Informe de Resultados del Primer Trimestre 2026 de Similarweb: Transcripción Completa de la Llamada de Earnings Call

Similarweb (NYSE:SMWB) celebró su llamada de ingresos del primer trimestre el miércoles. A continuación se encuentra la transcripción completa de la llamada.

Este transcripto es ofrecido por Benzinga APIs. Para acceso en tiempo real a nuestro catálogo completo, por favor visite https://www.benzinga.com/apis/ para una consulta.

Ver el webcast en https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Resumen

Similarweb reportó un crecimiento del 10% interanual de ingresos hasta $73.9 millones para Q1 2026, en el extremo superior de su rango de guía.

La empresa anunció una transición de liderazgo, con el CEO planeando retirarse a mediados de 2027 mientras alcanza un hito de 20 años.

Un enfoque aumentado en los ingresos relacionados con la IA y las alianzas con plataformas de LLM ha llevado a una adopción fuerte de clientes y oportunidades comerciales expandidas.

La Retención Neta de Ingresos (NRR) se ha estabilizado, con una tasa general del 98% y del 103% para clientes por encima de $100,000, indicando una retención fuerte de clientes.

Similarweb elevó el extremo inferior de su guía de ingresos para 2026, esperando $307 millones a $315 millones, citando una tubería comercial fuerte y fundamentales mejoradas.

Los lanzamientos de nuevos productos, como Retail Intelligence y Ad Intelligence, se espera que impulsen el crecimiento al aprovechar insights impulsados por IA y expandir el alcance del mercado.

La empresa mantuvo un flujo de efectivo libre normalizado positivo durante el décimo trimestre consecutivo, destacando la rentabilidad y la eficiencia operativa.

La dirección expresó confianza en la segunda mitad de 2026, impulsada por una tubería de ventas fuerte y una productividad mejorada en ventas.

Transcripción Completa

OPERADOR

Saludos y bienvenidos a la llamada de ingresos del primer trimestre fiscal del año 2026 de Similarweb. en este momento, todos los participantes están en modo de escucha solo. Una sesión de preguntas y respuestas seguirá una presentación formal. Si alguien requiere asistencia del operador, por favor presione 0 en el teclado de su teléfono. Como recordatorio, esta conferencia está siendo grabada. Es ahora mi placer presentar a Rami Male, Vicepresidente, Relaciones con Inversionistas. Por favor, proceda.

Rami Male (Vicepresidente, Relaciones con Inversionistas)

Gracias al operador. Bienvenidos a todos a nuestra llamada de ingresos del primer trimestre fiscal del año 2026. Únase a mí hoy están nuestro CEO y cofundador Ofer, nuestro Chief Financial Officer Ron Verid y Marles Yakovsky, nuestro Chief Business Officer. Esta mañana presentamos nuestros resultados del primer trimestre y publicamos una presentación para inversores con una visión estratégica del negocio así como un resumen de los resultados del primer trimestre en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas en ir.Similarweb.com ciertas declaraciones hechas en la llamada hoy constituyen declaraciones prospectivas que reflejan el mejor juicio de la dirección basado en la información disponible actualmente. Estas declaraciones implican riesgos y incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran de nuestras expectativas. Por favor, consulte nuestro comunicado de resultados y nuestro informe anual más reciente presentado en el Formulario 20F para obtener más información sobre los factores de riesgo que podrían causar que los resultados reales difieran de nuestras declaraciones prospectivas. Además, se discutirán ciertas medidas financieras no GAAP en la llamada hoy. Las reconciliaciones a las medidas financieras GAAP más directamente comparables están disponibles en el comunicado de resultados y en la presentación de resultados. Comenzaremos con OR y sus resaltados del trimestre y luego pasaremos a preguntas de los cinco analistas de Sales. Con eso, pasaré la llamada a Ofer. Por favor, proceda.

Ofer (CEO y cofundador)

Gracias a Rami y bienvenidos a todos que se unen a la llamada hoy. Justo antes de revisar los resultados de Q1, quiero abordar la anuncio que hicimos esta mañana. Hoy es una fecha simbólica para mí. Hoy es exactamente cinco años desde nuestro IPO y liderando Similar web como CEO público. Este es también mi 19º año de servicio desde que comencé a trabajar en similar web en junio de 2007. Mi promesa para mí mismo y para mi esposa siempre fue que cuando llegara a 20 años de servicio, redefiniría mis prioridades y pasaré más tiempo con mi familia. Este momento es sobre acercarme a ese hito ya que entraré en mi 20º año liderando Similar Web el próximo mes. Similar web ha sido mi trabajo de vida. Fundé esta empresa casi 20 años atrás y mientras me acerco a ese hito, creo que es el momento adecuado para comenzar a identificar al líder que llevará la empresa hacia adelante. El consejo y yo estamos completamente alineados en el momento y el proceso y hemos iniciado una búsqueda con una firma de búsqueda ejecutiva líder. Continuaré sirviendo como CEO hasta la conclusión de la búsqueda y el período de transición con mi sucesor. Con la transición de liderazgo esperada para completarse a mediados de 2027, permaneceré completamente enfocado en la ejecución de nuestra estrategia para nuestros accionistas, nuestros clientes y nuestros empleados. Hemos salido con un gran resultado de Q1 y tengo una muy fuerte confianza en el desempeño de este año. No hay cambios en nuestra estrategia, operaciones o pronóstico financiero. Estoy orgulloso del negocio que tenemos. Otra vez demostramos nuestra capacidad para entregar y la resiliencia de nuestro negocio. Pasando a los resaltados del primer trimestre, los ingresos y las ganancias operativas llegaron al extremo superior del rango de guía. Generamos $6.6 millones en flujo de efectivo libre normalizado en el primer trimestre, reforzando nuestro compromiso con un crecimiento rentable y duradero. La retención neta de ingresos para todos los clientes fue del 98% y del 103% para clientes por encima de $100,000. Estamos muy animados de que estos indicadores se hayan estabilizado en el primer trimestre y que la retención de crecimiento continúe mejorando. Estamos enfocados en impulsar una mejora en NRR específicamente en el movimiento de upsell en 2026 al ejecutar nuestro libro de expansión de clientes y aprovechando nuestro diverso portafolio de productos. La demanda de nuestras soluciones de datos y IA es realmente asombrosa. Nuestros ingresos relacionados con la IA continúan expandiéndose y estamos involucrando a más empresas nativas de IA así como empresas de todos los tamaños que han reconocido que necesitan entender lo que está sucediendo en el nuevo mundo digital. Durante el trimestre firmamos uno de los grandes contratos de LLM que se retrasó del cuarto trimestre de 2025. Continuamos avanzando en el segundo, el tercer acuerdo así como en múltiples acuerdos para nuestros datos digitales únicos y visión del mundo digital. Creemos que estamos bien posicionados para ser un ganador de la IA con múltiples oportunidades comerciales en datos, productos y distribución y estamos emocionados por el potencial. Como parte de esta misión, continuamos desarrollando y lanzando productos innovadores que empoderan a nuestros clientes con las herramientas y capacidades para ganar en sus mercados. En marzo, lanzamos Similarweb Retail Intelligence, un nuevo producto que combina datos de Amazon y cobertura cruzada de más de 650 tiendas en línea y mercados. Retail Intelligence da a marcas, vendedores y minoristas una visión unificada del comportamiento del comprador, el rendimiento de ventas digital, la mezcla de productos y precios en canales de comercio electrónico fragmentados. También agrega optimización de palabras clave, benchmarking competitivo y automatización del estante digital a medida que la IA redefine el descubrimiento de productos y los minoristas expanden redes de medios minoristas. Retail Intelligence ayuda a los clientes a entender dónde se está formando la demanda, cómo las marcas están ganando y qué acciones pueden mejorar el rendimiento de ventas para que puedan ganar en un mercado de comercio electrónico altamente competitivo. También durante marzo también lanzamos Similarweb Ad Intelligence, aprovechando las sinergias con Ad Metric que adquirimos en 2024. AD Intelligence entrega una visión unificada de la publicidad pagada en búsqueda, redes sociales y display y pronto en anuncios de LLM revelando quién está invirtiendo qué está generando más tráfico y quién está ganando cuota en cada canal y región y ayuda a las marcas a entender el ROI de la publicidad pagada. La solución aborda los puntos de dolor más graves que enfrentan los anunciantes hoy. Saber qué están gastando los competidores y dónde si el gasto publicitario es debido, generar un retorno adecuado y ayudar a los anunciantes a identificar dónde están gastando en exceso, subgastando o perdiendo oportunidades en todos los canales. Hasta ahora los anunciantes tenían que depender de datos fragmentados que llevan a un gasto publicitario ineficiente y presupuesto desperdiciado. Con este producto empoderamos a marcas, agencias y editores para trabajar más inteligentemente, ayudándolos a identificar oportunidades de crecimiento, benchmarkear el rendimiento y optimizar el gasto en todos los canales y mercados. Para resumir, durante el primer trimestre hemos tomado acciones para mejorar nuestro desempeño. Estamos afinando nuestra estrategia de go-to-market, refinando procesos y construyendo un libro de expansión escalable para impulsar la venta cruzada y la expansión. Estamos viendo señales alentadoras de mejora en todo el negocio y esto ha aumentado nuestra convicción. En 2026 creemos que estamos bien posicionados para capturar oportunidades a largo plazo impulsadas por la IA. Nuestra cartera de primera en IA está escalando, las alianzas de ecosistema están expandiéndose y estamos apuntando a segmentos de alto crecimiento como empresas de LLM, grandes jugadores de tecnología y OEM con nuestros equipos dedicados de go-to-market y enfoque. Permanecemos enfocados en la ejecución disciplinada y la aceleración y con eso pasaré el control a Juan.

Juan

Gracias a todos. Les proporcionaré resaltados de nuestro desempeño financiero y orientación para el segundo trimestre y el año completo de 2026. Pasando a nuestros resultados trimestrales, generamos $73.9 millones de ingresos en Q1, un aumento del 10% en comparación con Q1 2025. En el extremo superior de nuestro rango de guía, el crecimiento de los ingresos fue impulsado por un buen desempeño en todas las áreas de negocio incluyendo nuevas ventas y upsells así como crecimiento en ingresos relacionados con la IA. El beneficio operativo no GAAP para el trimestre fue de $2.4 millones reflejando un margen del 3% en comparación con una pérdida de $1.3 millones en el primer trimestre de 2025. El beneficio operativo no GAAP también fue en el extremo superior de nuestro rango de guía gracias al crecimiento de la parte superior y el control de costos disciplinado. El gasto de intereses no GAAP fue de $3,000 y el gasto de impuestos no GAAP fue de $1.3 millones en el trimestre en comparación con $0.1 millones y $1.2 millones respectivamente en el primer trimestre de 2025. Para ayudar con el reestructuramiento, esperamos que estos elementos permanezcan aproximadamente en estos niveles en base trimestral para el resto del año. El beneficio por acción diluido no GAAP fue de $0.01 en comparación con una pérdida por acción de $0.03 en Q1 2025. Estamos orgullosos de que el 64% de nuestro ARR esté bajo contratos de múltiples años en comparación con el 52% del año anterior. Creemos que este indicador junto con un fuerte demuestra la durabilidad de nuestros ingresos. También nos da confianza en el valor que proporcionamos a nuestros clientes. La generación de efectivo sólida y una estructura de capital fuerte son críticas para cualquier empresa en cualquier etapa de su ciclo de vida. Generamos $6.6 millones de flujo de efectivo libre normalizado reflejando fuerza estacional. Creemos que generaremos flujo de efectivo libre normalizado positivo en una