Quand il s'agit d'obtenir une augmentation de salaire, vous devrez probablement la demander

<p>De nombreux employeurs savent qu'ils sous-paient certains de leurs travailleurs. Mais sur un marché du travail où il est difficile de trouver un emploi, comment demander une meilleure rémunération ?</p>
<p>La dure vérité : vous devez probablement le demander directement.</p>
<p>Une organisation sur quatre augmente le salaire des employés sous-payés uniquement si l'employé ou son manager le demande directement, selon un nouveau rapport de Payscale, une société de recherche sur la rémunération.</p>
<p>« Même les employeurs bien intentionnés adoptent une posture réactive, ne traitant les écarts de salaire que lorsqu'ils deviennent visibles par une conversation individuelle plutôt que par une audit proactive », a déclaré Lulu Seikaly, conseillère principale en emploi chez Payscale, à Yahoo Finance.</p>
<p>Alors que de nouvelles lois ces dernières années obligent les employeurs à divulguer la rémunération des employés, les travailleurs prennent conscience des disparités.</p>
<p>C'est la bonne nouvelle.</p>
<p>L'impact de la transparence salariale</p>
<p>À ce jour, 16 États et le District de Columbia ont promulgué des lois sur la transparence salariale obligatoire qui exigent des employeurs qu'ils incluent les fourchettes de salaire dans les offres d'emploi. Dix autres États ont présenté des projets de loi concernant la transparence salariale mais n'ont pas encore adopté de loi.</p>
<p>« La transparence salariale a un impact au-delà de la simple conformité – et les employés le remarquent, posant plus de questions que jamais », a déclaré Seikaly.</p>
<p>Beaucoup ont posé des questions parce qu'ils ont vu une offre d'emploi pour l'entreprise et ont réalisé qu'ils étaient moins payés pour un travail similaire, a-t-elle ajouté.</p>
<p>« La transparence salariale ne crée pas de problèmes – en fin de compte, elle expose ceux qui existent déjà », a déclaré Seikaly. « Elle met en lumière les écarts de salaire incohérents et inexpliqués qui se sont accumulés tranquillement pendant des années.</p>
<p>« Et la plupart du temps, les organisations ne sont pas intentionnellement à l'origine de ces problèmes, mais elles ont été réticentes à regarder de trop près, craignant ce qu'une analyse plus approfondie pourrait révéler. »</p>
<p>Rester en poste vs changer d'emploi</p>
<p>La perception d'une rémunération injuste est une raison majeure pour laquelle plus d'un quart des employeurs signalent que les employés talentueux partent, selon le rapport.</p>
<p>Si vous êtes un travailleur, cependant, ce n'est certainement pas le bon moment pour se plaindre. Nous sommes en plein milieu d'un marché du travail morose où les gens s'accrochent à leur emploi. Qui ose faire des vagues ?</p>
<p>La croissance salariale des personnes qui changent d'emploi a ralenti, selon les données suivies par ADP, la prime salariale pour le changement d'employeur ayant atteint un niveau record en février.</p>
<p>Selon le rapport de Payscale, 4 entreprises sur 10 ont déclaré être bien conscientes que leurs employés s'accrochent à leur poste, par peur de se retrouver dans ce bourbier de la recherche d'emploi.</p>
<p>J'ai contacté une poignée de conseillers de carrière pour obtenir leurs conseils sur la demande d'augmentation dans cet environnement délicat.</p>
<p>Voici ce qu'ils ont dit.</p>
<p>Ne vous laissez pas décourager par un 'non'. « Ne laissez pas une mauvaise économie ou un marché du travail vous effrayer au point de ne pas défendre vos intérêts », m'a dit Alison Fragale, psychologue et auteure de « Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve ». « Ce n'est pas votre travail de faire des suppositions sur ce qu'ils feront ou ne feront pas. Votre travail est d'être bien préparé, ce qui implique de présenter votre impact passé, présent et futur. »</p>
<p>Même si vous recevez un non maintenant, vous avez semé la graine dans leur esprit que vous souhaitez une augmentation, a-t-elle ajouté. Lorsque vous demanderez à nouveau dans six mois ou un an, ils seront plus réceptifs à l'idée car ils auront eu le temps d'y réfléchir.</p>
<p>Ne improvisez pas. C'est une négociation intentionnelle. Rassemblez des données sur ce que les gens sont payés à votre poste, ou citez l'offre d'emploi de votre employeur qui a suscité votre préoccupation. Bien que des sites Web tels que Glassdoor et Salary.com puissent vous aider à rechercher des salaires, les meilleures données sont internes à votre organisation, a déclaré Fragale.</p>
<p>D'autres personnes dans l'entreprise reçoivent-elles des augmentations en ce moment ? « Si c'est le cas, c'est un bon indicateur qu'une augmentation est possible », a-t-elle dit. « Utilisez votre réseau pour avoir des conversations informelles sur qui reçoit des augmentations et pourquoi. »</p>
<p>Si vous n'êtes pas à l'aise d'utiliser des exemples internes, utilisez quelques sources externes afin de pouvoir compiler les données et montrer les fourchettes de salaire, a déclaré Mimi Bishop, coach exécutif.</p>
<p>Cadrez l'augmentation en fonction de ce qui préoccupe votre manager. « Mettez-vous à la place de la personne assise en face de vous », a dit Bishop. « De quoi ont-ils besoin dans cette situation pour que ce soit aussi une victoire pour eux ? »</p>
<p>Nancy Ancowitz, stratège de carrière, est d'accord. Quel problème votre augmentation de salaire résout-elle ? « Il pourrait s'agir de retenir un bon performeur, de vous donner une incitation à assumer des tâches de niveau supérieur, ou de maintenir l'élan sur des projets clés. »</p>
<p>Les augmentations sont plus faciles à approuver lorsqu'elles soutiennent clairement l'entreprise, a-t-elle dit. Les managers n'approuvent souvent pas les augmentations simplement parce que quelqu'un les demande. « Ils les approuvent lorsque le cas d'affaires est clair », a déclaré Ancowitz.</p>
<p>Considérez les alternatives de votre employeur, s'ils vous perdent. Si vous partez, quel serait le coût pour eux de vous remplacer, de former quelqu'un de nouveau, ou de redistribuer votre travail ? Examiner la décision de leur point de vue vous aide à formuler un argumentaire commercial plus solide, a déclaré Ancowitz.</p>
<p>Soyez un conteur. Entrez dans votre réunion avec des points de discussion, pas un script mémorisé. Soyez clair sur vos réussites récentes, votre impact mesurable, vos responsabilités élargies et les références du marché, a déclaré Ancowitz.</p>
<p>C'est le moment de raconter votre histoire C.A.R. : un défi que vous avez récemment rencontré, l'action que vous avez entreprise pour le résoudre, et le résultat concret spécifique. Les chiffres, les statistiques et les pourcentages attirent l'attention. Vous avez terminé un travail trois mois avant la date prévue. Les ventes ont grimpé de 20 % grâce à un nouveau programme marketing que vous avez conçu.</p>
<p>Répétez la conversation à l'avance. Répétez les conversations difficiles comme les athlètes répètent les jeux, a dit Ancowitz. Entraînez-vous avec des outils de parole IA tels que Yoodli pour obtenir des commentaires sur votre rythme, vos mots de remplissage et votre clarté. Cela inclut d'anticiper les objections les plus difficiles et de répéter comment les gérer calmement. Le but n'est pas une performance parfaite. C'est de paraître préparé, calme et confiant.</p>
<p>Traitez cela comme une négociation, pas une exigence. « Les conversations salariales les plus solides ne sont pas présentées comme une bataille de volontés », a déclaré Ancowitz. Elles sont présentées autour d'un bénéfice mutuel. Liez l'augmentation aux résultats, à la rétention ou aux responsabilités élargies, et le cas devient plus facile à soutenir pour un manager en interne.</p>
<p>Demandez après avoir remporté une victoire. Le timing est important. Le meilleur moment pour aborder la question inconfortable de la rémunération est juste après un projet exceptionnel, ou une augmentation des responsabilités professionnelles, lorsque votre valeur est au premier plan pour votre manager.</p>
<p>Ayez des alternatives à la rémunération en tête. Dressez une liste d'éléments non salariaux qui ont de la valeur pour vous, a dit Fragale. Si vous ne pouvez pas obtenir d'augmentation, demandez d'autres avantages, comme du nouveau matériel de bureau, un changement de titre ou une promotion sans augmentation de salaire (pour l'instant), des opportunités de développement professionnel pour assister à des ateliers et des formations, de la flexibilité de travail à distance, ou des jours de congé supplémentaires.</p>
<p>Personne ne veut se sentir inférieur, surtout en matière de salaire, vous devez donc rassembler votre courage pour être proactif. Personne ne le fera pour vous.</p>
<p>« J'ai vécu ma vie professionnelle selon une règle simple : si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas », a ajouté Ancowitz.</p>