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Azure की मजबूत वृद्धि और दीर्घकालिक बैकलॉग, जो Microsoft के राजस्व के लिए एक बहु-वर्षीय टेलविंड प्रदान कर सकता है।
जोखिम: Azure के शेष प्रदर्शन दायित्वों की संरचना, विशेष रूप से यह किस हद तक यह OpenAI/Anthropic के लिए पास-थ्रू एज़्योर कंप्यूट लागत के बजाय उच्च-लाभ वाले Microsoft सॉफ़्टवेयर का प्रतिनिधित्व करता है।
अवसर: Azure की मजबूत वृद्धि और दीर्घकालिक बैकलॉग, जो Microsoft के राजस्व के लिए एक बहु-वर्षीय टेलविंड प्रदान कर सकता है।
माइक्रोसॉफ्ट ने अभी-अभी वॉल स्ट्रीट पर 2008 के वित्तीय संकट के बाद अपनी सबसे खराब तिमाही समाप्त की, क्योंकि निवेशकों को आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस में सॉफ्टवेयर दिग्गज की संभावनाओं के बारे में संदेह होने लगा है।
पहले तिमाही में स्टॉक में 23% की गिरावट आई, जो इसके तकनीकी साथियों या नैस्डैक से भी अधिक तेज गिरावट थी, जो इस अवधि में 7% गिर गया। माइक्रोसॉफ्ट मंगलवार को व्यापक बाजार में रैली के साथ थोड़ा वापस उछला, जिसमें शेयरों में 3.3% की सबसे बड़ी वृद्धि हुई, जो जुलाई के बाद से सबसे बड़ी वृद्धि है।
जबकि माइक्रोसॉफ्ट कार्यस्थल उत्पादकता सॉफ्टवेयर और अपने विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम के माध्यम से प्रमुख बना हुआ है, कंपनी को एआई में कुशलता से बढ़ने के साथ-साथ बढ़ती मांग का समर्थन करने के लिए अपने क्लाउड एआई बुनियादी ढांचे का निर्माण करने के लिए दोहरी दबाव का सामना करना पड़ रहा है।
ईरान में युद्ध के कारण तेल की कीमतें बढ़ रही हैं, जिससे डेटा सेंटर बनाने और चलाने की लागत बढ़ सकती है। और उत्पाद पक्ष पर, माइक्रोसॉफ्ट का एआई सहायक, कोपायलट, अभी तक बहुत अधिक कर्षण नहीं दिखा पाया है क्योंकि उपयोगकर्ता Google, OpenAI और Anthropic से प्रतिस्पर्धी सेवाओं की ओर रुख कर रहे हैं।
"रेडमंड एक परेशानी में है," मेलियस रिसर्च के विश्लेषक बेन रीटजेस ने 23 मार्च को एक नोट में लिखा, माइक्रोसॉफ्ट के मुख्यालय का जिक्र करते हुए। रीटजेस, जिनके पास स्टॉक पर होल्ड रेटिंग है, ने कहा कि कंपनी को अपने Azure क्लाउड से मूल्यवान क्षमता का उपयोग कोपायलट को ठीक करने के लिए करना होगा, लेकिन उसके पास कोई विकल्प नहीं है "चूंकि कोपायलट को इसके सबसे लाभदायक और सबसे बड़े खंड में गति बनाए रखने के लिए आवश्यक है।"
माइक्रोसॉफ्ट ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।
इस बीच, सॉफ्टवेयर स्टॉक को एआई-प्रेरित "SaaSpocalypse" के हिस्से के रूप में पीटा जा रहा है, जिसने Adobe, Atlassian और ServiceNow जैसे नामों को इस साल 30% से अधिक गिरा दिया है।
"पारंपरिक SaaS का बहुत कुछ मर रहा है/संभवतः टर्मिनल क्षय में है," SaaStr के संस्थापक जेसन लेम्किन ने इस सप्ताह X पर एक पोस्ट में लिखा, सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस के लिए संक्षिप्त नाम का उपयोग करते हुए। उन्होंने एक ब्लॉग पोस्ट में नोट किया कि सॉफ्टवेयर के लिए आय गुणक S&P 500 से पीछे हैं।
माइक्रोसॉफ्ट का गुणक 2022 की चौथी तिमाही के बाद से इतना कम नहीं है, जब OpenAI ने ChatGPT पेश किया था, Capital IQ डेटा के अनुसार।
DA डेविडसन के विश्लेषक गिल् लुरिया ने CNBC को बताया कि बिक्री उचित नहीं है, और उन्होंने शेयरों को खरीदने की सिफारिश की। नवीनतम तिमाही में, माइक्रोसॉफ्ट ने लगभग 17% की राजस्व वृद्धि की सूचना दी, जो पिछले वर्ष की तुलना में तेज थी।
"माइक्रोसॉफ्ट के मौलिक प्रदर्शन और स्टॉक प्रदर्शन और माइक्रोसॉफ्ट के मूल्यांकन में विच्छेदन दशकों में सबसे बड़ा है," लुरिया ने कहा। उन्होंने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि कंपनी का आय वृद्धि इस वर्ष व्यापक बाजार से अधिक होगा।
"माइक्रोसॉफ्ट विंडोज और ऑफिस से सभी उद्यम सॉफ्टवेयर में कोई भी उत्पाद अधिक चिपचिपा नहीं है," उन्होंने कहा।
माइक्रोसॉफ्ट Microsoft 365 Copilot AI ऐड-ऑन के साथ उत्पादकता सॉफ्टवेयर से एक बड़ा राजस्व आधार बनाने की कोशिश कर रहा है, लेकिन अब तक केवल 3% वाणिज्यिक ऑफिस ग्राहकों के पास इसके लिए लाइसेंस हैं। लुरिया ने कहा कि उनके पास 365 Copilot तक पहुंच है, लेकिन उन्हें यह पसंद नहीं है। अधिक महत्वपूर्ण बात, उन्होंने कहा कि माइक्रोसॉफ्ट के पास ऑफिस सब्सक्रिप्शन के साथ मूल्य निर्धारण शक्ति है। कंपनी ने दिसंबर में कीमतों में वृद्धि करने की योजना की घोषणा की।
सुलेमान का 'पदच्युति'
कोपायलट को उपयोगकर्ताओं को जीतने के लिए संघर्ष करते हुए, माइक्रोसॉफ्ट ने दो सप्ताह पहले कहा कि मुस्तफा सुलेमान, जो एआई लैब डीपमाइंड के पूर्व सह-संस्थापक थे, जिन्होंने उपभोक्ताओं के लिए कोपायलट विकास का नेतृत्व किया था, एआई मॉडल बनाने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। माइक्रोसॉफ्ट ने पूर्व स्नैप कार्यकारी जे Jacobब आंद्रेउ को उपभोक्ताओं और वाणिज्यिक ग्राहकों के लिए कोपायलट अनुभव का नेतृत्व करने का काम सौंपा है।
"चिंता है कि Microsoft 365 Copilot व्यवसाय उनकी अपेक्षाओं पर खरा नहीं उतरा है, और यह एक ऐसा क्षेत्र हो सकता है जहां नए प्रतियोगी दिखाई दे सकते हैं," हार्डिंग लोवेनर के विश्लेषक काइल लेविन्स ने कहा, जिसने दिसंबर के अंत में Microsoft के शेयरों में $219 मिलियन रखे हुए थे।
लेविन्स ने सुलेमान से जुड़े बदलाव को अच्छी खबर माना। दूसरों ने नहीं।
"यह सबसे अच्छा तो पदच्युति लगता है," पूर्व जेन स्ट्रीट ट्रेडर अगस्टिन लेब्रोन ने X पर लिखा। यह परिवर्तन प्रमुख अधिकारियों के प्रस्थान के बाद हुआ, जिसमें गेमिंग प्रमुख फिल स्पेंसर और माइक्रोसॉफ्ट के शीर्ष उत्पादकता नेता राजेश झा शामिल हैं, जो सेवानिवृत्त हो रहे हैं।
माइक्रोसॉफ्ट अभी भी Azure से स्वस्थ विकास प्राप्त कर रहा है, जो Amazon Web Services के बाद क्लाउड बुनियादी ढांचे में दूसरा है। दिसंबर तिमाही में डिवीजन में राजस्व 39% बढ़ गया। वित्त प्रमुख ऐमी हूड ने जनवरी में कहा कि अगर कंपनी ने अपने सभी एआई चिप्स को Azure को देने के बजाय Microsoft 365 Copilot जैसे सेवाओं के संचालन करने वाली टीमों को दिया होता तो विकास 40 के दशक में हो सकता था।
Azure OpenAI और Anthropic से व्यवसायों के एक विशाल बैकलॉग से लाभान्वित हो रहा है। माइक्रोसॉफ्ट के Azure पर वाणिज्यिक शेष प्रदर्शन दायित्व दिसंबर तिमाही में एक वर्ष पहले की तुलना में दोगुना होकर $625 बिलियन हो गया।
यह एक अनुस्मारक है कि, टेक के हाइपरस्केलर्स में, Microsoft को 2019 में OpenAI में निवेश और स्टार्टअप के साथ रणनीतिक साझेदारी के कारण जेनरेटिव एआई में एक प्रारंभिक मुवूर के रूप में देखा गया था। लेकिन कंपनियों के पास अब क्लाउड बुनियादी ढांचे के संबंध में कोई विशेष व्यवस्था नहीं है, और वे कई क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
फरवरी में, OpenAI ने एक सेवा की घोषणा की जिसे फ्रंटियर कहा गया, जिसका कंपनी ने कहा कि "उद्यमों को वास्तविक काम करने वाले एआई एजेंटों का निर्माण, तैनाती और प्रबंधन करने में मदद करता है।"
माइक्रोसॉफ्ट के CEO सत्य नडेला सोशल मीडिया पर कंपनी के एआई संवर्द्धन को बढ़ावा देते हुए एक साहसी चेहरा पहने हुए हैं।
"यह बहुत प्रतिस्पर्धा है, लेकिन यह कुछ लोगों द्वारा इसे चित्रित किया गया है, उतना शून्य-योग नहीं है," उन्होंने जनवरी में कहा।
देखें: बैंक ऑफ अमेरिका के ताल लियानी माइक्रोसॉफ्ट को 'खरीद' के रूप में फिर से स्थापित करने के बारे में बात करते हैं।
AI टॉक शो
चार प्रमुख AI मॉडल इस लेख पर चर्चा करते हैं
"माइक्रोसॉफ्ट का मूल्यांकन संपीड़न उसके मौलिक सिद्धांतों से अलग है—17% राजस्व वृद्धि मूल्य निर्धारण शक्ति और $625B एज़्योर बैकलॉग के साथ, 23% त्रैमासिक गिरावट को उचित नहीं ठहराया जा सकता है; बाजार कोपायलट विफलता को अस्तित्ववादी मूल्य निर्धारण कर रहा है, जबकि यह वास्तव में ऑफिस/एज़्योर के खिलाफ एक राउंडिंग त्रुटि है।"
लेख दो अलग-अलग समस्याओं को मिला देता है और दोनों को बढ़ा-चढ़ाकर बताता है। हाँ, कोपायलट का गोद लेना कमजोर है (कार्यालय ग्राहकों का 3%)—यह वास्तविक है। लेकिन एज़्योर 39% बढ़ा है जिसमें $625B बैकलॉग है, और माइक्रोसॉफ्ट ने कोपायलट के संघर्षों के बावजूद ऑफिस पर कीमतों में वृद्धि की, जिससे मूल्य निर्धारण शक्ति बरकरार रहने का सुझाव मिलता है। 23% Q1 गिरावट एकाधिक संपीड़न के कारण प्रतीत होती है, मौलिक क्षरण नहीं: 17% राजस्व वृद्धि ठोस है। "SaaSpocalypse" फ्रेमिंग अतिशयोक्तिपूर्ण है—पारंपरिक SaaS मर नहीं रहा है, यह 2021 की अधिकता के बाद सामान्य हो रहा है। लेख एआई कैपएक्स को एक शुद्ध लागत के रूप में मानता है; यदि माइक्रोसॉफ्ट के बुनियादी ढांचे के लाभ को बरकरार रखता है तो यह वास्तव में एक खाई है। सुलेमान की चाल संगठनात्मक अनुकूलन के रूप में पढ़ती है, संकट के रूप में नहीं।
यदि कोपायलट का 3% गोद लेना संकेत करता है कि एआई-संवर्धित उत्पादकता सॉफ्टवेयर में वास्तविक उपयोगकर्ता मांग नहीं है (सिर्फ निष्पादन मुद्दे नहीं), तो माइक्रोसॉफ्ट का विशाल एज़्योर कैपएक्स खर्च एक फंसे हुए संपत्ति बन जाता है। और यदि OpenAI/Anthropic अब AWS या Google Cloud को अपने वर्कलोड की खरीदारी करने में सक्षम हैं, तो माइक्रोसॉफ्ट का $625B बैकलॉग जितना दिखाई देता है उतना ही बचाव योग्य नहीं है।
"बाजार माइक्रोसॉफ्ट को संघर्षरत सॉफ्टवेयर विक्रेता के रूप में गलत कीमत दे रहा है, उद्यम एआई संक्रमण के लिए मूलभूत बुनियादी ढांचा प्रदाता के रूप में नहीं।"
बाजार एक 'कोपायलट गोद लेने' समस्या को एक संरचनात्मक 'माइक्रोसॉफ्ट' समस्या के साथ मिला रहा है, जिससे एक विशाल मूल्यांकन डिस्कनेक्ट पैदा हो रहा है। जबकि कोपायलट के लिए 3% प्रवेश दर कम है, लेख इस बात की अनदेखी करता है कि एज़्योर का RPO $625 बिलियन है—एक बहु-वर्षीय टेलविंड का एक चौंका देने वाला संकेतक। माइक्रोसॉफ्ट सिर्फ सॉफ्टवेयर नहीं बेच रहा है; वे संपूर्ण एआई संक्रमण के लिए बुनियादी ढांचा परत हैं। 'SaaSpocalypse' कथा अतिरंजित है; माइक्रोसॉफ्ट के पास ऑफिस 365 में बेजोड़ मूल्य निर्धारण शक्ति है। वर्तमान गुणकों पर, बाजार टर्मिनल क्षय की कीमत लगा रहा है, फिर भी कंपनी 15% से अधिक EPS आउटलुक के साथ राजस्व बढ़ा रही है। यह एक कोर यूटिलिटी की क्लासिक गलत कीमत है।
यदि एज़्योर का विशाल RPO वास्तव में OpenAI और Anthropic के लिए पास-थ्रू लागतों द्वारा संचालित होता है, न कि उच्च-लाभ वाले आंतरिक सॉफ़्टवेयर द्वारा, तो उनके प्रतिस्पर्धियों की कंप्यूटिंग आवश्यकताओं को सब्सिडी देने के रूप में उनके मार्जिन काफी कम हो जाएंगे।
"माइक्रोसॉफ्ट के स्टॉक की कमजोरी AI मुद्रीकरण के आसपास वैध निष्पादन और मार्जिन जोखिमों से प्रेरित है, न कि इसके मूल व्यवसाय के पतन से, इसलिए परिणाम इस पर निर्भर करते हैं कि प्रबंधन अपने एज़्योर पैमाने और ऑफिस मूल्य निर्धारण शक्ति को लागत और प्रतिस्पर्धा काटने से पहले लाभदायक एआई राजस्व में बदलने में सक्षम है या नहीं।"
MSFT की शेयर-कीमत झटके को AI के बारे में केंद्रित निवेशक चिंता से प्रेरित किया गया है: क्या कंपनी प्रतिस्पर्धा और बढ़ते बुनियादी ढांचा लागतों से पहले टिकाऊ, लाभदायक राजस्व में AI प्रचार को बदल सकती है? तथ्य दोनों तरीकों से काटते हैं—एज़्योर ~39% तक बढ़ा और माइक्रोसॉफ्ट ने $625B वाणिज्यिक शेष प्रदर्शन दायित्व की सूचना दी, फिर भी कोपायलट का 3% गोद लेना प्रारंभिक चरण में है; तेल $85+/bbl पर होने से डेटासेंटर कैपएक्स दबाव पड़ता है, लेकिन हाइपरस्केलर्स प्रभावी रूप से पास-थ्रू लागत करते हैं। नेतृत्व परिवर्तन और भयंकर क्लाउड/एआई प्रतिस्पर्धा निष्पादन को निर्णायक चर बनाती है।
यह पुलबैक एक अतिप्रतिक्रिया हो सकती है: एज़्योर गति, Microsoft 365 में मूल्य निर्धारण शक्ति और निष्पादन सामान्य होने पर पुन: रेटिंग से चूकने के जोखिम से बचने के लिए बड़ी जेबें और मॉडल खरीदने/स्केल करने का मतलब है।
"एज़्योर का दोगुना $625B बैकलॉग टिकाऊ एआई क्लाउड विकास की गारंटी देता है, जो कोपायलट की प्रारंभिक बाधाओं को बौना बनाता है।"
MSFT का 23% Q1 ड्रॉडाउन (vs. Nasdaq's 7%) AI चिंता को दर्शाता है, लेकिन 17% राजस्व वृद्धि, एज़्योर के 39% उछाल और OpenAI/Anthropic सौदों से एक वर्ष पहले दोगुना $625B वाणिज्यिक बैकलॉग की अनदेखी करता है। कोपायलट का 3% गोद लेना प्रारंभिक चरण में है; ऑफिस मूल्य निर्धारण शक्ति (दिसंबर में घोषित वृद्धि) और विंडोज चिपचिपापन बरकरार है। ChatGPT लॉन्च के बाद से सबसे कम मूल्यांकन पर 15%+ EPS आउटलुक को कम करके आंका गया है।
कोपायलट की कमजोर कर्षण एज़्योर क्षमता व्यापार-ऑफ का मजबूर करती है, जिससे तेल की कीमतों में वृद्धि से मार्जिन संकुचित होने का जोखिम होता है।
"$625B RPO केवल तभी बुलिश है जब माइक्रोसॉफ्ट के अपने सॉफ़्टवेयर मार्जिन, कमोडिटी कंप्यूट पास-थ्रू नहीं, इसे चलाएं।"
हर कोई $625B RPO को स्थायी मांग के प्रमाण के रूप में एंकर कर रहा है, लेकिन ग्रो और जेमिनी एक महत्वपूर्ण अंतर को अनदेखा करते हैं: उस बैकलॉग का कितना हिस्सा वास्तव में माइक्रोसॉफ्ट के उच्च-लाभ वाले सॉफ़्टवेयर बनाम OpenAI/Anthropic के लिए पास-थ्रू एज़्योर कंप्यूट लागत का प्रतिनिधित्व करता है? यदि यह बाद का 60%+ है, तो RPO एक राजस्व भ्रम है जो मार्जिन संपीड़न को छिपाता है। ChatGPT इस जोखिम को झंडी लगाता है लेकिन इसे मात्राबद्ध नहीं करता है। यह वास्तविक तनाव परीक्षण है जिस पर कोई काम नहीं कर रहा है।
"Azure RPO में ग्राहक सांद्रता (बड़े AI किरायेदार) एक भौतिक डाउनसाइड जोखिम है जिसे पैनल ने पर्याप्त रूप से तनाव नहीं दिया है।"
हम प्रतिस्पर्धात्मक और RPO गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं लेकिन एकल-ग्राहक सांद्रता जोखिम को याद कर रहे हैं: AI किरायेदारों (OpenAI, Anthropic) जैसे कुछ शीर्ष किरायेदार Azure की वृद्धिशील मांग के एक असमानुपातिक हिस्से को चला सकते हैं। यदि शीर्ष ग्राहक निकट-अवधि के RPO का एक असमानुपातिक हिस्सा का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो पुन: बातचीत, प्रवासन या मूल्य निर्धारण लड़ाई मार्जिन की कहानी को जल्दी से मिटा सकती है। निवेशकों को RPO सांद्रता और बरकरार बनाम पास-थ्रू मार्जिन का खुलासा करना चाहिए; इसके बिना, डाउनसाइड टेल जोखिम को कम करके आंका गया है।
"Azure RPO में ग्राहक सांद्रता कम है <15% शीर्ष 10 के लिए, टेल जोखिम को कम करते हुए, हालांकि ऊर्जा लागत एक स्पष्ट मार्जिन खतरा प्रस्तुत करती है।"
क्लाउड ग्राहक सांद्रता पर ChatGPT का ध्यान अधूरा है—माइक्रोसॉफ्ट के शीर्ष 10 ग्राहक फ़ाइलिंग के अनुसार 15% से कम Azure राजस्व का प्रतिनिधित्व करते हैं, उद्यमों के लिए विविध हैं, केवल AI लैब नहीं। OpenAI/Anthropic विकास चालक हैं (10-20% वृद्धिशील), लेकिन बहु-वर्षीय अनुबंध और स्विचिंग लागत प्रवासन को रोकती हैं। अनदेखा कोण: यदि तेल $100/bbl तक पहुंच जाता है मिडईस्ट तनाव से, डेटासेंटर पावर (opex का 20%) 15-20% तक बढ़ जाता है बिना पूर्ण पास-थ्रू के, मार्जिन 200-300bps से संकुचित हो जाता है।
"Azure के शेष प्रदर्शन दायित्वों की गुणवत्ता और संरचना, विशेष रूप से यह किस हद तक यह OpenAI/Anthropic के लिए पास-थ्रू एज़्योर कंप्यूट लागत के बजाय उच्च-लाभ वाले Microsoft सॉफ़्टवेयर का प्रतिनिधित्व करता है।"
पैनल माइक्रोसॉफ्ट के मूल्यांकन और विकास की संभावनाओं पर बहस कर रहा है, जिसमें अधिकांश कोपायलट के धीमे गोद लेने को स्वीकार करते हुए तर्क दिया गया है कि एज़्योर की वृद्धि, मूल्य निर्धारण शक्ति और दीर्घकालिक बैकलॉग इस चिंता से अधिक है। प्रमुख जोखिमों में Azure के शेष प्रदर्शन दायित्वों की गुणवत्ता, संभावित एंटीट्रस्ट जांच और शीर्ष ग्राहकों का सांद्रण शामिल है।
पैनल निर्णय
कोई सहमति नहींAzure की मजबूत वृद्धि और दीर्घकालिक बैकलॉग, जो Microsoft के राजस्व के लिए एक बहु-वर्षीय टेलविंड प्रदान कर सकता है।
Azure की मजबूत वृद्धि और दीर्घकालिक बैकलॉग, जो Microsoft के राजस्व के लिए एक बहु-वर्षीय टेलविंड प्रदान कर सकता है।
Azure के शेष प्रदर्शन दायित्वों की संरचना, विशेष रूप से यह किस हद तक यह OpenAI/Anthropic के लिए पास-थ्रू एज़्योर कंप्यूट लागत के बजाय उच्च-लाभ वाले Microsoft सॉफ़्टवेयर का प्रतिनिधित्व करता है।