cuerpo de evidencia clínica. Nuestros productos se presentaron en múltiples estudios revisados por pares publicados durante el primer trimestre. Me tomaré un momento para destacar dos de ellos. Un estudio comparativo in vitro revisado por pares que presenta BIASURGE se publicó en el Journal of Arthroplasty. Evaluó la eficacia de 9 soluciones de irrigación disponibles comercialmente, incluido BIASURGE.

Específicamente, evaluó su capacidad para prevenir la formación de biopelículas en materiales de implantes ortopédicos por dos tipos comunes de bacterias que son notorias por causar infecciones graves resistentes a los antibióticos en heridas quirúrgicas. Los investigadores también evaluaron la citotoxicidad de cada solución de irrigación para garantizar la seguridad del paciente. En este estudio, BIASURGE exhibió alta eficacia antimicrobiana y baja citotoxicidad. Se identificó como una de las dos soluciones de irrigación que fueron más efectivas en la prevención de la formación de biopelículas entre los 9 productos probados. Nuestro producto ALLOCYTE Plus también se presentó en un estudio clínico a largo plazo publicado en el Journal of Spine and Neurosurgery. Este estudio evaluó los resultados de la fusión espinal lumbar que utilizó ALLOCYTE Plus como sustituto de injerto independiente.

Se siguió a diez pacientes durante 24 a 36 meses, quienes demostraron una curación ósea sólida exitosa dentro de los 6 meses posteriores a la recepción de la operación. No se informaron eventos adversos, incluidas complicaciones, fallas de injerto o cirugías de revisión durante el período de seguimiento. Es importante destacar que estos pacientes también demostraron mejoras sostenidas tanto en los resultados neurológicos como clínicos. Los hallazgos del estudio respaldan nuestra posición de que ALLOCYTE Plus proporciona una alternativa segura y biológicamente activa al uso de injertos de cresta ilíaca autólogos tradicionales, que tienden a asociarse con complicaciones y morbilidad en el sitio donante. Nuestro equipo de I+D también se mantiene enfocado en expandir nuestra cartera de propiedad intelectual para proteger y avanzar nuestros productos existentes.

Como recordatorio, en 2024, presentamos 11 solicitudes de patente provisionales que cubren innovaciones en tecnologías patentadas de colágeno antimicrobiano e hidrolizado, incluidas formulaciones novedosas, aplicaciones de tratamiento y avances de componentes clave. A lo largo de 2025, nuestro equipo convirtió estas 11 solicitudes de patente provisionales en presentaciones no provisionales, un gran paso adelante en el progreso hacia la obtención de la aprobación, al tiempo que presentamos las solicitudes correspondientes de EE. UU. y PCT para protección internacional. Además de este progreso, presentamos tres solicitudes de patente provisionales adicionales que protegen componentes específicos y aspectos compositivos de nuestro producto CellerateRX Surgical. Esperamos continuar expandiendo la amplitud de la protección de propiedad intelectual, así como nuestros futuros esfuerzos de desarrollo de productos relacionados con nuestros productos quirúrgicos.

Por último, continuamos avanzando en nuestros esfuerzos para expandir nuestro portafolio a través de nuestra asociación con Biomimetic Innovations, o BMI, con el objetivo de llevar OsStic al mercado comercial de EE. UU. Como recordatorio, durante los primeros 9 meses de 2025, BMI logró todos los hitos clave de desarrollo de productos, clínicos, regulatorios y de educación médica descritos en nuestro acuerdo. Basándonos en nuestro progreso continuo en el cuarto trimestre de 2025 y los meses iniciales de 2026, me complace informar que seguimos en camino de introducir el bioadhesivo óseo sintético inyectable OsStic en el mercado estadounidense en el primer trimestre de 2027.

Dado su estatus como dispositivo innovador designado por la FDA, creemos que OsStic será el primer bioadhesivo óseo sintético inyectable disponible en los EE. UU. una vez que reciba la aprobación regulatoria. En pruebas mecánicas preclínicas, OsStic demostró una unión al hueso 40 veces más fuerte que el cemento óseo de fosfato de calcio tradicional. Esperamos que OsStic represente un nuevo producto ancla para nuestro portafolio de fusión ósea y esperamos llevar esta tecnología innovadora para apoyar las más de 100,000 fracturas periarticulares que ocurren en los EE. UU. cada año. En resumen, 2025 fue un año de transición significativo para Sanara MedTech.

Quizás lo más notable es que Sanara pasó a un nuevo liderazgo tanto en los roles de CEO como de CFO para guiar la próxima fase de nuestro crecimiento y desarrollo como organización. Como empresa, navegamos por la realineación estratégica de nuestro negocio para enfocarnos únicamente en las oportunidades del mercado quirúrgico en el futuro. Y en paralelo, nuestro equipo ejecutó con éxito nuestra estrategia en el mercado quirúrgico, impulsando un progreso comercial, financiero y operativo significativo en todos los frentes principales. Nuestro progreso este último año es un mérito del notable equipo de individuos que trabajan en Sanara MedTech.

También refleja el compromiso de nuestro equipo de avanzar en el tratamiento de heridas quirúrgicas en beneficio de todos los constituyentes de la industria de la atención médica, incluidos pacientes, cirujanos y sistemas de atención médica. Dicho esto, le cedo la palabra a Elizabeth para que cubra nuestros resultados financieros del cuarto trimestre de 2025 con mayor detalle y revise nuestra guía completa.